銷售經理工作職責15篇

全書吧職場 3.05W

銷售經理工作職責1

1、負責團隊管理，以達成公司制定各項指標。

2、應對市場發展及時制定銷售策略。

3、負責所在轄區市場研究，指定區域方案制定，帶領團隊開拓市場。

4、瞭解分析商家的需求，和公司內部、外部相關團隊合作，提出並實施創造性的解決方案幫助商家更順利的.入駐、經營。

5、負責已入駐商家的招商運營，幫助不同層級商家發揮優勢、快速成長。負責關鍵商家的戰略性合作談判。

6、負責團隊建設、培訓、績效考核。

7、負責完成分公司利潤指標，達成預算。

銷售經理工作職責2

職責：

1、負責與客戶之間的溝通與聯絡，開發新客戶，維護老客戶。

2、收集、統計、分析市場行情及客戶需求資訊

3、協助業務團隊完成對客戶的開發工作，促成銷售

4、與客戶保持有效溝通，對客戶進行維護與管理

5、完成領導安排的其他事項

任職資格：

1、高中及以上學歷，優秀者可放寬條件，專業不限

2、對待工作有較高的.熱情，有責任心，能承受一定壓力

3、性格活潑開朗，善於溝通，頭腦靈活，執行力強

4、具有良好的客戶服務意識

銷售經理工作職責3

一、崗位資料

崗位名稱：銷售經理崗位編號：

崗位人數：1

職位等級：

所屬部門/科室：營銷總部

直屬上司職位：營銷總部經理

臨時替代崗位：營銷總部經理

可輪調崗位：大區經理、客戶服務部經理

可升遷崗位：營銷總部經理

二、位在組織中的'位置

三、報程式及督導範圍

直接彙報物件：營銷總部經理

直接督導個崗位，共人

間接督導個崗位，共人

四、崗位職責：

1、參與公司營銷策略的制訂

2、制訂公司年度、季度銷售計劃

3、組織完成公司年度銷售目標

4、制訂公司銷售預測計劃，參與公司生產計劃的制訂

5、考核直屬下級並協助制訂績效改善計劃

6、監督並控制銷售費用開支

7、制訂銷售系統年度培訓計劃並督導實施

8、客戶投訴處理

9、回款管理

10、銷售特殊情況處理

五、許可權範圍

考核權

部門人事任免建議權

稽核權

六、使用裝置

電腦

七、任用資格

受教育程度：大專以上年齡：28歲以上

經驗：3年以上相關工作經驗

基本技能：組織能力、溝通能力、文書處理能力、管理能力

基本素質：敬業、自立、自覺、嚴謹、公正、嚴以律己、

特殊要求：有較強的銷售經驗、熟悉CRM系統

八、業務接觸物件

部門外：質量部、財務部、客戶、客戶服務中心

部門內：所屬下級

九、績效考核標準

撰寫人初審人核准人日期

銷售經理工作職責4

1、負責母嬰線全國重點連鎖客戶的年度合同談判及制定年度生意、專案、新品進場等規劃;

2、負責母嬰線全國重點連鎖客戶關鍵業務與問題協調，日常客情維護;

3、依據各母嬰線重點連鎖客戶的特性需要，組織和策劃全國性的重大專案和關鍵節慶的營銷計劃及區域執行方案，引導區域辦事處團隊落地執行;

4、協調建立各區域辦事處與客戶分部間的溝通互信關係，針對區域辦事處提議的重點終端客戶活動策劃專案提供支援;

5、整合集團事業部各職能部門資源，根據所負責客戶的平臺特性，推進創新性專案的開展;

6、跟進母嬰線重點連鎖客戶的日常進銷存情況，定期與客戶進行銷售運營資料的.分析，根據市場情況及時進行政策調整;

