【熱門】計劃書學生集錦9篇

一、專案概況

專案名稱：

啟動時間：

準備註冊資本：

專案進展：(說明自專案啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯絡電話。)

組織機構：(用圖來表示)

主要業務：(準備經營的主要業務。)

盈利模式：(詳細說明本專案的商業盈利模式。)

未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場佔有率、產品品牌等。)

二、管理層

2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯絡電話)

2.2 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯絡電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。)

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將採取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三、研究與開發

4.1 專案的技術可行性和成熟性分析

4.1.2專案的技術創新性論述

(1)基本原理及關鍵技術內容

(2)技術創新點

4.1.2專案成熟性和可靠性分析

4.2專案的研發成果及主要技術競爭對手：(產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑑定;國內外情況，專案在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，專案為提高競爭力所採取的措施。)

4.3 後續研發計劃：(請說明為保證產品效能、產品升級換代和保持技術先進水平，專案的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。)

4.4 研發投入：(截止到現在專案在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發裝置、員工費用以及與開發有關的其它費用。)

4.5 技術資源和合作：(專案現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依託和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

4.6 技術保密和激勵措施：(請說明專案採取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保專案技術檔案的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。)

四、行業及市場

5.1 行業狀況：(發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)

5.2 市場前景與預測：(全行業銷售發展預測並註明資料來源或依據。)

5.3 目標市場：(請對產品/服務所面向的主要使用者種類進行詳細說明。)

5.4 主要競爭對手：(說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所佔市場份額，競爭優勢和競爭劣勢)

5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策)

5.6 swot分析：(產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅)

5.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五、營銷策略

6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網路、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售後服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員採取什麼樣的激勵和約束機制)

六、產品生產

6.1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委託加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產裝置，質量管理，原材料採購及庫存管理等)

6.2 生產人員配備及管理

七、財務計劃

7.1 股權中小企業融資數量和權益：(希望創業基金參股本專案的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所佔權益)

7.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業融資後項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)

7.3 投資回報：(說明中小企業融資後未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據。)

7.4 財務預測：(請提供中小企業融資後未來3 年專案預測的資產負債表、損益表、現金流量表，並說明財務預測資料編制的依據。)

八、風險及對策

8.1 主要風險：(請詳細說明本專案實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對專案關鍵人員依賴的風險等。)

8.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防範對策。)

第一章

摘要

1. 華東師範大學地處閔行，女生居多，尤愛盆栽綠植。

2. 目前市場上少見盆栽品牌，競爭壓力小，市場空間大。

3. 陌上盆栽專案團隊由華東師範大學同學組成，有傳播學院和植物學相關專業老師指導，團隊幹練，專業性強。

4. 目前已經確定供應商，供應成本低。可期望回報率大。

5. 陌上藉助校內平臺資源，銷售綠色自然花卉盆栽，美化校園環境，放鬆師生心情。

6. 通過花卉盆栽這一媒介進行校園活動，增加學校曝光度，反映當代華師大學子積極融入社會，對社會的關懷之情，與“愛在華師大”自然呼應。

1、 專案描述

2、 產品與服務

陌上盆栽主要經營長期性花卉盆栽，例如蘆薈、青龍草，梔子花、仙人球、觀音蓮等，這類植物可以吸收電腦輻射，而且綠色養眼，有利於健康。華東師範大學女生居多，市場空間大（可見附件1市場調查統計表）。

產品主要通過校內活動進行推廣，然後可以通過線上平臺例如人人主頁、微博賬號、微信等進行預購，提供送貨上門服務，另外還有專業的指導老師以及從業人士對於特別植物進行種植指導。華東師範大學地處閔行，偏僻少人，盆栽流動攤販也極少，競爭對手幾乎沒有。

產品定位於華師大師生，打青春牌，走綠色陽光路線。

3、 行業及市場

在此之前並未有人在華師大銷售過綠色盆栽，根據調查報告顯示，綠色盆栽在華師大學子市場空間大，可以達到一定規模，由於華東師範大學地理的特殊性，行業競爭對手較少。

本專案團隊的競爭優勢在於發現市場真空領域，抓住了品質服務的制高點，定位準確，藉助校內平臺資源，有著可靠的供應鏈保證，加上大學生創業基金等財務保證，專業老師進行指導，估計在短期內可以穩定下來，長期階段可以實現獲利。

