【必備】公司年終工作總結模板彙編8篇

總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它可以使我們更有效率，不妨讓我們認真地完成總結吧。我們該怎麼寫總結呢？以下是小編為大家收集的公司年終工作總結8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

光陰似箭，歲月如梭。20xx年已經去，20xx年已經來。回想著過去，面對著現在，展望著未來。有自我進步提升的喜悅，也有對工作中造成失誤及損失的愧疚。在過去的一年裡，我們全體倉庫人員一起接受客戶多元化、單小料雜的挑戰。一年過了現用心總結工作當中的利弊、得失；想從過去的教訓中吸取經驗，為我20xx年的工作做好了充分的準備。20xx年度我作為倉庫主管總結報告如下：

一、在20xx年裡我們倉庫做了：

1、為了倉管員的工作能做到帳、卡、物一致，甚至出異常時能做到有帳可查，有據可依，針對於過去倉管員有些物料沒有建卡管理，老的物料卡上沒有出入單據號、內容摘要、收發完成後結存數沒有及時填寫，為了彌補這一缺陷，重訂購了一批貨倉物資收付卡，完成了對所有物料的收付卡管理，並在稽查時發現倉管員沒寫單據號，沒有按要求去操作的進行了正確引導。

2、瞭解各倉管員的所管區域物料擺放後，針對於倉庫區域規劃的不明確，做了一個相應的倉庫區域規劃整改調整。對物料存放區的大面積區域劃分進行了相應的細分與標識，以更有利於倉庫現場物料管理。其中把電池從原來的位置移到了單獨的小庫房，把大件倉原用卡板放貨的現常用物料按客戶放置在貨架上、及無送貨單物料暫存區。

3、為了避免找不到料，及找料所花費的時間太長，同時提高倉管員的工作效率，要求倉管員對每個客戶、每個機型、每個物料都列印了相對應的標示。

4、對倉區域破舊、損壞、脫落部分的斑馬線進行了修補，進一步的完善了現場區域管理。

5、針對於所有供應商物料必須貼物料標籤，註明物料編碼、物料名稱、包裝數量、生產日期，收貨時並要求在包裝外箱上貼龍迪倉庫月份標，使倉管員在備料過程中通過月份標上日期做到按批次的先進先出管理，在物資收付卡上備註批次使用狀況。

6、為了避免在拉貨過程中防止貨物堆放過高導致貨物發生倒塌事件，要求所有物料堆碼高度不能超過限高1。8米且大件輕物堆高不超過6層，電池堆放高度1。2米且不超過6層，三大件高度不超過1。5米，架子頂層堆放不超過60釐米，並相應要求倉管員對電子料和四大件物料做防靜電保護，對已開箱或尾數做防塵密封防護。

7、專案終結倉儲進行物料盤查，為了PMC做好及時準確的得到基礎資訊，為生產編排和客戶提供相應的庫存資料。所有人員配合對倉存物料進行盤查。盤點卡上要註明盤點時間、盤點人、盤點數量的組成（整箱、整包、整盤的多少再加工尾數多少）。

8、通廣、康佳、傳佳音的客戶審廠期間對倉儲所提出的問題點，倉庫對這些所提出的問題點在規定時間內進行整改完成，完成事項如下：

A、對每個倉區都安放了溫度、溼度儀表，並對溫度、溼度、空調、通風排氣扇等裝置都做了相應點檢記錄。電子物料能做到恆溫控制，其它物料能做到常溫控制。電池存放區還張貼安全警告標示和增加滅火器， 化學用品隔離放置且貼上危險性的圖示（防火防爆標示）。

B、對於收貨區域貼上地面標識，部分物料沒有做到要用電腦列印的物料標識管理的，都要求倉管員在一個禮拜內於以補貼完成。並對所有電子料、四大件倉貨架接地線與鋪防靜電膠皮，做到防靜電管理。

C、四大件、電子料與導電膜區部分裸露在外的物料用氣泡袋或密封膠袋封口存放，其它用紙箱儲存的物料必須用廢舊的紙蓋遮蓋住。

D、物料現場所有庫存物料進行除塵工作，特別是庫存時間超一年以上的物料外包，對於彩盒尾數，以及部分裸露在外的物料，放於包裝箱內封口存放，做到防混、防塵管理。

E、為防止在堆碼過程中，由於貨物太重，堆碼層次太高，存在擠壓，損壞，要求所有物料堆碼高度都作出相應調整，明確高度和堆層要求。

F、為了改變沒有做到尾數管理，對所有物料存在兩個，或者三個尾數的物料全部按照尾數管理執行，所有物料發料完成後，一定只能存在一個尾數，要求所有小件物料尾數必須用PE袋封存，並在外包裝上貼上尾數標籤。總之回想起自己過去的20xx年，這一年的工作裡面有很多工作是不盡如意的，總結起來主要有以下兩大點：

1、人員執行力低，工作被動，工作效率較低，異常重複出現：觀察倉庫工作人員每天都在不停的做事，其工作態度值得嘉獎，但錯誤是不是的產生，即“有苦勞，也沒有功勞”。

2、倉庫區域劃分還是不盡人意，整體區域略顯凌亂；沒有庫存倉位表不利於順速快捷的找到物料；部分工作不夠細緻，不夠深入，監督不到位；導致物料發錯、用錯，個別物料帳卡物不相符、資料不清晰；NG物料跟進不及時，不良物料申報及退貨不及時；呆滯物料沒有按時申報處理；前加工物料總是有多放少放，轉線剩料未當場清理乾淨的情況。

