渠道經理崗位職責

在當下社會，崗位職責起到的作用越來越大，制定崗位職責有利於提高工作效率和工作質量。那麼相關的崗位職責到底是怎麼制定的呢？下面是小編收集整理的渠道經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

渠道經理崗位職責1

崗位職責：

1、負責外出炮渠道，進行新客戶的開發和老客戶的.維護。

2、負責公司銷售的執行。

3、拓展公司業務渠道，完成銷售任務。

任職要求：

1、年齡不限。

2、學歷大專以上，有工作能力突出者可放寬要求。

3、從事過信貸·車貸·房貸等相關工作優先錄用。

渠道經理崗位職責2

崗位職責：

1、獨立運作數碼潮品渠道代理/經銷商；

2、獨立運作數碼潮品直供門店（連鎖家電連鎖/網咖等）。

崗位要求：

1、大專及以上學歷，商業管理類專業優先；

2、有數碼潮品渠道銷售經理經驗，熟悉數碼潮品渠道 ；

3、較強資料處理能力，基礎財務知識，獨立溝通客戶並承擔銷售業績的能力；

4、積極進取，責任心強，很強的自我約束力，獨立工作和承受壓力的能力，高度的'工作熱情，良好的團隊合作精神。

渠道經理崗位職責3

1：對接分銷公司及平臺類公司責任人;

2：開發分銷渠道及中介渠道;

3：簽署專案分銷合同安排踩盤及解決疑問;

4：工作日報及案場報表和日常其他事務報表的彙總與提交;

5：工作日報及案場報表和日常其他事務報表的彙總與提交;擬定專案資訊，說辭百問，樣板間圖片，戶型圖等資料，保持專案群活躍，及時正確解答回覆問題。

任職資格:

1、形象氣質佳，性格開朗，具備良好的溝通協調能力，有較強的觀察力、判斷力及應變能力;

2、大專以上學歷，有相關工作經驗者可放寬學歷且優先考慮;

3、對房地產行業有濃厚的.興趣、對行業市場有自己的認識;

4、熟練使用辦公軟體和辦公自動化裝置，具備良好的職業素質。

渠道經理崗位職責4

職責：

1、與市場部門進行配合完成渠道拓展、推廣活動;

2、對員工進行渠道開發及銷售培訓，督促員工完成渠道開發任務;

3、維護已有代理商關係，將公司最新銷售政策傳達給代理商;

4、解決渠道開發銷售過程中問題，維繫企業聲譽。

任職資格：

1、年齡23-35週歲，性別不限;

2、大專及以上學歷;

3、瞭解熟悉本行業的市場狀況;

4、具有敏銳的市場洞察力和分析能力，能及時充分的'把握產品和服務的市場變化及競爭對手狀況;

5、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮。

6、具有良好的溝通協調能力，能夠與客戶公司內相關工作人員你進行有效的溝通，協調各方資源以順利達成工作目標。

渠道經理崗位職責5

1.按照公司的市場發展目標，負責全國分銷渠道發展策略的主要參與和制訂;

2.負責全國分銷渠道的全面管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程，

設計執行有效的推進和管控系統;

3.負責分銷渠道的創新管理和終端的`服務提升，建立和完善售前售中售後的服務管理體系，確保有效推廣;

4.負責分銷終端客戶增值服務的方案設計與推廣，並負責內部客戶服務系統的不斷完善以使其更專業地應對市場對品牌的要求;

5.優化銷售組織結構，建立全面的分銷及導購人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

6.參與分銷渠道管理崗位人員的監督獎勵機制，年度績效考核，需求培訓的開發，稽核新的分銷渠道的崗位職責，有合理獎勵和辭退相關人員的人事建議權;

7.完成上級臨時佈置的任務和專案;

任職要求

1.本科，3年以上工業機器人或自動化安防裝置方面分銷渠道管理經驗，

熟分銷終端渠道的實操流程及售前售中服務管理體系;

2.良好的分析和提案能力，執行力和管理能力強，並具備同等相關的實踐經驗;

3.客戶服務意識強，在客戶增值服務的開發提升以及營銷服務的優化方面具有一定的實操經驗;

4.溝通力和表達力強，有2年以帶團隊經驗;

5.敬業，以結果為導向，會績效管理者優先，待遇豐厚，平臺前景廣;

