揭祕雙十一試通車的優化技巧

臨近雙十一，一年之中的黃金時段已經來了，可是你店鋪的生意好了嗎?流量起來了嗎?淘寶賣家們應該如何接招?怎樣開好直通車帶來流量?下面請看yjbys小編的詳細介紹。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

開通直通車的目的是為了獲得寶貝的流量，那麼寶貝的點選率就很重要了，因為點選率提高了，在展現一定的情況下，就能獲得更多的流量，而點選率也能直接影響質量得分，點選率越高，質量得分也越高，那相應的PPC也會下降。

一個寶貝的受歡迎程度，可以從點選率的高低來看，點選率越高，就能證明寶貝的受歡迎程度越高，這是我們測款的理論基礎。知道了點選率重要性後，那就要看點選率有哪些影響因素，針對這些因素，來制定計劃，更高層次的提高點選率。

　　1、選款

① 有銷量基礎 淘寶網店，顧客的消費觀念是很重要的，所以我們要充分了解顧客的心理，一般來說，買家都會選擇一定要有基礎銷量的寶貝，畢竟誰也不願做第一個吃螃蟹的人。

② 高性價比產品 對於消費者來說，買一個東西，一般都會選擇價效比比較高的，所以要選擇高性價比的寶貝，寶貝的價效比與轉化率一般都是呈正比。

③ 評價 很多時候，買家購買寶貝，都會選擇先去了解寶貝的評價，所以，最好選擇評價比較高的寶貝

④DSR DSR，是淘寶越來越重視的一個搜尋權重指標，通常在選款的時候會選DSR評分高於同行水平的寶貝。

⑤ 款式和季節性 選款的時候肯定要考慮寶貝的應季性，當季的的產品點選率相比反季的高很多，當然只有部分類目的產品有應季性。

　　2、選詞

在選詞的時候要優先選擇點選率高的詞，為寶貝新增5~7個精準關鍵詞，且要求相關性滿格，無線質量分七分以上的。 精準的二級三級詞，這些詞一定要跟你的創意標題、屬性、還有本身的標題要相關。然後再通過流量解析，七天平均點選率大於1%以上，不同類目會有一定差異，0.8、0.9、1% 在一定範圍都可以。

　　3、圖片

影響直通車賬戶總體點選率的重要因素，高質量的推廣主圖可以有效提高寶貝點選率，為寶貝帶來更多流量入口，同時對於關鍵詞的質量得分的提高也是很有幫助的。創意主圖方面，建議新手賣家結合自身寶貝的本質優勢去做圖，抓取寶貝的特色和賣點體現在主圖的文案上，在這方面，大家可以多參考競爭同行的主圖設計，多做圖來測試寶貝的點選率情況，爭取保持寶貝點選率在全網點選率水平以上。

　　4、標題

① 標題要明確介紹寶貝 每個買家篩選商品的時候，如果你的寶貝標題出現店鋪資訊，會導致買家失去興趣，要麼就點進去隨便看看、無效點選暴漲哦!

②簡單明瞭 可以適當使用標點符號或空格，讓標題讀起來更像個通順的句子，而不是複雜得沒有任何停頓的短語!

③ 突出賣點 如果一個寶貝的賣點有好幾個，無法在20字的標題裡寫全，請至少在標題裡突出最重要的那個賣點!次要的賣點，當然可以放到描述裡面啦!

④ 創意 目前的寶貝創意方面，可以最多編輯4個創意，建議至少要建立2個推廣標題為宜，如果想快速測試寶貝點選率的，可以同時建立4個創意。一般情況下，建議不要讓一同一個相同的關鍵詞，同時出現在所有標題裡面，儘量讓每個標題的關鍵詞相關性可以提高。

　　5、銷量、價格

因為大多數買家會根據產品的銷量來購買心儀的寶貝，要充分抓住從眾心裡，有一定的銷量基礎才能更好推廣。有了銷量基礎，對比行業上銷量同等同款的產品，哪個有價格上的優勢了。越實惠的產品買家才會有更大的購買慾望。在設定價格的時候不能差太多，太多的話會對買家產生一定的誤導，會讓買家覺得質量有問題，往往適得其反，而且產品的利潤也會更低。從店鋪的角度來說還是不划算的。

　　1、優化關鍵詞

關鍵詞本身具體說幾點：

① 高展現，無點選的詞，直接刪掉;

② 有點選，點選率非常低，如果點選量大，先調匹配方式，廣泛調精準，然後觀察資料，如果依舊沒改善，再降價，降到後面，再觀察，如果還沒改善，再刪;

③ 有點選，點選率非常低，如果點選量小，可以直接刪;

④ 找到點選率非常好而且資料量大的`詞，進行相關詞拓展，效果不會差，然後通過直通車自然點選和利用博宇優化進行優化使質量得分進一步的提高，從而降低ppc，一般點選率控制在行業的3倍左右就行了!

　　2、流量入口控制

PC、移動、站內，站外，關鍵詞等在前期的時候不要開啟站外和定向，因為站外和定向的點選率普遍偏低，對提升點選率沒多大意義。移動端是最重要的埠，現在淘寶對移動端的權重給的很高。所以優化移動端的點選率是最重要的事情，現在移動和PC端分開出價。重點調整移動端出價，最大化的提高點選率。然後合理的選擇匹配方式、利用搜索人群功能，搜尋人群是很精準的一部分，點選率必然會高。但是也要看情況溢價，因為關乎PPC高低。

　　3、地域優化

在優化地域的時候，點選率低的地域可以不投放，但是這也要看這個地域的整體資料，看情況調整。 隨著淘寶市場的競爭逐漸白日化，中小賣家特別是“開車”新手，想要玩轉直通車必須要有積極的學習態度，從基本抓起，選詞到關鍵詞每日的優化，實時的關鍵詞出價監督，定期觀察寶貝報表分析寶貝點選率和轉化率情況去改善店鋪局面。根本上，直通車最重要的兩點還是在於點選率和轉化率，這兩方面需要各位新手賣家花心思去操作和改善的。