房產經紀人成功簽單技巧

房產經紀人在簽約的過程中，客戶會有這樣或那樣的問題，導致你簽單最後環節出問題，下面小編整理了一些成功簽單技巧，希望對大家有所幫助！

1、自然得體的店面接待

我們常看到門店裡經紀人們秩序井然，神情肅穆，一副緊張的工作氣氛，一旦有客戶來訪，大家便爭相反應，各種笑容綻放。然而，這樣會讓一個客戶感覺場面尷尬，極不自然。顯然這不是親切的店面服務。正確的方法應是分主次有配合的接待，比如一位引導客戶入座並向客戶展示房源資訊，另外一位幫客戶倒一杯溫開水之類的。

2、把握客戶心理動態是關鍵

客戶買房時的心理動態大體經歷以下八個階段：觀望、興趣、聯想、慾望、糾結、信賴、行動、滿足。

經紀人應針對不同階段施以相應對策和行動：

利用優質房源讓觀望的客戶對此產生興趣；

動聽而詳情描述使客戶從聯想中產生購買慾望；

幫助客戶分析對比房源優勢讓客戶從糾結中得到正解；

專業的'服務獲得客戶的信任；

進一步促進客戶行動最終成交！

3、適時推薦有技巧

客戶來到我們的門店檢視房源資訊的時候，經紀人此時不用強勢推薦，但要有禮貌的主動打招呼，並注意觀察客戶的反應，選擇適當的時機再進一步推薦，否則會把客戶嚇跑！

4、價效比高的房源才吸引

不知道顧客需求意向時，推薦價效比高的房源較易獲得客戶的反饋。相反之則容易傷害客戶的自尊，以一句“太貴了”結束交談……

5、巧答掌握顧客的真實需求

問答要有節奏，接連不斷地單方面詢問甚至質問會使客戶反感而不肯說實話。詢問應與介紹小區配套或房產知識（比如客戶關心的出行是否方便、是否具備購房資質、公積金貸款及稅費問題）循序漸進地探尋顧客需求，並逐漸聚焦到顧客的核心需求點上。

6、對比會讓優勢更明顯

介紹房源優勢時多用對比往往收到較好的效果，如：為您推薦的這套房源非常優質，（採用對比：一般的一天就一個帶看，這套房剛出來兩天就有6個客戶來看過了）這樣客戶心裡才有數，知道這套房源優質的程度。