4、 營銷策略

a.定價：根據植物特色和需求定價，目前暫時定價有：

蘆薈 xx元/盆 觀音蓮 xx元/盆

b.促銷：季節性植物可以應時而動，例如情人節的含羞草等，另外在校內舉辦大型活動時可以折價促銷，便於品牌推廣，例如十大歌手等。

c.建立銷售網路：主要線上下，以社會和寢室樓棟為單位。線上平臺可以建立微博賬號、人人主頁，可以參照近年微博創業典範“野獸派花店”。

5、 資金需求

a.資金需求量：根據物流後勤宣傳等預算估計，啟動資金五千元，流動資金兩千元。

b.用途：物流費、交通費、宣傳海報等費用。

使用計劃：

c.投資者權利：早期聯合創始人共同享用擁有權、決策權、執行權、以及處理權，中途贊助方享有部分擁有權、知情權。

d.退出方式：根據投資方式和價值以及專案目前估值而分配。

6、 財務預測

在未來三年到五年內，銷售收入可以每個盆栽毛利率80%，收入，利潤，資產回報率可以達到兩倍。

7、 風險控制

在初期創立過程中，由於大多數核心成員缺乏創業經驗，可能出現組織臃腫，財務混亂。人員分工不明確而導致效率低下，最終導致經營不善而產生糾紛，在這種預期下，應該在專業的指導老師安排下統一規劃，降低創業失敗風險，另外，核心成員應該統一觀念，在不斷的磨合中達成一致協議。

第二章 綜述

陌上，給青春一席陽臺！

一、專案描述

1、 專案背景

作為身處於閔行郊區的華師學子，時常為大學生活單調乏味而苦惱，當代青年除去學習之外應該有自己的生活方式，更應該有自己的生活姿態。陌上盆栽，就是隨著這種自然陽光的清新風應時而動，為華師學子提供低廉、美觀、怡情的花卉盆栽，裝飾華師大美麗校園，使之成為眾高校中一抹綠色的青春。

同時也更好地服務同學，陌上，給青春一席陽臺。當使用電腦較為疲倦的時候，學子可以走上陽臺，放眼華師大，聞著花香，心曠神怡；當讀書學習煩悶無解時候，學子可以用手去觸控花卉盆栽，用心去呵護照料，感受到那份種植的樂趣。

2、 專案宗旨

陌上秉承著“綠化華師，服務同學”的宗旨，努力使自己的母校校園文化與眾不同，讓社團活動更加青春動感，以及在學子中倡導青春自然的生活方式。陌上在專業老師的指導下，誠信經營，能夠在短期內規範運作，加上創業核心團隊的負責、熱情，將會成為華師一張優秀的名片。

3、 專案介紹

陌上盆栽主要以花卉為主，統一從上海，江蘇供應，大部分物流費用由供應商負責。盆栽儲存在櫻桃河邊空地，大學生素質高，因此沒有看管等閒雜成本，為我們將會用專業的植物團隊對此進行料理。在籌備期間，我們將凝聚一個十人左右的核心團隊，分別負責市場、宣傳、後勤，在學校舉辦大型活動期間我們大力推廣陌上盆栽品牌專案，其他時間採取團購、預定等方式銷售，而且送貨上門。

二、產品與服務

1、產品品種規劃

陌上盆栽主要產品有：

我們將會在之後的學子反饋中進一步完善品種規劃，力圖使得消費市場無空領域，滿足消費者需求。

2、未來產品和服務規劃

根據供應商方面資訊表示，陌上盆栽將會繼續推出一些珍貴奇特的花卉盆栽，例如xxx。

在中期實施階段過程中，專案團隊將會不斷調研、討論、總結，從而調整自己的服務規劃。

3、實施階段

a.舉辦植物栽培講座，從而吸引更多學子瞭解植物以及陌上盆栽專案。

b.通過和植物相關的社團合作，推廣品牌。

c.在學校社團活動期間，可以免費提供花卉盆栽進行裝飾，達到一定知名度後可以採取租金費用。

4、服務與支援

陌上盆栽專案得到了學校老師的大力支援和華師學子的熱情參與，相關供應商也非常樂意看到廣大市場。本專案在科學商店的資金支援下，將會秉著“綠化華師，服務同學”的宗旨，真正踐行知行合一的理念，歷練自我。

三、行業與市場分析

1、市場介紹

花卉盆栽市場屬於情趣 高雅的環保行業，品牌形象附帶價值高，“陌上，給青春一席平臺”，清新而文藝，消費者購買的不是盆栽，而是心情。

2、目標市場

華師三萬到四萬的學子，以女生為主。

3、顧客購買準則

顧客購買是一般以創意、美學價值為主，其次種植的難易程度，最後是價效比，所以盈率較高，附帶價值大。

4、競爭對手分析

華師地處偏僻的閔行，流動攤販較少，而郊區有種植盆栽的農戶，但是由於品種單調而缺乏創意。另外如果創業初期階段成功，可能會有跟風者隨行，這時候應該鞏固自己的核心競爭力。包括可靠的供應商、創意的產品開發、強力的線上推廣、優質的線下服務。

四、市場與銷售

1、市場計劃

短期時間內嘗試在女生宿舍中推廣，然後通過社會活動而提升形象，具體階段安排可見實施進度計劃。

2、銷售策略

a.日期紀念型：如情人節，端午節，重陽節，開學季，畢業季。為此制定專屬營銷方案，既有紀念意義，也起到宣傳效果。

b.事件營銷型：用盆栽製作一個很大的“螢幕”，展示大家很關注的事件，如昆明事件，可以與櫻桃河岸擺出蠟燭，做祈福字樣。好人好事、感動華師等也可以，在事件曝光的同時提高陌上品牌知名度。

c.贊助廣告型：為各大校園活動提供盆景裝飾，待一定知名度後可以採取租金費用或者贊助費用。

d.領養活動型：在規模大種類多的情況下，可以通過同學領養的方式（免費，經過短期培訓），將盆栽分發於各個寢室，形成一道景觀，待銷售或活動時收回，評比出最好的一組，贈送豐厚禮品。

