財務沙盤模擬賽

尋找更為有效的財務模式已經成為當前企業界最緊迫的工作。不過，就在各企業崇拜於某種技術手段或正在複製其他企業管理經驗的同時，他們往往忽略了另一個重要的問題：員工的認識也亟待改變。事實上，以中國企業為例，企業內部財務人員與非財務人員之間的偏見遠未消除，而戰略、財務、業務之間相隔閡的壁壘也依然存在，同時CFO也沒有發揮應盡的作用。因此，與其他手段相比，更新員工的認識更為迫切。

一場沒有硝煙的“戰爭”似乎能夠讓所有人的對財務的重新理解更全面。9月24日，新理財雜誌社、海爾集團在青島舉辦 “戰略財務沙盤模擬推演實踐對抗賽”(以下簡稱“沙盤大賽”)。當日，比賽共有40餘人參加，分為6個小組，每人在各自小組中扮演不同於實際企業中的角色，其中包括CEO、CFO、COO 、CMO等。比賽開始時每個小組獲得一個擁有一定資產的銷售良好、資金充裕的製造型企業的管理權，接著連續從事6個會計年度的經營活動。經營初期每個“公司”根據資金、貸款、發展情況各自配置企業資源如廠房、裝置、存貨、資金等，然後在一定的`市場條件下與其他參賽隊參與市場競爭。經一整天的實踐推演，對抗賽中第一小組將其他小組斬於馬下，獲得團隊冠軍獎，同時其他小組四位優秀的參賽者分別獲得個人單項獎(見表1)。

角色互換是這一比賽的最大特點，對此，《新理財》專訪了沙盤大賽獲獎者，以求探尋他們在角色互換後對企業財務管理的全新認識，為實際中的企業提供借鑑意義。

　　CFO：跳出傳統思維

《新理財》：現實中的財務人員在模擬中卻擔任其他角色，而這種新角色將會帶來怎樣的思考?

王金紅：我在現實中企業做財務，在沙盤比賽中營銷。做財務工作時的第一想法就是儘量節約資金，這就導致了我們第一輪的失敗。當時我想投入的資金已經足夠，估計其他組也不會高出，可是一旦別人高出了之後卻發現，我們在爭搶市場訂單中就處於劣勢。在比賽中，企業只有拿到訂單，才能夠實現利潤，如果沒有訂單，就什麼都做不了。所以，我們後來開始轉變對資金使用的理念：不是為了省錢而省錢，而是為了盈利而投資。在這種理念的推動下，我們的市場做得越來越好。因此我覺得，這種比賽的規則也在倒逼我們一定要將傳統的財務思維方式與企業戰略相結合，否則將導致企業寸步難行。

楊春林：這其中也要考慮長期和短期的問題。以前財務雖然說也考慮戰略因素，但相比沙盤大賽中卻少得多。在比賽中，企業房屋與裝置需要投入、研發產品需要投入、市場建設也需要投入，如果一開始就吝嗇資金投入，到最後就無法獲得產能，與其他企業競爭也就處於劣勢。因此，無論是在比賽中還是在現實中，我們都要以長遠的眼光去看問題。事實上，今天的比賽只推演了6年，如果再往後多推一些年限，我們將對企業及財務的認識更深刻。

王志軍：我在現實中做財務工作，但是這次做了COO之後，最大的感受是工作變得豁然開朗。原來我一直認為，企業中有些費用不該投，有些事情不該做。但是，當我們真正設身處地做企業戰略決策、經營決策的時候，就會認識到做這件事情的必要性。同時，比賽的時候，我們過於關注費用投入產出，投入產出一直很好，但結果卻不是預想的那樣，所以說，只有財務高度，沒有戰略高度，是絕對不行的。推而廣之，我們無論是做人還是做事，投入不一定會有產出，但不投入絕不會有產出。所以，我們今後一定要跳出傳統的財務思維做好財務工作。

《新理財》：傳統的CFO習慣於財務工作，往往很保守。從CFO轉換到做業務，你認為最難的是什麼?

王志軍：最難的是對責任的理解和執行的轉變。CFO原來是對財務這項工作負責任，比如不要出現財務漏洞，現金流不能斷裂、資金運轉要高效、投入產出要達標等等。但是做業務，CFO雖然與CEO只差一橫，但絕對不是一橫的問題，而對責任的理解是不一樣的。做CEO要對企業負責，要對員工負責，壓力不僅來源於內部，也來源於外部，CFO在這方面的意識要增強。

李英華：有一個比喻常說，CEO開疆闢土往前踩油門，而CFO則負責踩剎車。如果讓CFO去踩油門，往往下不去腳。現實中，企業CFO的專業領導力都非常強，但是他們在轉變角色之後的各方面領導能力則更需要加強。

《新理財》：經過今天的角色互換之後，在業務上，您覺得CFO將有怎樣的改變?

楊春林：以前CFO更偏重於財務工作，只涉及少量的管理工作。經過角色互換後，CFO與業務的聯絡將更緊密。同時，對CFO來說，考慮問題的方式也將有改變。以前我們會認為某件事情是在做無用功，投資很多錢，卻連單子也拿不來，但是經過模擬比賽，我覺得CFO一定會加強對業務工作的理解。

王金紅：參與性將增強。CFO不能再一門心思的只做財務工作，一定要參與到業務中 去。財務工作並不是一定在辦公室裡完成的，90%的工作應該走出去完成。

陳文斌：CFO不僅要管控市場、採購和生產，還要管控到每一個點，一定要管控好採購價格、銷售價格，並有效控制生產成本等等。

王志軍：在商業行為和市場邏輯的指導下， CFO一定要成為生意人，要有生意人的思維和賺錢的思想。

　　消除偏見與壁壘

《新理財》：現實中，非財務人員對財務工作有怎樣的看法?經歷了沙盤大賽的角色轉換後，有何新感受?

張穎：企業財務要與業務目標保持一致，這不僅體現在市場的盈利空間、規模上，還要體現在財務價值貢獻度上。我們在比賽中的CFO一方面要將風險控制在底線之上，同時還要參與業務的事先經營，然後保障企業現金流充足及資金貸款安全，另外，還要把控市場投入、研發資金以及產品銷售等等。

陳文斌：通過比賽我覺得，企業各個部門的目標要一致，即實現盈利。企業盈利就要銷售訂單，降低採購成本，同時控制內部的各個成本。企業的天職是創造價值，這需要回到企業價值觀和價值觀評判標準的原點上來。無論是目標考核，還是戰略實施，各部門形成合力才能保證企業長遠發展。