二、20xx年我必須做的工作及達成目標：

1）堅持早會制度，做好點名、檢查工衣工帽注重整體形象，每天保持開開心心的心情迎接工作。

2）現在工作崗位的競爭激烈，單一的工作技能不能滿足部門崗位的需要，自己爭取在新的一年裡多加學習做到懂得更多，做得更好。多與同事溝通，保持良好的溝通方式，聽取好的建議。悉心聽取上級領導的點評，對自己不好的做法即時予以改正。

3） 制定年度培訓計劃，加強對本部門職員的培訓學習，使其真正掌握物料進、出、存的工作流程，讓他們真正發揮倉管員作用，使物料週轉流動環節暢通，同時也真正做到物盡其用，人盡其才的作用，使其倉庫管理工作得到有效的改進。積極配合PMC和客戶，對庫存呆滯物品的積壓進行整改，避免原材物料的浪費，節約原材料，處理調走部分呆滯物品，並改善倉庫倉位的緊缺現象，合理利用空間。

4）通過培訓、每天稽核、現場傳授提高倉管員的操作技能水平，對每項要求下去的工作，要跟進去檢查，每天至少要計劃一半的時間用在對倉管員的工作稽核和現場傳授上；爭取將每一個倉管員每月的工作失誤次數降低到0次。

5）堅持每天對所有倉管所管物料庫存保證稽查到三次，要求倉管員的庫存資訊卡、物準確率A類物料達100% 、B類物料達99%、C類物料達98%。對每個倉管員發料不及時投訴控制在每月≤1次。

6）當天的帳及時完成，勿必做到日清月結。為提高物料的管理，對所有進出倉物料儘可能按<倉庫管理制度>執行，對供應商嚴格把關來料數量。為確保PMC、生產部及客戶及時瞭解物料庫存情況，時時更新來料彙總日報表。確保資料的準確性與及時性。

7）倉庫現場管理與目視化管理要不斷完善與維持。時時做好倉庫的6S工作，保持環境整潔，所存放的物料井然有序。20xx年我將建立倉庫庫位表，每週將對庫位表定時更新，所有貨架、區域都貼上相對應的物料庫位對照表，做到不是倉管員走到物料區短時間內也能及時的找到所需物料。對倉區物料所有標識清晰，明確，要求倉管員備料一定要做到批次管理（先進先出）。所有物料必須收料送檢前做好月份標識與物料入庫3日內做好電腦列印物料標識，對於物料標識上現在存在沒有做到電腦列印物料編號管理的加以更換，對於目前供應商所送物料沒有在物料標籤寫上料號的給予一提醒，二拒收的原則進行收料。

8）督促倉管員在工作當中一定要做到物資收付卡管理，所有物資收付卡必須按照標準流程去操作，對於不配合，不執行的倉管員會給予相應的處罰措施，制定一些倉庫內部管理規定來開展部門領導的管理工作，以及執行力。

9）為了使倉庫物料做到帳、卡、物三者相符，將這列為對倉管工作的重點考核指標，要求倉管員每個月對管理的物料進行一次自盤，自盤過後，對倉管不上報盤點差異並沒有把差異原因找出來的100%承擔物料價值。20xx年每月的自盤中，增加一項交叉盤點（倉管員之間進行互盤），以便增加倉管員對所有物料的認識與瞭解盤點完成之後一定要上交盤點差異報表。

10）為了加強對收貨物料狀況的掌控，所有供應商送貨由售收貨員簽收並列印來料到貨送檢單，按客戶做好來料彙總表，收貨員負責跟進IQC對來料到貨送檢完成的狀況，及時將狀況更新在來料彙總上，每日下班前將更新的來料彙總表發郵件生產管理部的同事或將文件設定成共享狀態。

11）生產車間退料不及時，根據要求在結單兩天內各車間需把該退的物料退到倉庫，超時退料的將嚴格按制度執行。不管是良品還是不良品退料，退料時都需按退料流程操作，先將所退物料沒有把不同物料區分開來，貼物料標籤把物料編碼、品名規格、數量、機型號寫上，再送IQC檢驗簽名蓋章。

12）針對現不良品倉作業不良物料多年未做處理造成將爆倉現象，現將倉庫所有呆滯物料、不良物料分倉區上報，跟進處理處理方案結果，做到該退供應商的退供應商、該調走的調走、該報廢的報廢，該暫留的打包暫留制定區域堆放；現有呆滯物料、不良物料處理完以後，每月最後一天倉管員提報自己管理區域物料的呆滯明細；該重檢的重檢，該申請報廢的申請報廢或要求客戶調走。

13）對所有工作人員日常工作流程及工作方式進行全面梳理調整，製作相應圖示看板並及時糾正錯誤，使得他們的工作方式及流程都能得到及時優化，簡化。降低犯錯機率，提高工作效率。針對前加工物料多放少放：

A。 對放配件（說明書、服務清單、保修卡、電池、耳機、資料線、充頭、皮套）人員實行定位定崗，固定天天做一樣的事，不隨意更換人員崗位；

B。 開線前召集員工，告知工位物料的辨別，所要生產的數量，每個工位按樣對照備料或加料；

C。 備料時要將原標籤和實物對照後放入各工位的固定樣板袋中，收線清尾時將實物放入最後一個包裝盒或迴歸物料原包裝箱中；

D。 開線前最少1小時內拉長要做好每2PCS產品首件送到IQC處檢驗確認用料的正確性，便於備料；開線生產時再送2PCS產品到IQC處檢驗確認，預防批量性錯誤；

E。 按要求數量備料，將說明書、電池、耳機、資料線、充頭都按下達要求數量備料入筐；

F。 針對配件（說明書、服務清單、保修卡、電池、耳機、資料線、充頭、皮套）工位人員隨卡板標一同標示，便於責任追溯。

總之，倉庫能在現實情況中不斷的改善是離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同事的大力支援和配合，在揮手告別昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，要保持不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印地走下去，對過去的不足，要堅持不懈地努力爭取做到最好，用行動和結果來證明我們的努力，人爭一口氣、佛爭一柱香，我非常清楚獲取不是靠敷衍或矇騙的方式，而是靠不斷的努力。為了公司發展得更好更加壯大，並躋身於手機裝配加工知名企業行列，讓我們一起攜手合作，一同創造出輝煌的明天！20xx年是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發展前景全力以赴。

