國際商務碩士考研的重要考點

我們在進行國際商務碩士考研的時候，掌握好一些重要的考點是非常重要的。小編為大家精心準備了國際商務碩士考研的知識點，歡迎大家前來閱讀。

1.進行較為陌生且缺少經驗的談判，宜採取( )

A.堅定讓步方式 B.等額讓步方式

C.差額讓步方式 D.明確讓步方式

2.談判中的關鍵階段是( )

A.開局階段 B.報價階段

C.磋商階段 D.成交階段

3.能夠控制談判方向的技巧是( )

A.問 B.答

C.聽 D.看

4.談判中討價還價集中體現在什麼行為中? ( )

A.問 B.辯

C.敘 D.答

5.僵局最為紛繁多變的談判階段是( )

A.準備期 B.初期

C.中期 D.後期

6.通過放棄或拒絕合作以停止業務活動來預防風險，這種做法屬於( )

A.風險控制 B.風險轉移

C.風險迴避 D.風險減少

7.國際信貸業務中不屬於長期貸款利率的是( )

A.變動利率 B.固定利率

C.浮動利率 D.期貨利率

8.下列風險中，不屬於談判中技術風險的是( )

A.過分奢求引起的風險 B.合作伙伴選擇不當引起的風險

C.強迫性要求造成的風險 D.談判缺乏知識引起的風險

9.國際上最隆重與正式的宴請方式是( )

A.酒會 B.茶會

C.冷餐招待會 D.宴會

10.同外商初次交往時，喜歡先進行個人直接面談，而不喜歡通過書信結交的是( )

A.美國人 B.日本人

C.英國人 D.法國人

參考答案:BCABC,CBDDB

1.商務談判主要集中在( )

A.政治領域 B.經濟領域 C.軍事領域 D.科技領域

2.既強調經濟上的價值，又重視人際關係的價值的談判方式是 ( )

A.軟式談判 B.硬式談判 C.原則型談判 D.立場型談判

3.通常情況下，如果談判中摻雜有政府或政黨的政治目的，則談判的結果主要取決於( )

A.經濟因素 B.技術因素 C.政治因素 D.宗教因素

4.國際商務談判中，在配備談判成員時( )

A.應配置多元化的群體結構

B.應配置單一化的群體結構

C.當對方是年輕化的群體，我方應組織年老有經驗的群體

D.如果談判內容是技術性的，就應組合技術性談判群體

5.商務談判勝負的`決定性因素在於 ( )

A.商務談判人員的素質 B.主談人的能力

C.談判雙方國家的經濟實力 D.談判雙方國家的政治實力

6.市場資訊的語言組織結構的兩種形式是：文字式結構和( )

A.聲像式結構 B.資料式結構 C.圖片式結構 D.實物式結構

7.西方各國企業組織形式中最重要的一種是 ( )

A.個人獨資企業 B.合夥企業 C.有限責任公司 D.股份有限公司

8.最優期望目標也叫 ( )

A.最高目標 B.實際需求目標 C.可接受目標 D.最低接受目標

9.在談判現場的佈置與安排中，採用圓形談判桌的好處是 ( )

A.比較正規 B.比較隨便

C.符合國際慣例 D.使雙方談判人員有一種和諧一致的感覺

10.下列符合談判讓步原則的是( )

A.讓步要果斷 B.讓步節奏要快 C.讓步幅度要大 D.讓步要讓在關鍵環節上

參考答案:BCCDA,BDADD

1.遞盤的發出者通常是(　　　)

A.賣方 B.買方

C.競爭對手 D.客戶

2.修改對方發盤條件的行為是(　　　)詢盤 B.發盤

C.還盤 D.簽約

3.在談判對方所在地進行的談判是(　　　)

A.中立地談判 B.客場談判

C.主場談判 D.無賓主之分談判

4.從對手需要沒有得到應有滿足這個角度講，何種談判屬於沒有真正勝利者的談判?(　　　)

A.讓步型談判 B.原則型談判

C.價值型談判 D.立場型談判

5.在商務談判中，雙方平等關係是指(　　　)

A.利益平等 B.職權平等

C.地位平等 D.實力平等

6.培養談判人員基本素質的方式是(　　　)

A.自我培養 B.企業培養

C.社會培養 D.實踐培養

7.磋商階段談判雙方由於意見產生分歧而導致的僵局是(　　　)

A.執行期僵局 B.協議期僵局

C.合同期僵局 D.履約期僵局

8.談判報價的基本原則是(　　　)

A.報價水平最高 B.報價水平最低

C.對方接受 D.對方接受與自身利益相結合

參考答案:ACBAA,ABD