區域經理崗位職責(精選15篇)
在不斷進步的時代，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類於不同職位類型範疇。我們該怎麼制定崗位職責呢？下面是小編精心整理的區域經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
區域經理崗位職責1
區域經理是企業在當地的全權代表，全面負責當地市場的開發和經營，並對區域銷售目標負主要責任。區域經理向上級（指更高一級的區域經理或總部領導人）彙報工作並接受其領導。此外，在指導和管理區域銷售工作的.同時，還需要協助上級做好區域調研、宣傳、促銷活動，其主要職能如下：
1.分解落實本地區銷售目標、費用預算和貨款回籠計劃。
2.負責區域內銷售目標的完成及貨款回籠。
3.選擇、管理、協調區域分銷渠道，依照企業整體營銷政策建立區域分銷網路，並加強售後服務及資信管理。
4.公平制定、下達區域內業務代表的銷售目標。
5.定期拜訪重要的零售及批發客戶，並制定促銷計劃。
6.負責區域銷售人員的招募、培訓及考核。
7.指導區域業務代表開展業務，並接受其工作彙報。
8.選擇並管理區域內的分銷商。定期、不定期地開展市場調查。
9.與主要客戶密切聯絡。
10.向上級提供關於區域管理和發展方面的建議和區域市場資訊。
11.負責本區域定貨、出貨、換貨、退貨資訊的收集或處理。
12.負責管理並控制區域內各項預算及費用的使用，負責審查區域銷售人員（業務代表、理貨員和促銷員的費用報銷，並指導其以最經濟的方式開展工作）。
13.處理（或協助經銷商處理）呆帳、壞帳、調價、報損等事宜。
14.制訂各種規章制度。
15.接受上級分配的其他工作。
區域經理崗位職責2
根據上級對區域分店近期和遠期目標，財務預算要求，組織編寫營銷計劃方案，並實施。
任務:
1組織制定年度，季度，季節性個分店營銷計劃，組織重要公關營銷，品牌推廣活動實施方案及預算，提交總部審批。
2按總部要求並結合當地市場策劃營銷宣傳活動，指導各分店個性化營銷，在當地宣傳公司理念，樹立公司形象。
3組織編寫營銷效果分析報告，向上級報告。
4每週組持市場行銷動態分析會，根據市場競爭發展狀況等提出改進方案及實施，擬訂營銷計劃，調整方案上報總公司審批。
5與當地新聞，媒體，政府機關建立良好關係，組織和參與各類公關活動，將分店在當地的形象宣傳。並保持和建立與各經濟組織的關係。
區域經理崗位職責3
崗位職責：
1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域經銷商具體的銷售目標；組織執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標；
2、銷售回款：收集資訊、評估經銷商資信及對公司的重要程度，審批經銷商資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常範圍；每月分析客戶的應收帳反饋資訊，確保貨款順利回收；
3、銷售費用控制：根據公司的`銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，稽核銷售折扣，稽核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；瞭解客戶需求動態，挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場佔有率不斷增長的目標；
5、客戶關係管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時瞭解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係；
6、售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支援、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；
7、銷售資訊管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等資訊，並對市場資訊進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售資訊的及時性、準確性和完整性，為銷售、採購、生產等決策的制定提供支援；
區域經理崗位職責4
為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商帶給優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是：
1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的.銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當地市場銷售資訊，瞭解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，並建立客戶檔案。
4、幫忙經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。