感謝公司給了我這麼好的一個平臺和一次發展的機會！感謝上級領導對我的悉心指教！感謝同事們給我的幫助、支援、鼓勵！ 謝謝你們！

最後祝公司在新的一年裡生意興隆，訂單多多，龍迪更上一層樓，取得更好的業績！

倉庫主管：XXX

　　一、工作回顧及總結

XX年年是本人蔘與專案執行工作最多的一年，在集團公司總經理和專案經理的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質量有較大提高，主要完成工作如下：

1、專案執行工作

百匯海隆廣場專案是本人進公司來重點跟進的專案，主要開展市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場專案策劃推廣文案、XX年度總結寫作；專案前期招商接待工作；協助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；專案相關軟文寫作；跟進並實施專案宣傳推廣事宜；協助專題片製作組完成製片工作；持續跟進並協助報廣設計、現場包裝及物料設計工作，並充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對專案開展了多渠道的宣傳；完成專案階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協助專案推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。

2、個人學習及提升

在本職工作完成之餘，通過計劃性的跑盤工作及區域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對海寧市房地產市場的進一步瞭解，同時還時刻關注行業政策的變化。

堅持進行專業文章及專案軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為專案的策劃推廣工作打好堅實的基礎。

3、工作總結

回顧XX年工作，本人感覺從專業能力及工作態度上，較之於XX年有了一定的進步和提高，主要表現在：

工作態度有明顯進步；對專案策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成專案策劃推廣執行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有意識進行專業提升及個人學習。但同時還有許多的不足之處有待提高：

工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執行工作中細節關注不夠；專業提升及個人學習需有計劃性並及時進行總結。

　　二、心得體會

基於XX年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：

1、專業，來自沉澱

不積矽步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在專案服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉澱與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的專案執行工作中，也是在有計劃地完成專業沉澱，完成原始積累，並在今後的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉澱，才能真正做到厚積而薄發。

2、團隊，在於有效溝通

沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發現問題及時溝通、及時協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。

3、學習，永無止境

企劃是一個複合型的行業，除專業的策劃推廣知識外，還需要了解從專案前期規劃、設計、工程建設及後期物業管理的方方面面。任何一個小的細節問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對於一個優秀的房地產企劃人來說，學習應該是永無止境的。

　　三、18年展望及建議

1、個人展望

專業能力快速提升

通過專案實踐結合自我學習，快速提升個人專業能力，積累豐富的操盤經驗，並及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優秀的策劃人。

突破商業地產知識瓶頸

入職近二年來，參與的專案基本為商業地產專案。繼住宅地產開發主流之後，商業地產現正逐漸成為地產開發市場的新寵兒。如果想成為一名優秀的策劃人，對於商業地產知識應該去充分的瞭解和學習，準確的產品定位、目標消費群體定位和招商是商業物業成功開發的關鍵所在。在11年本人將通過案例借鑑和自我學習，在商業地產方面有所突破。

參與團隊建設

希望能夠參與到團隊建設中去，熟悉專案執行過程中的各個環節度，明確工作目標，提高工作效率，加強內部人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，儘量使工作程式化、系統化、條理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。

2、對於公司的建議

個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，公司發展同科學管理模式的運用和團隊、個人發展密不可分，一流的專業公司應同時具備一流的管理水平，技術和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現公司效益和個人價值最大化。

從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發揮出各自的主觀能動性，為公司創造更大的價值。

回首總能夠發現差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始，厚積薄發，學而知新的理念支援我在策劃推廣這個行業中一步一步往前走。

新年以來，中國人壽保險股份有限公司*分公司緊跟省公司戰略部署，把握主動，明確目標，紮實措施，合力攻堅，強勢奮進，保持了業務持續、健康發展。截止20xx年3月31日，共實現總保費收入* 萬元，同比增長*%。其中，壽險首年保費* 萬元，首年期交保費*萬元，短險保費收入*萬元。

一、 提前謀劃，搶抓機遇

20xx年中國人壽*分公司全面貫徹省公司關於業務發展的一系列推動舉措，尤其是按照省公司提出的提前一個月完成全年主要經營目標的戰略部署與要求，克難攻堅，全力拚搏，較好地把握了全年業務發展的執行節奏，提前一個月實現了全年主要經營指標。由於進入20xx年12月*分公司人力資源改革需在年內完成，加之12月份還要進行大規模增員工作，使用於準備20xx年首季開門紅工作的時間顯得不夠充足。在此情況下，*分公司堅持一手抓好人力資源改革，一手抓好新年開門紅準備工作，努力做到兩不誤，兩促進。

一是立足“早謀劃、早溝通、早部署”，認真抓好“贏向未來”大增員活動。通過成立專門的行動專案，實行增員“一把手”負責制，經過一週時間緊張的分片增員啟動、宣導安排、精英培訓、分職場準增員拜訪邀約、創業產品說明會、當地主流媒介宣傳等活動，實現增員500多人，為20xx年順利實現首季開門紅奠定了堅實的基礎。

二是全力抓好“祥和新春”員工回饋活動。*分公司從20xx年12月16日----20xx年1月26日，在全市系統員工中提出“奮戰一個月，開心過大年，新春贏頭彩，一年好運來”的活動口號，積極瞄準更高的目標定位，採取不同的有獎申報方式，按照5元、10元、15元標準購買三個等級認購，達到申報等級獎勵標準退還認購金，並按申報等級標準的10%饋贈超值“祥和新春”大禮包，有效地激發了廣大員工的積極性。

