【精選】實習週記範文8篇

時間飛快，一個星期已經結束了，我們會積累一些相應的經驗，不如趁現在好好寫一篇週記。那麼我們該怎麼去寫週記呢？下面是小編為大家整理的實習週記8篇，歡迎大家分享。

1.初來農行，對農行的一切都感到很新鮮，之前我與農行的接觸只限於簡單的存取款、轉款、掛失農行卡等業務，所以來農行開始的這個星期的每一天都讓我感到新奇有趣。因為接近年末，並沒有給我安排具體的實習崗位。在實習的第一週裡我詳盡瞭解了農行的發展歷程、業務範圍、部門分工等情況。

2.這是我實習的第二週，也是年後工作的第一週。因為剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我並沒有灰心。我想只有從最基本的開始幹起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心。早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫老師的桌子收拾一下，然後再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西。有時公司有快遞發的時候，我會負責聯絡快遞，並填寫快遞單後及時發件，受到了領導的好評。

3.實習第三週基本上還是在忙碌和瑣碎中度過的。不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校裡一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。同時，我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對幹好工作是很有幫助的。

4.第四周我被安排在信貸部門。對比櫃檯、大堂指導員的工作，我每天的工作主要是抄寫合同、整理檔案、填寫抄錄銀行卡申請表單等等，都是比較簡單的活兒。但是工作雖然簡單可一點也馬虎不得。

5.這周我繼續著上週的工作，在抄寫合同的過程中我常因為不夠認真仔細而抄錯、漏抄或者寫錯文字、數字等等。這些都是要不得的，因為合同的法律效力意味著任何的塗改、紕漏都是不行的，唯一改正的方法只有重新再抄寫一份新的合同。從抄寫合同一事中我明白了銀行的工作是得非常小心的，任何的鬆懈疏忽都不可以有。所以不管做什麼事情都要謹慎小心，切不可以因為事情輕鬆簡單而鬆懈怠惰，必須時刻以負責任的心態去做人做事。

6.第六週我跟支行主任學習相應的理論基礎知識以及銀行相關各種檔案。一方面要學習相關的實務操作；另一方面還要學習人民銀行下達的相關檔案。結合農行金融報，金融機構等雜誌刊物，瞭解銀行改革的方向和動態。

7.時間過得真快，我來農行實習已經都一個多月了。這周開始實習指導老師正式教我一些櫃員技巧。老師說銀行櫃員需要掌握數字書寫，不僅要掌握阿拉伯數字的書寫，還要掌握中文大寫數字的書寫。老師還教我如何識別真假人民幣的基本方法。這些方法對於我在今後的實習過程中有很大的幫助。

8.第八週我在電子產品部學習銀行的最基本的工作，如錄入、統計、製表、複核等。通過這些簡單的工作，我瞭解了銀行卡業務的基本操作流程。看似簡單的一張信用卡是必須經過評估、稽核、錄入、複核、存檔、編制、列印等一系列完整的手續才能完成的。當中任何一個環節出了差錯，都會帶來繁瑣的糾正工作。

9.第九周我繼續銀行卡業務，這使我慢慢明白這項工作最重要的不是快，而是準。除了銀行卡的操作流程，我還做一些雜事，如電話聯絡各所業務人員、大堂經理等工作。

10.在銀行業務中，儲蓄存款掛失是比較基本的業務操作。老師在這周教我幾種不同的儲蓄存款掛失，有口頭掛失、正式掛失和密碼掛失。在營業網點中比較經常操作的是正式掛失。正式掛失是指客戶因遺失銀行卡、存摺或存單到營業網點辦理的掛失。辦理正式掛失後，客戶遺失的銀行卡、存摺或存單將無法使用。客戶正式掛失7天后，我們將為客戶辦理解除掛失及補發新的銀行卡、存摺或存單。

11.我接下來要接觸的崗位是大堂經理助理，這個崗位要面對很多客戶，所以禮儀很重要。這周老師給我詳細講解服務禮儀。老師說我在形象方面要做到幹練、穩重、自信、親和這四個方面。成天與客戶打交道的大堂經理，代表著企業的形象和名譽，所以一切都要小心謹慎。

12.這周我繼續跟著大堂經理學習，與顧客接觸，瞭解和滿足他們的需求。在此段時間我學會了如何跟顧客進行溝通，如何使顧客對我們的服務感到滿意，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如幫助他們填寫單據或是教他們正確使用自動櫃員機。