7、做好各項業務費用的預算與過程管理，堅持投入產出的效益導向原則。

銷售經理工作職責5

1、負責制定銷售目標，制定銷售方案並完成業績考核；

2、負責收集客戶資訊，挖掘客戶需求，實現產品銷售；

3、負責整車銷售服務和客戶諮詢服務；

4、負責售前業務跟進及客戶維護工作；

5、負責完成領導交代的其他事宜。

銷售經理工作職責6

1、進行政府客戶開發工作，尋找專案機會，並積極推進專案進度;充分利用公司內、外部資源來完成個人銷售目標。

2、負責對行業相關資訊，尤其是競爭對手的相關資訊(行業資訊、客戶資訊、商機資訊、銷售過程資料、交付過程資料、行業需求資料、產品需求資料等)的收集、整理，並形成有效的`知識庫。

銷售經理工作職責7

職責:

1、負責天貓品牌旗艦店的銷售管理，制定並下達年度銷售目標、年度費用、利潤目標;

2、關注電商市場狀況，做出銷售目標的'動態管理決策，制定發展戰略，確定渠道發展目標、戰略重點和主要實現手段;

3、參與重要合同的談判，制定與實施銷售方案和營銷策略，並跟蹤效果;

4、年度、季度、月度的銷售回顧，跟蹤執行、銷售和P&L目標達成情況;

5、與E-TM合作，制定年度費用計劃，指導、審批電商客戶促銷機制設計及促銷計劃，制定臨時促銷活動，進行月度和年度本組客戶促銷的效果評估，總結經驗教訓。

任職資格:

1、本科學歷，3年以上電子商務工作經驗，熟悉電商平臺的操作流程;

2、有快速消費品行業經驗，團隊管理工作經驗，大品牌或量級過5000萬的旗艦店管理經驗優先;

3、良好的邏輯思維和資料分析能力，分析及解決問題能力強，具有優秀的資源整合能力和業務推進能力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，反應敏捷、表達能力強;

5、溝通能力強、抗壓性強，有團隊協作精神，善於挑戰。

銷售經理工作職責8

崗位職責:

1、負責醫療器械的銷售與管理工作;

2、開發客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標;

3、把握公司總體目標和本部門工作重點,負責本部門工作計劃的制定與實施;

4、負責部門的日常管理工作及部門員工的'管理、指導、培訓及評估;

5、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

6、完成公司下達的銷售任務,負責區域內重點客戶的開發;

7、負責區域內招標工作及整個交易流程與合同簽訂;

8、負責醫療器械的技術支援與商務管理。

任職要求:

1、專科及以上學歷,臨床專業或者有相關醫學背景;

2.5年以上醫療器械銷售經驗,有銷售管理經驗者優先;

3、具有豐富的客戶資源和客戶關係,業績優秀;

4、有較強的溝通能力、表達能力、責任心、協調能力和團隊管理能力;

5、熱情且具有優秀的銷售職業素養;

6、具有很強的事業心和上進心,願意在醫療器械行業成就一番事業。

銷售經理工作職責9

崗位職責：

1、貫徹執行公司的銷售策略，完成公司銷售目標；

2、收集市場、客戶及競爭產品相關資訊及動態，並提出合理化建議；

3、充分把握客戶需求，發掘潛在客戶，完成銷售目標；

3、與客戶保持密切溝通聯絡，和客戶建立長期良好的合作關係；

崗位要求：

1、具有相關行業2年以上行業經驗，具有1年以上團隊管理經驗；

2、具有較強的學習能力、良好的商務談判能力、應變能力；

3、具有較強的`銷售意識、較強的抗壓性和成就慾望，在壓力下能持續保持積極的工作心態；

1、大專以上學歷，1年以上網際網路行業工作經驗,1年以上團隊管理經驗；

2、市場開拓能力、判斷決策能力、極強的過程及結果執行能力勝任完成高額的任務

3、良好的溝通協調能力，客戶服務能力強；

4、富有激情，具有感染力，組織策劃能力；

5、注重團隊建設，有豐厚的組建團隊和管理團隊經驗；

銷售經理工作職責10

職責：

1、積極開展網際網路代記賬業務，努力完成銷售經營計劃;