三是適時培訓，做好啟動。從20xx年11月下旬起，*分公司先後組織全市系統業務人員實行分層次輪訓，通過採取組訓主管精英授課、結對幫扶，開展了以市場分析、賣點介紹、話術推介和險種條款為重點的全方位培訓。尤其是結合總公司新人育成體系，加強對新人育成工作的力度，重在專業知識、展業技巧、習慣養成、心態調節等方面下功夫，強化了對產品銷售的全面支援，全面調動了各經營單位、廣大幹部員工和業務夥伴的發展熱情。

二、強勢啟動，精心組織

為全面實現20xx年首季各項競賽目標，*分公司切實加強了一季度“開門紅”業務工作的組織領導。

一是於20xx年12月25日，下發了《*分公司20xx年一季度開門紅業務工作方案》。

圍繞省公司“亮劍出征”競賽方案，提出了一季度“突出上量中心，協調平衡發展，整合三大銷售渠道，做到既要整體推進，又要各有側重，搶佔全年業務制高點”的工作思路，在全市系統開展了“大鬧新春”競賽。將一季度業務競賽劃分為三大階段、九個時段，設立了競賽必達目標和衝刺目標，採取不同的激勵措施，鼓勵各經營單位和廣大員工向更高的目標攀登，通過對一季度經營目標的分析，以時段促賽段，以賽段保全季，增強了全體員工參入競賽的節奏感和緊迫感，形成了你追我趕、互不服輸的競賽局面。

二、是抓好節日商機，全面出擊市場。

*分公司根據上級公司《關於開發外出務工人員保險市場的指導意見》要求，積極採取多種多樣的形式，打好“外出務工市場開發”這一攻關、開發戰役。通過加強領導，精心組織。 召開支公司分管農村業務的經（副）理，支公司農村業務部經理，農村營銷服務部（營業部）經理參加的“外出創業務工人員保險”研討會， 廣泛收集資訊，爭取政府支援，大造宣傳聲勢；以春節為契機，開展強勢促銷；外出進點展業，加強代辦合作等問題。認真抓好“外出務工人員”保險市場，做好“三定”和四個階段的工作。即：定險種、定時間、定責任的工作思路。專門制定下發了《關於全市春節期間“外出創業務工人員”保險銷售活動的指導意見》，明確了活動目的、活動時間、參與人員、活動目標、主推險種。從四個階段具體做好此項工作。截止3月30日，實現外出務工保費361422元、承保人數達296人、件數達1137件。

三是搭建展業平臺，創新激勵舉措。

首先是抓好目標定位。 要求各單位將3月中下旬定位兩個時段，即3月22日和3月30日，第一時段不低於首季目標計劃的75%，年度目標計劃的23%；第二時段每天完成年計劃的1%，全市力爭達成期交保費1600萬元，衝刺1800萬元。其次是抓好群體定位。抓好3月份5萬元和8萬元群體的定位，提升精英業務；抓好“沙場點兵”競賽中赴南寧北海高峰會群定位，拉昇達標群體；抓好3月份“中國人壽精英彩玲”群體定位，拉昇中間層後勁支援；抓好標準員工、一人一單及“破零”群定位體，拉昇舉績率；抓好鄉鎮業務定位，拉昇了鄉鎮的貢獻率。

再次，抓好時段定位。集中全部精力做好3個月份兩個關鍵時段點，注意做好相應時點的推動，形成小的業務發展波段。即：3月10日、3月22日、3月30日“中國人壽精英彩玲”三個時點，3月29日南寧北海高峰會推動時點以及3月24日佣金日、25日考核日等時點。第四是抓好措施定位。一季度未完成年度期交27%的單位，負責接待個4月份的人業務總結會，要求各單位進一步要細化推動措施，精心組織實施好市公司各個時點的業務推動工作，發揮精英作用，全力實現首季的開門紅目標。抓好典型引路，注重整體推進。針對不同時段和銷售渠道，及時發現和宣揚先進典型。尤其是在20xx年全市系統保險工作會議上，市公司黨委、總經理室大力表彰了先進集體和先進個人，請基層支公司從事個人營銷業務、團險業務、兼代業務員、農村網點及大力加強基層班子建設取得良好成績的單位交流經驗，在當地主流媒體刊登業務精英圖片和先進事蹟，在公司內部刊物適時宣傳先進團隊和優秀展業能手的事蹟，在各級領導和廣大員工中產生了極大的震撼力，形成了“比、學、趕、超”的濃厚氛圍。圍繞省、市兩級總經理室一季度制定的三大業務競賽方案，紮紮實實地抓好各職級、申報不同型別保費員工的工作，抓好對手賽、擂臺賽、對抗賽等競賽活動；要求各級領導和主管，通過關心隊員和關愛客戶，從隊員的個人、家庭、團隊、公司的發展、責任、榮譽等方面進行多方面的思想交流，通過簡訊、家訪、幫扶、新春團拜等方式，讓隊員們感受關心和關愛，激發由內到外的發展意願；同時，通過組織開展與客戶的聯誼活動，加大與客戶的接觸，增進友誼，擴大共識；通過召開20xx年度高峰會，開展“一人一萬獻禮高峰盛會，精英攜手共創輝煌明天”活動以及在全市系統宣導、推動星級營銷團隊建立活動，利用兩級公司召開產品說明會的機會，掌控好發展節奏，使整個業務競賽亮點頻現，高潮迭起，確保一季度業務目標的實現。

