做醫藥代表的心得範文

有了一些收穫以後，可以將其記錄在心得體會中，這樣就可以通過不斷總結，豐富我們的思想。很多人都十分頭疼怎麼寫一篇精彩的心得體會，下面是小編為大家整理的做醫藥代表的心得範文，希望對大家有所幫助。

做醫藥代表的心得範文1

在這短短五天時間裡，在這次豐富多彩的培訓課程中，本人受益良多。不僅漸漸瞭解公司內部環境和文化、發展歷程和外部環境，而且認識到新員工應該具有的職業素質和能力;通過老員工交流會，我深刻感到職業規劃和終身學習的必要;在拓展訓練中，我感受到團隊的凝聚力和戰鬥力。以下是幾點收穫和感想：

1、儘快實現個人角色轉變、找準工作定位、融入企業文化。

從學校到社會是一個大的轉變，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們逃避的藉口。正如張總所說當我們進入公司，就是一名公司職員，我們就應該改變作為一名學生自由散漫，熟悉公司的各項規章制度、加強紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、儘快融入公司這個大家庭。

2、努力學習崗位技能，堅持財務原則，學習職業判斷。

要做好本質工作，就必須掌握崗位所需職業素質，掌握科學的思維方式和工作方法。財務部李總將自己幾十年在中國醫藥財務部的切身體會分享給大家;對於新入職財務部員工來說，學習李總所說的堅持工作原則和學習職業判斷尤為必要，這些能力需要長時間鍛鍊培養。

3、深刻理解公司文化“責任、誠信、協同、效率”。

張書記在新員工歡迎儀式後給大家上了一堂生動活潑的企業文化課，向新員工傳達企業精神文化，使我們增強事業感、使命感和責任感，堅定與公司共同成長的職業信念。

在外出拓展訓練中，我們不僅增強心裡素質、責任意識和團隊意識，還學會了什麼是“責任、誠信、協同、效率”。在遊戲“極速60秒”中，我們的組員深刻體會到協同合作和講究效率的重要性，在“穿越生死線”和“信任背摔”中，每個人都意識到信任和責任的含義。

4、正確規劃職業生涯，培養良好工作習慣，自我學習和成長。

在老員工成長經驗分享會上，我切身感受到職業規劃和良好工作習慣的重要性。永正公司沙總將自己幾十年的自身體會分享給我們，他所說的職業發展規劃和終身學習給我很深刻的印象;劉總從實際工作的角度，將自己日常工作中使用的辦公工具和方法教給大家，例如表格、四象限、批處理、2分鐘法則等，這些對新員工來說是非常好的啟發和引導。

雖然只有短暫的五天，但是這次培訓課程給我個人的影響是巨大而深遠的。在這幾天裡，我重新認識了中國醫藥，我找到了我一直尋找的答案。對未來，我感到更加明晰和自信，不再侷限於眼前，正如張總所說“態度決定成敗，志向贏得未來”。對於工作，我認識到自身的不足，在以後的工作中，端正工作心態、學會用科學高效的'方法來處理日常工作，做個有心人，處處留心，不斷完善自我。

最後，感謝公司領導和前輩們對新員工的諄諄教誨，感謝人力資源部組織了這次豐富多彩、活潑生動的培訓活動。

做醫藥代表的心得範文2

1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產品中標了，但在中標當地的種.種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不願操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網路全，這樣的供貨平臺更有利於產品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由於醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以後多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所瞭解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

做醫藥代表的心得範文3

剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好!隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決!讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西!

比如說：我在第一次拜訪醫生的時候，一進門就會說：老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。然後雙手給醫生送上名片，醫生就會說：我以前怎麼沒見過你啊!我說：我是新來的，剛接手咱們醫院，以後還請您多多關照!有些醫生就會考我一些產品知識，其中因為緊張說的比較差!就這樣反覆的拜訪醫生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前!在這裡，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫生，然後講解其中不合理的地方，對我有著很強的促進作用。還有產品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發，對一些不熟悉的地方，加強了記憶!

通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺並不是說需要很多的銷售經驗，主要還是說與客戶們的關係，關係好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的瞭解，不對自己的東西瞭解清楚又怎麼好和別人溝通呢。然後就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、瞭解，這也是領導經常宣導的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的並不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以後要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間裡在工作上我並沒有取得多大的成績，但這就是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。

在今後，我想利用我現在掌握的一點技巧，希望在領導、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：

1、努力提高自己的銷量，在已開發的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客戶的關係;

2、要不斷的加強自我的業務能力，多看產品資料以及相關的知識，多學習，與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法;

3、任勞任怨，積極配合領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結工作得失，改正錯誤擺正態度。

希望在以後領導的支援下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創造出一個燦爛的明天。