淘寶直通車獲得流量的攻略小結

現在的淘寶直通車只是點評運營手段之一，只是一個工具，但是他是使用最多的工具。他更偏向於，讓原先有銷量基礎的商品(所謂的爆款)銷量更好。讓沒有銷量的產品獲得一定的流量。所以，在看待資料的時候需要更加理性客觀。下面我們來談談淘寶直通車獲得流量的攻略小結。

　　一、直通車的推廣手段

①關鍵詞推廣：流量精準、直擊買家想了解直通車，先看看直通車的推廣手段：

②定向推廣：流量大，點選單價低，相對來說ROI比較高(不適合新品)

③店鋪推廣：有門檻，費用低，流量精準性差

　　二、選款

產品自身基礎：

1、價格

2、銷量和評價(有一些基礎評價，畢竟敢於第一個吃螃蟹的人終歸是少數)

3、參謀分析：①寶貝在店鋪中的流量趨勢②轉換率③收藏、加購 等

市場競爭力，市場趨勢

如果說產品的質量、價格、賣點上沒有一項在同行中有競爭力，那麼推廣也只是為同行產品做廣告而已。首先一定要對自己做的產品類目非常瞭解，清楚的知道同行產品有什麼優勢，然後確定自己的產品定位，是否有賣點更突出，或者價效比更高?在同行產品中一定要有優勢才值得去開車付費推廣。

充足的貨源，如果推廣起來，之後因為缺貨而終止了，那就實在是太可惜了。

產品的利潤空間，個人認為起碼利潤要在30%以上才比較適合開車，利潤在30%那麼ROI需要做到3.33以上才能保證直通車是盈虧平衡的一個狀態。大家可以算一下自己的產品需要什麼樣的ROI才能滿足最基本的盈虧平衡。

產品的質量，產品的質量要對得起這個價格，不然起步的情況下都是中差評，之後的推廣將無法進行，買家不是傻子，不要想以此充好，產品的質量影響我們是否能長久的推廣下去!

　　三、上車準備

1. 詳情頁優化

上車之前寶貝的詳情頁一定要做好充足的優化，詳情頁是影響寶貝轉換的非常重要的因素，不然開車即使引入很好，很精準的流量不能造成轉化，那也是白白浪費錢，時間和精力，尤其像現在無線端，一定要單獨的去做一份。圖片不需要很多，但是一定要清晰，載入速度夠快。產品的賣點突出描寫。讓客戶引起興趣，抓住需求點，引導下單。

關聯營銷，買家進店要充分的利用每一個買家，關聯營銷也很重要。

2. 產品優化

開車推廣最終目的也是為了提升自然流量，讓寶貝有穩定流量來源，寶貝自身的優化也非常重要。包括寶貝自然標題、主圖、屬性、賣點等方面的優化，有利於直通車推廣帶動自然流量的提升。

　　四、推廣

直通車推廣有幾個資料是我們要重點觀察測試的，根據資料的反饋才能合理有效的對直通車進行優化調整。

1. 展現量

大家應該都知道，直通車培養關鍵詞的重點是點選率，但是點選率的前提要有足夠的展現，有些店家開車的時候，不敢出價畏手畏腳的，導致沒有展現沒有點選，反而應該學整體計劃的權重，導致越來越難做，其實在開始出價的的時候還是大方一點，出價比市場高出20%以上，有足夠的展現，然後再去根據關鍵詞的表現進行優化調整。還有一個重點就是選詞，選什麼樣的關鍵詞測試，開始大家都知道要選精準詞，選幾個精準長尾詞對前期測試來說是最好的選擇，之後開始慢慢加入二級熱門詞，推廣到中後期需要大流量的時候開始加入熱詞。

2.點選率

點選率在一定資料基礎下當然是越高越好，要有一定的展現，如果說一天就展現10個巧合有一個點選，那點選率是很高，但是完全沒有意義的，對直通車推廣來說完全沒有價值。而且現在無線端點選率本身就比較高，所以點選率現在來說還是比較好做的。重點是要抓住幾個重點。

1. 推廣圖：推廣創意的好壞直接影響點選率的好壞，創意主要包括文案、樣式，不要喧兵奪主，可以適當提高一些吸引眼球的東西，四個創意做出來，最好能有兩個來單獨測試無線端。

2. 替換優化關鍵詞：在測試幾天之後，關鍵詞可以按照點選率的高低進行排序，把展現高點選率低的關鍵詞刪除，點選率不錯的可以提升一些出價，多拿一些展現。用來提升整體的點選率，培養關鍵詞。

3. 匹配方式：開始的時候建議選擇精準匹配，流量精準點選率也就會高

4. 無線出價：根據直通車報表——關鍵詞報表 看關鍵詞在無線端的資料情況，對無線進行調整。無線畢竟是大家拿流量的一個重點專案。開始出價的時候無線電比例最好設定200%以上。

3. 搜尋人群

優質訪客、自定義人群、天氣人群

可以先以15%為基礎，之後以5%為基數，對轉換成交效果較好的人群進行增長出價。優化方向其實跟關鍵詞出價差不多。這個能更抓住重點精準人群。

　　五、關鍵詞出價技巧

1. 按關鍵詞效果出價

1.有轉換的關鍵詞：這類關鍵詞是要重點優化的'關鍵詞，後期提升ROI的重點，這部分關鍵詞要保持比較靠前的位置，對於比較靠後的提升出價，提高排名，獲得更高的流量。

2.高花費無轉換的關鍵詞：這類比較費錢，對無轉化的果斷刪除，如果是之前轉化還可以，最近不行的可以先降低出價，觀察後續能力。

3.高花費轉化低的關鍵詞：這類關鍵詞很簡單，先降價到可以承受的範圍能力，繼續觀察一段時間，相對ROI有了明顯提升可以保持，如果沒有提升效果還是很差，可以刪除。

4.沒有點選的詞：沒有點選則要看關鍵詞的情況，如果相關性較差則建議刪除，相關性比較好的關鍵詞，展現量也不多，可以提高出價獲取足夠展現，然後觀察點選情況。但如果是展現量很多了仍然沒有點選，為了避免拉低整體計劃點選率，這類詞做刪除處理。

2. 善於觀察資料合理出價

對於位置並沒有絕對的好壞，這要根據同行競爭、關鍵詞的詞性、時段的推廣等等許多因素相關，唯一能正確反饋的就是直通車資料，善於分析資料，在一個位置長期沒有效果的時候，賣家們要嘗試換位置，不同的位置會帶來不同的反饋。當測試到某個位置適合的時候，這個時候保持位置穩定流量。

　　六、如何選擇關鍵詞

充分利用好選詞工具

1. 直通車推薦詞

搜尋下拉框

3. 無線搜尋下拉框

4. 生意參謀選詞