3、渠道銷售與夥伴

渠道主要是海報宣傳、塗鴉創意、線上推廣、波浪式宣傳等，指導老師有華師大傳媒專業副教授李同興以及植物學系著名副教授李巨集慶，合作伙伴有華師大園林科和學生會宣傳部等。

4、銷售週期

通常以季節和校園活動為主，分為春季度、夏季度、秋季度、冬季度，開學季結業季，及節日特別活動等，結合不同盆栽花卉的觀賞價值，主要運營時間為非考試周期間。一個銷售週期力圖使得本季度的暢銷盆栽銷售順利，在上個週期開始籌備，而且本週期應該為下個週期的主打盆栽造勢。

5、定價策略

創業初期階段以運營為主，降低價格，但是有些核心產品應該樹立品牌，部分盆栽降低價格有利於推廣，形成價格差後方有迴旋餘地。

　　專案概述

(一)專案策劃的背景

牙膏品牌背景介紹

(二)專案概念與獨特優勢

**牙膏的獨特之處,包括主要成分及作用；與其它同類產品區別；包裝等。

(三)專案成功的關鍵要素

**牙膏要推廣成功,其關鍵的問題是:

強化口感的獨特性,並努力為消費者所認可;

引導一種新型的牙齒保健觀念,提升產品的附加值;

銷售網路是否有足夠的輻射力。

(四)專案成功的保證條件

**企業關心大眾健康,對牙齒保健有豐富的經驗，對消費者無疑具有較強的誘惑力。

隨著中國人均消費水平的提高,以及牙膏市場競爭的加劇,許多牙膏廠也紛紛進行技術改造，開拓新產品，增進牙膏的更新換代。在這種情況下,**牙膏首選北京、上海、廣州等市場為突破點,確定了**是促進社交生活的高品質牙膏的觀念，以“健康自信,讓牙齒為您增色”作為推廣口號，展開全面的市場推廣策劃。

(五)專案實施目標

首先要增強**牙膏的知名度。作為一種新產品發售，先在北京、上海、廣州市場上取得經驗，然後再推廣全國。

近期目標:投入北京、上海、廣州市場，獲得80%認識率(3--6個月)

中期目標:取得北京、上海、廣州市場20%以上的份額，並逐步向東部大中城市推廣(1—2年)

長期目標:取得全國市場20%以上的份額。

　　市場分析

一、市場環境分析

（一）綜合環境分析

中國是牙膏生產和消費的大國，20xx年全國牙膏總產量達50億多支，人均消費量5支，是世界上最龐大的牙膏市場。隨著人民物質文化生活水平的提高，人們將越來越重視牙齒健康和個人清潔衛生，因此牙膏的市場容量還將擴大。

雖然目前牙膏市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場。現在中國人均牙膏年消費量為5支，200克左右，北京市為6支，但都與已開發國家人均500克的消費水平相距甚遠。

其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在20xx年達到城市85%，農村50%的目標，說明現有的刷牙率比這個目標還低得多，所以這其中有一個很大的潛在市場；另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高。

從1991年開始,中國政府規定每年9月1日為“全國刷牙日”，倡導普及刷牙和增進牙齒衛生，並在中國小生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙，這必然會增加牙膏的需求量。它立足於未來，對未來的市場結構有很大影響。所以中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的，即使按政府的保守估計以每年7%的速度增長，也將形成一個巨大的市場。

（二）競爭環境分析

國內主要牙膏品牌的市場佔有率

品牌產地型別價格包裝佔有率%

中華上海香型0.90/63g、2.10/128g鋁管11.4

黑妹廣州香型1.00/638、3.00/150g鋁管8.9

目前，中國一共有二十幾個品牌的牙膏，主要有中華，藍天，黑妹，潔銀，兩面針，冷酸靈，美加淨，小白兔等。另外市場上還有少量進口牙膏，如黑人，高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產基地，上海產中華，白玉等老牌號產品已經擁有了相當巨大而穩定的消費者。但是，近年來廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業異軍突起，奮起直追，開創了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市場的局面。

　　牙膏品類的劃分

隨著中國人均消費水平的提高以及牙膏市場競爭的加劇，中國的牙膏越來越走向專門化，細分化。牙膏生產已初步形成格局，可大致劃分為三大塊:一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏(如中華，黑妹);一類是與防治牙病相結合的各類藥物牙膏，特別是發揮古代醫學知識的各類中藥牙膏。由於牙病在我國的普遍性，人們對藥物牙膏的心理接受力越來越強.這類牙膏主要有兩面針，上海防酸等；—類專供兒童使用的牙膏，如小白兔兒童牙膏。

一、指導思想和目的'