13.這一週我所在的崗位是大堂經理助理，之前我以為這個崗位會很輕鬆，可是這一週下來我才發現沒那麼簡單。就拿普通的存取款機來說吧，知道的人覺得又方便又快捷，不知道的人就覺得機器不可靠，害怕出錯，這就需要大堂經理解釋清楚它的好處以及它的功能作用來說服客戶使用。在存取款機上可以完成小額轉賬匯款、查詢餘額等業務，這樣就可以分散客戶流量，可以減輕前臺工作人員的工作量。

14. 在不知不覺中實習也快告一段落了，總的來說，這最後一週似乎還挺順利，一切都在按部就班地進行著。感覺自己已經融入了整個環境中，沒什麼繁重的事情要做，倒是多出來很多閒暇時光，偶爾心中有種莫名的失落, 有點依依不捨。失落是實習結束後, 我的工作還是沒有著落, 不捨是在這個集體裡面 每一天都很愉快的工作。

自我鑑定：

實習結束了，我學到了很多東西，也覺得自己成長了很多。豐富了自己的知識面，也開闊視野。我深刻體會的一點是：理論要與實踐相結合。其實很多東西在學校的時候我都學習過，但知道的都是理論，知道操作步驟，卻沒有多少實踐，甚至都沒有考慮到按照這些步驟去做的時候，也會出現很多的問題以及要如何去解決這些問題。在遇到問題的時候我全面的思考，不讓自己的思想有侷限性。

我在工作中踏實肯幹，吃苦耐勞，具有一定的開拓和創新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，有自己的思路和設想，能夠做到服從指揮，認真敬業，工作責任心強，工作效率高。我在生活上，養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂於助人，擁有自己良好的處事原則，能與同事們和睦相處。

我謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將所學的課堂知識能有效地運用於實際工作中。認真聽取老師的指導，對於別人提出的工作建議，可以虛心聽取，表現出較強的求知慾，並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

在實習生活以來我一直以嚴謹的態度，積極的熱情投身於學習和工作中，有失敗的辛酸，也有成功的喜悅。實習當中不能說我有怎樣的成績，但我覺得收穫不少，我想這些對於我今後的學習和工作會有很大的幫助。

實習單位鑑定：

該生在實習期間能自覺遵守銀行規章制度，工作態度認真，擁有良好人際關係，虛心好學，追求進步，表現良好。主要學習內容有相關實務操作、銀行卡業務以及大堂經理助理等。能將所學的專業知識運用於實際工作中，能較快地掌握儲蓄業務操作程式，熱心為顧客服務。

實習週記(1)

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!趙經理主要讓我瞭解一些我們公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用印表機、傳真機、影印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學剛畢業的學生的角度來替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，沒關係的，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情(整理檔案資料)我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。

實習週記(2)

第二個禮拜，其實還是個適應期。然而，我已經對公司的工作環境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道後，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之後，經理安排我開始接觸做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情，也就是打基矗可別小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據資料符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。

同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

實習週記(3)

實習第三週了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經是從開始的膽怯不敢交流，到現在的熟識。對於我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據，使我對實際操作中的各種單據有了一定的瞭解，經理也開始讓我幫一些前輩填單據，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業發票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把資料填錯了，但又覺得自己已經慢慢地在步入工作狀態中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經理也讓我仔細，努力點，多學點。其實我以後做業務的話，不太會這麼詳細的接觸操作，但為了更能瞭解業務流程，所以經理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業務方面的。

實習週記(4)

實習第四周開始，已經逐漸進入狀態。經理開始安排我去收發郵件，開始獨立接觸如何同過網路工具接業務，由於公司是專門有自己的網址和郵箱，又有阿里巴巴的商務平臺，但經理為了讓我們方便聯絡點，就讓我們專門下載一些常用聯絡工具qq，msn。開始經理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業務想匹配的公司，然後發信函，內容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什麼產品，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆，之後幾天我們就在著重學習信函這些方面的。

實習週記(5)

實習第五週開始，已經是3月份了，感覺自己似乎已經來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實，總會有事做。發傳真，接電話，收發郵件等。經理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產品包裝盒上的英文的一些內容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會，彙報各人的工作進展情況，並且會議的最後有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事相互討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進退解決問題，提高工作效率。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利於公司日後的工作開展。