6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協助處理售後服務、客戶索賠事項並及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已製作完成的專櫃進行及時驗收，並監督公司專櫃之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物週轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的狀況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，帶給貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的有效性。
12、出差期間，持續與公司聯絡，及時向公司營銷部彙報。
13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。
15、組織召開區域經銷商會議。
區域經理崗位職責5
1.依據公司整體營銷目標及營銷策略，完成公司分配的區域銷售任務。
2.及時反饋所管轄銷售區域內客戶資訊及：市場資訊。
3.負責培養並管理下屬銷售人員。
4.持續公司產品在區域的滿意度，並負責市場渠道開拓。
5.及時進行銷售狀況彙報。
區域經理崗位職責6
職責描述:
1、負責視聯動力領先的統一視訊/視聯網平臺產品的銷售,覆蓋政府、衛生/醫療(醫院和衛生廳經驗),涉及區域醫療資訊化、智慧醫療、遠端醫療資訊化的銷售.(工作內容佔70%);
2、面對區域內的智慧化建築物專案客戶,針對醫院、場館、政府大樓、集團總部、公共建築、學校等建築的弱電智慧化建設的產品銷售。(工作內容佔30%);
3、完成公司下達的`銷售指標,並負責所轄區域專案及代理商回款工作;
4、關注行業發展、及時分析反饋市場資訊。
任職要求:
1、有較強的市場開發、業務拓展和商務談判能力,敏銳的市場洞察力及良好的溝通、協調能力;
2、具備3年以上大客戶及大型專案營銷工作經驗;具有IT類(弱電智慧化、視訊會議、視訊監控、區域醫療行)銷售工作經驗者更佳;
3、熟悉大型專案採購及招投標等業務,熟悉所轄區域內政府關係及大型專案資源優先;
4、能承受銷售工作壓力、性格開朗、富有較強的責任感及優秀的職業素養。
區域經理崗位職責7
崗位職責:
1、負責區域市場研究,負責支援和配合集團對專案進行預可研、可研的土地、以及組織區域市場調研,監測區域市場變化趨勢;
2、負責優化和補充區域內房地產營銷代理機構、管理供應商;
3、負責參與區域內新專案可研,制定初步市場定位建議及產品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;
5、從市場角度參與專案整體規劃設計方案、建築設計方案、景觀規劃設計方案、專案樣板區展示方案的討論和評審,提出專業意見;
6、負責編制區域內營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;
7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關活動效果評估報告;
8、負責組織制定有關銷售管理及服務標準,做好區域內日常營銷工作規範的管理監督;
9、負責按照集團品牌規範,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。
任職資格:
1、大學本科及以上學歷,市場行銷,經濟管理類等相關專業;
2、八年以上工作經驗,三年以上相同崗位工作經歷;
3、具有大型房地產開發企業的房地產營銷管理、市場客研、客戶關係管理經驗;
4、具有豐富的房地產專業知識及相關實踐工作經驗,具備一定的'管理統籌能力;
5、熟悉房地產企業整體業務運作流程體系,熟悉房地產企業營銷管理體系;
6、對於不同型別的地產專案有一定的瞭解,包括傳統住宅、商業綜合體、特色小鎮和旅遊商業等。
區域經理崗位職責8
崗位職責:
1、市場調研:負責區域內市場相關資訊的調研工作,及時掌握行業政策及同類產品的.情況;
2、全面負責所轄地區口服藥品招商工作;
3、推廣商管理:對推廣商進行篩選、管理和維護,督促、協助推廣商完成區域內目標終端的開拓、上量、品牌建設工作;
4、流向管理:完善轄區內目標終端資料庫的相關工作。
任職要求:
1、2年以上醫藥銷售從業經歷;
2、在本地醫藥市場有良好的人脈關係,能及時瞭解區域內的政府事務資訊,解決產品准入問題;
3、較強的處方藥開發、上量、專家維護及區域政府事務管理能力。
區域經理崗位職責9
1、執行銷售計劃和市場推廣方案;
2、制定渠道公關策略，提供渠道服務支援;
3、開拓、維護和管理行業經銷商、工程和系統整合商，勝任客戶顧問的角色;
4、及時溝通行業重點客戶，收集市場情報及競爭者動態，反饋市場資訊;
5、跟蹤行業重點客戶、配合區域銷售跟蹤行業重點專案.;
6.、準時完成要求的銷售報告等。
區域經理崗位職責10
一、渠道開發方面
1、在銷售部經理指導下制定區域開發目標及行動計劃
2、覆蓋拜訪目標新市場，完成新售點開拓目標
3、保障新售點的質量符合公司相關標準要求
二、市場、招商方面
4、提供市場調查報告
5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃
6、各類招商活動的實施
7、提供區域市場行銷參考策略
三、具體業務方面
8、現場拜訪區域各售點，檢查售點營業狀況，評估售點營業績效
9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象
10、指導和落實售點改善店內陳設及貨品陳列
11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理
12、區域售點的銷售目標管理與分析
13、建立良好的區域客戶關係，保持親善的`態度，樹立公司專業形象
14、售點營業員銷售技能及服務規範的培訓指導
15、指導導和監督區域售點的促宣活動執行情況
16、協助區域客戶策劃和落實售點各類促宣活動
17、積極瞭解並獲得競爭對手的各種資訊，及時向上級領導反饋並提出建議
18、負責區域各種推廣方案的制定
區域經理崗位職責11
1、主要負責公司產品的銷售及推廣;經公司統一培訓，能夠向客戶完整詳細的`介紹產品功能，獨立完成產品功能的全套展示，解答客戶相關問題;
2、按照公司產品推廣規劃完成所負責區域內小區或其他場所的產品推廣活動，引導客戶接受產品上門展示銷售;
3、根據產品銷售情況，制定產品拓展計劃,活動中積極與客戶溝通,推廣公司產品,活動結束後跟進意向客戶,開發潛在客戶;
4、通過各種渠道開發、收集客戶資源，預約產品上門展示活動;
5、收集客戶及競爭產品相關市場資訊及動態，並提出合理化建議;
區域經理崗位職責12
一、職務概況
崗位名稱：區域銷售經理
所屬部門：國內/國際事業部
定編人數：5人
直接上級：市場行銷總監
職務編號：
薪資等級：
直接下屬：銷售代表
二、工作概述
負責所管區域的銷售工作，團隊組建等
三、工作內容和職責
1.負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃，並按計劃拜訪客戶和開發新客戶。
4.蒐集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5.協助區域銷售經理制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。
8.接待來訪客戶，以及綜合協調日常銷售事務。
9.做好所管區域的銷售代表的管理工作，團隊建設等。
四、工作許可權
（1）有對產品推廣方案計劃的建議權；
（2）有對區域銷售制度執行的檢查權和監督權；
（3）有對區域銷售渠道和客戶關係維護和管理的跟蹤權；
（4）對下屬銷售代表的工作有指導權和考核權。
五、工作重點考核專案
1、業務量：年度銷售總額
2、成功率：年度成交專案數佔所參與的專案總數的比率
3、回款率：回款總額佔銷售總額的.比率
4、工作態度
5、管理能力：所屬區域的年度銷售情況及團隊建設
六、工作關係
所受監督：受營銷總監的工作監督。
所施監督：對區域銷售相關工作實施指導和監督，發現問題及時處理和報告。
內部關係：與本部門領導及公司相關人員的工作聯絡。
外部關係：與客戶的工作關係。
七、任職資格
身體條件：無特殊要求
年齡：25~40
性別：無特殊要求
身高：無特殊要求
相貌：無特殊要求
體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力
學歷要求：大學專科以上學歷
專業要求：營銷、機械或汽車工程等相關專業
經驗要求：三年以上營銷相關工作經驗
個性素質：誠實敬業、清正廉潔、工作嚴謹細緻、責任心強、善於溝通
必備工作技能：
外語：無
其他：普通話流利
必備資格證：無特殊要求
所需技能培訓：公司企業文化、銷售目標、營銷管理、產品常識等
八、職業發展
可直接晉升的職位：營銷總監
可相互轉換的職位：國內/國際區域銷售經理
可升遷至此的職位：銷售代表
九、工作條件
工作強度：比較忙碌、會經常加班、工作壓力很大
工作環境：一般在室內工作，環境較好、舒適，經常出差
工作考核指標
工作能力、工作效率、工作紀律、合作精神、工作態度、崗位技能、執行能力、品德言行、敬業精神、責任心、進取心、服務意識
區域經理崗位職責13
1。負責區域內銀行等相關渠道的開發與維護；
2。對團隊成員開展銷售等相關培訓指導和團隊建設；
3。帶領銷售團隊開展營銷活動，完成公司制定的各項任務；
4。負責團隊日常業務管理、考核、督導及協調；
5。開發及拓展其他銷售渠道。
區域經理崗位職責14
1.負責區域內經銷商的開發工作;
2.負責區域內已有經銷商的管理、維護、經營協助等相關工作;
3.幫助所在區域內的經銷商開發維護大客戶、工程等相關專案;
4.負責銷售資料的統計、分析，制定有效的.銷售計劃並及時推進;
5.負責及時將公司的新政策、制度傳達至經銷商處，並負責監管工作;
6.上級交辦的其他工作。
區域經理崗位職責15
1、負責所轄區域的銷售、運營管理及內外部關係協調，對所轄區域的.銷售目標負責。
2、根據公司下達的年度經營目標，制定所轄區域年度、季度、月度經營計劃，並負責各項計劃在各品牌各門店的分解與落實；
3、負責統籌、規範、指導和協調各下屬督導及輔助職能（商品、經管、人事行政）的日常工作；
4、實施公司的各項管理制度，制定並組織實施完整的銷售方案，帶領團隊共同完成公司每月下達的銷售任務和各項指標；
5、與公司各品牌事業部、區域內各輔助部門的橫向溝通及商場日常關係維護。