學生社會實踐活動是學校教育與社會教育有機結合的重要載體。開展社會實踐活動，要堅持以全面貫徹黨的教育方針、全面實施素質教育，加強學生思想道德建設，培養現代化建設所需人才為指導思想，通過有計劃、有組織、有選擇的社會實踐活動，提高廣大學生的創新能力和實踐能力，及認識、分析、解決問題的綜合能力，為學生主動適應社會發展需要奠定良好的基礎。

二、社會實踐活動的主要形式和內容

（一）社會實踐活動總時間，一般每學年不少於10天。社會實踐活動所需時間，利用課內、課外和節假日時間解決，課內時間由綜合實踐課程計劃中規定的時間解決。

（二）社會實踐活動可採取學校組織和班級、學生自行聯絡等多種形式進行，包括社會調查（參觀訪問）、生活體驗、國防教育、安全演練、公益勞動、社群服務、環保活動、交通實踐活動、科技文化活動、志願者活動、勤工儉學等活動。

（三）國小社會實踐活動以校內外有計劃的活動為主，以學校和家庭為主要實踐場所，重在體驗；中學社會實踐活動包括社會調查（參觀訪問）、社群服務、國防教育、公益勞動、環保活動、交通實踐活動、科技文化活動等，以社群和校外教育場所為主要實踐陣地，外出活動一般應在市行政區內。

（四）鼓勵教師創新社會實踐活動方式。

三、組織開展社會實踐活動的原則

（一）堅持教育性和實踐性相結合的原則。社會實踐活動，要堅持從實際出發、因地制宜的原則，遵循不同年齡段學生的認知規律和身心特點，遵循教育教學規律，引導學生積極參加社會實踐活動和生產勞動，把學到的知識應用到實踐中，實現學校教育和社會教育的有機結合。

（二）堅持主體性和指導性相結合的原則。學生是參加社會實踐活動的主體，在社會實踐活動中，應充分調動其積極性和主動性，激發學生主動探索、研究問題的動機和興趣，培養學生自主發展、自主創新的意識和實踐能力。同時，教師應教給學生參加社會實踐活動的基本技能，幫助學生正確分析實踐活動中遇到的問題，啟發學生在實踐中探索、鑑別、思考、研究和發展。在實踐活動中教師應對學生進行思想政治教育、品德教育、紀律教育、心理教育和法制教育。

（三）堅持時代性和創新性相結合的原則。社會實踐活動的內容要貼近學生學習和生活實際，緊密聯絡學校創“合格+特長”學生活動，把握時代脈搏，突出人文、科技、國防、文明、環保等意識和能力的培養，注重學生創新精神和特長的培養。

（四）堅持安全性和嚴密性相結合的原則。保證學生在社會實踐活動中的安全，是全社會的責任。班主任和輔導教師是學生實踐活動主要責任人。在組織學生參加社會實踐活動時要制定切實可行的安全措施，分工嚴謹，有條件可以邀請家長參與管理，防止安全事故的發生。教師和家長（監護人）要教給學生自救和自我保護方法，增強學生安全防範意識和自我保護能力。到社會實踐場所（含校外教育場所、愛國主義教育基地、德育基地、生產實踐教育基地、社群等）班主任要和社會實踐場所在保證設施安全的基礎上，向學生講清與實踐內容相關的操作程式、安全制度，培養學生安全生產和操作的意識。學生在實踐活動中出現的安全問題按教育部頒發的《學生傷害事故處理辦法》和《學校學生人身傷害事故預防與處理條例》的相關精神解決處理。

四、社會實踐活動的評定和考核

（一）學校要把學生參加社會實踐活動作為必修內容，列入學校教育教學計劃中，切實予以保證；把學生參加社會實踐活動情況與中國小生綜合素質評定的相關內容結合起來，並作為評定“合格+特長”學生、“三好學生”、“優秀學生幹部”、“文明學生”的一項依據。

（二）學生社會實踐活動認證的單位包括：社會實踐場所、社群居委會、市、區社會實踐活動領導小組、學校大隊部。一般由接待單位、社群居委會等在《學生社會實踐活動手冊》中相應的位置加蓋印章，特殊情況可由所屬教育行政管理部門的社會實踐活動領導小組或學校大隊部蓋章。學校組織學生開展相對集中的社會實踐活動時，要積極協調接待單位，統一為參加實踐活動的學生認證。學生參加社會實踐活動情況的考評工作，由學校大隊部或班主任負責。

（三）社會實踐活動評定分A（優）、B（良）、C（中）、D（差）四個等級，班主任可根據學生參加社會實踐活動情況進行考評。

五、加強對學生社會實踐活動的管理

（一）學校成立以校長為組長的社會實踐活動領導小組，對全校學生開展社會實踐活動進行統籌協調、督促指導、考核評估，巨集觀管理我校社會實踐活動工作。

（二）教務處要建立社會實踐活動管理的長效機制，定期研究、處理班級反饋的資訊，做好社會實踐活動的時間、課程設定和指導考核等工作。學校要組織教師、學生開展社會實踐成果的展示和交流活動，幫助師生把各種成果和建設性意見推薦給區教育局，讓學生感受學以致用的快樂，鼓勵和保護學生參加社會實踐活動的積極性。