實習週記(6)

實習第六週，經理開始帶我去工廠觀察一些產品的情況，讓我瞭解產品的整個加工過程等，以便讓我以後跟客戶更好的交流。我們公司主要是生產汽車液壓件及一些塑料成品的，我也大概瞭解了一些產品完成所花費的時間和流程。工作還是進行的比較順利，偶爾也會接到一些客戶的電話，我有時也會做些簡單的介紹，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。想說明下，打電話，禮貌的問好，還要讓客戶先掛電話。我發現自己對於言語方面需要努力，因為自己還是比較內斂的。

實習週記(7)

工作進行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關的操作即可，當然也有些客戶需要更詳細的資訊，於是我需要對全域性都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心裡都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。也可以瞭解目前市場的行情與競爭者公司。

實習週記(8)

同市場人員考察市區及周邊地區的其它服裝企業，瞭解其運作方式和將進行的活動，為公司下一步所採取的措施提供資訊，同時在網際網路上進行網路推廣.也為公司下一步的推廣工作作好資訊收集。

實習週記(9)

這周基本上是跟著經理或是一些前輩往外跑，主要是去學習他們是如何跟客戶當面交流的。首次見到面談生意的場面，感覺很緊張，雖說我是在旁看看，但還是深怕自己會犯什麼錯一樣的，比如說吃飯了，都感覺吃不下的感覺哈。經理會讓我跟客戶做個自我介紹，當時我都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人。說實話當時也聽不進什麼了，有些產品他們在談，我總覺得很耳熟，但具體的樣，有點糊塗了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內容還是緊跟著產品的，經理不愧是經理，很是有經驗，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。

實習週記(10)

實習第十週了，我在郵件方面開始有了一定的起色，開始有客戶會回函詢問價格，但我也不敢盲目地就發給客戶，一般都會經過經理的審閱， 每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒有，這可能跟我有關吧，我覺得肯定是我出了什麼錯了，但自己來發現不了自己的錯誤之處，後來一些前輩們告訴我，信函的話不需要那麼複雜的，簡單易懂，讓客戶能夠一眼就能瞭解到資訊就可以了。之後，我就開始用一些簡單的語句來表達，郵件的回覆量開始多了，我每天開始恢復這些郵件也感覺很忙似的。對於客戶的回覆我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。我會把每天收集到的一些有意向購買我們產品的客戶用文件歸列好，詳細的情況還是交給經理的。

實習週記(11)

實習第十一週了，已經步入四月了，現在開始經理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的資訊。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次資訊能夠放在腦子裡那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的資訊，於是我需要對全域性都做一番描述，而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心裡都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

實習週記(12)

這一週，公司來了兩個客戶，一個是韓國的，一個是美國的，韓語的話是真的不知道怎麼說，對於英語，雖說我是英語專業的，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的，覺得自己會不會講，第一天來的韓國客戶還是有帶翻譯的，主要是來詢問我們公司一些塑料品的。第三天來的美國的客戶，經理覺得我是英語專業的，便讓我先跟老外做些交流，當時我真嚇死了，我先跟他打了聲招呼，並要求他做下，給他衝了杯咖啡，不過經歷後來還是放過了我，讓我做事去了，其實我倒鬆了口氣哈。工作都是辛苦的，特別是週末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在週末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。週末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，並表示對我這段時間的工作非常滿意。

實習週記(13)

經過兩個月多的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的，同時也對外貿業務這一行有了更深的認識，也有了濃厚的興趣，越來越有幹勁了。這一週仍然做些瑣碎的事，發發郵件，通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟經理見見生意麵談的場面。 但經理試著讓我對客戶介紹我們公司的一些產品。

由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯常今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

實習週記(14)

在壹達已經是將近快三個月的時光了，這周除了跟以往的一樣，做些瑣碎的事情，更多的是以現場跟班生產實習為主，更多的瞭解公司的產品，生產實習是學習的一項重要環節，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地瞭解了外貿業務流程等知識。這周，我感到滿足和充實感，因為老闆開始讓我真正的接觸業務了，美國一位客戶通過郵箱向我詢問了產品，並向我索要樣品。在這過程中，我們起初是用郵箱一問一答，後來對方提出用msn聯絡，顯然這樣方便多了，但在詢問中我也遇到了點問題，因為她問我的產品，其實我也不是很清楚，因為公司的一些塑料製品很多是用自己的編號的，跟她所提供的型號，編號什麼的都對不上，但我對產品熟練度又不夠，所以都會詢問下老闆是否有此類產品。但最後，我成功的完成了個開頭，按對方要求寄樣品(樣品運費是有她出)，她也希望與我方有進一步的業務來往。雖說不知結果會是怎麼樣，但還是個好的開頭。

