業務員績效考核方法有哪些

為鼓舞業務員工作熱情,提高工作績效，有很多的企業都會實行績效考核制度。下面為您精心推薦了業務員績效考核技巧，希望對您有所幫助。

一、月工資考核細則：

業務員月工資P = 底薪A + 硬性目標考核B + 軟性目標考核C

硬性目標考核B =(本月實際銷售額/本月計劃銷售額)*100% × 本月實際銷售額 × 15%

軟性目標考核C 的包括如下內容，根據當月完成情況，每項為0-5分，每1分摺合4元考核工資，即50分摺合200元：

1、客戶檔案內容齊全，單位名稱及主要負責人姓名準確無誤，地址準確詳細，單位電話、主要負責人手機號碼準確，如有網站或電子郵箱，需一同準確記錄。每個重點客戶個人都要建立一個“A類客戶客情登記表”。客戶資料發生變更後，要保證在15日內調整登記表相應內容。

2、與客戶做到雙向熟悉，熟記客戶客情關係卡中的內容，隨口能說出客戶基本情況，尤其要知道重點客戶的興趣、愛好、近期的喜怒哀樂，最近業務進展。和客戶見面時，能相互叫出對方的名字。(客戶至少能隨口說出你是誰、代表的公司和所做的產品或者服務的名稱。)

3、每週最少拜訪客戶1-2次。對於 A類客戶，每週要求最少拜訪一次，並且必須有明確的拜訪目的。

4、每週最少幫客戶做一件事。對於A類客戶，每週最少幫客戶一個忙、或者解決客戶一個問題、處理客戶一個投訴、給客戶出一個主意、瞭解客戶的一個需求、幹一次活、提供客戶一份顧問式行銷資料方案等，總之要每週必須幫客戶做具體的一件事，這件事可以是客戶公司的公事，也可以是客戶個人的私事。

5、客戶必須首薦(第一個推薦)你企業的產品或服務。客戶無論是面對下級還是直接顧客，都能夠第一個推薦我們的產品、服務，遇到要搞一些活動，客戶總是第一個想到我們。客戶能夠了解我們產品及服務的特點、優點、賣點。

6、及時快速反饋客戶意見建議、市場競爭產品動向、競爭對手活動。

7、元旦、春節、元宵節、清明節、五一節、端午節、中秋節、國慶節、感恩節、聖誕節、客戶生日、客戶公司的重大節日等重要日期，必須與客戶以電話或者以手機簡訊方式溝通一次。特別注意的是，問候時一定要署名，署名的格式為“公司名稱 + 個人姓名”，要讓客戶知道是誰在關心他、問候他。避免發生發簡訊問候客戶，客戶卻不知道是誰發的簡訊情況的發生。

8、月計劃與總結、周計劃與總結、工作日記專案規範、內容完整，公司要求的各項報表按時完成上報、內容全面準確。

9、關心公司的發展，實事求是地提出改革、改進的意見和建議。

10、公司領導臨時交辦的其他工作。

二、年終獎金的考核細則：

獎勵目的：

鼓勵員工認真工作，穩定人心，長期合作，把自身的經濟收入、個人發展與公司的長期發展目標相結合。

獎勵辦法：

1、獎金總額：當年總銷售額的5%。例如，當年完成總銷售100萬元，則總獎金額度為1,000,000元 × 5% = 50,000元。

2、獎金髮放物件：正式應聘、應聘手續齊全、長期工作的員工

3、個人獎金的計算方法：當年個人工資總數 / 當年全員工資總額 × 獎金總額 = 個人當年應得獎金

鑑於員工進入公司時間的長短不同，為鼓勵員工長期穩定的工作，對於連續工作超過3個月的，獎金按照上列算式計算;不足3個月的，每少1個月，遞減10%。

公司有權根據個人表現，在以上計算方法所的個人應得獎金數額的基礎上，進行上下20%幅度以內的調整。調整後的總獎金額度，仍不得超過當年總銷售額的5%。

4、期間的計算：個人工作期間和總銷售額期間，均以當年1月1日起，至當年12月31 日止。

5、獎金的發放時間：次年1月1日以後開始核算，春節前10天左右發放。

一、業務員工資結構

業務員的工資由基薪、績效工資、業績提成三部分組成：

1、業務員試用期工資=1000元+業績提成;

2、正式業務員工資=基薪+績效工資+業績提成。

二、業務員工資標準

三、業務員基薪調整辦法

1、業務員的每月基薪和績效工資是浮動的。其月基薪調整以當月實際簽訂的合同額為標準，參照相應級別業務員工資標準執行。

2、業務員連續三個月未簽訂業務合同的，自第四個月起執行試用業務員工資標準。

3、業務員連續六個月以上未簽訂業務合同的，自第七月起轉為試用業務員，三個月試用期滿後經考核決定其是否執行業務員工資標準。

四、業績提成

1、業務提成比例

(1)銷售提成比例1.5%;(2)租賃提成比例2%;(3)改制提成比例3%;

