【精華】專案建議書集合六篇

在不斷進步的社會中，我們都可能會用到建議書，建議書可以充分調動各方面的積極因素，集中廣大群眾的智慧。寫起建議書來就毫無頭緒？以下是小編整理的專案建議書6篇，歡迎閱讀與收藏。

專案建議書 篇1

第一部分 專案背景

該專案為我公司長期合作方，北京中招國際拍賣有限公司委託拍賣專案，專案前身為北京德華房地產開發公司於1998年開發的位於XX區大屯路223號的現代花園外銷公寓專案，該專案因虛假按揭、抵押、法院查封等問題，已爛尾多年，現專案方欲通過拍賣方式轉讓該專案。由於該專案爛尾牽扯到的問題比較多，所以其轉讓價相對較為低廉，另該專案地理位置巨佳，符合本公司收購專案的意向和要求，可考慮對其進行收購後進行開發銷售或部分持有。

第二部分 專案概況

一、專案區位

1. 地理位置

專案位於專案位於XX區亞運村大屯路222號院，陽光廣場東500米

圖1：專案所處區域位置

具體四至：北臨中石油加油站，南至小營北路，東至浩運園(主場)小區，西至裕農農產品貿易公司

2. 交通狀況

(1)對外道路

北苑路：地塊位置西面50米，向北距離5環2.5公里，向南距離四環1.2公里

大屯路：地塊位置向北沿北苑路300米，坐轉即可上大屯路

安立路：地塊位置向西沿慧忠路1500米後可到安立路

(2)公共交通

專案位於地鐵5號線大屯路站300米，周邊公交845、833、358、713等多路公交到達，公共交通方便。

二、專案現狀

1. 專案現狀

該專案欲轉讓表的為北京德華房地產開發有限公司名下的現代花園(天馬大廈)國有土地所有權及在建工程，在建工程現狀：結構已封頂，外立面裝修與裝置安裝基本完成，內裝已完成30%，各項公共設施齊全，水、電、通訊、電梯、中央空調完好，地下已完成車庫對外介面，地面停車位80個。

2. 土地權屬

(1) 該專案土地屬北京德華房地產開發有限公司所有。

(2)專案用地正北部存在1棟4000平米6層小樓，屬違章建築，有土地證但無規劃許可證，該部分不屬轉讓範圍之內，若購買方有意向，轉讓方欲以5000元/平米價格進行轉讓，但需自己另交規劃罰款等手續辦妥規劃許可。

3. 周邊環境與配套

教育：陳經綸嘉銘分校、芳草地國小、安慧裡國小、二十一世紀雙語幼兒園

商場： 飄亮購物中心、北辰購物中心、第五大道、華堂商場、居然之家

醫院：中日友好醫院、慧忠醫院、

運動休閒：姜莊湖高爾夫、錢櫃

文化娛樂：炎黃藝術館

三、專案規劃條件

專案規劃指標

序號專案名稱數量單位性質

1土地面積12086.95平米公寓

2公寓住宅2棟34000平米在建工程

3寫字樓12000平米在建工程

4配套樓4000平米違章

5共計46000平米不含違章建築

四、轉讓價格及構成

(1)轉讓價格：北京德華房地產開發有限公司名下的現代花園(天馬大廈)國有土地使用權及在建工程按標的清單所列內容，轉讓價為3.3億元人民幣，含全部債務、土地價款、各類罰金。

(2)轉讓佣金：1000萬元人民幣

注：競價者另需提供至少1億的資金證明。

五、專案購買方式與付款方式

1. 購買股權

如採用購買股權方式收購天馬大廈專案，建設手續可以沿用，由我方申辦開工證或復工證即可。當然要充分留意或有債務問題。

2. 購買資產

採取資產過戶方式主要做好土地證過戶、建設工程規劃許可證、建設用地規劃許可證的變更

3. 債務、罰款、抵押、訴訟、法院查封的處理

由我公司、拍賣公司、專案方、法院共同成立的重組小組進行清償債務，簽署債務償還協議(含繳納土地款和滯納金)，又法院出具清債裁決書，解除抵押與查封。

4. 交接方式

在中招國際拍賣公司協同法院主持下

(1) 確認專案實物清單、資料清單內容

(2) 按清單內容，買賣雙方進行資料交接和現場交接

5. 付款方式

(1) 在法院出具清債裁決書的當日，我公司需支付2.8億元人民幣至拍賣公司帳戶，按裁決書內容進行清償債務。

(2) 資料交接和現場交接後，辦理過戶手續，我公司需支付剩餘款項至拍賣公司帳戶。

(3) 暫留1000萬元人民幣在我公司帳戶一年，避免或有債務出現。

第二部分 市場研究

一、20xx年上半年XX市總體市場分析

1. XX市場對巨集觀調控的反應

近年內XX市房地產市場已處於較為成熟的階段，開發投資總量將緩慢上漲，但住宅投資則由於土地資源的有限性，呈現緩慢增長。上半年，XX市受巨集觀調控政策影響較為顯著，房地產企業的應對策略也較為明顯，施工面積同比出現明顯下降，開發商採取了減慢開發速度的策略，未來一年內北京房地產供應增量將下降。

北京房地產市場對價格敏感度較高，隨著開發商新開樓盤價格的調整，優惠措施出臺，對增加銷售起了較好的作用，這些效果從期房的銷售中體現出來，但由於巨集觀環境的不利，市場觀望氣氛濃厚，整體銷售業績較去年同期大幅下降。北京商品房價格無論較去年同期，還是相比瘋狂上漲的20xx年下半年，仍處於增長趨勢，而且環比、同比都在上升，尤其是中心城區，土地資源的稀缺性支援了這些地塊的上漲。

2. 土地市場的變化

1、供應量大幅增加，居住用地居主導據《XX市國土局20xx年度土地供應計劃》，20xx年京城土地供應量大幅增加，比20xx年增加了100公頃，廉租房和經濟適用房比重大幅增長，佔用地計劃的23.3%，限價房佔計劃用地的17.65%，普通商品房僅有58.82%。隨著這些地塊的逐步開發，北京的住宅供應結構將進一步得到調整，以滿足人們居住需求的限價房、經濟適用房、廉租房比重的增加，將一步抑制商品房的有效需求。

2、交易場面趨冷，月成交量下降

進入20xx年以來，XX市住宅及商業用地成交面積大幅下滑，尤其是進入3月份以來，土地市場極為冷清，儘管土地部門採取了放慢推地的速度，但推出地塊的交易情況仍不盡如人意。與去年多家地產商瘋搶一塊土地的情形相比，今年土地出讓的行情大異從前，多數地塊停留在流標的邊緣地帶，僅3家企業或4家企業參與競標。