三、強化支援，協同作戰

通過實施定點聯絡制度，加強業務追蹤督導，強化後援支援保障措施，加大了考核力度。市公司總經理室成員對掛點基層單位重新進行了調整，拿出三分之二的時間在基層現場解決問題，班子每名成員都拿出20xx元進行抵押，與掛點單位完成任務情況進行掛勾，尤其是對業務發展相對滯後的基層單位，採取定點督辦、長期駐辦的方式，強化督促，靠前指揮，注重內外結合，將競賽目標細化分解到每個階段，落實到團隊、個人。通過抓細抓實，具體幫助基層公司解決業務發展過程中出現的各種難題，有效地推動了業務的發展。同時，規定機關副科級以上管理人員每週不得少於2次到掛靠的團隊服務，加強業務追蹤督導，保證了各項業務的持續、快速發展。市公司工委根據分公司黨委的要求，在市機關本部人員中開展“首季開門紅”勞動競賽。二線和一線之間相互理解、相互配合，確保了業務發展的順利進行。

今天，我們鄭州***公司在此召開這次年度工作總結會議，主要是對二OO*年的工作進行總結，並對二OO/年的全面工作任務進行安排部署，動員公司各有關部門進一步統一思想，振奮精神，鼓足幹勁，乘勢而上，推動我公司整體工作再上新水平。上面，**副經理已經總結了全面工作，在此我不再細談，整體來看，過去一年公司經營發展所遇到的困難比預想的要多，但執行的狀況比預期的要好。歸結為一句話，成績顯著，振奮人心！這是全公司廣大幹部群眾團結拼搏，爭先進位，苦幹實幹的結果，特別是在座的各位付出了艱辛的勞動，做了大量卓有成效的工作，在此，我代表公司領導班子全體成員向你們、並通過你們向你們的家人，向支援和關心我公司發展的所有同志表示誠摯的感謝！因為沒有你們的努力工作、沒有家人的支援理解、沒有客戶的關懷信賴，就沒有公司今天發展的美好前景。在肯定成績的同時，我們必須清醒地看到存在的問題和困難。主要是由於汽車維修業競爭形勢日益嚴峻，企業執行成本、費用增長較快，出現了利潤減少的趨勢。下面，根據公司領導班子集體研究的意見，我講三個方面的問題。

一、統一思想，切實增強加快公司建設和發展的責任感和緊迫感

汽車是一個現代城市的重要載體，是帶動一個地區經濟發展的驅動力，作為汽車維修行業，我們就是城市驅動力馬達的維修師、保養師，作為一名汽車維修工作者，我們的每一位同志都完全有理由自豪和驕傲。近段時期以來，公司把汽車維修、零件供應、售後服務、基礎設施建設及公司的總體建設擺上突出位置，通過一系列強有力的措施，推動了公司建設的超常規發展，取得了令人矚目的成績。但是，對照先進兄弟服務站的發展速度，對照鄭州市乃至河南省的經濟社會發展形勢，對照廣大客戶的願望和要求，都還存在不小的差距。我們務必要保持清醒的頭腦，統一“三種認識”。

第一，我們的基礎建設投入不是多了，而是力度不夠大。自去年以來，我們累計投入基礎建設資金****元，實施了維修廠搬遷、門市整修等多項工程，現公司整體經營面積擴充套件到***平方米。而前段時間我參觀的***（地址），僅去年一年，就投入基礎設施建設資金**元，經營面積達到**平方米。面對各地競相加快城市建設的形勢，我們決不能在城市建設投入上有任何的遲疑和絲毫的顧慮，堅決破除自滿自足和畏難發愁思想，以資金大投入帶動城市規模大膨脹，推動公司經營效益大發展。

第二，我們公司整體競爭力不是強了，而是優勢不夠突出。現在，汽車維修保養行業各單位之間的競爭越來越集中在技術實力與服務態度的競爭上，而這兩項正是是公司競爭力的重要組成部分，直接決定著整個公司的整體發展前景。

公司通過近幾年的建設和經營，我們經營各方面的功能不斷完善，經濟承載能力不斷提高，但總的看，經營的框架還沒有完全拉開，現有的基礎設施剛剛配套，經營環境才得到初步改善，還不能適應公司快速發展的需要。我們必須緊緊抓住技術實力和服務態度這兩個方面不放鬆，進一步加大經營力度，增強公司的吸納、聚集功能和對外吸引力，提升市場競爭力。

第三，我們經營成績不是很高了，而是還有許多不盡人意的地方。汽車是改善人居環境、提高人民群眾生活質量的重要載體，而我們從事的汽車售後服務業是支撐這一載體的重要組成部分。雖然這幾年我公司的經營取得的成績有目共睹，得到了廣大客戶和生產廠家的認可和好評，但仍有許多方面不能滿足生產廠家和廣大客戶的要求，如售後服務缺乏主動、服務態度缺乏熱情的問題，維修質量不高、經營運作不夠規範的問題等。我們必須牢固樹立抓住“為廠家負責、為客戶負責，挖潛增效，創造效益”的經營思想，堅持不懈地抓好服務站建設，樹立公司的良好形象，創造良好的工作業績。

為了實現公司的再發展，我們將在公司推行“四個一”工程：

確定一個明確的整體發展思路。新的一年裡，公司將在保持現有紅巖服務站、****服務站****定點維修站，能夠獨立承攬****的維修保養工作的基礎上，再加一把勁，再鼓一下力，對公司的管理程式、經營程式進一步規範，進一步壯大南陽分公司，爭取取得****專業認證，在鄭州市乃至河南省的汽車維修保養行業中，佔據一個不容忽視的席位。

