國際商務碩士考研的考點練習

國際商務碩士是重點報考專碩之一，隨著專碩發展態勢升溫，報考專碩的人越來越多，競爭加大，考生要抓緊複習。小編為大家精心準備了國際商務碩士考研的知識點，歡迎大家前來閱讀。

1.談判各方較為友好的談判應採用的讓步方式是( )

A.先高後低，然後又拔高的讓步方式 B.堅定的讓步方式

C.等額讓步方式 D.一次性讓步方式

2.下列屬於潛在僵局的直接處理方法的是( )

A.歸納概括法

B.先肯定區域性，後全盤否定

C.以提問的方式促使對方自我否定

D.用對方的意見去說服對方

3.傾聽技巧中，最基本、最重要的是 ( )

A.精力集中地聽 B.有鑑別的聽 C.克服先人為主的傾聽做法 D.通過記筆記來集中精力

4.能夠控制談判方向的技巧是( )

A.聽 B.問 C.辯 D.說服

5.傾聽對方談話時，幾乎不看對方是表示 ( )

A.試圖掩飾什麼 B. 對談話不感興趣 C.贊同對方 D.積極，自信

6.下列商人中，表示拒絕時可以直截了當的.對其說“不”的是 ( )

A.美國商人 B.西班牙商人 C.日本商人 D.韓國商人

7.與法國商人洽談生意時，嚴禁過多地談論 ( )

A.法國的藝術 B.法國的建築 C.法國的歷史 D.個人私事

8.下列風險中，屬於商務談判中人員風險的是 ( )

A.合同風險 B.素質風險 C.政治風險 D.自然風險

9.風險損失的控制是指 ( )

A.通過放棄或拒絕合作、停止業務活動來回避風險源

B.通過減少損失發生的機會，降低損失發生的嚴重性來對付風險

C.將自身可能要承受的潛在損失以一定的方式轉移給第三者

D.建立一筆專項的基金來彌補可能遭遇的不測

10.在選擇外匯風險防範方法時，如對匯率趨勢的判斷能力不強，應選擇的方法是 ( )

A.正確應用結匯時間差的方法 B.正確應用不同計價貨幣的方法

C.用人民幣計價或支付的方法 D.綜合平衡的方法

參考答案:DAABA,ADBBC

1.一般只限於合作關係非常友好、並有長期的業務往來的雙方之間的談判方式是( )

A.立場型談判 B.讓步型談判 C.原則型談判 D.價值型談判

2.為談判過程確定基調是在 ( )

A.準備階段 B.開局階段 C.正式談判階段 D.簽約階段

3.當今世界各國當事人普遍選擇的解決爭議的基本方式是訴訟和( )

A.行政複議 B.調解 C.仲裁 D.談判

4.國際商務談判中，群體效能與個體效能的關係是( )

A.群體效能大於個體效能的累加

B.群體效能小於個體效能的累加

C.群體效能等於個體效能的累加

D.群體效能有時大於個體效能的簡單累加，有時小於個體效能的累加

5.談判人員必須具備的首要條件是( )

A.遵紀守法，廉潔奉公，忠於國家和組織 B.平等互惠的觀念

C.團隊精神 D.專業知識紮實

6.在涉及合同中某些專業性法律條款的談判時，主談人應該( )

A.由懂行的專家或專業人員擔任 B.由商務人員擔任

C.由談判領導人員擔任 D.由法律人員擔任

7.有限責任公司和股份有限責任公司之問的差別是( )

A.前者在法律上是獨立法人，後者不是獨立法人

B.後者在法律上是獨立法人，前者不是獨立法人

C.前者發行的股票不能在股票市場上進行交易

D.有限責任公司比股份有限公司更適合於社會化大生產的需要

8.一般情況下，商務談判中可以公開的觀點是( )

A.己方的最後談判期限 B.談判主題 C.最優期望目標 D.實際期望目標

9.國際商務談判中，安排談判人員應根據( )

A.談判的時間 B.談判的地點 C.談判的目標和物件 D.對方的社會制度

10.堅定的讓步方式的特點是( )

A.讓步方態度比較果斷，給人以大家風度的感覺

B.比較機智、靈活、富有變化

C.自然、坦率，符合商務談判討價還價的一般規律

D.合作為主，競爭為輔，誠中見虛，柔中帶剛

參考答案:BBCDA,DCBCA

1.一開始就讓出全部可讓利益的讓步方式是( )

A.堅定的讓步方式 B.果斷的讓步方式 C.初始讓步方式 D.一次性讓步方式

2.下列方法中屬於間接處理潛在談判僵局的是( )

A.反問勸導法 B.場外溝通

C.站在對方立場上說服對方 D.先重複對方的意見，然後再削弱對方

3.既能獲得新的資訊又能證實己方以往判斷的談判技巧是( )

A.多聽少說 B.只聽不說 C.有問必答 D.巧提問題

4.通過己方的提問，使對方對問題作出證明或理解的發問方式是( )

A.封閉式發問 B.證明式發問 C.誘導式發問 D.協商式發問

5.基於己方的立場、觀點、方案等，通過陳述來表達對各種問題具體看法的溝通行為是( )

A.辯 B.答 C.說服 D.敘

6.講究節儉，反對浪費，把浪費看成是“罪惡”的是( )

A.德國人 B.美國人 C.韓國人 D.南美人

7.澳大利亞人的談判風格一般表現為( )

A.重視辦事效率 B.待人苛刻 C.不願接受款待 D.不守信用

8.下列選項中，不屬於非人員風險的是( )

A.素質風險 B.市場風險 C.合同風險 D.政治風險

9.既能帶來收益機會又存在損失可能的風險是( )

A.純風險 B.投機風險 C.政治風險 D.市場風險

10.下列選項中，屬於分擔外匯風險方法的是( )

A.平衡法 B.人民幣計價法 C.易貨交易法 D.簽訂貨幣保值條款的方法

參考答案:DDDBD,AAABD