3、整體較去年同期價升量升，但漲幅趨緩

由XX市土地整理中心公佈的資料顯示，居住及商住用地的地塊20xx年上半年樓面地價達4107.93元/平方米，成交金額達292.05億元，規劃建築總面積710.95萬平方米。但二季度與一季度相比有所下降。價格比去年同期也有大幅上漲，較去年下半年的瘋狂上漲時期也在緩慢上漲。

4、土地購置費用仍處於增長趨勢，但增速大幅下降

從土地購置價款來看，持續增長的地價水平和較高的成交量使其仍處於增長態勢，隨著開發商資金鍊的日益吃緊，以及土地價格的居高不下，開發商在土地市場開始進入觀望期，放慢了購地速度，利用有限的資金開發現有土地維持生存已成為主要策略。

二、需求分析

1. 亞奧區域支援

在已經過去的十幾年裡，亞奧區域早已由當年的競技場迅速發展成為京城首屈一指的富人區，其繁華程度和聚集大商業的能力略有體現。20xx年北京申奧成功，該地區更是進入了奧運時代。北京啟用1800億元加強基礎設施的建設，其中有900億元用於高速公路、城市快速路和軌道交通的建設，以提速城市交通。在這十幾條交通幹道中，約有一半都集中在亞奧地區。國家專項奧運投資使亞奧區域內的基礎設施建設有了一個質的飛躍。而且，在整個奧運場館建好以後，該地區將出現新的世界級的配套設施。不僅如此，“奧運”因素更讓亞奧區域的商務環境更為人性、生態：北環水系改造工程、京城最大公園氧吧——奧林匹克森林公園、溫榆河及周邊地區的環境治理。根據XX區政府最新發布的《XX區奧運功能區“十一五”發展規劃》，奧運功能區將形成“一軸奧運景觀大道，兩園奧林匹克森林公園和健翔科技園，三區生態旅遊區、文化教育區、宜居生活區”，及四大產業支撐、五大重點任務等態勢。

2. 需求積極因素分析

根據XX區政府最新發布的《XX區奧運功能區“十一五”發展規劃》稱XX區將加強該區域人口規模調控，適當控制低價商品房的開發建設，減緩戶籍人口增長過快的勢頭；以高檔商用公寓開發建設為主，吸引高素質人才。20xx年前，奧運功能區人口自然增長率控制在年均1.5‰以內。該區域仍將延續過去“富人區”的聚集效應，同時奧運所帶來的休閒、娛樂等環境，總體上對中產階層以上人群具有教高吸引力，本地區居住人群以科研、教育、文化、等高素質從業人員居多，改善住房條件需求強，該專案的需求是真實、旺盛的。

3. 需求不利因素

該專案也存在以下需求不利因素，需要我們積極看待，把握機會：

(1) 該區域由於奧運炒作因素，房價普遍超出正常上漲水平，在奧運後有回落可能；

(2) 亞奧區域商務氣氛不夠，寫字樓售賣存在一定難度；

三、區域市場分析

表4：亞運村周邊專案銷售情況表

專案名稱位置型別價格(元/平米)規模(平米)裝修銷售情況

遠洋萬和城北四環東路73號地，望和橋西北角 公寓均價23000176000精裝修20xx年5月10日開盤

保利香擯花園XX區路東側 住宅均價1950051069 毛坯20xx年9月27日

准許銷售面積：44566

已簽約：26024

保利金泉XX區亞運村大屯路住宅均價19000184000毛坯20xx年4月15日

准許銷售面積：84042

已簽約：44304

亞奧觀典

國際公寓XX區慧忠路9號，北辰購物中心東200米路北公寓一期20000 二期22000-25000

78121精裝修一期已售完，二期近期開盤

世奧國際

中心XX區北四環東路慧新東橋向東200米酒店式公寓均價19200待定精裝修20xx年11月18日

准許銷售面積：80399

已簽約：11679

美倫堡XX區科薈西路(國家森林公園以西)公寓均價1920xx0000精裝修20xx年4月12日

准許銷售面積：9188

已簽約：589

凱旋城XX區北苑路172號 商住樓公寓18000 寫字樓16000250000精裝修二手房

主場XX區亞運村大屯路220號公寓均價16000100000毛坯二手房

嘉銘桐城XX區西北苑路86號普通住宅

公寓均價16000600000毛坯二手房

光大名築亞運村北苑路178號住宅均價1800090000毛坯二手房

芝麻街亞運村北辰購物中心向東500米商鋪一層30000 二層18000

北京mohoXX區安慧裡北苑路168號 寫字樓二手售價19000 租4元/平米/天36000

洛克時代中心 XX區亞運村北辰購物中心正北500米寫字樓4.5元/平米/天82700

由於該區域地處亞奧板塊，市政配套設施良好，緊鄰地鐵5號線，交通便利，該區域由於受奧運影響，區域房價近年漲幅較快，產品主要以高檔公寓、寫字樓為主，銷售情況均比較理想，具有良好發展前景，區域市場近兩年供給較多，存在一定的競爭性。

第三部分 市場定位

一、客戶定位

1. 目標客戶來源

(1) 北四環沿線大企業的技術術開發、管理人員。

(2) 小營附近對外經貿大學、北京聯大等高校的中青年教職工。

(3) 亞奧區域公司企業中的中層骨幹人員。

(4) 高科技企業、外資企業等企業中的白領。

2. 目標客戶特徵

(1) 以投資客戶為主；

(2) 客群的職業分類比較清晰；

(3) 區域選擇性較強(亞奧區域)

(4) 收入穩定，大部分家庭年收入40---50萬(三居客戶)，20---30萬(兩居客戶)；

(5) 文化層次較高，對居住環境的舒適性、交通便利程度比較看重；

(6) 對價格敏感度不高；

3. 需求特點

(1) 住宅部分亦配備辦公環境，可作中小公司辦公用

(2) 交通便利：車程在10-15分鐘之內，公交條件好，最好有地鐵；

(3) 戶型：實用、適度舒適，兩居在90平米以內，三居130平米以內；

(4) 環境：對於園林景觀的要求比較高,追求“原生狀態”，對“人工雕琢味”較濃的東西不感興趣；

二、價格定位

1. 區域當前價格

根據市場調研，判斷假設目前該產品正在銷售，住宅部分可以取得18000-20000元/平方米的銷售單價，寫字樓部分可以取得18000-20000元/平米的售價，若自持可取得5-6元/平米/天租金水平。