（三）班級要建立社社會實踐活動工作網路，吸納有意願的家長參加，建

立健全組織管理機構。主動與學校所在地的紀念館、商場、企事業單位、社群等取得聯絡，通過多種渠道和形式，建立一個相對固定、便於中國小生開展活動的社會實踐活動聯絡點，為學生的發展提供廣闊的空間和必備的條件。要主動向家長宣講開展社會實踐活動的意義，爭取家長對此項工作的支援和配合。

（四）要堅持報批制度，嚴格履行申報審批手續。凡組織學生社會實踐活動，班級在學期開學前要制定計劃。

（五）組織學生開展集中的社會實踐活動，教師要隨班、隨組指導和管理，組織學生到校外教育場所開展軍事訓練、勞動實踐等活動的過程中，教師要與學生同吃、同住、同實踐，切實負起教育責任，不得將學生直接交給實踐場所輔導員而離崗從事其他工作。

（六）教務處結合大隊部。根據學生班級、年齡特點指導班級制定學期社會實踐活動方案，指導教師申請社會實踐活動課題立項。

根據20xx年8月27日國家質檢總局公佈的《化妝品標識管理規定》，化妝品是指以塗抹、噴灑或者其他類似方法，散佈於人體表面的任何部位，如面板、毛髮、指趾甲、脣齒等，以達到清潔、保養、美容、修飾和改變外觀，或者修正人體氣味，保持良好狀態為目的的化學工業品或精細化工產品。

第一章 摘 要

宗旨及商業模式

本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及面板基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理面板和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處於創始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經營形式是獨資，法定地址：河西區柳林工程師範學院#5門面房

自20xx年9月至今(20xx年3月)，我公司一直著手於市場調查並取得了成就，具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在20xx年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，20xx年銷售收入為200000元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於1)為新產品開啟市場;2)採取有效的營銷策略擴大校園市場

現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用於下列目的：

1)採用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。

2)對公司人員培訓。

我們的產品和服務：

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助於面試的成功。目前，我們的產品/服務處於起步階段。我們計劃按著這種經營模式繼續擴大我們的勢力：

在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。

我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更瞭解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。

我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意並希望可以通過專業的美容師護理或改進面板。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那瞭解，一般很難買到優惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。

競爭：

在這一夾縫市場裡，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

zhao，男，總經理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經驗，對市場有一定的敏銳性。

楊，男，銷售部經理。管理學學士，具有5年的工作經驗，有8年的市場經驗，鑽研於市場行銷和銷售策略。……

資金需求：

我們正在尋求4.5萬元的貸款支援，這筆資金用於啟動資金和營銷資金。我們採用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。

第二章 公司介紹

一、宗旨(任務)

我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司

我們立志於在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們採取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。

為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。

二、公司簡介

新生活化妝品公司將成立於20xx年9月，其業務範圍包括化妝品的銷售和針對性的面板基本護理。商業法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。

本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位於天津市河西區工程師範學院#5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金後，我們可望二年內擴充套件到鄰近的高校區。

三、公司戰略

儘管化妝品市場形式並不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。

新生活化妝品公司的市場戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸佔領市場。

1.產品及服務：

該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年後，是走向社會的白領對這塊的消費也是隻增無減，都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。

四、公司管理

1.管理隊伍狀況

1)門市經理一人

2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(後期)。

3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(後期)

公司將建立以下制度和報表以便於管理

1、財務，商品管理制度

2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段

3、印刷銷售單，報表等，便於核查和管理

2.外部支援：

我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關係：

1)天津市河西區會計師事務所

2)天津市河西區陽光律師事務所

五、組織、協作及對外關係：

(一).組織內部管理制度

公司將建立以下制度和報表以便於管理

　　第一部分

一：團隊口號：

校媒實踐團，快樂齊團員!

二：組織結構：

團長-副團長-新聞採編部-攝影宣傳部-外聯

推广部(每部10人左右，一個部長，不安排副部長，每次活出3-5人，如有意外情況，組內其他成員頂上，機動安排。)

三：團隊協作：

幾個部門之間可以明確分工，共同出謀劃

策，靈活安排，提高辦事效率。

　　第二部分

一、 活動背景：

現在，旅遊成為了人們在空閒時間緩解壓力,放鬆身心的重要方式。近幾年,我國旅遊業迅速發展,旅遊逐漸成為了人們的一種生活方式。而大學生團體的旅遊也是尤為重要的，無論是對大學生體質的一種考驗鍛鍊，也是對個人修養的一種提升。

二：、活動目的及意義：

旅遊是一種親身的體驗：體驗離家出門的每一步路，感悟

大千世界的種種不同。旅遊所追求的是一種有價值的體驗：在一段時間的繁忙工作學習後，讓自己疲憊的身心得以放鬆，眼光得以開闊，見聞得以增長，人生得以豐富。在迷人的山水和朋友般的友情中去體會生命力、創造力的迸發，體會人與人、人與自然的真、善、美。而我們陝西校媒旅遊實踐團將為您提供這樣的一個平臺。

