2016雙十一鑽展的玩法詳解

2016雙十一準備期鑽展應該怎麼玩?許多賣家朋友為了做好雙11的宣傳不惜花費做鑽展推廣，但是花了錢得不到效果是相當鬱悶的，今天yjbys小編就和大家說說具體該怎麼玩。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

9月開始全國各地入秋，採購的氛圍漸漸濃郁。9月底開始進入大促準備期(9.25-10.20)，此時消費者目的性不明確，以“逛”為主，遇到心儀的商品時，先進行收藏或者加購物車，再慢慢甄選。因此，店鋪的推廣側重點是：

1、測試人群：擴大定向範圍，測試不同定向人群與店鋪/寶貝的匹配度、行動率，篩選高意向使用者;

2、測試適合在雙11推廣的寶貝、創意。

重點關注指標：

展現量，點選單價，收藏/加購數。

1、潛在使用者→現有使用者(拉新)

預算建議：拉新佔整體預算的60%-70%。如果是人群基數小的新店，拉新預算佔比需要更高。

1)CPC出價+通投/系統智慧推薦定向

CPC出價方式是2016年鑽石展位的全新升級點之一，可以有效控制點選單價。通投和系統智慧推薦定向都屬於寬泛人群，非常適合店鋪大批量拉新使用。創意圖片點選率越高，越容易用低點選單價獲得流量。更多：CPC出價方式介紹

2)CPM出價+訪客定向(同行店鋪、跨類目店鋪)

這一時期的定向圈定人數必須有保證，如果定向的店鋪圈定人數過少，需要增加店鋪數量，以增加展現量和點選量。除同行店鋪外，跨類目的店鋪也可以嘗試投放，比如經營高客單女裝的店鋪可嘗試定向全球購/高客單的化妝品店鋪，獲取消費習慣、能力較為接近的使用者群。更多：訪客定向詳解

3)CPM出價+達摩盤(搜尋偏好人群、天氣人群等寬泛人群)

搜尋偏好人群本身已經有購物傾向，拉新效果較好;天氣可誘發消費者的購物需求，比如大衣、羽絨服、保暖內衣等服飾可定向近期遭遇雨雪、降溫的人群。更多：達摩盤學習資料

4)CPC出價+營銷場景定向(觸達客戶)

潛在使用者第一次看到廣告圖片不一定會點選，但展現次數越多，使用者點選進店的可能性越大。因此，在前面幾個定向拉新的同時，建議疊加一個營銷場景定向，對被廣告圖片展現過、但還未點選進店的客戶重複定向，加強店鋪/品牌效應。

2、沉默使用者→現有使用者

預算建議：佔整體預算的10%-20%。復購率低的類目可以選擇性投放。

1)CPM出價+達摩盤(近180天購買1筆以上，近N天未購買)

沉默使用者包含已購買和未購買，店鋪的已購買使用者重新回到店鋪購買時，無論是轉化率還是客單價都比純新的`使用者更高。因此，通過達摩盤定向沉默使用者中的已購買使用者(比如近180天購買1筆及以上，近15天購買0筆)，可有效啟用高質量使用者。“近N天”N的大小可根據商品類目、購買週期來確定。

1、站內資源位：站內全部是購物人群，建議全選

2、站外資源位：在“資源位”介面，根據店鋪所屬類目，篩選系統推薦指數較高的資源位。

1、9月底-10月中上旬，建議出價=市場平均價x(100%-120%)，同時觀察流量獲取情況;

10月中下旬開始，市場價格漲幅較快，為保證流量獲取，建議出價=市場平均價x(110%-150%);

2、開啟“智慧調價”功能，讓系統根據每個使用者(PV)與店鋪的相關度智慧調高/調低出價，實現千人千面的精準出價。

1、把握“老客推新款、新客推爆款”的原則，對潛在使用者、沉默使用者投放不同的創意圖片和連結;

2、對潛在使用者投放時，需要突出商品競爭力，如店鋪年份、歷史評價、品牌情懷等;突出店鋪/品牌名稱，加深印象，後期在重定向的時候更容易獲得轉化;

3、對同一個人群至少投放2-5張商品、排版、文案不同的創意圖片，篩選點選率、收藏/加購轉化率最佳的創意圖片，確定主推商品;

4、雙十一相關文案使用需遵照相關規則，否則創意會被拒絕。肯定不能使用的有：往年的官方logo，“雙11”、“雙十一”、“比雙11更便宜”、“價格低過雙11”等文案;可以嘗試使用的有：“11.11”、“11月11日”、“購物狂歡節”文案，以及店鋪自主設計的相關圖案(注意不要山寨官方logo)。

5、創意和落地頁內容保持一致。PC落地頁可以準備多個自定義連結;無線落地頁可以使用鑽石展位後臺的“淘積木”功能，或者用聚星臺實現千人千面。

6、創意解析

1)投放潛在使用者

① 明確告知商品適用物件，尋求契合點，引起共鳴;

② 結合聚划算/淘搶購等官方活動(如果有)，增加信任;

③ 突出低價(低門檻)、高銷量(市場認可)、運費險(退換服務)等資訊，引導使用者嘗試。