營造一個友好、和協的發展環境。公司的發展需要一個安定的創業環境，離不開友好相處的同事關係。為此，公司在以後的經營中，將對周邊環境的創造予以重視，與鄰居友好相處，與各有關管理部門友好相處，支援社群工作，為公司的發展創造條件。在公司內部，部門之間、同事之間也同樣要友好相處，大事講原則，小事講風格，不搞“窩裡鬥”，嚴禁內部鬧矛盾，使每一個人舒心地工作，高興地生活。

建立一套責任清楚、獎懲合理的管理制度。公司將涉及公司發展的承攬業務量、創造效益額、維修質量、工作進度、服務態度等每一個環節納入管理之中，明確每一個崗位的責任，制定相應的獎罰標準。真正讓賢者有其位、能者有其惠，根據個人的工作能力、工作態度、工作成績真正拉開收入檔次，激勵每一位職工以更大的熱情、更大的幹勁、更精的技術投入工作，共同創造公司美好的明天。

培養一支業務精幹的技術隊伍。新的一年裡，公司將適度加大業務精幹人員的招聘工作，引入競爭機制。同時，在現有職工中開展比學趕幫超活動，讓技術熟練的帶動技術一般的，讓管理經驗豐富的帶動管理生疏的，進而使公司的各個環節走向高效、規範，富有競爭力。讓每一位職工在公司裡，業務技術得到提高，同樣富有競爭力。

二、統一思想，明確任務，強化措施，圓滿完成新一年的工作

新的一年裡，我們要進一步增強公司的凝聚力和向心力，並肩攜手，共創新一年的輝煌。為了達到這個美好的目標，我想請大家思考一個問題：四川長虹集團是怎樣由一個民營小企業走向國際性的大集團的？廣西***公司是如何由只有幾個人的小作坊發展壯大起來的？甚至名揚天下的微軟如何能由幾個捆在一起的兄弟手中騰飛的？經過思考，我想答案有很多，天時、地利、人和缺一不可，但我認為最重要的一條是：人和！這一點尤其關鍵。如果創業之初長虹集團中幾個元老過分考慮自己的得失，如果廣西***的合作伙伴同床異夢，如果微軟幾個兄弟不放眼未來，。。。。。。他們的發展會迎來讓人如此眩目的`秋天嗎？回顧我們自己的公司，我們已經擁有了他們並不擁有的創業基礎，我相信在我們的共同努力下，一定會有一個美好的發展前景，我相信我們在座的每一個人，也請你們相信我！

當然，我們都清楚，發展對公司來說決不是一句空話，發展需要我們都付出紮實的工作和艱辛的勞動，發展需要我們每一個人都為公司的發展獻計獻策。新的一年裡，我們要腳踏實地，從公司發展的高度出發，從一切為了客戶的服務宗旨上出發，明確目標，突出重點，紮實工作，切實做到“四個確保”，我們才有可能迎來美好的發展空間。

（一）搶時間、爭主動，確保工作進度。公司工作的各個環節都一定要牢固樹立速度就是質量、速度就是效益、速度就是責任的意識，緊抓速度這個環節不放鬆，早計劃、早安排、早設計、早行動。要制定周密具體、切實可行的維修保養方案，科學安排，每項維修保養工程什麼時候開工，什麼時候完工，都要有詳細的進度打算，在實施中嚴格按進度工作，只能提前，不能拖後。

（二）嚴格維修標準，確保工作質量。汽車維修保養工作是銷售廠家關注的焦點，是客戶關注的焦點，是評價一個維修企業水平的重要指標，如果質量上出現了問題，我們無法向客戶交待，無法向廠家交待，也無法和我們自己交待。我們寧可幹這個活，也不要幹“豆腐渣”活，對此，我們公司的態度是十分明確的。不論哪個承辦單位，只要在工程質量上出現問題，我們就要嚴肅追究責任，絕不姑息遷就。各部門要把工作質量作為頭等大事來抓，組織得力人員盯上、靠上，加強對維修保養全過程的管理，確保工作質量達到要求，真正把每一個維修專案建成精品專案、招牌專案。

（三）堅持規範作業，確保安全生產。在工作的每一個環節，我們要始終堅持“安全第一”的工作原則，樹立安全就是效益的觀念，下大氣力排除安全生產的隱患。現在我公司的安全生產形勢是好的，這一點一定要得到保持，如果一旦發生安全事故，對公司的經營一定會造成嚴重的影響，更為嚴重的是會給受害者（可能是我們自己）造成很大的身心傷害和財力浪費。這一點作為我們每一個維修行業的從業者都應該有切身的體會。

（四）堅持規範運作，確保資金的有效利用。公司發展需要資金支援，這一點是肯定的，另一方面，作為公司的各個部門也要樹立節約的意識，爭取讓每一分錢都用在應該用的地方。各部門要合理使用有限資金，保證公司正常運轉。所有資金支出必須由嚴格控制，實行“一支筆”審批，嚴禁亂開資金支出口子；維修保養造價要嚴格按照預算，每一個環節都要精打細算，儘量減少不必要的開支，既要把事情辦好，又要打緊打嚴，節省投資。

三、切實加強對公司整體經營的組織領導

公司經營方略能否順利實施，事關公司在新的一年裡，將在激烈的市場經濟大潮中處於什麼地位，事關公司的發展將走向何處，事關我們公司每一個人的經濟收入是否能得到較大的提升，事關我們每一個人的努力是否能得到合理的回報。可以說是全公司各項工作的重中之重，必須重點部署、重點督導、重點推進，切實做到“四個到位”。

（一）責任落實要到位。公司各部門、部門責任領導和責任人要嚴格按照分工，認真幹好本職工作，各負其責，紮實推進。部門責任領導要把任務細化分解到每一個承辦工作人員，實行嚴格的責任制和獎懲措施，幹好幹孬不一樣，完成完不成有說法。今天，公司就是要把發展這副沉重的擔子交給大家共同來扛，可謂責任重大，大家要義無反顧地挑起來，並要想盡千方百計把它幹好。