第四部分 規劃設計

一、方案構思

1. 小型商務辦公綜合體

作為緊靠地鐵5號線的商務辦公綜合體專案，有助於提升區域面貌與形象。

2. 完善的配套設計

必要的辦公配套商業與地鐵、公交站點與街區商業有機結合。

3. 原生態大型景觀社群

充分利用地塊北側已建成的城市綠化帶，同時專案範圍內組織比較集中的綠地，形XX市喧鬧繁華之中不失幽靜的感覺。

4. 原有戶型需要做改動

原有戶型按高檔外銷公寓設計，住宅設計以豪華為標準，並不適合現有辦工簡潔明快的要求，需要對戶型進

行開窗和內部裝修上從新設計。

第五部分 專案開發及銷售計劃

一、指導思想

在保證專案總體收益的前提下，優化安排現金流，控制風險。

二、專案轉讓、資產過戶，預計6個月內完成

(1) 7月份達成初步意向，著手設計轉讓實施方案

(2) 8月籌措3.4億的轉讓資金

(3) 8月達成債權人協議，付首期款

(4) 9月開始辦理資產清理交接過戶

(5) 10月辦理相關變更手續，付二期款

(6) 11月完成專案相關規劃報建變更手續

三、專案開發程序(附件：開發程序表)

(1) 8月開始進駐專案，接收資產資料

(2) 9月開始辦理專案規劃報建變更手續，專案外裝修、公寓內裝修方案，地下車庫開始施工設計

(3) 10月內外裝修及地庫施工招標定標，施工進場

(4) 11月全面開工建設

(5) 20xx年2月裝修完成

(6) 3月竣工驗收

(7) 5月地庫完成竣工驗收，辦理竣工備案手續

(8) 5月配套綠化等工程完成

(9) 6月交房

四、專案銷售計劃

(1) 9月辦理公寓1預售證，10月辦理公寓及辦公樓預售證，12月辦理綜合樓預售證，3月辦理車庫預售證。

(2) 1號公寓10月開盤，開盤價17000元/平米，均價18000元/平米，爭取在20xx年12月底銷售完畢。

(3) 2號公寓12月開盤，起價18000元/平米，居價19000元/平米，爭取在20xx年6月銷售完畢。

(4) 辦公樓整層銷售，均價18000元/平米。

(5) 車位15-20萬/個。

五、資金籌措計劃

1、首期股東借款3億元，用於支付定金1000萬，支付收購保證金29000萬元(包括銀行、土地、施工方等)合計3億元，計劃使用時間6-7月份。

2、第二期股東借款5000萬，用於收購支付收購餘款與專案啟動資金，計劃使用時間7-8月份。

3、專案抵押貸款，評估6億，貸款3億，歸還股東借款3億元。計劃到帳時間11-12月份。

第六部分 投資收益評價

一、專案銷售測算

按亞奧區域目前的平均報價及調研分析。並參考未來的價格走向，並結合亞奧區域目前的發展，我們初步擬定天馬大廈未來銷售價格的三個方案即：謹慎、一般、樂觀。

謹慎方案一般方案樂觀方案

專案價格(元/平米) 專案價格(元/平米 )專案價格(元/平米)

公寓16000公寓18000公寓20000

寫子樓16000寫子樓18000寫子樓20000

車位150000萬/個車位150000萬/個車位150000萬/個

測算結果：(附件：銷售收入測算表)

a、謹慎方案 銷售總收入69394萬元

b、一般方案 銷售總收入77881萬元

c、樂觀方案 銷售總收入86368萬元

二、專案總成本、單位成本計算(成本測算表)

專案轉讓總金額為3.3億元。該3.3億元包含原專案涉及的所有債務、罰款、滯納金等。加上後期裝修費、配套費、管理費等，總投資成本47970萬元，每平方米可售面積單位成本為10300元/平米。

三、專案收益指標(專案全投資現金流量表)

謹慎方案一般方案樂觀方案

專案： 稅後利潤率22.28%稅後利潤率27.33%稅後利潤率31.395

專案： 內部收益率9.16%內部收益率11.74%內部收益率14.08%

專案：淨現值12212萬元淨現值18974萬元淨現值25851萬元

從以上財務指標看，該專案贏利前景比較樂觀，如能在付款方式與轉讓價格上取得轉

讓方的進一步讓步，則此專案具有更大的運作價值。

四、現金流分析與解決方案

1. 現金流分析

正常開發狀態的現金流

正常現金流前期資金壓力大

改善現金流的運作方案一

轉讓款支付可採取先支付小部分，同期加快辦理相關證照，實現開盤提前，提前回籠銷售款，減輕股東借款壓力。

改善現金流的運作方案二

寫字樓部分若採取自持，可減少所得稅和土地增值稅。

第七部分 風險評價與解決方案

一、巨集觀市場風險

1. 房價下調的影響

XX年各一線城市均出現市場調整跡象，特別是一向號稱房價堡壘的北京也出現了房價打折鬆動下降的跡象，市場逐漸演變為觀望氣氛濃厚，成交量持續下降而，房價依然居高不下的局面。隨著後市的觀望氣氛依然，可以預見房價下降調整的可能性還是很大的，對於本專案來說，開盤定價可採取低開高走，以求通過低價快速銷售回籠資金，最大限度的縮短銷售週期。

2. 債務風險

該專案存在專案公司與母公司之間擔保貸款問題，該問題的能否順利解決，還有待進一步研究。

3. 工程問題

該專案地下車庫沒有建造，建造地下車庫將影響該專案的交房時間

4. 遺留違章建築

該專案北側遺留一棟約4000平米違章建築，未有規劃許可證和產權證，無轉讓可能，但又正好處在北側大門裡邊，若不購買此棟違章建築，將對專案整體規劃影響較大，而若購買此棟違章建築，我方將不但按5000元/平米價格多付出20xx萬，還將就違章建築的規劃從新審批補交罰款等問題進行處理，也比較麻煩。建議採取買下來，規劃成商業經營。

