erp沙盤模擬的攻略

顧名思義就是利用ERP工具系統的真實的模擬企業的生產經營流程，從而以最少的代價或成本訓練出合格的企業經營管理人才。這就是ERP沙盤模擬的初衷。具體有關erp沙盤的介紹可參照百度詞條。

在比賽中，以6個人為一組，模擬經營。通過比賽規則進行廣告宣傳、產品製造和研發、通過各種財務管理、運營操作達到最大的市場佔有率，從而取得市場的老大地位。這裡考察的是整個團隊的合作、分析、判斷、對實時市場變化的把控及經營者(CEO)的勇氣和膽識。這不是一個英雄主義的比賽，是一個團隊協作的比賽。

因為這裡是攻略介紹，具體的比賽規則、各職能部門的協作請參考百度百科有關介紹。

　　ERP沙盤模擬前的準備

1、學會在犯錯中找到成功的經驗，在多次的模擬練習中你應當具備這樣的思考。模擬練習中你不必有實質的經濟損失，就能深刻地理解到決策失誤、執行不夠，甚至更低階的錯誤給你帶來的警醒和震撼。模擬練習中犯錯越多，學到的東西就會越多，對你以後的實際經營會有更大的幫助。同樣你如果是為了參加比賽，在練習中你所犯的錯，一定會給你在比賽中加分。

2、學會團隊協作，要習慣群眾決策。這個時代不再是一個英雄打天下的時代。你時刻要記住你不是一個人在戰鬥。企業越成熟就越需要組織的智慧和力量。

3、學會戰略性思維，經營企業要制定企業的發展方向及對決策的評價機制，就算你現在不能量化，但是你要具備這樣的思想去模擬經營，多幾次練習你就會有所體會。

　　一般性沙盤經營攻略

　　廣告費用的控制及營銷評價:

a、打廣告一般為年初進行預算及規模佔領，根據規則一般會給出一定的廣告時間及強度會有不同的市場佔有率。但是你一定要記住，你的現金是不多的，在模擬經營中所有參賽隊伍是個0和遊戲，你的少了，別人的就會多。所以你在年末的時候，一定的做好預算，留好下一年的費用。這裡營銷總監要和財務總監有較好的溝通。

b、在比賽中，第一年的廣告一定要保證企業本地的老大地位，才能在以後的經營中步步取勝。此時營銷總監要做好市場的預測和市場的走向分析，為企業提供生產規劃建議。並及時和評委老師溝通，有沒有二次加單投放廣告的名額。沒有的話，那就要一次的投放廣告。

c、最後提醒一下廣告在企業經營中的位置是至關重要的，中間一定不要有現金斷的情況，廣告一定持續地打，以保證企業穩步的盈利和發展。

　　訂單及採購的注意事項:

訂單是保證企業盈利及財務報表平衡的重要一環節，在這裡你一定要當心，每個產品的成本核算一定要清晰準確，很多沙盤參賽隊伍都是在這裡，被成本核算盈虧難於平衡帶來的破產，無法繼續經營的情況時有發生。那麼你就要注意，在這裡如果出現財務不平衡或重大現金流問題，那麼CEO就要大膽作出決定，是賣廠房、流水線、還是借高利貸，一定要保證企業不破產，不破產你才會有機會。

採購需要注意，所有預算中的原材料，一定要提前下達採購訂單，下了採購訂單就要一定入庫存。以保證產品的庫存、各類及數量。這裡採購總監和物流運營總監一定要和CEO進行充分的溝通，以保證決策中的產品原材料供應的時效性，很多參賽隊伍在這裡常犯的錯誤是沒有產品了，才知道採購訂單沒有提前下達，原材料還沒有入庫，造成時間上的`浪費，市場佔有率的下降。

　　產品的生產和研發事項

規則中共有4種產品，P1 P2 P3 P4。一個企業不可能靠單一的產品去發展的，所以你在資金充足的時候，一定要積極開發新產品，P1是保地位的，是保證不破產，有小盈利的，但是很難取得勝利和發展，一定要開發新產品。在預算允許的情況下，做長期的市場打算。然後可能新的產品投放新的區域時，需要ISO認證，這個是市場區域的要求，不是產品的要求，要注意一下。

　　沙盤攻略之坐山觀虎鬥

攻略點睛:這其實就是一個跟隨的打法，有2家企業在一個區域內爭搶老大的地位，你採取穩健的跟隨策略，在市場內採用低廣告打法，規避風險、減少成本，只等這2家企業兩敗俱傷後，立刻佔據市場。

攻略關鍵:一個字就是要穩，在穩中求機。穩就是在生產經營中保持產品的生產經營，但不要進行新品的研發，或控制研發費用，保證基本的產能，廣告採用低價位策略。穩步推進。然後是充分分析對手，把握對手氣虛的瞬間，一舉將市場拿下。這裡一定要注意，把握機會後，一定要拉開距離，讓對手很難再超過。

　　沙盤攻略之臥薪嚐膽

攻略點睛:這一個攻略主要運用在開局不利的情況下，比如你一開始因廣告費用、產能問題或現金流問題，造成開始的2年不得不依靠P1生活，不能研發新品，那麼你就要臥薪嚐膽，延緩新品開發計劃，適當的貸長期貸款或爭取投資，然後在第4年裡，集中火力推出P3 P4新品，利用精準廣告，打對手一個措手不及。

攻略關鍵:保證充分的現金流，這裡研發新品要錢，精準廣告要錢，所以這個攻略裡最重要的是對現金流的把握，也是對財務總監的考驗。

沙盤攻略之一錘定音

攻略點睛:一出手就是大手筆，第一年就通過大量的廣告佔領市場，不給對手一點機會，同時增加高額的長期貸款，以保證廣告費用的投入，產品市場佔有率的穩定的優勢地位。

攻略關鍵:你要選擇產品毛利潤及需求都較高的市場去投放，還有就是要保證產能，不要因交不出訂單而罰款咯，那就得不償失了。

沙盤攻略之霸王硬上弓

攻略點睛:比賽一開始就選擇一種產品生產，單打單品，保證此款產品產能第一，並有較大優勢，在單一產品中獲得主流銷量，打擊對手的市場佔有率，並通過廣告擴張到其它區域，保證市場的情況下，在第3年才開始產品過渡。能過廣告獲得單品最高價格的市場龍頭地位是前三年的重點。後期通過廣告形成讓對手難以超越的盈利能力，達到直搗黃龍的效果。

攻略關鍵:一庫一庫，一定要資本運作各種借貸及償還時間的控制，還有就是JIT的生產能力，保證高產能、0庫存。這是對財務總監和運營的重大考驗。

　　其它的補充說明

所有戰略最終的評比標準就是——所有者權益，財務的三大報表你一定要看得懂，控制得準確。這些基本的概念你可以直接在百度百科中找到。

市場預算，產品的最大佔比可能最多不超過三分之一，因為一般的比賽是6支團隊，36個人參賽，所以份額過多是很難的，你懂的。本地化的市場是保本的，然後國際化、不同區域的佔領是盈利發展的。一般都是靠P3出現爆發式的增長。而P4因研發費用過高、空間小而不被使用或很少使用。

有一種冷門戰略，也是現在實際市場上運營最多的結盟和強強聯合，各自選擇不同的區域，把其它區域的份額讓給盟友。可是在比賽中這種做法很難實現，因為大家都是通過網路模擬，很難見面坐下談的哦。信任是最重大的問題。

另外，你要對ERP的經營流程一定要熟悉，別到最後因一個訂單無法生成而延誤時機。