淘寶店鋪運營定位與轉化

淘寶網是亞太最大的網路零售商圈，2003年成立，目前佔中國網購市場70%的份額。天貓在2013年的銷售額開始超過淘寶網，未來這一差距還會擴大。下面是YJBYS小編整理的淘寶店鋪運營定位與轉化相關內容，希望對你有幫助!

　　一、瞭解店鋪產品以及店鋪現有基礎

店鋪產品：推廣已死，營銷到來!做內功， 厚積薄發，壓低推廣成本，提高人力產值，必然是店鋪運營產生利潤的重要方向。所以，最終還是會回到產品的選擇，至少產品的質量和產品價格能與產品轉化率和 售後狀況想匹配。當發現轉化率和產品價格形成的'流量價值非常高，但是售後問題一大堆的時候，那麼基本上也可以直接宣告，這個寶貝離死亡不遠矣。

店鋪基礎：從店鋪的角度上而言，觀察店鋪生命力成長週期，轉化率，退貨率，毛利率等等，從推廣的角度上而言，觀察直通車賬戶權重，推廣權重，關鍵詞權重;鑽展店鋪預設的人群圈定數量，是否具備其他優質的社交流量等等。

　　二、營銷策劃環節

營銷策劃是一個很大的偽命題，需要應地制宜部署利用和整合許多的運營資源、在這裡，我先簡單的，後面，有專題至少六篇文章，給大家剖析營銷策劃的運營控制環節。

值得說明的是，產品、流量、轉化，我們參考絕不僅僅是單方面，是需要整體綜合考慮。

例如：

產品若是高階為主、客單價較高，那麼此時，店鋪寶貝流量渠道以及轉化特性也要發生相應的變化調整。

流量劫持：站內新使用者而言，直通車流量劫持以及被眾多低價商品壟斷，導致直通車引流成本增大，ROI低，此時在選擇推廣的渠道上，繞開直通車搜尋，通過鑽展和官方活動，直接獲取到足夠優質的精準流量，就是我們急切需要解決的問題。

轉化優化：轉化是內功，當然也非一日可以練成。不過有種簡單的方法就是大家可以利好溝通轉化原理，結合店鋪客戶特性，進行營銷策劃的各種優化行為，換言之，產品線店鋪整體運營至關重要。

例如：

產品是以低端為主。客單價比較低，此時，盈利的流量渠道以及轉化特性調整也要發生相應的變化。

流量結構：最顯著的一個問題，就是如何卡BUG，如何暴力刷單，如何暴力開車，投入一定的費用，衝擊無線搜尋流量通道入口。如今，無線搜尋流量非常迅猛，對於低價女裝而言，動輒日均20W自然UV。另外，無線搜尋排名的關鍵點很大受制於寶貝人氣，那這就是淘寶seo的相關內容了。

推廣精髓自行理解：“寶貝關鍵詞所圈定人群在特定時間區域裡反饋的市場資料高於同行，且若卡住伺服器重新整理節點，該寶貝就是搜尋引擎優先認可的寶貝”。所有關於直通車關鍵詞質量得分優化和淘寶seo優化方法，其操作核心就是這一句話。

轉化優化：客單價低，也就是部分人所說“給力的商品”，天生轉化就很高，所以，針對此使用者不具備太強購買力的前提下，嘗試採用多樣化營銷行為。對於，這樣的產品而言，對品牌包裝力以及其他人力資源的需求也不會要求非常高。

　　三、營銷策劃的另一資料思維維度：轉化。

1.使用者對產品因認可產生好感率資料行為分析

產品好感率>產品收藏率+產品轉化率+跳失率資料反饋+頁面停留時間資料反饋+購買率+UV轉化率。

如此，轉化率自不待說，以收藏率，跳失率和頁面停留時間為例，進行相關說明：

收藏率優化： 其實從本質上而言，也即是溝通轉化原理。那麼在此，我們簡單如此理解。當用戶進入單品寶貝頁面之後，除了靜默的對寶貝產生認可好感行為外，其中包括收藏是 我們需要策劃運營的。“沒有於己好處，且沒有什麼太大的吸引力，買家是不會產生行為的”。與其，通過頁面文案請求買家收藏寶貝，還不如用簡單的利益進行驅使。

2.跳失率和頁面停留時間優化

首先要說明的是，這兩組概念非常重要，直接關係著我們寶貝所獲取的市場反饋數值，簡單理解為寶貝瀏覽質量得分，跳失率優化OK，一方面提高了單品流量滲透，間接提高了單品流量滲透價值;另外一方面，資料相對同行具備優勢，也多了一項相對性排名瀏覽權重。