房產經紀人成功開單的六大技巧

銷售是現在商業活動的重要手段，也有很多的人都選擇了中介這個行業，但是隨著房地產愈來愈熱，從事房產中介的人也越來越多，從而房產經紀人之間的競爭越來越大。現在，有很多的房產經紀人忙了一個月下來，始終沒有一點業績，只好被迫在去尋找新的單位上班，是因為他們太笨嗎?“不”，人天生就沒有“笨”與“聰明”之分，重要的是他們在與客戶的溝通中沒有找到一條銷售捷徑的方法，下面小編和大家分享成功開單的六大技巧，希望對你有幫助。

　　1、開場白要好

我認為好的開場白是成功的一半，和客戶交談過程中，在剛開始的一分鐘所獲得的資訊一般比以後10分鐘裡獲得的要深刻的多，在開場白前，你可以與顧客稍做閒談，以營造自然開放的氣氛，但是不要閒談過久，浪費了拜訪的時間，在開場時吸引對方注意力的一種有效方法就是讓客戶瞭解自己能夠得到那些利益，使用開場白技巧的好處在於可以使你與客戶的對話建立方向與焦點，使客戶知道年曾考慮他的興趣與需要;讓對方都有所準備，然後在做資訊的交流，保證能有效地運用你的和客戶的時間，使客戶和你同步進行。

　　2、提問題

在面對面的交談中，房產經紀人應以一種自然而然的方式激起顧客的購買慾望。這種方式就是提問，通過提問題我們可以得到下列結論：找出客戶腦子裡究竟在想什麼?找出客戶的真正的動機如何?找出客戶相信什麼?通過提問題，你就擁有掌控權，並引導他們的注意力，讓他們進入你所想要的狀態。

切記：在當你向客戶提出問題後，從客戶的`口中得到一定要是“是”“對的”等等一些肯定的答案，這樣可以讓顧客感到舒服。

　　3、不時的讚美客戶

卡耐基說：“人性的弱點之一就是喜歡別人讚美”，每個人都會覺得自己可誇耀的地方，房產經紀人如果能夠抓住顧客的這個心理很好的利用，就能成功的接近顧客，用讚美的方式開始銷售就會很容易獲得顧客對自己的好感，銷售成功的希望也大為增加。

切記：你的讚美要有誠懇之意，讓顧客感受到你的讚美是發自內心的。讚美是銷售技巧當中較為重要的一項，認真學好，練好，用好這個技巧，一定能讓你的定單越來越多。

　　4、抓住顧客的心，一言而勝

做房產經紀人的都知道，良好的口才是每個房產經紀人所具備的，但能打動顧客的卻並不很多，原因就是所有的房產經紀人都說同樣的話;因此要想獲得成功就必須與眾不同，有更出色的口才，要做到“一言而勝”。所謂一言而勝，就是說這一言，說到了對方的心上，打動了對方，實現了自己的目的。

　　5、表情是無聲的語言

表情是一個人內在精神的外部表現，是自然而然流露出來的，不是假裝出來的，任何人都不可能裝出來讓人感動的表情，你要想銷售自己，就要有真誠的態度，有了真誠的態度，你就會產生自然動人的表情，就會感染顧客。

　　6、房源是資本，是制勝的關鍵

房源是房產經紀人的命脈，沒有房源，即使有再多的優質客戶，也是無濟於事的;在資訊化的時代，網上獲取房源資訊是最重要的一條途徑，不過現在如果你還是手動一條一條的查詢並錄入房源，我相信你已經被其他優秀房產經紀人甩掉一條街了;現在資訊傳播的速度之快，不用我說相信大家也知道，所以第一時間掌握最新的房源資訊，是制勝的關鍵。

現在房產經紀人之間的競爭異常激烈，想要從中生存下去，就要具備別人具備的，具備別人不具備的，從而做到更好!