第八部分 結論與建議

該專案地處亞奧核心區域熱點發展區域，配套完善，交通便利，市場機會好。該專案優越的地理位置優勢決定其巨大的商業潛能，商住兩用的開發前景決定其潛在價值較大。

專案客戶定位清晰，價位便宜，回報率較高，專案回籠資金快，抵禦風險能力強，但前期現金流壓力大，如能有效解決轉讓方的債務問題，建議公司對此專案積極投資。

本專案符合公司發展戰略的要求，轉讓價格便宜，在市場低迷時可考慮購買此專案，增加公司專案儲備，對於公司在北京地區發展意義重大。

XX(北京)投資有限公司

20xx年7月

附 件

1. 專案基礎資料

1.1. 專案立面圖

2. 投資測算檔案

2.1. 規劃指標表

2.2. 靜態投資測算表

2.3. 開發銷售計劃表

2.4. 正常月份現金流量表

專案建議書 篇2

作為一名管理顧問來說，針對客戶實際情況，做一份優質的專案建議書，無論是對顧問諮詢能力的提高還是提高客戶對專案方案的信任度來說，無疑都是非常重要的，本文就自己做專案建議書的經驗，談談自己體會。

一、在設計專案建議書時，首先需要對客戶進行分析，以掌握專案的目的。那麼，在做客戶分析時，該怎樣去展開思考，並在文稿上展示出來呢我覺得有兩種方法可以採用，一是縱向式，另一種是橫向式。

1. 縱向式分析：

所謂縱向式分析，就是沿著從行業到客戶，或從總公司（集團）到分公司，針對客戶的基本要求、巨集觀形勢、總部決策進行分析，並且客戶（分子公司、下屬單位）是如何去理解、響應，未來會面臨哪些問題，或準備去如何做，等等。

2. 橫向式分析：

所謂橫向式分析，就是從客戶在當前所面臨的機遇、挑戰，以及內部所具有的優勢、劣勢上進行分析，類似進行SWOT分析。通過分析，得到專案目的。

二、在PPT展示時，若採用縱向式，可以將巨集觀層面分析作為一頁（或幾頁），將客戶層面作為另外的一頁（或幾頁），這是一個重點。而採用橫向式，則是將外部分析（機遇、威脅）作為一頁（或幾頁），將內部分析（優勢、劣勢）作為一頁（或幾頁）來展示。

三、無論採用哪種方式，在PPT上一定要將你的觀點整合或濃縮為一個詞語或一個句子，提煉出來。（如果客戶的專案是相應上級機關的號召而做的專案，則要將上級的要求、觀點、口號等在PPT上展示出來）。所要強調的句子或詞語，可以採用加大字號、改變顏色等方式來進行。

四、一般情況下，若是招投標，客戶會在招標書中提出專案的具體要求或目的，這就導致絕大部分投標公司都會沿著招標書中的`要求去設計專案的各個內容，其結果是大家做出來的標書大同小異。因此，如何作出一份與眾不同的標書，在競爭者中脫穎而出，就顯得極為重要。 那麼如何才能與眾不同呢

1、 觀點不同

也就是說，針對客戶管理中的實際情況，你除了保持與客戶要求的專案需求外，還提出了另外的有建設性的專案目的，你所創造的價值超出了客戶的預期。比如說，客戶在招標書中提出解決其定崗定編的HR問題，但經過你的分析，認為要更加全面的、系統的解決客戶所面臨的問題，還需要在此基礎上進行定員定標等，那麼，你可以在標書中提出來。

2、 思路不同

就是在思考客戶問題的解決上創造性的採用一套更加系統、更加科學、標本兼治的方法，而與大多數競爭對手的方法明顯不同。比如，同樣是解決HR規劃問題，多數公司會採用盤點、預測、規劃的思路，但是你根據客戶公司的實際情況，能從公司戰略規劃出發，考慮到了客戶的動態發展規劃，前瞻性的規劃客戶公司的HR，那麼你的方案無疑是備受關注的。

3、 依據的事實不同

在組織你的內容時，你的引用的、講述的事例、資料等都是客戶的自身材料，這樣客戶評委自然會產生熟悉、親切的感覺，進而增加他們的認同感。

上述三個“不同”，可以歸納為：論點不同、論證不同、論據不同。但三種方法各有優缺點，很難說孰優孰劣。第一種方法的優點在於鮮明，能夠先聲奪人，將評委的思維帶到講述者的思路上去，良好的觀點能夠使人眼睛一亮，在征服評委的思維上無疑是很不錯的。但是該方法也是風險最大的，如果你的觀點很難得到評委的認同，勢必會引起評委的反感，那你必定弄巧成拙，得不償失，所以採用此方法當謹慎之至。建議是特別有知名度的諮詢公司可以採用，他們可以運用自己在業界的知名度來“推銷”自己的觀點。其他的公司，除非你真的對客戶分析發現客戶的問題確實需要從另外的角度、或增加另外的觀點才能更好的解決問題，並且還能說服評委接受你的觀點。第二種方法，其優勢在於，不同於別的公司的解決之道，你所採用的思路或方法更加全面、更加系統、更加切近客戶實際，評委認為你的思路更新穎，方法更有效。但這種方法的風險在於，如果你對客戶的情況不熟悉，對客戶的問題考慮不周密，或你採用的方法不嫻熟，思路不縝密，那麼你所展現的方法思路就會顯得牽強，很難面對評委們的質疑。所以採用第二種方法，一定要對客戶情況進行細緻研究，方法一定要具有可操作性、可控制性。第三種方法的優勢在於，你能讓客戶很容易發現你對他們是用心研究過的，對他們情況熟悉，更貼近他們的實際情況，這樣，自然很容易獲得客戶及評委的認同，從而增加評標上的籌碼。其劣勢在於，由於大家可能都會採用，所以較難在眾多競爭中脫穎而出，並且由於評委對客戶熟悉的程度自然勝於諮詢公司，這就可能導致兩個不利的局面出現：一是一旦你所掌握的情況稍微出一點紕漏，你就會在當場暴露出來，並且這種錯誤會在評委那裡放大，從而影響你的成功；二是你提供的資訊是評委們極為熟悉的，容易讓他們覺得你的標書沒有創意，有平庸之嫌。因此在使用該方法時，需要注意三個方面，一是儘量熟悉該專案相關的客戶情況，不要信口開河；二是在保證資訊資料的正確性的同時，你解決問題的思路和方法儘量要有可取之處；三是在PPT的內容展示上，最好只出現自己最清楚、最有把我的資訊，在講述時，點到為止，不要深挖。