實習週記(15)

這周我主要是負責美國那客戶的單子，因為是第一筆，所以我個方面做的小心，也很緊張，我跟經理也提了點小意見，就是把一些塑料製品的樣品圖片重新弄些型號，把它放到網站上，這樣可能客戶就可以清楚地去對照，也無需把時間浪費在詢問產品是否有的問題上，經理也同意了我的想法。但最後對於這個美國客戶，我還是失敗告終，因為大家在付款方式上達不成一致，我們公司一般還是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式，經理覺得不易冒風險，而且客戶最後也是因為在這個問題上就不了了而之了。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。

對於學校安排電子廠實習，多多少少有些不滿，但還是可以理解的，畢竟我們這麼多人也不好安排，對於電子廠的工作，我已經嘗試了兩次，第一次是在大一的暑假，第二次是在大二的寒假，當初去電子廠工作的原因其實很簡單，第一是打發下無聊的假期時光，第二是可以有一部分收入，為自己賺點生活費。兩次的工作經歷，說是鍛鍊，也確實鍛鍊了我的忍耐力，吃苦耐勞能力，還有就是明白了人心險惡，因為是獨自找工作，自己和中介聯絡，深深的見識到了那些中介的翻臉比翻書還快，如果不是親身經歷，真的難以想象那些人怎麼能這樣。也是因為有了這兩次的經歷，使我這次實習沒有選擇去電子廠，另外，想接觸點跟專業相關的工作是我這次想找一家人力資源公司的重要原因，因為到目前為止，我對所學專業還是一片茫然，不知道我能做什麼，我將來要做什麼，想接觸一下真正的人力資源工作，於是寫了申請報告，但其實對於自己能否找到工作，自己一點把握也沒有，於是開始在網上開始海投簡歷，遇到的第一個問題就是怎樣製作簡歷，說來慚愧，上大學這麼長時間，自己連簡歷都沒做過，於是找了一個表格把基本資訊填上，投了幾份沒有結果，現在想想那個簡歷真的很差勁，不過多虧了我的一個已經工作的同學，我把我的簡歷給他看，他先是批評了我一頓，說我態度不認真，後來又交我寫簡歷，這樣把簡歷完成又海投了一遍，終於收到面試通知，當確定有家公司（北京東方慧博管理諮詢有限公司）可以帶同學過去後，決定去北京面試，因為還有一個同學跟我一起，我們決定搭伴找工作，雖然給的工資不

多，而且不管吃住，我們開始就做了不是去掙錢而是去學習的準備，所以決定前往這個傳說中人多機會多的北京，於是訂了票，定了臨時宿舍，開始了我們的北京之旅，當時說好了，我們倆誰面試上了誰就去，無論在不在一起，這都是一個機會，要把握好，我並不怕一個人去一個陌生的城市，我是一個倔強的人，決定了的事，必須去做，我說過，就算一個人，我也要闖一闖。而且以後工作，也只能靠自己。

不管怎樣，面試還是比較成功的，我們兩個都被錄用了。第一週的工作主要是整理資料，舊簡歷掃描，期間需要了解行業資訊，職位資訊，第一次對行業和職位有了較清楚的認識，同時也鍛鍊了我的電腦的基本操作技能，因為資料整理和掃描都是電腦上進行的。

20xx年12月18日

這是我來到中山的第一個星期，帶著對中山這座城市的嚮往以及初次真正意義上的實習的興奮感，我已經在中山市美領世家電器有限公司的採購部實習了幾天，這幾天的工作主要還停留在瞭解階段，看一下畫冊，瞭解並熟悉公司的產品，最主要的還是參加公司的培訓，培訓的內容十分豐富，主要有公司組織機構與企業文化介紹、公司領導講座、各部門負責人講授相關專業知識和自身經驗等諸多方面的系統學習。但是我明白我需要了解和學習的地方還有很多，總之，不論是學習還是鍛鍊，一切才剛剛開始，但是我已經準備好迎接挑戰…… 20xx年12月25日

