銷售經理工作職責

作為房地產公司的銷售經理，在工作中都是主持公司的哪些運作，完成公司的哪些銷售計劃，有著怎樣的崗位職責呢？

1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，並完成銷售計劃。

3、協助和參與專案銷售策劃。

4、擬訂售樓部內部管理機構設定方案及各職位的職責範圍和標準。

5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6、培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

7、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。

8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

9、制定售樓中心員工的具體管理規章。

10、提請聘任或者解聘本部門員工。

11、及時提交銷售報表，彙報所收集的資訊、意見及出現的問題。

12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

14、負責本部門各項業務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。

15、(及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴並反饋有關資訊，認真做好售前和售後的各項服務工作。

16、負責售出單位認購書的簽收與稽核。

17.參與專案策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

18、行使公司和上級授予的其他權利。

　　工作職責：

1、負責向商務客戶介紹會館的商務活動特色及相關服務，提供專業的寶寶宴諮詢。

2、負責根據實際需求向商務客戶提供合理化建議，跟進年會、釋出會、商務活動，達成商務訂單銷售。

3、熟悉婚宴、會務宴等市場，有相關合作渠道和業務夥伴;

4、進行商務會務宴會銷售、負責客戶拓展、安排客戶宴會等活動的預訂和簽定宴會銷售合同等工作，尤其是大力拓展會務市場;

5、完成總部下達各項宴會銷售指標、協助客戶解決酒店銷售或活動中異議，保證客人滿意度;

6、負責收集客人的反饋意見與建議，做好各類銷售報告的填寫、總結工作。

　　任職要求：

1、有過1-3年以上宴會銷售或者酒店銷售部工作經驗;

2、大專及以上學歷;

3、性格開朗，形象氣質佳，反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

5、有團隊協作精神，善於挑戰。

負責樓宇自控產品、安防產品、消防產品業務發展，並達成業務目標;

負責中國區的商業計劃傳達，制定本區域內的商業計劃，分析市場機遇，發展市場戰略，增加市場份額，使利潤最大化;

負責公司各項政策在本區域內的執行， 確保本區域內的市場行為符合公司政策及相關法律法規;

負責財務管理和控制;

保障人才和核心技能符合現在及未來商業增長的需求，負責有效利用人力資源，整體資源管理和部署，如僱傭、績效考核，與已制定的商業戰略保持一致性。

1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃。

4、確定銷售政策。

5、設計銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、銷售業績的考察評估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、銷售情況的.及時彙總、彙報並提出合理建議。