以上就是自己在最近的工作中的點滴體會，思考得還不成熟，相信定有荒謬之處，以後逐步改進。

ERP專案實施過程中，經常需要召開會議來檢查專案進展以及討論各類方案。專案會議在專案管理九大體系中屬於溝通管理的範疇，通過組織和召開好專案會議，可以讓專案團隊成員清楚目前的進展、問題以及各自的工作，同時讓大家對有異議的問題達成共識，非常有利於專案的推進。

常見會議有幾種：討論會、碰頭會、協調會、動員會、總結會、表彰（檢討）會。下面給大家一些建議。

一、建立例會制度

專案實施問題很大程度上屬於溝通問題，一方面是雙方專案組沒有溝通，不清楚目標和任務；另一方面是沒有與客戶高層溝通，不清楚已經做了什麼以及還需要做什麼。為了避免因溝通問題引起專案實施，建立必要的例會制度是很有效的方法。下面介紹一下我的一些做法：

1、 每天碰頭會。到府輔導時間，我一定會針對當前專案進展情況組織各種型別的專案會議來推動專案。不到府時間，我要求甲方專案組每天開一個碰頭會，相互溝通一下今天的專案進展、問題、需要的資源等，並要求甲方將碰頭會的會議紀要MAIL給我，以便我監控專案的狀況。

2、 每週協調會。專案推進過程中，必定會遇到各種困難，需要客戶中高層來協調資源。我通常的做法是：不管我是否到府輔導，都要求甲方必需每週組織一次專案協調會；每個月組織一次規模較大的協調會，每月協調會通常安排在到府輔導時間，並提前預約客戶高層，要求他們參加。

3、 預見專案推動有困難時，需要組織一次大型的動員會，以鼓舞大家的士氣。

4、 專案有階段性進展時，需要組織一次總結會，總結經驗、成績以及問題。根據里程碑的意義，可以適當地與表彰（檢討）結合起來開。

二、會前準備

1、確定參會的人員。邀請到正確的人員參加會議是很重要的：

A、有利於提高專案會議的決策效率；

B、讓相關人員清楚專案進展和問題；

C、這是一個讓部門經理和高層參與專案的有效方法；

2、確定會議的時間。會議時間對參會人能否準時到會是有很大影響的，要考慮參會人的情況來決定會議時間。

3、準備好會議資料。會議過程中可能會用到呈現的PPT、問題清單、解決方案等，這些資料都需要在會議前完成，並且實施顧問要逐一檢查和確認。

4、做好會議前的相關溝通。針對可預見性的問題，一定要在會議前與相關人員進行充分的溝通，確保在會議上大多數人的意見是相同的。特別針對解決方案可能存在幾種，實施顧問一方面清楚專案組各成員偏向哪一種方案，另一方面還需要在會前進行必要的溝通和引導，最後讓解決方案得到大家的確認和支援。

5、安排會議場地與座次。安排座次比較有講究，尤其是客戶有高層參加會議。儘量安排實施方的專案經理與客戶高層並排坐在一起，這樣方便交流。提醒注意：會議期間，實施方的專案經理儘可能找一些機會與客戶高層進行一些耳語。大家也可以想一想為何要這樣做。

三、常見的開會套路

1、總結目前取得的成績，重點突出對方專案經理以及專案核心成員在專案中投入的心血。接下來，概要性地闡述我們目前的階段性目標。

2題；第二類是業務規劃類問題；第三是操作應用類問題；第四類是軟體功能問題。建議大家的思維改變成不要輕易去談軟體功能問題，而應該去與客戶探討通過管理手段結合ERP系

統來解決問題。軟體功能問題是我們內部需要去解決的問題，在客戶那裡，始終堅持軟體是對的，設計是有道理的，只是目前遇到的問題不在我們軟體的應用場境範圍之內。

3、應對的措施或解決方案。針對以上問題分別與客戶一起分析和探討對策與方案，這裡關鍵就是引導，不要試圖通過軟體功能來解決客戶所有問題。有時會有好幾個方案供選擇，每個方案都有優缺點。顧問就應該分析每個方案的優缺點，並引導性地讓客戶做出選擇。

4、落實責任人和完成時間。每一個方案都需要資源，也需要有人來擔當，而且都應該在規定的時間範圍內完成。因此，就應該明確所有解決方案對應的責任人、完成時間，並且徵求和說服相關部門經理、分管領導應該給予相關支援。通過會議的方式，很容易協調資源，因為誰也不願意當所有人的面讓別人認為他不支援專案。

5、會議總結。總結今天會議的成果，以及有待進一步確認的問題。

四、會議過程控制

學會開會很重要，雖然很多情況下顧問不是會議的主持人，但有時會出現場面難以控制的情況，這就需要顧問善於把控會議的節奏。

1、 不要討論與會議無關的話題。有時客戶不知不覺離題千里，這時候，您需要將他從千里之外拉回來；

2、 不要討論沒有結果的話題。有些問題很難在會議上搞清楚，繼續討論下去也沒有答案。這個時候需要暫停討論這個話題，等您清楚之後，再組織會議討論；

3、 不要讓意見領袖控制會議。意見領袖的意見有時會幫助您，有時也會害死您。適當給意見領袖發揮的空間，這個空間是您給的，他的觀點剛好符合當前需要。除此之外，您要想辦法讓他說就說，讓他停就停，並且受您的思路控制。

4、 不要在會議上說些洩氣的話。任何洩氣的話，尤其是專案經理，都會影響整個專案團隊的士氣。

5、 不要去討論公司戰略級的問題。公司戰略級的問題是董事會要討論的，不是ERP專案組能夠討論的話題。

五、一定要有會議紀要

有人說開會不重要，重要的是會議紀要如何寫。這句話在一定程度上反映了會議紀要的重要性。會議紀要上通常會寫明：時間、地點、主持人、參會人、紀要內容（問題、方案、責任人、時間等）。這就將會議上形成的決議用文字的形式記錄下來，以備忘和上報。如果涉及到雙方的會議紀要，最好由實施顧問來寫。如果由客戶來寫，則必須經實施顧問確認後才能發出來。

