本科工商管理專業如何開展沙盤模擬
沙盤模擬課程融合了各專業課的基礎理論，又在理論的指導下進行模擬實踐。通過直觀的企業經營沙盤模擬企業的執行狀況，讓學生在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作全過程，進而提升相應的職業能力。
ERP沙盤模擬課程概述
沙盤模擬實訓起源於美國哈佛大學的MBA教學，是集知識性、趣味性、對抗性於一體的企業管理技能訓練課程。在上個世紀90年代，沙盤模擬實訓開始在歐洲、日本和其他已開發國家的企業界和教育界風行。進入二十一世紀，沙盤實訓逐漸進入了中國，併為廣大的中國企業界精英人士所熟知，成為國內大中型企業內訓和高校教學的最先進工具。它通過遊戲教學的方式讓學生在模擬企業經營決策的過程中，體驗得失、總結成敗，對企業的運作有一個感性認識。
在沙盤模擬實訓中，學生被分成6-8個團隊，每個團隊代表一個公司。每個團隊4-6人，各代表著CEO、財務總監、市場經理、生產經理和採購經理等管理角色。每個團隊經營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續從事數個會計年度的經營活動。通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際執行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作、績效考核等多個方面，讓學生在遊戲般的訓練中體驗完整的企業經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念。
ERP沙盤模擬課程價值
(一)拓展知識體系，提升管理技能
沙盤模擬是對企業經營管理的全方位展現，每個同學在團隊中扮演著不同的管理角色，通過沙盤操作，可以使學生學會如何制定企業發展戰略規劃、預測市場並制定銷售計劃，如何在維持生產成本的前提下制定實施生產計劃、編制並實施採購供應計劃，如何籌集和管理資金等各項專業管理技能，並培養資訊管理的思維方式。
(二)全面提高學生的綜合素質
沙盤模擬作為企業經營管理模擬教學系統可以用於綜合素質訓練，使學生能夠樹立共贏理念，系統思考問題，在團隊中如何與他人合作，明確自己的個性與職業定位的關係。
(三)實現從感性到理性的飛躍
在沙盤模擬課程中，學生經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經歷的寶貴實踐經驗轉化為全面的理論模型。參與者藉助沙盤推演自己的企業經營管理思路，每一次基於現場的案例分析和基於資料分析的企業診斷，都會使參與者恍然大悟，達到磨練其商業決策敏感度，提升決策能力及長期規劃能力的目的。
教學實踐的過程
(一)企業背景介紹與分組
對學生將要接手的虛擬企業進行介紹，以企業起始年的兩張主要財務報表(資產負債表和利潤表)為點，逐項描述企業目前的財務狀祝和經營成果，並對股東期望、市場佔有、產品、生產設施等方面進行說明。並對學生進行分組，每組4-6人，分成8-10組，分別擔任CEO、營銷總監、運營總監、採購總監、財務總監等管理職務。
(二)運營規則介紹與物理沙盤的推演
企業運營的內外部環境可提煉為一系列明確的規則：市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;原材料採購;產品研發與1S0認證;融資貸款與貼現。學生在瞭解規則的基礎上先進行物理沙盤的推演，根據經營起始年的企業運營基本資訊將教具擺放在物理盤面上，由教師擔任銀行、原材料供應商和商品需求者等外部職能，並對學生操作進行指導，規範操作步驟，提出建議，在每一年度經營之末指導學生作出利潤表和資產負債表並總結各組經營概況，分析原因，指出不足。在本階段必須使得每個小組權責分明，服從指揮，保持良好的團隊精神，並鼓勵學生親歷親為，從錯誤中發現問題。
(三)電子沙盤的推演
在ERP物理沙盤模擬經營相當熟練的情況下，引入ERP電子沙盤，根據實際情況進行6-8年的運營。
可總結如下：
第一年：重點揭示企業的本質是“賺錢”。企業的利潤只有一個來源，那就是銷售。提出通過“開源節流”來增加利潤。“開源”就是擴大銷售額，即擴大經營市場、增加產品品種和提高生產產能。
第二年：除通過廣告成本效益分析，提倡理性投入外，對內要了解產能，強調各部門間配合、協作，對外摸透市場需求及趨勢，進行市場細分。
第三年：原材料以產定購，避免採購盲目性;產品以銷定產，杜絕貨物積壓;科學排產，靈活交單，及時回收貨款;合理使用各種融資方式，提前做好現金預算，由簡單的財務核算上升為財務管理層次。
第四年：透過現象深入分析企業的經營，用數字說話。藉助全成本核算和產品贏利分析，找到薄弱環節和癥結所在，改進和解決。
第五年：引導學生建立企業戰略思想，進行長遠規劃，整體把握企業發展。深入理解“戰略就是在企業的各項運作活動之間建立一種配稱”。應用SWOT分析制定戰略目標，藉助平衡記分卡的管理思想，分解目標，將戰略轉化為行動。
第六年：引導學生感知團隊的合作、成員的相互信任、溝通與協作的重要性，深刻認識作為一名管理人員應具備的綜合素質。反省自身，找到不足，在實踐中鍛鍊、感悟和提升。
(四)學生的自我點評與教師的點評與總結
每輪結束後先讓同學們進行自我點評，就自己的經營心得、體會進行分享。再由教師就每組進行具體的點評與總結，通過師生互動交流，總結沙盤實訓中如何作出正確而有效的決策、怎樣保證業務與戰略的一致、如何構建好自己的管理系統、怎樣全面提升組織的競爭力問題的答案，為同學將來的創業奠定好的基礎。
