部門銷售經理工作職責
部門銷售經理工作職責1
職責:
1、負責所轄區域內合作開發商客戶的日常維護;
2、負責所轄區域內未合作客戶的商機挖掘及合作洽談;
3、負責所轄區域內合作開發商客戶的合同跟進;
4、根據要求,做好目標區域、競爭樓盤市場調研工作;
5、配合內部代理直銷做好後續案場銷售工作;
6、 負責銷售計劃的編制和執行,參與銷售方案的制定與落實,銷售隊伍的管理及業務指導;
任職要求
1、統招大專以上學歷,形象氣質佳,房地產或市場行銷等相關專業優先;
2、五年以上房地產相關產品銷售工作經歷,其中兩年以上商業地產銷售管理經驗;
3、具有較強的統籌,執行及協調能力,熟悉現場管理和銷售戰術;
4、責任心強,具有良好的'的團隊協作和溝通能力;
5、為人正直,品行端正。
部門銷售經理工作職責2
1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;
2、負責市場調研和需求分析;
3、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
5、負責對行業市場的.目標客戶進行攻關,並協助經銷商進行市場開拓;
6、負責銷售計劃的分解、落實,並進行跟蹤與評估。
部門銷售經理工作職責3
職責:
1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。
2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,並完成銷售計劃。
3、協助和參與專案銷售策劃。
4、擬訂售樓部內部管理機構設定方案及各職位的職責範圍和標準。
5、與人事部門共同擬訂售樓部的.基本管理制度。
6、培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。
7、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。
8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規章。
10、及時提交銷售報表,彙報所收集的資訊、意見及出現的問題。
任職要求:
1、房地產營銷、市場行銷策劃、建築等相關專業,正規院校專科以上學歷;
2、具有2年以上大中型房地產專案策劃和營銷管理工作經驗,擔任過專案銷售經理同類職位二年以上;
3、有主持過大型專案(住宅、商業、工業地產專案)的銷售管理的經驗;
4、能在營銷總監的指導下完成公司下達的銷售任務;
5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。
部門銷售經理工作職責4
1、對專案前期的市場定位,人員搭建,招募,員工培訓等工作;
2、建立案場管理規定,並對員工進行監督執行。
3、確保所轄專案的良性運作,前期籌備到後期運營都有較好的'掌控能力;
4、制定本專案年度營銷任務及營銷可行性方案,負責計劃執行及策略調整;
5、與客戶溝通收集專案資訊及意見反饋並根據情況調整;
6、對公司總經理負責,帶領銷售人員完成銷售任務。
部門銷售經理工作職責5
1、分解銷售目標、帶領團隊及經銷商完成業績指標
2、負責區域招商、客戶開發工作,維護客戶客情關係
3、控制各項費用比例,定期提交相關報表,完成公司各項管理指標
4、根據編制和市場需求招聘、培訓、指導、考核下屬團隊人員
5、領導安排的其他工作
部門銷售經理工作職責6
1、根據公司的銷售目標制定銷售計劃,完成銷售任務;
2、負責銷售、專案的跟進和問題處理;
3、瞭解和發掘客戶,介紹自己產品的.優點和特色;
4、收集客戶資料,能夠獨立承擔業務(分銷、零售、大客戶等業務)的運營狀況;
5、對客戶提供專業的諮詢。
部門銷售經理工作職責7
一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作,協助營銷部總監負責重要客戶的接待、拜訪和業務商洽工作。
二、負責落實大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。
三、負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議,受理客戶投訴。
四、負責落實海悅卡客戶資訊資料庫的建立健全和日常管理工作。
五、負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約(協議)的'洽談、初審工作。
六、負責酒店分銷渠道的比選、關係維護和效果評估工作。
七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調整工作。
八、負責部門《銷售工作報告》的編制、稽核工作。
九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴,以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。
十、負責下屬員工的業務知識培訓和績效考核工作。