　　一、銷售計劃、組織與客戶管理

1、營銷範圍的把握與市場現狀調查。

2、決定新設客戶的交易條件。

3、與客戶人際關係的確立。

4、蒐集競爭者情報。

5、銷售目標與定額的設訂和管理。

6、科學而有效的營業分析。

　　二、客戶的計量管理

1、客戶的銷售統計和銷售分析。

2、客戶的經營分析指導。

3、客戶資金運轉指導及信用調查。

　　三、客戶營銷參謀

1、客戶銷售方針的設定援助。

2、支援客戶的計劃方案。

3、從客戶處做市場觀察。

4、為客戶做銷售促進指導

　　四、推銷技術

1、技術研討會的舉辦。

2、商品及銷售基礎知識的傳授。

3、陪同銷售及協助營銷。

4、銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。

　　五、專業推銷

1、接受訂單的業務

2、銷售事務與公司內部聯絡。

3、帳款回收。

4、每日、周、月銷售總結、彙報。

一、各階段銷售任務分解

1、指導案場主管做好案場每週、月度目標分解及工作計劃

2、指導案場電銷主管做好電銷每週、月度目標分解及工作計劃

3、指導和監督下屬團隊按工作計劃完成各階段工作目標

4、認真總結分析各階段工作完成情況對下一階段工作計劃做出及時調整

5、策劃階段銷售方案，宣達執行

二、培訓

1、指導和稽核下屬團隊的各階段培訓計劃

2、指導、監督、考核下屬各團隊的培訓實施

3、積極參加上級按排各項培訓，提高自身工作能力

4、給下屬各團隊培訓

三、管理

1、指導下屬團隊主管做好職業規劃

2、培養各提骨幹人員管理能力

3、合理利用經理許可權，解決客戶問題，促成成交

4、解決下屬員工在工作中遇到的問題

5、指導、監督、檢查和總結下屬各團隊每日工作完成情況，報表整理上報

6、及時發現各團隊工作中的問題，及時指導幫助解決

7、引導建立團隊積極、良好的工作氛圍，做好下屬員工思想工作關心下屬員工工作、生活狀況

8、做好下屬團隊各項考核工作

9、做好每月案場員工提成

10、安排、指導和監督做好市調工作，及時瞭解市場情況

11、安排、指導和監督做好外出拓展工作

四、溝通和銜接

1、做好與開發商的溝通和銜接工作，有問題及時反饋給上級領導

2、做好與本公司直銷部門的溝通和銜接工作，及時反饋客戶資訊和及時通知最新專案資訊

3、做好與分銷商的溝通和銜接工作，及時反饋客戶資訊和及時通知最新專案資訊

4、分銷商客戶報備稽核

5、配合行政部門監督執行公司各項管理規定

六、其它

1、嚴格遵守公司各項管理規定，並監督下屬員工

2、積極配合上級安排各項工作任務

3、做好房源銷控

4、控制調整案場銷售氛圍

1、執行及遵守公司及案場的規章制度

2、負責案場考勤監督及起表率作用

3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞並及時解決彙報

4、幫助業務員養成良好的生活和工作習慣

5、安排日常工作執掌表、輪排表

6、熟悉和精通銷售流程及操作

7、案場環境衛生的管理

8、按時完成每週的周計劃

9、每月及時下達本月度業績指標並負責案場業績指標的完成

10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

11、過期大訂及未籤客戶情況分析

12、負責各項業務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發）

13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作：

2晨會

2例會

2業務部例會

2經典案例討論會

2除業務週會以外的所有與業務有關的會議

14、負責售後服務工作，如：聯誼會、寄送節日賀卡等

15、負責樓盤開盤前底價表的製作，在銷售經理提出調價申請得到批准後，製作完成價目表並監督執行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執行日期）價目表製作程式：

銷售經理起草調價申請→樓盤祕書列印→銷售經理簽字→公司相關領導簽字→樓盤祕書製作價目表→銷售經理每頁簽字→案場執行

16、與各部門和案場業務員進行溝通，要多和業務員談心，幫其確定目標

17、對銷售情況有針對性措施、計劃並能解決銷售瓶頸

18、安排業務員進行市調

19、對案場的業績銷售，資金回籠狀況瞭如指掌

20、提高下屬的專業能力，專業知識，銷售過程中的疑難雜症能妥善解決

21、確認各種房展會、展覽會的位置

22、各類發包物品質量的驗收

23、發包製作進度的控制

24、負責提供給業務員最新的房產資訊，並針對其對業務員進行相應的培訓與講解

25、在業務及合同中遇到爭議，負責和開發商協調

26、負責與開發商之間的協調

1、 負責大客戶開發工作，拜訪及獨立完成公司產品演示;

2、 負責銷路通軟體的銷售工作，達成銷售業績目標;

3、 負責參與專案討論，結合公司產品方案和客戶需求給出合理的建議;

4、 負責合同談判與簽訂，負責監督專案開發進度，直至專案成果交付;

5、 維持良好客戶關係;

任職要求：

1、 具備良好的銷售技巧及客戶管理經驗，具備一定的市場行銷知識;

2、 具有良好的溝通和談判技巧及專案協調能力,善於與他人合作;

3、 熱愛銷售工作，積極進取，能夠承受一定的工作壓力;

4、 具備良好的團隊管理能力;

5、 計算機相關專業，大專及以上學歷，一年以上軟體企業工作經驗;

6、 有大型快消品企業營銷管理經驗或有ERP、CRM、OA、BPM等軟體銷售經驗者優先考慮。

　　工作職責：

1. 會員權益辦理，會員關係維護;

2. 根據銷售計劃開展會員儲值卡銷售工作;

3. 主導各型別的企業專場活動及定製派對、宴會餐飲策劃及執行;

4. 協助部門經理制定合理的商業運營階段促銷推廣政策;

5. 負責會員服務日常運作，收集及建立客戶臺賬。

　　任職要求：

1、熟悉高階商業銷售、酒店宴會銷售、會所會員制服務運營管理;

2、具有良好的會員制服務體系建設與實施能力;

3、具有良好的客戶開拓與客戶關係維護能力;

4、形象氣質佳，職業化程度高，具有較強的溝通、統籌協調、人際交往能力，及解決複雜問題的能力。

　　工作職責：

1、負責酒店婚宴、會議等宴會的接待各銷售工作;

2、嚴格執行公司的營銷策略，結合市場需求，制定相應的銷售計劃;

3、整理客戶資料，拜訪或電訪潛在客戶;

4、根據制定的銷售策略與客戶簽訂協議;

5、與相關部門及時協調、溝通，確保服務質量;

6、建立並完善宴會銷售工作程式和標準，制定宴會銷售部規章制度並指揮實施。

　　任職要求：

1.具有宴會銷售崗位工作經驗，能結合餐飲行業特點開展銷售工作;

2.有一定的客戶資源積累，對高檔宴會的組織及執行有豐富的經驗;

3.具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

4.工作細緻、嚴謹，具有團隊合作精神。

職責：

負責華為、H3C企業網產品線(交換機，路由器，防火牆等)的渠道市場，非華為手機業務，請看清楚再投簡歷

執行公司銷售策略、銷售計劃、量化目標 。

負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，整合專案跟蹤、指導經銷商順利成交。

執行公司銷售管理規定，完成其它事項。

任職資格:

大專及以上學歷，有兩年以上IT產品渠道工作銷售經驗(分銷或行業客戶運作)，計算機操作熟練, 熟悉伺服器行業、伺服器，儲存，虛擬化相關應用等產品銷售經歷優先考慮!

熟悉湖北省內武漢或各地市IT渠道分銷市場，與系統整合商有專案合作經驗，有一定專案操作經驗。

良好的語言表達、溝通及較強的協調能力、強烈的客戶服務意識。

有一定的銷售市場分析，規劃能力!

有清晰的職業規劃和目標，有責任和強有力的使命驅動感。

有獨立開拓和管理市場的經驗,富有責任心和團隊合作精神。

能適應短期出差。