轉眼又在美領世家實習一週了，開始來到中山的一股新鮮感已經慢慢磨滅了，興奮感也慢慢的開始消磨掉，但是我知道，這只是我步入社會的一個小小體念，在這一週的過程中，我還是參加公司組織的培訓，只有瞭解了公司的操作流程以及企業的發展目標，我才能在實際的操作過程中熟悉自己所要掌握的基本技能，通過excel表格的製作，來規劃各種商品的效能，讓我對公司的基本情況的瞭解更加深入一部，只有瞭解了公司的商品以後，我才能在採購部門有自己的發展前景，總的來說，這周過得還是非常順利的，一切都在按部就班的進行著，還值得一說的是，在來公司已經兩個星期的過程中，對周邊的同事也開始慢慢的瞭解，有了一定的朋友基礎，特別是我們這一批一起新來公司實習的，在這裡有一個愉快的實習壞境，

20xx年1月1日

為期半個月的培訓結束了，經過半個月的新人培訓，我更加熟悉了公司部門的業務章程和業務情況。

培訓結束正式在辦公室上班後，同事們在工作上給了我很多的指導，比如聶平和阿嬌，特別是聶平，在教我做付款計劃表的時候，體現出的對業務的熟稔，以及對excel的應用，使我意識到我要學的還有很多啊，不單單是業務上的，還有操作上的，所以在空閒的時候我也經常瀏覽excel教程，讓自己在沒有正式接手工作前打好基礎。要真正的做好採購助理的工作，就必須要了解工廠，雖然沒有正式的接手工作，但這些天通過看庫存表，對公司的產品有了更深入的瞭解。旁聽王總或部門長的會議，使我對公司的發展方向有了一定的瞭解。在培訓期間王總就我們的不足提出了批評，現在我已經不對我要做的工作感到迷茫了，而且也在努力的熟悉產品，在工作中勤奮、堅持、聰悟，這是我的目標。經過這些天的培訓，使我在最短的時間裡瞭解到公司的基本運作流程，以及公司的發展歷程與企業文化、企業現狀和一些我以前從未接觸過的專業知識等。通過這次培訓，使我受益非淺、深有體會，在這樣的基礎上自己也得到了一些成長。

心得體會：做事情要多看多學，學會觀察，從別人的言行中學會各種東西。自己也要積極的吸取知識。

20xx年1月8日

實習工作進入第四個星期，這一星期終於安排我的工作了，物料的發放，還有與售後部、品質部的聯絡，協助這兩個部門處理一些資料和文書方面的工作。

在沒接手工作前，雖然看過別人怎麼做，但是真正到自己做的時候時候就發現很多事看起來容易做起來難。就連數東西也是一門學問，有得工廠過來拿物料會提前通知時間並且數量，向這種情況我就又足夠的時間提前數好物料等待工廠過來拿，並且時間充足，可以重複數保證不會出錯。但是有的工廠是送貨過來然後順便拿物料，這種情況就是本身沒打招呼又急著回去，所以沒有準備，時間一短就只能數一遍，一急起來就容易出錯，而且因為第一次數那種東西，動作也不熟練，沒有自己的方法和技巧，所以就不可避免的容易出錯，工廠那邊發現數錯了，如果是那種不要錢的物料還好，有的涉及財務，工廠那邊就有可能找麻煩了，這也是一種經驗啊。

心得體會：看起來容易做起來難，不論做什麼事情，細心很重要。

20xx年1月15日

實習工作已經一個月了，我也開始越來越順手，公司的人差不多都認識了，良好的氛圍讓我很快的學到了東西，最主要的是終於發工資了，而且明天就可以回家過年了，我是12月12號到的公司，發的是12月份的工資，所以我只領到了17天1002元，唉!說起工資，就不得不說些讓人鬱悶的事啊!因為剛來公司，身上沒有什麼錢，所以先向公司預借了1000的工資，想著到時候發工資的時候應該不止1000元，誰知道發工資的時候發現我的工資扣除水電費和預借的1000元，就只剩2元了，當時真的很鬱悶啊，不過還有同事也是借了1000元不過後來還要倒扣的了。而且還是有點感覺被欺騙的憤怒，因為去公司前公司是說我們的實習工資是1800，當時到發工資的時候居然就只有1500了，但是一想到我到公司的一個多月裡什麼都沒幹，還能白得這麼多的工資，覺得也算值了，不過如果以後我幹了實事了還是沒有實現承諾的工資的話，我想我一定要去爭取我應得的權利。

心得體會：發放工資十分令人欣喜，但是其中的過程也會讓人覺得鬱悶啊!