（二）協調配合要到位。公司各部門都要以大局為重，自覺把思想和行動統一到公司的整體決策上來，以實際行動支援公司建設。對公司發展經營中遇到的問題，要多支援、多配合、多提建議、多出主意，一切為公司的發展讓路，絕不允許消極應付、推諉扯皮，更不允許設定障礙，這要作為一條嚴明的紀律去執行。

（三）督促檢查要到位。公司的各位領導要加強檢查，定期排程，及時掌握各部門經營進展情況。公司也將定期召開研討會，認真聽取各部門對公司發展的意見和建議，並根據各部門經營情況進行檢查評比，對速度快、質量好的部門予以表彰，對因工作不力拖後腿的部門進行經濟處罰。

同志們，今年公司的發展任務已經非常明確。公司的經營狀況與我們每一個人的根本利益息息相關，希望大家按照公司的要求，自我加壓，負重奮進，認真負責地把各項工作辦好、辦實，努力開創公司發展的新局面。

謝謝大家！

一、踏踏實實的工作

文員是屬於服務性質的工作，是保證各個部門正常執行的紐帶。在這一年裡我將本職工作仔仔細細的做好，努力不出現差錯。

1、在日常性的事務中，因為內容較為瑣碎、繁雜，在同事的幫助下建立每天的備忘錄，根據輕重緩急做好每一個細節，同時規範好各項檔案管理，協助領導維持良好的工作秩序和環境，做好一些後勤工作，更好的為領導和同事服務。

2、在一些管理工作中需要填寫各種表格，製作一些文件，還有各個部門要求列印或者影印的檔案等，將通知及時做好上傳下達的工作。

3、將檔案分類存檔，清晰明瞭的做成表格，便於查詢和更改。

二、認認真真的學習

我來到公司的時間並不長，為了提高自己的業務能力，我向不同的人請教一些工作的知識，提升自己的工作效率。如向部門裡的前輩學習接待客戶的常規禮儀，一些關於工作的公文如何規範的寫作，還有學習英文軟體的操作方法等等。這一年的學習不僅使我擴大了知識面，也讓我更加了解同事，每個人都有自己擅長的地方，而且他們還對自己不夠滿意，一直在深入學習的同時一邊實踐。這一年中我向他們學習，沒有揮霍良好的條件，我明白在這裡原地踏步就是退步。

三、向著夢想前進

在這裡我不僅學習到了知識，還有前輩在工作中的經驗，以及在工作中的態度，我所看到的，都是不服輸的姿態，積極的工作氛圍帶給我巨大的幫助。

尤其是領導誇獎我在這一年中的工作做得令人比較滿意，新的一年又有新的挑戰與機遇，我不會辜負這份肯定與期待，將鬥志一直延續下去。

※會前播放入場曲

※迴圈放映公司的宣傳（幻燈）片※主席臺放置噴繪背板，主席臺對面上方懸掛會標，兩側懸掛條幅。

　　1、大會開始

下面我宣佈：瀋陽華新聯美置業有限公司二0xx年度總結表彰大會現在開始。

　　2、介紹參加慶典的主要來賓

參加今天大會的領導、來賓有：（附領導、來賓名單）

（以實際出席的領導、來賓為準）

讓我們用的掌聲，向光臨我們今天大會的各位領導、各位來賓表示熱烈的歡迎！

過去的一年，由於得到了各位領導、各位來賓對我們的大力支援和充分理解，網得到了社會各界朋友的真誠關愛與熱心幫助，才使我們取得今天的成績。在此，讓我們再一次以熱烈的掌聲向他們表示最衷心的感謝和崇高的敬意！

　　3、領導致辭

下面，請瀋陽華新聯美置業有限公司副總經理張志國先生致辭。

　　4、來賓致辭

公司的發展離不開社會各界的支援與幫助，下面，請瀋陽華新國際工程設計顧問有限公司總經理李偉先生講話。

　　5、瀋陽華新公司總經理工作報告

20xx年，瀋陽華新聯美置業有限公司在董事會的正確領導下，公司全體幹部、員工克服困難，開拓創新，銳意進取，團結奮鬥，圓滿完成了20xx年度的各項工作目標，並使瀋陽華新聯美置業有限公司的綜合實力得到極大地提高。

下面請瀋陽華新聯美置業有限公司總經理王維新先生做20xx年度的工作報告。

　　6、蘇壯強董事長講話

公司的成長離不開股東的支援，公司的發展離不開股東的信任。

下面，讓我們用熱烈的掌聲歡迎瀋陽華新聯美置業有限公司董事長蘇壯強先生講話。

　　7、王總宣佈瀋陽華新聯美置業有限公司20xx年度優秀幹部、優秀員工名單

二0xx年是瀋陽華新聯美置業有限公司高速發展的一年，更是我們共同走向輝煌的一年。在這一年中，湧現出一批勇於奉獻、積極進取的優秀幹部和優秀員工，經公司研究決定，給予通令嘉獎。

