2016雙十一直通車玩法攻略

如今臨近雙十一大促越來越近，每家每戶都咬緊牙關，勞其筋骨餓其體膚，拉庫存上新款，跑淘客提資料，為了分得光棍節這份蛋糕，拼盡全力，不亦樂乎。因而致使直通車出價排名愈演愈烈，中小賣家嗷嗷喊苦。大家都知道，雙十一原本是屬於天貓商家大促活動，且還得需要一定資質才能上得了檯面(主會場 分會場)，而今年，馬雲蛋糕買的比較大，希望鼓勵全民參與，全民分享。前後開設天貓歡樂總動員商家(活動商家)，淘寶雙十一嘉年華會場及外圍活動。使得如今百家爭鳴，車水馬龍的局面。誰都想分得這杯羹。

那麼，在這無線端當道的關頭，大家都不是富帥土豪，如何搶佔直通車黃金車位，儘可能的節約預算，達成高額投產呢?這也就是我們通常說的ROI(投資回報率)，也就是成交花費比，我們往往衡量直通車做得好壞的標準就是ROI的數值高低，根據直通車ROI的公式=直通車成交金額/直通車花費=客單價*轉化率/PPC

直通車ROI有個臨界點，當ROI大於這個臨界點時，直通車推廣是賺錢的，ROI低於臨界點時，那就是賠本賺吆喝， 等於臨界點時，推廣是不虧的，花出去的錢都賺回來了，如果出現可悲的情況，ROI 等於0時，就是白送了。那麼我們怎麼計算ROI 的臨界點呢，舉個例子，當你的產品毛利是40%的話，那麼你直通車ROI臨界點就是2.5, ROI 大於2.5 時，你的直通車就是賺錢的，計算方法就是利潤率的反比。

所以根據以上公式：我們知道，要想提高直通車投產，客單價不變的情況，我們得在轉化率(提升)和PPC(降低)上下功夫，這邊就不再給大家多繞彎子了，小編獻上四小招，希望對大家有所幫助。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

上述可知，我們PPC作為扣費公式中分母角色，國小數學學的好，分母越大，結果越小。我們直通車想引來流量獲取利益，關鍵點就是要看這個結果有多小了，既然我們想把PPC降下來，那麼最直接的就是提高點選率，點選率上去了，質量分就能上來，點選量再能跟上，這樣你的PPC才能被壓下去，這樣整體都是比較好的水平。所以我們要兼顧好點選率和點選量之間的關係。

重點：當點選率偏低時候，先降低出價排名減少到一定展現!展現少了，點選量肯定壓下來。再去多加思索原因，產品本身銷量，買家秀，價格OK? 車圖賣點是否有我的給力?

如上條件一一去調整再來看點選率，若點選率高，提高展現就不用我再教了吧....若點選率還是低，您趕緊換主推產品吧。

所以，我們在做質量得分時候切莫只關注其中某一個點，要多維度思考，各方面兼顧提高，控制平衡關係，這樣，你的直通車才能開的穩。

但有一點需要注意的是，如果當你的展現量有10個，點選量的話只有1個，這個時候它的點選率是10%，看著挺高的吧，但是這種10%的點選率的情況，對你的質量分還有賬戶來說，其實並是沒有什麼卵用的。

因為，雖然你的點選率要比行業的點選率高一些，對質量分得提升是有很大幫助，但是這個前提是建立在一個量的基礎上的，至少一個詞的展現量要在500以上，如果有10個詞，才能獲得5000+的展現量，這點展現量對於直通車來說頂多也就是個開始。

注意一點，我說的是質量分影響你的出價，但並沒有說出價影響你的質量分。出價的多少，對你的質量分的高低是沒有直接作用的.。所有說你出高價，並不能代表你的分數能上去，沒準還會下來!

我們既然想提高質量得分，首先肯定是要穩定直通車權重，有人可能問，權重是什麼呢?那您有沒想為什麼測試新款的時候要新開一個推廣計劃，而不是直接加到主推款計劃裡了?(不會有的人此時心裡一咯噔，勞資平時就是這麼幹的!額額~)，這個其實就是反應出了一個權重問題，大家每天口裡唸叨，淘寶競爭大，那麼競爭大，淘寶肯定會優先展現資料更好的店，直通車也是會展現同類目更好的推廣計劃。這就是為什麼，車神們，車手們，他們，喜歡把一些好的款，放在ROI不錯的推廣計劃裡，這樣你上的款，頓時，質量分權重也會跟著上漲不少。

而對於新開的計劃，新上的款，在前期養分養權重的時候，不要只選一個詞來慢慢燒。或者弄幾個詞在那燒，我們最終結果是要篩選出好的詞，這樣做對你的權重根本起不到多少作用，並且對你後期加的詞的幫助也不大。所以，一般的至少保障，要有10個左右的詞，20-30個最佳，40-50個尚可。詞再多了的話，你就不是提權重了。

直通車最基本的原則是通過競價來獲取展現位的，但是為了衡量這個競價的關係，所以出了一個質量分的加權體現。 那麼在相同質量分的情況下，你出價高，你的排名就靠前。如果說你的競爭對手的寶貝的關鍵詞的分數是10分，但是你的分數只有7、8分的水平，那你要是想著有一個好的排名，去獲得更大的展現，去搶佔流量點，那麼你肯定是要提高你的出價了。

那麼你的分數低，想要有一個好的展現，提價提多少合適呢，這邊給你些參考的依據：

以10分為基準，對於熱詞、大詞，差一分，提價0.8元-1元;對於精準詞，差一分，提價0.5元-0.8元;對於長尾詞，差一分，提價0.2元-0.3元。這裡有一點你需要注意，如果說你選的那個關鍵詞，質量分是五六分的，建議你是先把他捨棄，要不然的話，按照我最上面說的，誰也不是富帥土豪，扛不住就別硬撐哈。

提到位置，直通車投放區域位置就不提了吧(自己腦補去)。這邊主要講的是出價排名位置，我們知道，質量分的分數低，同樣的出價，你只能獲得靠後的位置，展現的機會也就越少。所以當質量分低的時候，點選率高，寶貝沒有展現，就先別多想，提高出價就行。

再者，就是出價，要有個限度。按照個人操作的習慣來說，不習慣激進的作法，直接出高價頂首頁，這樣做很容易讓你的質量分掉死。所以你可以根據自己的寶貝的情況來預估一下排名，穩一點，一般建議投放在第二頁、第三頁的右側前五，或者底部的直通車位置。