三、活動流程：

第一階段：前期籌備工作

1、 團隊建設：

(1)招募實踐團隊成員：在各學校組織招募，招募有意向的同學組成一個大約100人的社會實踐團，招募期間由校媒的領導小組對有意向的同學進行考核，確立最終的實踐團隊成員名單，在陝西校媒範圍內進行公示。

(2) 團隊制度建設：建立完善的組織制度、安全制度及財務制度，確保實踐活動順利進行。

2、 團隊設定：

團隊負責人：負責實踐團隊在實踐期間的組織管理。

組織部：負責實踐期間團隊的活動總體組織工作，包括團隊的管理，人員安排等系列的活動的組織工作。

宣傳外聯部部：負責實踐期間的新聞稿件和相關資料整理等工作，負責實踐期間的媒體聯絡，確定活動贊助等工作。

財務部：負責實踐期間的物品保管和財務管理

3、相關聯絡：

在活動前期與相關的政府部門，媒體單位進行聯絡。向他們介紹有關活動情況，認真聽取他們對活動的意見，及時的進行調整和完善。

4、實地考察：

在各方面落實基本到位的基礎上，由活動的主要負責人在前期到敲定的社實踐地進行前期的實地考察，考察的目的在於瞭解實踐地的具體情況，聯絡住宿地點，為活動正式開始做好準備，同時對活動的贊助單位進行選擇和確定，完成活動資金準備並交財務部。

5、 物品準備：

宣傳準備：膝上型電腦、數碼相機、個人的u盤、宣講所需物品。 物資準備：統一印有實踐團隊名稱的服裝、帽子、橫幅等。

安全防暑等藥品 、環保宣傳展板。實踐隊員到實踐基地的食宿交通費用。

第二階段：具體活動安排

1、隊員赴實踐地匯合

實踐團成員趕赴實踐地並在活動前期確定的地點，各部門對活動進行最後的協調準備。

2、在景區進行實踐活動

(1)團隊成員做好前往景區的一切準備工作，團隊負責人與景區負責人接頭，並與景區辦公室做好活動準備工作，包括：在合適區域搭建簡易工作區，對最佳活動範圍進行商議選定，對活動期間需要的物品

(水，桌椅，遮陽傘等)進行蒐集等，為稍後開展活動做好物資準備，與到場採訪記者做好溝通工作。

(2)上午10點活動正式開始，隊員在參觀遊覽過程中要文明禮貌，態度端正，遵守景區的相關規定，不破壞景區環境，嚴禁與景區工作人員及遊客發生衝突，維護現代大學生的良好形象。

(3)隊員於中午12點到2點在工作區進行臨時休整，吃午飯並對中午調查情況做初步整理和分析並向負責人彙報，對調查地區的衛生環境進行及時清理和維護，對臨時出現的情況做出及時處理。

(4)下午2點隊員繼續在景區進行實踐調查。

(5) 下午4點本次實踐活動結束，隊員整理調查資料，清理現場衛生，負責人對本次調查活動做簡短總結，隊伍乘車返回住宿地。

第三階段：(後期整理工作)

1、資料彙總成冊(稿件、攝影作品等)

2、提出自己可行建議

四、注意事項：

1、安全問題：

在實踐前期，積極組織所有隊員認真學習外出實踐的安全知識，確保隊員在實踐期間的人身財產安全。

2、隊伍管理：

(1)、團隊形象

在實踐期間，實踐隊員都應該處處以大局為重，考慮團隊的整體利益，維護團隊的形象。

(2)、物品保管

在實踐期間，實踐團隊的物品由專人負責，注意自己和團隊的物品保管。

(3)、責任制度

在實踐準備期間，建立由指導老師負責的實踐指導制度，直接對實踐活動

進行指導。同時建立由社會實踐團隊成員組成的負責人制度，各項具體的任務

由專人負責，以保證各項活動順利進行。

五、經費預算：

摘要：奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2、您的品質要好，口感是否保持一致。

3、小店也要專業管理。

4、及時瞭解消費者。

創業機構設定：

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的好專案，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，不用太多週轉金，非常適合自己投資。

創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店裡消費，對我的生意會產生一定的影響，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。

資深管家婆點評：70年代的人喝開水，80年代的人喝可樂，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢的珍珠奶茶，究竟有多大商機，還能投資嗎？珍珠奶茶店投資小，風險不大，但回報卻不低，一般每天銷售額都在1800元至3000元。珍珠奶茶屬於現場製作，保質期有6個小時，新鮮度上很有優勢，冬季能加熱，夏季能加冰。一年四季都有生意做。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本。但這與經營者也很有關係，一家店的員工穩定，奶茶味道濃，珍珠軟，香，回頭客多，也是個不錯的選擇。

一、奶茶店裝置的選購

由於我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自採購。由於我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且採購不到好的裝置，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。

1、封口機

（賣炊具機械、封口裝置的店裡有賣）帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住；再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