2、在團隊月目標的指導下，完成個人銷售日、周、月銷售計劃，並認真執行;

3、積極拓展業務渠道，瞭解市場資訊，及時反饋上級主管;

5、瞭解產品知識，掌握銷售技能及技巧;

4、積極開發新客戶業務需求，維護、鞏固及拓展老客戶良好業務關係;

6、根據公司要求達成業務任務與目標。

職位要求：

1、20-32歲，具備電話銷售、財稅銷售或其他銷售行業等工作經驗優先考慮;

2、口齒伶俐，普通話標準流利，溝通能力較強;

3、熱愛銷售行業，有明確的目標，具有良好的自我個人管理、團隊協作精神;

4、有敏銳的市場洞察力，有強烈的'事業心、責任心和積極的工作態度;

5、職業發展方向以銷售管理和銷售體系高管為目標優先;

6、具備基本電腦操作的能力。

銷售經理工作職責11

職責：

1、開發新客戶，建立和完善公司代理產品的分銷體系，包括經銷商、系統整合商等；

2、開發商業零售連鎖類行業客戶和政府、交通等垂直行業大客戶；

3、針對不同客戶的具體需求，向客戶推薦不同的產品、解決方案和售後服務包方案，並製作報價。

4、收集區域內有關市場銷售資訊，及時反饋客戶資訊，提出有效的市場運作及銷售建議；

5、及時掌握行業競爭對手及合作伙伴的發展動向，並提出合理化建議；

6、與廠商銷售人員的`工作配合。

任職要求：

1、全日制大專畢業及以上學歷，專業不限，有3年以上相關工作經驗者優先；

2、具有商用大屏、展覽展示行業、計算機系統整合、音視訊、樓宇智慧化等相關領域從業經驗者優先。

3、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強商業機會捕捉能力和商務談判能力；

4、具有良好的人際溝通能力、優秀的學習能力和適應能力；

5、對顯示行業有良好的工作意願和工作激情，具備創業精神，能承受壓力，勇於挑戰。

銷售經理工作職責12

職責

1.參與公司市場行銷策略的制定;

2.執行公司營銷策略並對區域市場行銷活動方案進行策劃;

3.拆解區域內各戰隊任務;

4.幫助隊長梳理每週工作計劃、工作重點以及銷售管理策略;

5.通過業績資料發現問題，並輸出解決方案;

6.傳達總部的工作要求、監督落實各項制度的貫徹執行;

7.區域間各埠問題協調及資源爭取，跨部門溝通與協作;

8.區域巡查，定期走訪，收集反饋意見;

9.對隊長的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計劃;

10.對業務人員進行培訓、指導，幫扶落後產能隊長，培養儲備隊長;

11.團隊內部活動的組織和PK,營造學習型組織氛圍。

任職條件

教育背景：市場行銷專業或相關專業本科以上學歷;

培訓經歷：受過市場行銷、管理技能開發、汽車產品知識等方面的培訓;

經驗：3年以上汽車行業銷售管理工作經驗，5年以上汽車行業從業經驗;

技能技巧：對市場行銷工作有深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺，較強的'觀察力和應變能力，熟練操作辦公軟體;

態度：誠信、敬業、自覺嚴謹、公正律己、豁達自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。

銷售經理工作職責13

1、組織管理銷售部的業務團隊和人才梯隊建設；

2、負責監督銷售計劃和各項績效KPI指標、銷售顧問考核方案的實施；並能提出改進方案。

3、負責公司銷售年度、季度、月度各項考評，完成銷售目標；

4、負責廠家各類銷售商務政策研究、分析，並有效運用；

5、落實本公司銷售市場行銷策劃及組織管理工作。

銷售經理工作職責14

1、協助銷售部經理和銷售人員輸入、維護、彙總銷售資料;

2、提供業務報表及部門銷售業績的`統計、查詢、管理;

3、依據統計整理的資料資料，向主管提交參考建議與方案，用於改善經營活動;

4、負責銷售運營的跟蹤和記錄;

5、進行本部門與其他部門的協調溝通工作。