(4)維修費和賠償費提成比例按回款的2%。

2、提成發放辦法：

新籤合同在回款額達到合同總額的'20%後，公司每收回一筆業務款按比例計算一次提成，每月發工資時一併發放;如合同款項全部結清，該合同回款的所有提成與工資一併發放。

3、業務員年度業績考核辦法：

(1)年營銷計劃定額：

業務一部： 年計劃定額 萬元。

王金利 萬元、王建紅 萬元、王金業 萬元、魯維權 萬元

業務二部 年計劃定額 萬元。

丁曉諾 萬元、陳明良 萬元、袁利明 萬元、盧益 萬元、么國華 萬元

(2)根據業務員本人年營銷定額，對業務員實行年度業績考核。根據業務員年度實際完成營銷額與本人年度營銷定額相比較，計算本人年度實際完成合同量超虧額。年度實際完成營銷量超虧額=年度實際發生營銷合同額-年度營銷定額。其獎懲辦法為：年定額在200萬元及以上的，超額完成年度營銷計劃，按超額量的3‰(銷售業務按超額量的2‰)進行獎勵，未完成年度營銷定額的，按差額的2.5‰進行懲罰。獎罰金額在每年底最後一個月本人業務提成中或本人工資中兌現。

B、關於合同款回款業績的考核辦法：甲、乙雙方合同約定的結清合

同款日期為最終結清合同款期限。業務員應在截止日期前將合同款全部收回。在最終回款期限內不能收回部分(即差額部分)，按《關於資金清欠的規定》執行。

五、業務經理業績考核辦法

(1)業務經理工資由基薪、績效工資、業績提成三部分組成。即：業務經理工資=基薪+績效工資+業績提成。其中，基薪 元，績效工資 元。業務提成部分同業務員提成標準。業務經理手機費補助按200元/月標準執行。

(2)按照部門月度營銷定額的完成情況對業務經理進行績效考核：

A、業務一部月計劃定額 萬元;業務二部月計劃定額 萬元。

B、部門月營銷完成量達到營銷定額90%以上的，績效工資全部發放;低於90%的，扣發績效工資的10%;低於60%的，扣發績效工資30%。

C、部門營銷完成量超過營銷定額20%的，獎勵績效工資的10%;超過50%以上的，獎勵績效工資的30%。

(3)根據業務經理所在部門的年營銷定額，對業務經理進行年度業績考核。根據本部門年度實際完成營銷額與本部門年度營銷定額相比較，計算本部門年度實際完成營銷量超虧額。部門年度實際完成營銷量超虧額=部門年度實際發生營銷合同額-部門年度營銷計劃定額。超額完成部門年度營銷定額的，按超額量的2.5‰進行獎勵。未完成年度營銷定額的，按差額的2.5‰進行懲罰。獎罰金額在每年底最後一個月本人業務提成中或本人工資中兌現。

(4)業務經理年度業績提成按本部門年回款總額計算，年回款完成

本部門合同總額60%(含)以下的，按7‰計算;年回款完成60%以上至70%按9‰計算，超過70%以上的部分按10‰計算。

六、新業務員考核辦法

1、新業務員試用期為3個月，試用期內以業務資訊量為主要考核內容。要求月平均資訊量為10個，試用期重點資訊量為3-5個(高層租賃、新板銷售、舊板改製為重點資訊量)。

2、新業務員在試用期期間未完成有效資訊量的，基薪減半;在試用期間做出實效業務的，按“業務提成額比例”執行。

3、業務員試用期滿後，由本人進行述職，業務經理拿出考核鑑定意見報人力資源部。經考核評議稱職者錄用;不稱職者予以辭退。

七、關於業務經費的相關規定

1、私車公用的業務員。車輛的燃油費、行車費、保養費、養路費、維修費等費用按本人月履行合同回款額的5‰提取費用，憑有效票據報帳，節約財務預存，超額部分由本人負擔。即：費用提取額(萬元)=履行合同回款額×5‰。

2、私車公用的業務經理。車輛的燃油費、行車費、保養費、養路費、維修費等費用按本部門月履行合同回款額總額的2.8‰提取費用，憑有效票據報帳，節約財務預存，超額部分由本人負擔。即：費用提取額(萬元)=本部門履行合同回款額總額×2.8‰。

3、業務人員需用公司車輛時，須提前向辦公室提出申請，以便安排。並由司機記錄車輛起、止行程。每次行程公司按每公里0.1元收取用車費用;司機或技術同往人員需用餐的費用，公司以業務人員出示的當日