20xx年2月8日

在家裡過了一個新年，我又回到了公司，我開始熟悉了這裡的人，事，生活，由最初的跑跑腿到現在我能夠單獨的處理一件事情，我覺得這就是成長，雖然可能我的效率沒有別人那麼高，雖然我可能要反覆的檢查以免出現錯誤，但是，我依然得到了鍛鍊，我瞭解到各個部門工作的艱辛，瞭解到工作的不易，這些所有的瞭解都讓我發自內心的尊敬每一位在自己的工作崗位上用心付出的人們。

當然，我還只是一名實習生，有待打磨，但是，我依然決心用最誠懇的態度，虛心向每一個人學習，我還有太多的事情需要學習，還有太多的地方需要進步，我的不夠細緻周全，我的不夠謹慎有節都是需要在以後的工作和生活中特別注意和加以改善的地方。

心得體會：學習永無止境!

20xx年2月15日

實習的第七個星期，今天發生了一件讓我非常氣憤的事情，我寄到潮州工廠的物料，那邊工廠的人說我少給了他們東西，我自問自我接手物料發放以來，除了剛接手那會因為不熟悉出了一點小差錯外，從沒出過這麼大的紕漏，因為工廠那邊給出的數額與我發出去的數額相差大約500元，這就不得不讓我懷疑是不是工廠不想出那麼多的物料錢而假裝少給了東了，因為經手的不止我一個人，打包快遞的時候倉庫的人拿的封箱膠，整整一箱120卷是不會少的，幾個人作證，工廠那邊居然也說少了。不過後來根據工廠那邊發來的圖片，我們也沒有辦法反駁，因為確實只有那麼多的東西，冷靜下來一想，應該是快遞公司在搬運過程中弄爛了箱子，東西掉出來了，又沒有放回去。因為就有人看到過託運快遞的車子沿途掉落快遞件的現象，為此，我也覺得很無奈，希望快遞公司能更有一些責任心，因為你們可能覺得沒用的`東西，在需要用到的地方也是很貴重的。

心得體會：工作中有快樂，也有無奈。

20xx年2月22日

進入實習的第八個星期，現在我的工作內容基本上已經固定了下來，每天做的事情也都差不多，雖然有的時候會覺得自己的工作比較枯燥，但是跟同事交流下來，發現，其實每個人每天都是做的大同小異的事情，每個人都在做著自己的工作的時候在羨慕別人的工作，細想之下，的確，每一份工作肯定也都有著自身枯燥的那一面，但是工作的樂趣不僅僅在於工作本身，當然還包括因為你的工作給別人帶來的滿足與快樂，自己的工作得到別人的認可是一件很幸福的事情我覺得。

反過來想想，假如一個企業能夠讓自己的員工感覺到身處這個企業的幸福，那麼員工也必定在工作中更加的為企業付出，整個企業的員工就像一家人一樣，團結一心，因為這樣而凝聚成一種幸福的企業文化，我想這對於家電行業而言實在是一件很棒的事情，因此，如何實現對員工的有效激勵，人性化管理對最終實現企業的經營目標尤為重要。當然，我也明白企業規章制度的實施不是一件簡單的事情，但是這的確是一個不斷努力與不斷修正和完善的方向。

心得體會：

1.工作自有工作的枯燥的一面，要善於發現工作的樂趣;

2.企業的人性化管理是企業一直追求和完善的方向。

20xx年4月11號 四個多月的實習馬上就要結束了，雖然是一直在做比較基礎的，瑣碎的工作。但是在這個過程我覺得自己也學到了很多，成熟了很多。以前覺得自己把本專業的知識掌握的很不錯，但是在實際的工作中單靠書本的知識根本不夠。回顧這四個月的實習生涯，從不瞭解到熟悉，從不明就裡到井井有條，這中間的過程並不是一帆風順或者信手拈來，相反，有過出錯，但是更加多的是學習與磨練，我瞭解到工作的艱辛以及競爭的激烈，在實習這四個月裡，我得到了一次從未有過的鍛鍊與學習，收穫了很多，也成長了許多。