（賣封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要麼把吸管插壞，要麼把奶茶掉到地上，要麼一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂

一道大口子。

3、杯子

（賣塑料製品、塑料袋等的店裡有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店裡也會附帶銷售）一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裡感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。

4、吸管

（賣塑料製品、塑料袋、杯子等的店裡有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共5000只，每一大包裡又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那麼你的顧客將會因此醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。

5、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是執行時間等，都比九陽等亂

七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場裡買，售後服務比較好。

6、飲水機

為了節約成本，我們可以選購臺式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的裝置來解決。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

二、奶茶店選址

1、奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，在學校餐廳裡開店。

2、衛生是第一位的。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要），但一定要看著讓人放心，好好地在衛生上下點功夫，決不吃虧。

3、奶茶的製作過程不能讓同學看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神祕感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為製作過程中難免會

有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多同學會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。

4、學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。

三、奶茶食譜

珍珠奶茶、麥香奶茶、堅果奶茶、薄荷茶、香蕉奶茶、暖姜奶茶玫瑰奶茶……

四、開辦流程

1、裝修：4000元（簡單裝修就可以，最好就是別人幫我們裝修好 的，反正投入在裝修上的錢越少越好，我們應該把錢用在購進的產品上。）；

2、產品採購比例（大約數）： 筆類3000元 紙類4000元 儲存類4000元 案頭用品 3000元 列印耗材1500元 會計用品4000元 清潔用品1000元， 這樣總共24500元

3、業務的開展：開始1—2個月可能沒有什麼顧客，一般採取製作報價單，不要急於求成，事情一點一點做，顧客一個一個找，貨一點一點進，最好不要求全求多，產品一點一點的積累，做小本生意的，一不小心就要賠，自己學會要精於打算，宗旨就是掙錢。 和顧客的關係要維持一個度，要盡力維護客戶的利益，站在客戶的利益上幫他購買產品，這樣才能讓他更信任你，你才有更多的掙錢的機會。

根據教體局確定的三類重點學生結對幫扶工作要求，為進一步增強教育的實效性，結合我校教育實際和學生幫扶需求，為切實做好三類學生教育，促進三類學生健康、快樂和全面進步，使問題學生有效轉化，特制訂本工作計劃。

一、 留守學生幫扶

1、採取自願原則，師生結對並在網上向社會公示留守學生資訊，接受社會愛心有教育經驗的志願者結對關愛留守學生。

2、工作目標：使學生感受到有人關懷，有人教育，有人監護，不孤獨，不因父母外出無人管理逃學、逃課、學不長進，放縱失教。

3、工作措施：

①至少每週跟學生進行一定談心交流，交談學習情況，生活情況，課餘假期活動情況和交友情況。

②每月與家長進行一次通話，彙報學生在校居家學習生活和思想變化情況，學生通過教師電話與家長進行一次交流。

③每學期指導學生寫一封書信，向家長全面彙報學習成長經歷，交流思想。 ④每年至少陪學生過一個節日。

⑤學校建立留守學生活動室，遵從學生需要組織週末假日活動。

二、家庭經濟困難學生幫扶：

1、學校黨員和領導以及教師志願者與家庭經濟困難學生結對幫扶。

2、工作目標：使困難學生感受到來自社會的關心與幫助，自強不息，滿懷戰勝困難的信心，不因家庭經濟困難棄學、失學。

3、工作措施：

①每月跟學生進行一次交流詢問生活情況，學習情況，徵詢幫扶

意見。及時掌握學生生活學習方面的困難和要求。

②每學期至少有一次實質性的衣物、學習用品和資金方面的資助。 ③每學期進行一次家訪。

三、學習困難學生幫扶：以學科學習困難學生為主要幫扶物件，由學科教師與學生結對幫扶。

1、工作目標：使學生感受到來自老師的關心、期待和幫助，立足進步，熱愛學習，充滿學習資訊，學有長進，學習成績不斷提高。

2、工作措施：①每週對學生進行一次有效輔導，作業至少面批一次，教育幫助學生獨立及時完成作業。

② 每次考試前指導學生有效複習，每次考試結束與學生共同

分析試卷。

③ 幫組學生做好節假日學習計劃，並每學期至少進行一次學生

家庭學習訪問。

四、問題學生幫扶。

1、對於不思學習，不求上進，思想消極，不服管理，有不良表現，易發生不良問題的學生實施結對幫扶。

2、工作目標：使學生感受到來自老師的關懷和期待，樹立成長意識，不斷修正缺點，自覺改正錯誤，違紀行為日逐減少，無逃學逃課，結夥打架，欺詐弱小，頂撞師長等嚴重違規犯罪行為發生。

