關於網路營銷策略的分析與研究

隨著網路技術的發展和網民的增加，各類網站的發展變得更加容易。巨大的點選量也成為了網路營銷發展的基石。這不可避免對企業的營銷方式和營銷策略產生深遠的影響。下面YJBYS小編為大家搜尋整理了關於網路營銷策略的分析與研究，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網!

　　1.網路營銷的概念

網路營銷就是個人和組織藉助國際網際網路絡作為資訊傳遞手段，通過創造令顧客滿意的產品和價值，並同人們進行交換以獲得預期的社會及管理活動。

概念的具體含義為網路營銷是市場行銷的特殊表現形式;網路營銷的資訊溝通手段是網際網路;虛擬網路技術是網路營銷的開展基礎;網路營銷可以滿足消費者對產品或服務的追求。

　　2.網路營銷的特點

第一，沒有時間地點的限制。由於網路資訊的傳播和儲存受人們常識的時間空間限制極少，更容易讓不同地域的企業與企業，企業與個人，個人與個人之間進行資訊交流。這使企業的營銷獲得了更大的空間，可以全時段全方位的提供產品服務資訊。

第二，傳播的媒體豐富多樣。網路上的資訊可以以圖片、聲音、文字、視訊等多種媒體方式進行傳播，這給營銷人員提供了多樣的表達工具，精彩的營銷方式可以吸引顧客更多注意力，加深顧客的印象。

第三，資訊交流很方便。網路資料庫的發展使資訊可以即時更新，不僅能讓廠商提供顧客需求的產品的資訊，例如給顧客提供產品價格、型號、效能等，還可以在營銷活動中與顧客進行更深入的交流。這樣會提高資訊的傳遞效率，使企業得到顧客珍貴的反饋資訊。

第四，人性化的網路營銷過程。面對面的推銷和當眾的營銷活動給消費者留下的私人空間很少，顯得十分生硬。而網路營銷受眾只有平臺前的顧客，這種隨意的氣氛更能長期的獲得消費者的好感，循序漸進的加深顧客對營銷活動的印象。

第五，平臺的不斷成長性。網際網路的使用者快速增加，網際網路技術不斷突破發展，公眾做大這個平臺的同時也給基於這個平臺的`事物更大的發展空間。網際網路的使用者更多是中產階級，知識分子，新生的一代等，這些優秀的目標群體具有長遠的發展性和良好的可塑性。

第六，資訊的收集和整合十分方便。網際網路會把營銷過程中的資訊收集、活動策劃、購買、售後服務、商品物流整合起來，這使企業對營銷活動的狀況和結果進行資訊收集、整合更加容易。

第七，營銷過程的方便經濟。代替實物資訊交換的網路資訊交換可以節省印刷、郵遞等物質人工成本，削減資訊交換的流程，減少交換過程中的資訊損耗，可以在營銷活動中以更小的成本獲得更高的收益。

第八，網路營銷的技術要求較高。網路營銷的基礎是網路技術。企業要進行網路營銷需要一定的技術人員，並且能使網路營銷部門和企業其他部門有良好的溝通和相互支援。

　　3.網路營銷策略

　　3.1產品策略

產品策略是以產品為基礎，通過向目標市場提供企業的有形產品和無形產品來滿足顧客的需求和慾望達來到企業的營銷策略。產品策略可以從產品的種類、包裝、特點、品牌等方面入手，通過對產品不同因素的組合運用來營造出不同的效果。

第一，產品的定位策略。首先要明確產品是否適合通過網際網路銷售的方式來銷售。要考慮產品資訊是否能通過網際網路進行有效傳播，是否有明確的標準和統一的質量，產品的特點是否適合網際網路的主體使用者，顧客能否及時的收到產品，在網際網路上銷售產品是否比在其他領域銷售成本更低等。

第二，產品的特點化策略。由於網路營銷使用群體的特徵，使其更注重產品的特點和個性化。網路技術使資訊傳播速度更快、效率更高、更具互動性，企業可以利用這些優勢使營銷活動突出產品的個性化特點，滿足不同消費者的需求，例如可以提供定製服務。