有效用餐票證，經總經理審批後，按每人每天10元標準進行補貼，超額部分由業務人員自行負擔。

4、業務人員從事業務活動所發生的一切業務經費開支，按本人當月履行合同回款額的4‰提取。憑有效票證報帳，節約財務預存，超額部分由本人負擔。

5、業務經費補助：

(1)客人來廠考察，公司可報銷一次待客費，但事先須向總經理請示批准。

(2)月票報銷。

(3)業務人員因公司指派從事公司各項業務和社會活動所發生的費用經總經理審批後據實報銷。

八、外埠業務部

1、職能定位：外埠業務部負責所在區域內的市場行銷活動，做好前期市場資訊跟蹤、合同洽談、合同簽訂、合同回款及維護客戶關係等工作。除特殊情況外，原則上不允許以個人名義簽訂業務合同。

2、工資待遇及業務提成：

(1)業務員工資待遇、業務提成參照公司業務員有關標準執行。

(2)外埠業務經理工資標準參照公司業務經理標準執行，業務提成參照公司業務員標準執行。

3、外埠業務部年度業績考核辦法：

外埠業務部年度業績考核辦法及標準參照公司業務部相應考核辦法執行。

4、經費標準：

(1)外埠業務經理經費(包括招待費/車務費/車票費)報銷標準：部門整體合同回款額的3‰，憑票據報銷，半年一結算，節約財務預存，超額部分由本人負擔。

(2)業務員經費(包括招待費/車務費/車票費)報銷標準：個人回款額的5.5‰，憑票據報銷，半年一結算，節約財務預存，超額部分由本人負擔。

(3)外埠來公司的考察費(包括招待費/車務費/車票費)由公司財務部依照該區域整體回款額的2‰掌控，憑票據報銷。

(4)外部業務員的租房費、座機費、差旅費等按照該區域回款額的5‰由公司財務部掌控，未達到標準的實報實銷，超出標準按標準報銷。

(5)外部業務員手機費補貼參照公司業務員150元/月標準執行。

(6)外部業務經理的手機費補貼按300元/月標準執行。

九、其他規定

1、業務員每週為六個工作日，星期日休息。如需星期日工作的，不發加班費。

2、業務員每月的有效資訊不少於8個。

3、業務人員必須制定每週的工作計劃，並在每週五與業務資訊報表一併上報公司總經理。

4、業務人員每天要有工作日誌，在每週二、五上午上班簽到後上報總經理。

5、業務員必須及時向部門經理彙報業務開展情況。由業務經理每週

進行一次業務員的工作情況考評總結，並將本部門的業務開展情況、本部門下週的工作計劃，每週五以書面形式報公司總經理。

6、業務員無論任何原因離職的，必須在公司規定的期限內進行業務交接，經業務經理簽字確認後方可進行離職結算。

1、明確一致且令人鼓舞的戰略

正確和清晰的思路能讓員工朝一致和正確的方向前進，志向高遠的戰略能讓員工非常清楚地感受企業巨集大的發展方向和目標，能最大限度地調動和鼓舞員工的鬥志和士氣，也能讓員工有一致努力的方向和歸屬感。

2、進取性強又可衡量的目標

大多數企業都會制定兩套目標，一套是必須要達到的基本目標，一套是要經過努力才能達到的挑戰性目標。目標制訂得太高和太低都沒什麼意義：目標太高會讓人望塵莫及產生畏懼感，太低又會讓人輕鬆懈怠無所追求。

3、與目標相協調一致的組織結構

為有效達成組織的目標，需要建立一個與目標相協調一致的組織結構。不同的戰略需要不同的組織結構。對同一個戰略來講，不同的組織結構對該戰略的滿足度是不同的，對戰略目標實現過程的影響也不同。比如，職能式的組織結構就很難滿足多元化和國際化發展的戰略目標，而矩陣式的組織結構就比較容易配合該戰略目標的實現。因此當企業的戰略目標確定後，應建立一個與戰略和目標協調一致的組織結構。

4、透明而有效的績效溝通和績效評價

基於績效溝通基礎之上的績效評價是績效管理的核心環節，是通過崗位管理人員或崗位關聯人員與該崗位員工之間有效的雙向或多向溝通，依據考核標準和實際工作完成情況的相關資料，在分析和判斷基礎上形成考核成績，並將績效成績反饋給員工的一種工作制度。

績效溝通是績效管理的重要環節，績效溝通的主要目的在與改善及增強考核者與被考核者之間的關係;分析、確認、顯示被考核者的強項與弱點，幫助被考核者善用強項與弱點;明晰被考核者發展及訓練的需要，以便日後更加出色有效地完成工作;反映被考核者現階段的工作表現，為被考核者訂立下階段的目標，作為日後工作表現的標準。