6、高提成，年薪百萬不是夢

渠道經理崗位職責6

1、配合專案總監，制定銷售目標並協助專案總監報董事會審批，並根據銷售目標協助專案總制定相關營銷策略

2、對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對專案總監負責

3、並做好相應的指標分解，並下達專案銷售部

4、銷售部人員管理、培訓、考核等工作

5、參與專案廣告方案、推廣方案、產品物業結構建議等方案討論，並提出合理化建議。

6、對銷售指標合理統籌、平衡和分析；

7、確保所轄專案的'良性運作；

8、制定本專案年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整；

9、對所轄營銷隊伍適時培訓；

10、與客戶溝通收集專案資訊及意見反饋並根據情況調整；

11、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。

渠道經理崗位職責7

1、積極貫徹落實領導交代的工作任務，配合領導的日常工作管理，提高團隊效益。

2、渠道培訓：組織所轄渠道相關人員進行業務知識、產品、新業務、政策等培訓；對所轄渠道進行助銷，提升渠道網點業績。

3、每天代理商發展量情況進行電話溝通及現場走訪發展差的'代理商，按周通報代理商周發展量。

4、渠道業務排程分析及政策管理，收入進度、發展進度、重點排程月進度指標分析（報表形式體現）；協助渠道分析分解重點排程指標，稽核渠道激勵方案並落實月度執行情況。（每月初將相關指標分析報送中心，月進度以報表形式體現）

5、渠道巡檢，每週至少巡檢三家渠道，現場去了解渠道業務宣傳、日常服務等，提出整改意見；對於有沃店的渠道進行沃店巡檢，務必門店宣傳達到公司要求，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日誌。

6、渠道日常工作規範監督，每天不少於15%發展和維繫的使用者進行回訪，對截留預存款，私拉亂接的不規範動作進行預警監督，對渠道不規範操作進行嚴懲。

7、對於代理商提交的工程建設需求進行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、專案驗收、專案建立、資料開通、碼號申請、客戶虛擬網申請）

8、對於代理商轄區內專案進行一一梳理，對於資源利用率低的專案做到心知肚明。根據每個專案情況制定宣傳策略並督促代理商按照要求執行。

9、根據市場部反饋要求，通報代理商當月欠費及信控明細，續費率及欠費率達到公司要求。

10、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內進行推展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發的促銷活動提供必要的支撐 11、根據中心需求提交各種宣傳物料製作需求，並完成配送。對於階段性活動贈送的禮品根據代理商發展情況進行上報及做好代理商領取工作，做到賬實相符。

渠道經理崗位職責8

1、負責渠道客戶的接待管理工作，維護與客戶長期的溝通和合作關係;

2、瞭解、收集、反饋同行業的`相關資訊;

3、通過各種形式和合作渠道(銀行)做銷售促進活動;

4、外出各類銀行網點進行展銷、促銷活動時，保證貨品的安全性;

5、定時為所負責的渠道點合理配貨、對賬、回款;

6、配合區域經理安排所在區域的渠道銷售相關事務;

7、完成上級交辦的其他工作任務。

任職要求：

1、大專及以上學歷，專業不限，市場行銷、工商管理專業優先考慮;

2、有較強市場行銷、推廣能力，有良好的客戶服務意識，交際能力出色;

3、有較強的語言表達能力、溝通能力;

4、為人熱情、開朗、工作嚴謹、細緻，並且有責任心;

5、有2年以上銷售工作經驗，能適應出差，對談判、銷售技巧有一定的認識和了解;

渠道經理崗位職責9

崗位職責

1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行並反饋；

2、監督、彙報部門銷售任務的完成情況；

3、控制並管理部門的整體業務發展，並對現場售樓處進行管理；

4、開展銷售代表的.培訓，以有效完成公司銷售經營目標；

5、維護並開拓客戶建立經常性聯絡渠道。

任職資格

1、大專以上學歷，年齡23―35歲，性別不限；

2、形象良好，溝通能力強，有較高的活動策劃能力；

3、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；

4、接人待物大方得體，細緻耐心；

5、有較強的服務意識，善於溝通協調，能夠適應高效率的工作環境；

6、工作積極主動，認真負責；做事有條理，善於處理繁雜事務；

渠道經理崗位職責10

1、做好片區內網點的渠道發展、服務、培訓、維繫與支撐工作。

2、負責區域內代理渠道的建設、調整目標，根據公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩定和結構優化。

3、負責將公司下達的`各項計劃指標分解至各網點，並指導和幫扶網點予以落實。

4、負責按網格化代理渠道建設規劃做好片區內代理商檔案的建立和完善。

5、負責新建網點的建設申報，做好代理渠道開、停、並、轉的工作。

6、負責定期對片區的網點經營情況進行梳理，全面掌握代理渠道的發展情況、存在的問題，並及時對存在的問題提出整改措施並予以整改。

7、負責本片區代理渠道全方位的服務支撐工作。如宣傳物料的配發等工作。

8、做好對所轄片區代理商業務的培訓、指導、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。

9、定期走訪所轄片區的代理商，及時解決代理渠道業務發展中存在的各類問題。

10、負責收集市場資訊及競爭對手動態資訊，及時向上級部門彙總上報，並提出和主動開展應對及營銷工作。

11、負責核實代理渠道月度發展資料，確保代理佣金計提的準確性，及時跟進代理渠道業務發展的有效性。

12、協助做好代理渠道的各項分析工作，隨時關注有效發展率，業務發展，競賽資料等關鍵指標的完成情況，為渠道支撐提供幫助。

13、負責按要求落實渠道部總監的其他工作，有計劃地開展渠道的各項工作，並定期進行總結和提高。

渠道經理崗位職責11

一、做好片區內網點的渠道發展、服務、培訓、維繫與支撐工作。

二、負責區域內代理渠道的建設、調整目標，根據公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩定和結構優化。