首先，我開始加入一個工作的隊伍，在這個隊伍中，我初出茅廬，可能更多的時候我的工作是協助與配合，甚至是做很多零零碎碎的事情，包括髮放物料等等，但是也因為接觸的事情多而雜，我更能瞭解各個部門各個人員的工作性質和內容，也能更好的配合公司的各項工作，同時，我也培養了更高的團隊精神，我瞭解到成功不僅僅來源於主角的付出，更加離不開配角的全情投入，細節往往在一定程度上決定了最後的成敗;

其次，我加強了發現和處理問題的能力，我瞭解到一個失誤所可能造成的影響，這讓我在工作中更加細心，同時在發現問題後及時有效地處理問題的能力也得到了一定的提高;

當然，最重要的是，我瞭解了自己的長處以及不足，這讓我能夠在以後的工作中發揚自己的優勢，彌補自己的不足，增長見識，積累經驗，為自己在以後的工作生涯中綻放光芒打下一定的堅實基礎。

本週兼顧獸藥銷售，我學到了不少知識：

第一：結合課本理論知識見識更多的疾病，加深對知識的記憶，從而進一步瞭解對疾病的防治技術。

第二：加強自己的溝能力，學會與人相處的方式。

!第三：瞭解各個地方的養殖習慣和養殖戶愛好。投其所好，與其相處。

第四：正確認識自己的缺點和不足，在工作中儘可能完善自己。

第五：發現許多理論知識在實際的體現;知道了理論的重要性，同時我還發現了自己在理論知識的這方面比較缺乏，這需要我在今後的學習中，多去觀察、多去實踐，提高自己的知識層次，為今後實際工作積累豐富經驗。

第六：在疾病治療發那個面，讓我進一步明白了理論與實踐的差距。就比如說;在學校我們所做是的計劃都只是紙上談兵，忽略了許多現實性和實際性的東西。就口蹄疫這一病例講，在學校我們所學的只要遇到就不管什麼原因，必須上報，多多注意;而在實踐中真正遇到口蹄疫我們必須想盡一切辦法給別人去醫治，因為這關係到養殖戶切身利益，我們必須維護養殖戶的利益。

做貿易的宗旨是獲得利潤，儘量減少開支，讓自己的成本變成最小，這樣你的利潤才是最大的，今天在網上查找了一下有關如何節省運費的問題。

總結下來，一共和我說了七點有關節省運費的問題。

1、 巧妙設計包裝

如果客戶定單數量經計算後裝箱情況不合算，他一般會建議其將定單數量改變。比如將兩個定單合裝一隻整櫃；或者將多餘數量砍下來下次再發運。這樣省下來的費用會相當可觀。

2、 熟悉運輸路線

對於自己貨物的運輸路線一定要明白，知道現在自己的貨大致的位置和經過的港口與國家，這對你費用的節省很有必要，可以少走很多的冤枉路。

3、精心規劃頭程運輸

在內地的貨主選擇不同的內陸運輸方式有不同的成本。一般來講，火車運輸價格最便宜，但發貨、提貨手續複雜，適合量大而且不趕交貨時間的單。卡車運輸最簡單，時間快，價錢比火車稍微貴一些。最貴的是在工廠或倉庫直接裝裝箱，這隻適合那些不宜多次裝卸的易碎品。一般情況下，最好不要採用這種方式。

4、善與運輸公司配合

第一、希望發貨人能提早訂艙，及時備貨。第二、實際裝箱情況發生變化後一定要修改報關檔案。第三、報關順利與否關係到費用問題。所以一定要和運輸公司配合好。

5、正確選擇船公司和船代公司

現在公司特別多，選擇最適合自己貨物和航線的公司，這樣的話船期、服務有保證，同時價格也會合理很多。

6、學會和船公司砍價

7、正確運用處理拼箱貨的技巧

以上七點就是有關節省運費的小技巧，如果能在自己的實踐中把這幾點做好，關於外貿的價格方面會有一些優勢的，其實每行都有自己的規律，只要用心去做，相信就能做好，加油吧，你可以的！