第三，產品的品牌策略。品牌指的是產品或服務的象徵，其包含產、產品名譽、企業文化與企業的經營管理。品牌是消費者對某一公司或某一產品持有包括質量、效能、外觀、好感、信任、忠誠等的期望值的具現。網際網路品牌與普通意義的品牌有所不同。網際網路品牌與傳統品牌相比有更大的包含範圍。網路品牌的建立不僅需要企業完善其自身的產品，還需要企業對其網路網頁、域名等虛擬因素花費很大精力。舒適的瀏覽環境與產品企業形象相符的網頁風格、完善的顧客交流平臺、良好的聲譽體現等網路因素都會對產品的營銷產生巨大影響。

第四，產品的開發策略。網路的發展使企業、消費者可以不受時間、地點的限制進行交流。在產品的研發升級中，企業可以利用從網路收集的資訊來確定新產品的形象、效能、價格。及時地利用顧客反饋意見，完善公司產品和服務，可以更好的適應市場的發展潮流，提高新產品的研發效率，降低新產品的研發成本，這樣可及時推出適應市場的新產品，在眾多競爭者中搶佔先機。

　　3.2 產品的價格策略

產品的定價過低會降低產品的利潤，並受到競爭對手的打壓，偏高的定價又會使顧客流向公司的競爭對手。因此，產品定價對網路營銷有很大影響。網路的互動性提高了公司和顧客的交流效率，讓公司能更準確的認知顧客對產品價格的接受標準，避免了違背市場需求的定價。同時，資訊的快速傳播和透明化也使各個競爭對手之間的競爭更加劇烈。

第一，低價價格策略。網際網路上銷售與實地銷售相比能明顯降低成本。網上銷售通過使用網頁代替實體陳列，物流配送代替顧客自取和自行配送，網路廣告代替傳統媒體廣告等方式等極大的降低了產品成本，與通過傳統渠道進行經營相比擁有更大競爭力。然而這種定價策略只適合部分商品，貴金屬、奢侈品等不適合以成本定價的商品不宜使用低價定價策略。

第二，定製價格策略。企業完善自身的生產工藝，擁有低成本定製生產產品的能力後使用的一種定價策略。通過將產品劃分為不同級別。不同級別的產品可以通過增加減少或替換產品部件來實現個性化和價格差異化，進而滿足消費者的不同需求。這種定價方式讓消費者自己承受了價格成本，又提高了消費者的滿意度。 　　第三，折扣價格策略。折扣價格策略採用了差別定價法，企業通過顧客的付款方式、取貨時間、交易地點、交易時間等不同，給予顧客不同程度的折扣。目前商家普遍採取折扣價格策略進行營銷。這種定價方法可以讓消費者看到產品的降價空間，這種方式可以提高顧客的滿意度。通常的折扣定價策略有數量折扣、期限折扣、季節折扣等。數量折扣是指以顧客購買產品的數量來提高折扣力度，期限折扣是指以顧客決定交易的時間長短來提供不同的折扣力度，季節折扣是購買非應季非流行的產品時提供的折扣。

第四，拍賣價格策略。拍賣價格策略是指使用拍賣的方式對產品進行定價。商家進行拍賣的前提是有足夠的競拍者，過少的競拍者會使商品遠離其本身的價值。繁多的網路使用者給網路拍賣提供了良好的平臺，消費者通過網路拍賣可用符合心理預期的價格買到其想要的產品，而商家也會獲得更高的利潤。拍賣定價策略的缺點是需要前期優秀的策劃和宣傳，同時部分商品並不適合通過拍賣的方式進行銷售。如今拍賣已經成為各個網購宣傳點之一，雖然拍賣的形式已經確定，它只能作為一個價格促銷的方法，並不能作為主要的商品定價策略，但是隨著網路的發展和網路購物的成熟，拍賣一定會展現自身的獨特魅力。