六、關於專案會議的幾個誤區：

1、專案有了問題，才開會；

2、專案會議盡講好的一面，或者盡講不好的一面；

3、專案會議成了軟體功能的評判會；

4、所有問題都等到會上來解決；

5、領導說的都是對。

專案建議書 篇3

一、 專案區概況

太白山自然保護區西南部的黃柏塬地區，地處陝西太白縣水生野生動物保護區範圍內。東鄰周至老縣城大熊貓保護區，南靠長青國家級自然保護區，西接太白縣牛尾河大熊貓保護區。該區內分佈著典型的暖溫帶森林植被型別。有國家重點保護野生動物21種，其中最具代表性的就是國寶—大熊貓。這裡的大熊貓生存面臨的主要威脅是：棲息地的喪失、退化和破碎化、偷獵、以及不可持續的經濟發展方式與保護的需求衝突等。隨著大熊貓保護區的相繼建立以及保護力度的加大，社群居民以採藥、放牧、伐木等直接依賴自然資源的傳統生產生活方式受到制約，尤其是天然林保護工程、退耕還林工程實施後，社群經濟開始下滑，甚至出現返貧現象。為了獲取經濟收入，社群居民進行偷伐、偷獵等的現象時有發生，保護區與社群的矛盾比較突出，自然保護與社群經濟發展也成為不可迴避的問題。為了更好地保護秦嶺大熊貓棲息地，緩解社群對大熊貓棲息地的壓力，須引入外部的科學技術力量，在社群發現和發展一些新的農業產業，改變傳統

的直接利用自然資源的生產生活方式，以提高社群的經濟收入。

二、產業型別與配置

當地農民主要以傳統種植業為主，以上山採藥為主要經濟來源，其主要作物為小麥、玉米、黃豆、土豆等，主要滿足人的食用；經濟作物主要以山茱萸、花椒、板栗、核桃為主，另外還零星種植天麻、豬苓等作物，但一般產出不大，除核桃外，投入一般未收回。由於豐富的資源優勢，牧業在當地較為普及，已成為農民發展經濟的主導產業。養殖的種類以牛、羊為主，主要出售，有少量的雞、狗、豬餵養，供自己用。副業是近年來農民的主要經濟收入，依託退耕還林，發展經濟林，養蜂成為農民的另一經濟來源，但規模不大。

三、科技建設狀況

人們一般依據傳統方法從事種植產業，施肥、鋤草及病蟲害防治等田間管理不夠科學，農機普及率達90%以上，但品種單一，主要以機耕工具為主，缺乏作物深加工工具，養殖業同樣以土辦法進行管理，產量不高，見效慢；電視、電話等資訊來源已鋪設到戶，但未充分利用，獲得科學技術知識的來源主要為口口相傳，且共享率低；教育相對落後，主要以國小、國中畢業為主，村國小僅教師一名。

四、組織機制：

主要實施者：當地農民

管理者：社群共管委員會（當地協會和實施團隊）

實施團隊不存在盈利行為，完全是義務，給當地農民傳送種苗和接穗，並提供技術，提高其成活率。監督協會，與其共同管理提出

準備金，並瞭解其支出渠道。

該村現有村長兼支書一人，副支書一人，下設五名村民小組組長。協會可從當地核桃種植戶中選出精幹、能為老百姓幹實事的人，作為該組主要管理人員。共同負責核桃的銷售，監督村中核桃的質量。教育村民，為塑造自己的品牌，杜絕攙假、攙水。

五、規劃實施階段

第一階段：根據當地自然條件和農民的積極性，對香玲、 遼核兩個品種實行推廣，至掛果大概需2-3年。

第二階段：在這2—3年內，針對管理過程中出現的問題，提出解決方案，尤其是針對核桃嫁接和栽植成活性等可能存在的問題，及時的進行解決。

第三階段：在核桃產出後，對其進行簡單的包裝，以提高其價值，增加其出售量。

第四階段：在小面積推廣成功後，進行大面積推廣並實施規模化經營。同時開拓市場，塑造品牌，成功的打造“一村一品”核桃。 注：根據相關資料顯示，該地適宜種植香玲、 遼核兩個品種，因此建議推廣的面積和規模可以適當擴大，以節約達到規模化經營的時間，該項據此得該專案大概需2-3年即可有產出，並達到所需目標。

六、規劃總投資

總投入：21740元（嫁接費用：9240元、種苗費用：5500元、烘乾加工費用 ：20xx元/年、其他：3000元、流動資金：20xx元）

七、配套措施

1）、管理機制

自然保護事業的發展涉及到周邊社群、各級政府部門和與資源利用具有直接和間接關聯的社會公眾、群體，以及生物多樣性保護組織等多個利益相關方。利益關係的協調歸結於經濟效益、生態效益和社會效益三者的統籌問題，具體表現在“保護和發展”間矛盾和衝突的解決問題上。保護管理工作中所面臨的利益協調問題難以完全通過市場機制予以解決，這有賴於保護區域建立長期有效的關聯機制，推動有利的自然保護和經濟發展的專案。

建立“長效利益關聯機制”如社群共管委員會，該機構將主要架構於市場機制、資源有償利用機制、保護區外部性補償機制、保護損害利益補償機制等。在“長效利益關聯機制”的構建過程中，這個具有試點示範效用的“保護和發展”共進專案，應關注國際生物多樣性保護等利益相關方的積極影響，並充分利用這些國際組織所擁有的先進保護管理理念，使核桃矮化密植產業得以大面積實施和推廣。

根據當地現狀，需設質量監督一名，並管理相關配套裝置，要求責任心強，重點對成品核桃的質量檢查負有責任，凡是經過本專案支援且檢驗合格的產品均給予品牌使用權，鼓勵當地農民踴躍參加並監督其實施情況。需聯絡外界企業，對當地無汙染，純天然的核桃產品進行銷售。

2）、執行機制：

（1）該村現有樹苗70畝，各家均有，根據其擁有苗數，傳送配量的接穗，並進行必要的技術指導，以提高嫁接成功率。

（2）根據農民的意願和家庭勞力情況，按1：4的價格比例配送核桃苗。即以遼寧1號為例，該核桃苗的市場價格為5元，建議讓農民拿一元來購買，簽定協議，如果種植成活，三年後有產出，則將購買時的一元錢歸還農民，這種措施增加農民的勞力投入，加強管理。

（3）種植後第二年，為農民講解管理技術，同時對未成活的核桃苗進行及時的補植，費用從流動資金裡抽取。

(4)為了增加農民的收入，根據品種特點、當地現狀和實現雙贏的原則，建議農民將核桃與大豆套種：套種對苗地有保溼、對核桃苗木的成活率有一定提升作用，從而實現該專案的效益最大化。

(5)第三年將有基本產出，但產量很底，實施團隊和協會相互協調，負責統一收購核桃，具體價格將根據市場而定，但原則上要比商販高，比外界市場低1.5元/斤左右，進行簡單的包裝後讓商店代銷。