一、 實習計劃：

本週主要是在營銷部實習、完成分管領導交代的任務還有日常的客戶接待訪問事項，有關營銷部的實習週記範文總結。

二、 實習行程：

xx/03/22 星期一 晴

實習的第七十二天，上午和宦哥又去了一趟城建檔案館。因為上週交過去的資料還缺一些，具體缺少的資料需要施工單位過去補充和整理。等我們到檔案館七樓的時候，東方建設單位的人已經先到了。這次我們主要是把拍的照片打印出來交過去看一下，再看看還有什麼需要補充的，檔案館的周公說還有樁基的圖紙需要對樁號加以補充。之後我們就打的返回公司了。

xx/0323 星期二 晴

實習的第七十三天，地點在營銷部。今天沒有什麼特別事情。主要是安排杭州銀行車位的事情。因為杭州銀行在元茂一樓租了寫字樓。下個星期裝修完就要正式搬過來了。所以需要我們這邊把車位的事情安排好。

xx/103/24 星期三

實習的第七十四天，地點在營銷部。上午在閒聊的時候也收穫了蠻多的，何經理說了一個故事挺有意思的，範文《有關營銷部的實習週記範文總結》。說的是一個留學生在國外的公交車上不小心踩了一下旁邊的一個老外，結果，老外忙說對不起，是自己沒把腳放好。而同樣的事情回到國內的時候，有一位乘客不小心踩了留學生一腳。而留學生因為在國外受到國外文化潛移默化的影響。也連聲對那位踩了他一腳的乘客說對不起。是自己的腳沒有放好。這件事引起旁人異樣的看法。認為這位留學生可能腦子有問題。同樣的事，不同的看法?這也許和一個國家的文化、文明有關吧。何經理也說，任何事情、任何人都是有兩面性的，有其好的一面，也會有其不好的一面。這就要加以區分了。在辦事情的時候我們也是要一分為二的。不一定非要這樣做，可以換一種思維、換一種方法。可能會收穫到意想不到的效果!

xx/03/25 星期四

實習的第七十五天，地點在營銷部。今天主要是幫忙整理了一下關於和苑三十幢房子的照片資料。主要是城建檔案館要求備案用的。宦哥讓我幫忙對照片進行了大致的歸類整理。對側面樓號、正面、背面以及其他景觀、消防通道、地下車庫等設施裝置的照片分類整理歸納。

xx/03/26 星期五

實習的第七十六天，地點在營銷部。今天在營銷部沒什麼特別的事情，主要是看看報紙什麼的。看到央行要上調準備金率、宦哥說股市可能要有所下跌了。他和我說他的一個朋友以炒股為主業。平時就是看著兩臺電腦，一臺看股市、一臺看期貨(雖然不炒期貨)。因為他說從期貨中可以看出股市的一些趨勢。這就是事物的關聯性吧?下午，宦哥說下個星期可能對和苑剩餘三百套房源進行驗房。現在主要是做一下前期的工作，相關房號圖表的準備。何經理說到時候我也跟著去做一下驗房記錄。

三、 實習總結：

通過本週的實習，收穫也挺多的。主要是和經理、同事的交談之間增加了一些認識。其實在交談中還是可以學到很多東西的，有一個經驗豐富的人和你講述她(他)的故事就是一種幸運!而我所要做的就是做一個認真的傾聽者。更多的去學習和運用所學到的知識!

時間是很奇妙的東西,他可以增長磨練人的意志,同時,他也可以消磨人的意志.

我以前很討厭小孩,真的是很討厭,別人都覺得孩子可愛什麼的,我從來感覺不到,我就是覺得很厭煩.什麼都不會的,只會哭,添麻煩,多麼的討厭啊.

剛進大學的時候.我覺得我以後肯定要完蛋了,我是不可能做好一個幼兒園老師的,可是,現在,兩個星期下來,我覺得幼兒園老師真的是很神聖的一個職業,如果不考慮以後的待遇,還有幼兒園老師的社會地位,我真的很願意做一個幼兒園老師.

我每天和孩子們玩在一起,他們是那麼可愛,沒有心機,當我看到他們天真無邪的小眼睛的時候,我每次都會感到深深的震撼.我們在他們面前,所呈現的才是真正的自己,確切的說,是心靈深處最善良純真的一面.

很多人會記得國小的老師,中學的老師,大學的老師.很多人會去看望他們,問候他們,關心他們.可是,又有幾個人記得自己的幼兒園老師,不是沒有良心,而是幼年的記憶真的不會保持太久.幼兒園老師付出的真的很多,但是,收穫恐怕是最少的吧.

人們說,教師是太陽底下最光輝的職業,可是,他們說的時候,可能並沒有把幼兒園老師算在裡面吧.