十一、協助直屬上級負責部門相關規範化檔案的擬寫工作。
十二、完成直屬上級交辦的其它工作。
十三、本職責經總經室批准後生效,自公佈之日起執行。
十四、本職責修改權、解釋權屬總經室。
部門銷售經理工作職責8
1、銷售管理職位,負責其部門主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的.管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢查;
5、協助銷售總監設定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
6、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
7、從銷售和客戶需求的角度,對產品的研發提供指導性建議。
部門銷售經理工作職責9
1、簡單分析客戶需求,協調、組織技術人員進行需求探討、方案撰寫;
2、按規定完成銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;
3、熟悉公司產品,積極跟進客戶,並能進行產品演示和組織商務談判,實現成單;
4、蒐集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;
5、依營銷計劃,完成公司指定的銷售任務。
部門銷售經理工作職責10
1、制定並實施個人銷售工作計劃,完成銷售收入任務;
2、進行有效的客戶管理和溝通,定期拜訪客戶,收集並整理客戶需求,制定需求解決方案;
3、與客戶保持良好的溝通與聯絡,收集和掌握客戶的人員、業務發展等情況,及時向公司反饋;
4、發現及尋找新客戶,與客戶建立聯絡,完成新客戶、新業務的.拓展工作;
5、進行銷售合同的洽談、簽訂和履行工作;
6、為客戶提供產品和系統應用的相關培訓,負責解答客戶在產品和系統使用中提出的問題;
7、完成領導交辦的其他工作。
部門銷售經理工作職責11
1、 負責營銷業務的全面管理,定期向公司領導彙報銷售部的日常工作;
2、 貫徹執行和完成公司領導佈置的各項工作,實現專案各階段銷售目標;
3、負責各分銷代理商現場規範管理及聯絡與溝通,並組織簽訂合作及對接銷售日常工作;
4、 定期組織銷售工作會議,檢查佈置工作,管理並規範營銷行為;
5、 負責對本專案置業顧問的培訓、管理、考核工作;
6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的'辦理工作;
7、 處理購房客戶的嚴重投訴,維護公司形象和信譽;
8、制定並執行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作;
9、協助銷售主管處理客戶投訴;
10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施
11、服從領導安排,完成領導交辦的其他工作。
部門銷售經理工作職責12
職責:
1、 按照專案總監和策劃部制定的銷售策略和銷售流程,擬定銷售計劃,落實執行。
2、 能夠根據相應的專案情況制定工作計劃,對銷售人員的工作進行管理和監督。
3、 負責指導銷售資料的`登記、保管、整理、存檔等管理工作。
4、 協助專案總監對專案員工進行培訓、提高銷售技巧。
5、 幫助內場專員成交,給予工作上的指導培養。
6、 配合專案總監,帶領銷售人員完成銷售任務。
7、 積極主動完成上級交辦的其他工作。
8、 售樓處日常管理具體工作,包括檢查考勤、排班,督促清潔工作等。
崗位要求:
1、 大專及以上學歷,專業不限;
2、 3年以上工作經驗,1年及以上案場經理經歷;
3、 熟悉國家與地方房產政策變化及趨勢、建築規劃、房地產開發等;
4、 具有案場管理經驗,熟悉現場業務執行、樓盤企劃包裝、推廣工作;
5、 突出的溝通協調能力、團隊管理能力和案場操控能力
部門銷售經理工作職責13
1、根據下達的計劃、任務進行業務工作,保證計劃任務有力的完成
2、黃鸝實施部門各項營銷推廣活動,採用一定的宣傳廣告開拓市場,尋找新客戶,擴大業務量
3、負責團隊的建設和全面管理;合理控制團隊的各項費用支出和稽核
4、負責組織營銷活動方案的實施,指導、監督、反饋並控制其發展;分析總結經營活動效果,保證活動順利實施;負責自營渠道、社會渠道的管理,部門各項任務的'完成
5、負責協調營銷活動中人員、物料等方面的調配工作;配合銷售人員做銷售工作
6、隨時瞭解和掌握市場資訊及競爭對手的動態,瞭解客戶需求和相關資訊,為公司決策提供參考
7、經常與經銷商聯絡,銜接與落實貨源,協商與控制零售價
8、負責對海報、單頁等宣傳資料的設計,營銷活動的策劃,並對營銷活動執行情況跟蹤檢查
9、及時傳達公司各項營銷策略,蒐集各客戶經理提出的營銷建議,有效溝通和執行
10、遵守各項規章制度、服務紀律、勞動紀律,服從指揮排程
11、燒錄客戶合理化建議、諮詢和抱怨中的案例,主動、徹底的為客戶解決業務上的各種問題
12、建好銷售臺帳,負責銷售合同的正確執行,按時將貨款回籠,控制產品的發出
13、負責對新老客戶的回訪和關懷工作
14、與公司其他部門合作,完成各項工作