1.5元/斤的差額主要用於交通運輸，代理銷售、聯絡電話、協會管理等支出。在收入中社群共管委員會（協會和實施團隊）將相互監督、協作完成準備金提取任務。同年秋天用準備金購買核桃苗，用於規模再擴大。

（6）第四年產量將比第三年增加一倍，並依照第三年的方法進行管理。

（7）第五年開始達到盛果期，核桃產業已形成一定規模，準備金充足，除購買種苗費用外，還可購買包裝裝置用於發展其包裝技術。

（8）以後產量基本趨於穩定，規模不斷擴大，共管委員會可與核桃加工企業聯絡，大批量銷售，並與零售商結合，進行小批量銷售。

專案建議書 篇4

一、專案名稱：合資生產（經營）××××產品專案

專案主辦單位：（企業名稱）××××××

單位負責人：（廠長或經理）

二、興辦合資經營企業的理由：

從國內外技術上、產品質量上的差距，從利用外資、產品出口、培養人才、增加收益等方面，說明興辦中外合資經營企業的必要性和重要性。

三、中方合營者的情況：

介紹中方合營者的基本情況和興辦中外合資經營企業的有利條件，包括企業性質（國營或集體）、人員情況、技術力量、領導班子、固定資產、裝置、場地、原有產品產量、產值、利潤、產品出口等情況。

四、外國合營者的情況：

外國合營者公司名稱、國別、資本、業務範圍、規模、產品聲譽、銷售情況等。

五、合資經營主要內容：

（一）生產（經營）範圍和規模。

（二）合營年。

（三）合資經營企業的地址、佔地面積、建築面積（新建、擴建、改造）。

（四）合資經營企業的職工總數和構成（工人、技術人員、管理人員）。

（五）投資總額、註冊資本和各方出資比例。

（六）投資方式和資金中方以土地使用權、建築物、房屋、機器裝置等作價的估算，現金投資（外匯、人民幣）和來源（自籌、貸款、租賃）；外國合營者以現金、機器裝置、工業產權（專利權和商標權）或專有技術等作為出資，對其作價、估價方法和估算金額。

（七）產品技術性能及銷售方向

合資經營企業的產品擬達到的技術水平，在國內外具有競爭能力，產品內外銷比例的估計。

（八）生產（經營）條件

合資經營企業所需主要原材料、燃料、動力、交通運輸及協作配套方面的近期和今後要求及已具備的條件。

（九）初步的技術、經濟效益分析。

產品的效能和價格（內外銷）、成本、收益估算。生產手段、生產效率提高程度。 能源和原材料的節約效果。中外雙方經濟收益匡算：合營期間各方利潤、專案投資利潤率、投資回收年限的估算等。社會經濟效益分析：合營期間的稅收、勞動就業人數、技術水平的提高等。

六、專案實施計劃：

何時進行技術交流、出國考察、編寫可行性研究報告、組織洽談、簽約、施工、試車和投產等。

如屬一次規劃、分期實施專案，應列出分期工程的時間安排。

專案建議書 篇5

一、 專案名稱

投資設立服裝加工企業建立知名女裝品牌

二、 專案概況

在達州地區結合當地實際情況投資設立3000平米大型服裝外貿加工出口企業，建立一個知名女裝品牌立足西南面向全國進行零售經營和推廣，其經營定位為20---35歲女性的少熟女裝價格在150元---450元之間，力爭在2年內建立各類專賣店數量達到100個以上，月銷售額達到300萬元以上，年出口貿易額達到80萬美元。

三、 專案前景分析及市場預測

目前隨著我國加入世界貿易組織紡織品市場已經完全放開，服裝的加工出口已經逐漸由沿海向內地轉移特別是西部省市，由於西部地區的人力資源和經營成本優勢，越來越多的加工企業把生產中心和外貿定單轉移到西部，這必然對西北的服裝產業起著巨大的推動作用。同時目前國內市場上的女裝品牌銷售每年均成上升趨勢，競爭雖然日趨激烈但大部分女裝均以品牌和量泛兩個經營路線主要以菲妮迪和艾格為代表，今年艾格女裝品牌年銷售額將突破20億元人民幣，菲妮迪年銷售將超過3億元，連鎖銷售店鋪超過3000家的龐大規模。但目前國內市場依然擁有巨大的發展空間和盈利空間。因此專案2年的經營目標通過努力一定能夠實現。

四、專案經營方向

該專案實施後將以兩個方向去主力經營發展：A將沿海和香港代表處為中心大力承接外貿加工定單。B建立自己公司擁有的女裝品牌做自營和加盟店相結合的經營道路。

五、專案實施主要方案

1、 在達州成立加工工廠其工廠規模為擁有200臺平機車、一臺裁床、3套自動熨燙裝置，工人數量將達到300人生產場地達到3000平米

2、 在香港和廣州註冊成立一個服裝銷售公司，香港公司負責產品國外的銷售和承接外貿定單，廣州銷售公司負責國內的經營和推廣，達州工廠負責部分產品的生產。同時需要在海外註冊一個服裝品牌商標，並在香港對品牌進行包裝和CI推廣策劃確定服裝的價格和市場定位，以便增加服裝品牌的在國內的可性度和知名度。

3、 初步確定品牌商品上市後首期專賣自營店的城市和商場的布點工作主要重點放在西南地區（成都、貴陽、昆明和重慶）需要建立10個左右的專賣店或專櫃的自營零售網路終端，同時要建立和發展10個以上的加盟店銷售網路，使之月銷售額要初步能達到35萬—50萬元以維持工廠的正常運轉

4、 待首期店鋪運轉正常後必須大力開拓西部其他省市的自營和加盟市場在兩年內使加盟店和自營店總數量要達到100個月銷售額達到250萬元，純利潤率保持在35%左右初步完成專案國內市場經營目標。

六、專案具體實施步驟(按照時間先後順序)