三、負責將公司下達的各項計劃指標分解至各網點，並指導和幫扶網點予以落實。

四、負責按網格化代理渠道建設規劃做好片區內代理商檔案的建立和完善，各類臺帳的`建立健全。

五、負責新建網點的建設申報，做好代理渠道開、停、並、轉的工作。

六、負責定期對片區的網點經營情況進行梳理，全面掌握代理渠道的發展情況、存在的問題，並及時對存在的問題提出整改措施並予以整改。

七、負責本片區代理渠道全方位的服務支撐工作。如宣傳物料的配發、各類機制票據的配發、碼號資源的分配、返單等工作。

八、做好對所轄片區代理商業務的培訓、指導、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。

九、定期走訪所轄片區的代理商，及時解決代理渠道業務發展中存在的各類問題。

十、負責收集市場資訊及競爭對手動態資訊，及時向上級部門彙總上報，並提出和主動開展應對及營銷工作。

十一、負責核實代理渠道月度發展資料，確保代理佣金計提的準確性，及時跟進代理渠道業務發展的有效性，防止代理渠道套取代理佣金。

十二、協助做好代理渠道的各項分析工作，隨時關注有效發展率，業務發展，競賽資料等關鍵指標的完成情況，為渠道支撐提供幫助。

十三、做好渠道網點資金上劃和終端卡類等資產的管理，避免發生資金風險。

十四、負責按要求落實渠道經理日誌工作，有計劃地開展渠道的各項工作，並定期進行總結和提高。

渠道經理崗位職責12

1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，並完成銷售計劃。

3、協助和參與專案銷售策劃。

4、擬訂售樓部內部管理機構設定方案及各職位的職責範圍和標準。

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6、培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

7、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。

8、對銷售現場的.整體監督、管理與控制。

9、制定售樓中心員工的具體管理規章。

10、提請聘任或者解聘本部門員工。

11、及時提交銷售報表，彙報所收集的資訊、意見及出現的問題。

12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

14、負責本部門各項業務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。

15、(及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴並反饋有關資訊，認真做好售前和售後的各項服務工作。

16、負責售出單位認購書的簽收與稽核。

17.參與專案策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

18、行使公司和上級授予的其他權利。

渠道經理崗位職責13

1、帶領團隊開發和管理代理商團隊業績;

2、培訓代理商銷售僱主品牌官網的能力;

3、制定區域推廣計劃並組織實施;

4、分析區域市場、提升點招聘僱主品牌官網區域的影響力;

任職資格：

1.本科及以上學歷，三年以上大客戶或品牌行業渠道銷售經驗，法律或智慧財產權，管理，市場行銷，廣告相關專業;具有商標行業銷售者優先;

2.具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗，有相關渠道資源的積累;

3.形象氣質良好，溝通表達能力優秀，富有親和力，善於人際關係經營，具備良好的'談判和洞察力;

4.掌握市場行銷知識，善於公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

5.執行力強，責任心強，團隊協作意識強，善於創新。

渠道經理崗位職責14

崗位職責：

1、負責上海酒行連鎖渠道的開發和維護工作，包括：1919酒類直供、也買酒、捷強等連鎖渠道；

2、完成所轄區域的銷售任務，提升產品渠道的'佔比；

3、負責所轄區域客情關係的維護，協調並解決過程上出現的各種問題，制定具體措施與可操作方法；

4、跟進合作客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況；

任職資格：

1、專科及以上學歷， 2年以上酒行連鎖渠道營銷經驗者優先；

2、具有較強的溝通能力，組織、協調能力和團隊管理能力；

3、具備以目標為導向和以客戶為導向的思維，工作主動性強，具備較強的責任心。

渠道經理崗位職責15

職責：

1、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

2、根據公司業務需求制定渠道策略和銷售目標;

3、建立渠道銷售流程和運作規範;

4、開發管理新的渠道合作者。

任職資格：

1、專科及以上學歷，市場行銷等相關專業畢業;

2、3年以上渠道銷售工作經驗，有團隊者優先;

3、具有獨立的分析和解決問題的'能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

4、能承擔較大壓力。