2016雙十一玩轉直通車小預算

雙十一是一個流量彙集的時刻，不少店鋪在這一天的銷量抵得上一年的銷量，大家可以想而知競爭是多麼的激烈，那麼對於直通車小預算的店鋪，如何才能在激烈的競爭中玩出自己店鋪的花樣，用有限的資金預算創造最大的價值呢?一起來跟隨yjbys小編學習一下吧。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

雙11，對於我國大部分地區來說，已經是秋冬季了，所以選擇推廣的產品一定要應季。選擇推廣產品之前，建議先用直通車的流量解析或者生意經等工具先了解產品類目的搜尋趨勢，建議選擇搜尋趨勢上升或者搜尋趨勢相對平穩的產品來做推廣，搜尋趨勢的變化在服裝等季節性強的產品裡表現的尤其明顯，對於一些全年需求量變化不大的類目相對沒有那麼明顯。

選好一批產品後，建議通過直通車進行為期1-2周的測款，因為預算比較少，所以建議找出市場反饋資料最好的1-2個款作為主推款即可，該暫停的就暫停。集中資金把流量往主推款上引，利用直通車付費引流提升產品權重帶動自然免費流量的提升是目的。

推廣計劃除了要設定好日限額防止燒爆外，投放時間和投放地域也是非常的關鍵的。時間折扣建議參考店鋪的成交高峰期來設定;投放地域除了其他地區和偏遠地區不投外，建議參考行業資料，對於點選率低，點選轉化率低的地區也建議不投放，投放一段時間後再把投產低於均值的地區取消投放。

因為預算有限，所以精準加詞是非常重要的，只有加詞精準，符合寶貝，才能做到引流精準，引流精準是成交的前提。

1、加詞之前，先看看產品的類目有沒有設定對，有些寶貝是可以放到這個類目也可以放到另外一個類目的，放到最精準最符合的那個類目下，忽略類目流量的大小;

2、看看寶貝的詳情頁，做到心中有數，瞭解寶貝大概是什麼樣的有什麼屬性;

3、看看寶貝的標題，跟寶貝的屬性是否符合?因為寶貝的標題只能放30個字，那麼需要充分利用，一定要包含寶貝的主關鍵詞，核心屬性詞，同時參考無線端下拉框的符合寶貝的流量詞去做寶貝的標題;

4、推廣圖設定4個不同的圖片，推廣標題4個，其中2個推廣標題用來包含寶貝標題的所有字眼，另外2個標題由主關鍵詞+核心屬性片語成;

5、關鍵詞的新增以及找詞方法：直通車系統推薦，直通車搜尋框，生意參謀成交關鍵詞，無線端下拉框符合寶貝的詞，魔鏡檢視競爭對手的直通車成交詞等等方法。一般類目，前期加詞以2、3，4級長尾詞為主，大詞先不加，小類目，因為類目問題，所以關鍵詞比較有限，把符合寶貝的關鍵詞都加進去，請注意：一般情況下，大詞建議用精準匹配。

關鍵詞的出價，建議先從低價出起，觀察展現和流量獲取情況，找到能夠拿到展現和流量的出價即可。然後對精選人群裡面的資深淘寶/天貓的訪客、高消費金額的訪客、高購買頻次的訪客、收藏過店內商品的訪客以及店內商品放入購物車的訪客進行高溢價。同時，結合店鋪訪客標籤，對符合店鋪標籤的`人口屬性人群進行高溢價。其他人群可以開啟測試，測試效果好加大溢價，效果不好，暫停不刪除，避免後期需要又開啟測試浪費推廣費用。

通過前期測圖找出點選率最高的圖片後，把低點選率的推廣圖換掉，同時寶貝的主圖也換成點選率最高的圖片作為主圖。關鍵詞方面，對於展現量大點選率低的，長尾詞降低出價觀察，大詞精準匹配，如果點選率還是很低投產又不好的直接刪掉，避免拉低整個計劃的權重。如下圖：是一個男裝褲子，預算150元/天，點選率的變化情況。

有限的預算，更低的ppc意味著能夠獲得更多的點選量，多一個點選就多一個成交的可能。從直通車的扣費=(下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分)+0.01元，可以知道影響扣費的是出價和關鍵詞的質量得分，自己的店鋪關鍵詞質量得分越高，ppc就越低。影響ppc的因素有：創意質量、相關性和買家反饋。相關性通過前面的一系列環環相扣的操作可以實現滿格;買家反饋需要有流量的基礎上才能判定;創意質量更多通過一定點選量後，點選率的高低來判定。

測試段時間後，根據關鍵詞的收藏、加購及轉化情況對關鍵詞進行調整，30天內花費多無投產的，刪除，14天內花費多投產低的，降低出價後觀察段時間，效果不好再刪掉。投產好的詞加大出價。刪掉一部分詞後新增一批新詞進去，記得刪掉的詞做好記錄，避免重複加進去測試浪費推廣費。新增新詞可以用找詞的方法或者用成交關鍵詞拓展新詞和通過生意參謀找到成交關鍵詞加入直通車進行測試。保持有200個關鍵詞。

直通車操作一段時間後，積累了一定的資料，觀察30天，14天，7天的轉化情況，找到穩定成交的關鍵詞，對轉化穩定的成交詞做好標記，做深度的維護。