1、 在達州當地註冊成立服裝加工廠辦理工商執照和稅務登記證等

2、 確定服裝工廠的人事方案組建公司架構同時進行職責和工作範疇認定，同時招聘各部門的之負責員工特別是營銷部和設計部門

3、 在深圳或者香港成立品牌銷售公司或者營銷中心並同時註冊營業執照或稅務登記證等

4、 在香港或國內註冊品牌的商標，聘請專業公司對品牌進行全面的CI策劃和包裝，製作、

商標的麥頭，水洗標識，吊牌等，設計出品牌專賣店和專櫃的裝修風格及定位，同時擬定品牌的營銷策略和經營方向。

5、 設計、整合品牌之秋冬季的服裝款式和樣衣並確定服裝的生產日期及交貨日期

6、 確定服裝的定單廠制定好生產計劃，同時對達州的加工廠的員工特別是板房和樣衣工進行全面的培訓以便為來年的自己生產服裝做技術儲備和生產準備

7、 製作品牌的形象概念宣傳畫冊為品牌的推廣做好準備

8、 制定品牌的首期市場推廣計劃，擬訂需要開拓的自營店和加盟店計劃。初步確定設立10個以上的自營店主要在達州的形象專賣店、成都地區的太平洋百貨、王府井、及華聯商場、貴陽的星力百貨、國貿中心、百盛商場、昆明的百盛、金龍百貨、商業廣場等，重慶的太平洋、茂業百貨、華聯、新世紀等百貨公司

9、 同時在四川的瀘州、敘陵、廣安、內江、自貢、樂山、綿陽、以及在重慶的涪陵、萬州、南川、江津、等區縣城市設立10個以上的加盟店

10、制定出二期市場拓展計劃其主要精力將在陝西、貴州、雲南的加盟市場拓展方面建立20個左右的加盟店，5個自營店使其月銷售額突破100萬元以上

七、專案投資分析

1、 廠房投資（略）

2、 工廠裝置投資：約20萬

3、 公司、商標註冊等及各項開辦費用：約15萬

4、 品牌的包裝及CI推廣和形象設計：約8萬

5、 首期貨品的生產費用：約45萬約5000件貨品

6、 二期貨品的生產費用：約20萬約2500件貨品

7、 首期10個自營店開辦費用：約25萬

8、 首期20個加盟店開拓費用：約3萬

以上8項合計約128萬

八、專案收入分析

A、 10個自營店預計收入：約每月30萬

B、 20個加盟店出貨收入：約每月40萬A、B合計收入：70萬

C、 外貿定單加工收入：無法預計

九、專案經營成本分析

1、 貨品生產直接成本：約26萬

2、 自營店經營成本：約3萬（含人力資源成本）

3、 工廠經營成本：約3萬（含人力資源成本）

4、 辦公成本：約3萬

5、 品牌推廣及維護費用：約2萬

6、 其他不可遇見費用：約2萬 以上費用合計：39萬

十、專案贏利分析：

預計該專案首期稅前月贏利至少達到25萬以上

十一、風險因素分析

A、 能否建立完善的銷售終端網路和加盟網路系統

B、 設計部門的整體設計能力

C、 品牌的完善包裝和推廣水準以及CI策劃

以上三點決定該專案成敗之關鍵

十二、結論

終上所述該專案只要在品牌包裝和推廣上吸收先進的管理經驗，健全好銷售渠道和網路的建設，增強品牌的競爭力，兩年後一定能夠達到該專案初期目標，年銷售額達到3500萬以上利潤達到1000萬

專案建議書 篇6

一、專案概況

1、專案名稱：食用菌種植專案

2、建設性質：新建

3、專案業主：**鄉**村種養植產業合作社

4、建設內容：建設年產 萬帶食用菌廠房、裝置；鍋爐一臺，以及原料貯藏池、保鮮庫、接種室、成品倉庫、辦公設施等。

5、建設地址：**鄉**村

6、投資估算：計劃總投資 萬元。

7、經濟效益：預計年實現銷售收入可達 萬元，年獲利潤 萬元。

二、專案背景和政策支援

（一）、 專案提出的背景

食用菌味道鮮美，營養豐富。富含蛋白質、氨基酸、維生素和礦物質，素有“功能食品”、“保健食品”、“綠色食品”之稱，據營養學家稱，經常食用食用菌類食品可有效降低體內膽固醇 ，具有降血脂、軟化心腦血管的作用。這正符合人們生活水平不斷提高和健康意識不斷增強的消費習慣。據統計，全球食用菌消費量每年正在以8—12%的比例增長，而國內食用菌消費量以18—20%比例增長，可見生產食用菌市場潛力巨大。**屬亞熱帶溼潤季風氣候，跨南亞熱帶、中亞熱帶、北亞熱帶及南溫帶等多個氣候帶，具有冬無嚴寒，夏無酷暑，雨熱同季，溼暖共節等特點。地域性溫差較大，自北而南，氣候隨海拔降低而升高，降水量則相反。全年平均氣溫16.2℃，最冷月（元月）平均氣溫6.5℃，最熱月（7月）平均氣溫23.7℃，年無霜期長達297-345天，年日照時數為1142小時，年平均降水量1277毫米。全縣溫度適中，雨量充沛，氣候宜人，適益食用菌的種植。

隨著人們對食用菌認識的不斷深入，未來食用菌在人們飲食中所佔的比例將不斷上升，聯合國糧農組織對合理膳食的最新解釋就是："一葷、一素、一菇"。這裡的一菇就是指的各類食用菌，以往提到食用菌便會想到平菇,香菇,黑木耳等傳統食用菌,此類傳統食用菌普遍被各類消費者所接受,且生產技術成熟,是食用菌生產的主導品種。

（二）、政策支援

近年來，在縣委、縣政府的高度重視和大力扶持下，加大產業結構調整力度，食用菌生產和產量大幅度增長。**屬典型的山區縣，資源豐富，場地充裕，利用農業、林業“三剩物”生產食用菌具有得天獨厚的條件。把培育和發展壯大龍頭企業作為推動產業發展的重中之重。貸款貼息、水電路配套、財政補貼等一系列園區優惠政策，把菌農從一家一戶分散經營中領出來，湧現了一批致富典型。縣委、縣政府將食用菌確立為“農業穩縣”重要產業，逐步引導廣大幹部群眾踏上“質量立菌、科技興菌、龍頭強菌、市場活菌”新徵程。

三、專案提出的必要性

食用菌的生產由於其本身的特性決定了其對生產主體的技術要求較高,而在我國傳統食用菌生產多一家一戶的分散經營為主,各個生產單位的生產條件不同,對技術的掌握程度也不同,再加上引種的不規範這就決定了產品的品質的參差不齊,很難形成統一的標準,在很大程度上制約了菇菌產業的發展.其次在銷售環節,由於菇菌的生產成本較高因此價格普遍偏高,這就決定了菇菌的消費群體是收入較高的的人群,這類人群的消費行為在國內主要集中在超市和中高檔酒店等場所,由於這些場所對產品的商品性(外觀)、包裝、交貨方式、供貨的數量及連續性等都有較高要求,分散的生產者很難達到