3、工作措施：

①學校每學期召開一次問題學生座談會，統一相關教育者的教育

認識和教育方法。

② 每週跟學生進行一次促膝交談，給學生一個肯定，一個忠告，

一個期望。

③ 每週跟班主任和相應學科任課教師交流一次幫扶學生有關教

育方面的問題。

④每月至少與家長進行一次交流。

⑤每月幫助學生進行一次進步盤點，思想行為總結。

⑥班主任、學校對學生違紀教育與處理時，尊重幫扶教師的教育建議和處理意見。

五、幫扶工作成效考核：

1、結對幫扶工作每學期考核一次，考核結果作為教師教育成效的重要內容，納入年度述職考核。完成幫扶工作目標，取得良好幫扶效果，按照下列辦法量化積分。每幫扶一個留守學生，積2分，每幫扶一個學習困難學生，家庭經濟困難學生積1分，每幫扶一個問題學生積5分。

2、考核內容：①幫扶工作記實手冊和相應工作資料。②幫扶物件問卷調查反饋評價。③幫扶工作目標完成情況。出現下列情形之一者，幫扶視為無成效：a、逃學、逃課，棄學、輟學。B、私自離校、夜不歸宿、離家出走。C、結夥打架、欺詐弱小，嚴重違犯校紀校規或學校紀律安全管理規定。d、學困生學習進步率小於1.1，其它幫扶學生學習進步率小於1.05。（進步率等於=（本學期學業成績÷級學生平均學業成績）／（上學期學業成績÷級學生平均學業成績））

留守學生幫扶工作紀實手冊

（學生資訊）

學生：＿＿＿＿＿＿＿＿ 幫扶教師：＿＿＿＿＿＿

學生基本資訊：

家庭住址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 家庭成員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 主要社會關係：關係（稱謂）＿＿＿職業＿＿＿

家庭住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 好友夥伴：姓名＿＿＿＿ 基本情況＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 委託監護人＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 愛好特長＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 自我評價＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

工作記實

教育談話記要：（記實交談時間、地點、主要內容）

與家長電話交流記要：（時間、內容）

學生與家長電話交流記實：（時間、內容）

為了響應黨中央建設“學習型政府”的要求，也為了不斷完善自我，適應當前工作的需要，更新自己的知識層次和政治理論水平，與時俱進，努力提高自己的綜合素質，做一名學習型的組工幹部，特制訂學習計劃如下：

　　一、學習目標

提高自身政治理論水平，增強政治敏銳性;加強組工業務知識的學習，提高工作能力和效率，在寫作上更進一步。

　二、學習時間

1、週一至週五，上班時在不影響業務工作的情況下，利用一切可利用的時間學習。每天晚上7：00—8：00，學習1個小時。

2、週六、週日，學習5個小時。

4、每星期利用網路資源，上網學習個2小時。

5、每天用半個小時閱讀當天報紙、雜誌，瞭解國內外的重大新聞、政策形勢，提高自己的政策理論水平。

三、學習任務

1、政治理論。通過觀看新聞聯播，閱讀黃岡日報、湖北日報、中國青年報、黨員生活等報刊雜誌，學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想及其一系列重要論述，和這些理論在各地方的實際應用，深刻領會其精神實質，用先進的理論指導自己的工作實踐。

“好記性不如爛筆頭”，堅持邊看邊想，邊想邊寫。每月完成讀書筆記字數不少於5000字。

2、業務知識。充分利用組織部的資源，學習《黨》、《黨內監督條例》、《黨員處分條例》、《幹部任用條例》、《公務員法》、《組織法》、《行政許可法》、《憲法》等法律法規，努力提高工作水平、工作能力和法律意識。學習公文寫作、口才等方面的知識，結合工作中遇到的實際情況，多聽、多看、多寫以提高公文寫作的水平。

3、計算機知識。學習和掌握資訊科技、電子政務等履行崗位職責必備的最新知識和技能，熟練掌握計算機文書處理技術和基本的網路技術。

4、每週在新華網社群、強國論壇、東湖社群上關注熱點時政，在網友的評論中汲取精華，學習對組織工作有用的方法、措施，有選擇的借鑑新穎的思想開闊自己的思路。同時，每週完成硬性指標：3篇以上組織工作方面的評論，字數不少於200字。

5、要求每2個星期完成一篇組工方面的文章，交給程科長批閱。

6、在個人部落格裡記載完成的實事，寫心得體會，週末完成1篇工作思想小結。

　四、學習要求

1、端正思想，提高認識。加強業務學習是提高幹部綜合素質的迫切需要。組工幹部必須做學習型的幹部，這是時代發展的客觀要求，是衡量工作能力的重要標準，是做好各項組織工作的重要保證。何必頭懸梁錐刺股，切忌一日暴十日寒。時刻提醒自己，把業務學習視為義不容辭的責任。

2、統籌兼顧，科學安排。處理好學習與工作的關係，做到學習與工作有機統一，努力使學習工作化，工作學習化。結合工作實際，靈活的分配學習時間，確保各項學習任務得到落實。

3、融會貫通，學以致用。通過不斷學習業務知識來提高自身的業務水平，通過不斷實踐來豐富工作經驗，把知識和經驗的積累昇華為思維模式的更新，進而轉化為工作創新的源泉和動力。通過學習，有效解決在組織工作中存在的問題，真正使思想有明顯提高，作風有明顯轉變，工作有明顯推進。