下面，請瀋陽華新聯美置業有限公司總經理王維新先生宣佈20xx年度優秀幹部、優秀員工獲獎名單，並主持頒獎。

　　（宣佈名單）

※宣佈完名單後播放發獎曲（迴圈放映優秀幹部、員工的工作照片）

下面，請蘇董事長、肇總、王總為優秀幹部頒獎，請獲得優秀幹部稱號的人員到前面領獎。

請工作人員將榮譽證書送到前面來。

請攝影師留下珍貴的畫面。

讓我們用熱烈的掌聲向獲獎的優秀幹部表示祝賀！

下面，請獲得優秀員工稱號的人員到前面領獎。（迴圈放映優秀員工的工作照片）

請工作人員將榮譽證書送到前面來。

請蘇董事長、肇總、王總與優秀員工合影留念。

讓我們用熱烈的掌聲向獲獎的優秀員工表示祝賀！

（發獎曲音樂停止）

下面，請優秀幹部代表張啟進講話。

下面，請優秀員工代表王磊講話。

　　8、宣佈大會結束

過去一年所歷經的風風雨雨將永遠銘刻在我們的心上，新的征程已經開始。新的機遇、新的挑戰、新的發展正在等待著我們。我們有股東的信任，我們有全體員工的團結拼搏，我們有社會各界朋友的關愛與支援，我們堅信：我們的未來必將充滿陽光，我們的事業必將更加燦爛輝煌！

瀋陽華新聯美置業有限公司二0xx年度總結表彰大會到此結束。

請全體員工起立，讓我們以熱烈的掌聲歡送各位領導、各位來賓退場。

※播放結束曲

首先感謝公司的各位領導和同事給於我信任和支援，在公司領導及部門領導帶領下，在各位同事的大力協助下，作為我院集體中的新的一員，能夠很快融入並投入工作中去，這個工作上取得一些得成果。

我從去年三月份來設計院，來我院已快一年時間，對過去的一年工作進行回顧，總結以往的經驗教訓，以在新的一年中有所改進，提高設計質量，更加註重服務意思，以院裡“質量第一、顧客至上”的社會責任和服務原則嚴格要求自己，我以前主要從事橋樑設計，來我院大半年時間裡從事一些道路、停車場、景觀橋樑、駁岸設計工作，過去的這段時間裡，主要完成以下專案：

道路設計工作，由於我以前一直從事橋樑設計工作，道路設計經驗比較少，來我院在楊工的指導下，積極學校道路規範及以往道路設計圖紙，完成一些小區的道路和停車場的設計，目前道路設計主要以住宅小區、商業區的道路以及一些景觀道路設計為主，小區的道路設計和一般的市政道路有所區別，需要結合建築總體佈局考慮，建築結構物多且複雜，設計上牽扯的部門比較多，設計中和各個部門溝通協調工作尤為重要，做到區域性設計與總體設計協調一致。

橋樑設計工作，在過去的一年中，設計的橋樑及變更以及複核的橋樑一共6座，目前正在設計的橋樑5座，橋樑設計總數不多，我院的大部分為景觀橋樑，設計上需要考慮美觀因素，增加橋樑設計難度，在過去一年中，雖然設計的橋樑比較少，但未放下橋樑專業方便學習，在空餘時間裡，收集一些國內外的一些優美的景觀橋樑，學習經驗，希望能將這些學習的經驗運用到以後的實際工作中去。

工作中任務大小不一，處理時間長短不同，我都是認認真真保質保量，按時完成，盡我最大的努力做好每一份工作。過去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責任心的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛鍊自身的設計水平和業務能力，在以後的工作中與同事多溝通，多探討。多瞭解其他部門的工作性質，進一步提高自己專業知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，很好的理解自己工作和責任，履行了崗位職責，能夠高質、高效的完成本職工作，為本部門的工作做出了應有的貢獻。要繼續在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益!

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰!新的一年裡期望設計院將具有市政乙級資質，作為結構部市政組一員將期待在這一年裡市政專業能有更大的發展，積極配合院裡的發展市政專業，將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己並充實能量，提高自身設計水平與業務水平，以適應企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。

隨著20xx年的悄然來臨，預示著20xx年已經成為歷史。在過去的這一年裡，綠源公司在集團領導的正確引領下，全體員工的共同努力下，秉承初衷，克服困難，大膽改革，團結合作，在一一年畫了一個比較滿意的句號。

第一部分 完成工作情況

一、與山東六和集團的成功合作

結合公司基本條件和實際情況，打破慣性思維，拓寬視野，凡是有利於公司發展的，農民增收的專案都是可以去實踐的。與山東六和集團的專案就是經過我們認真研究，實地相互考察，並堅持努力爭取來的。我們辰翔集團公司是以房地產而聞名的，對於綠源公司具備的先天條件，六和集團不是太瞭解，為了專案的實現，公司先期做了大量的準備工作。我們先以建立養殖基地為基礎爭取合作，接著溝通聊城片區領導，結合市相關部門（養殖事業部領導、發展建設部領導），最後憑藉我們的堅持、真誠及良好的環境條件終於拿下了這個專案並簽訂了投資協議書，其中專案的內容包括：種鴨場的規模為3000單元，包括五個養殖場和一個孵化場。中國是肉鴨養殖大國，佔世界肉鴨產量的75%。近幾年，隨著肉鴨烹飪技術的提高，以及鴨肉較高，較安全的營養特點影響，肉鴨產量正以每年5—10%的速度增長，發展前景可觀，最主要是養鴨投資少、週轉快、抗病強、易管理。一畝地可飼養20xx只肉鴨，每年出欄1.2萬隻肉鴨，1只利潤1.5—2.0

元，可創利潤1.8——2.4萬元。一般單棚規模可養殖肉鴨5000只，投資4——5萬元，每年出欄4萬隻左右，年平均收入12萬元左右，年平均獲利潤6——7萬元，是我們農戶發家致富的好方法、公司發展的好途徑！

在手續的艱難跑辦和選址的進行中，雖然我們經常會遇到困難，但絲毫不會影響我們的幹勁兒；雖然步步維艱，但我們堅信辦法總比困難多，所以專案正在預期進行時。六和專案的成功落實為我公司的後續發展打下堅實基礎。

二、冬棗的採摘、加工和銷售

集團成立我公司的初衷是群眾致富、公司發展、造福於民、帶動一方。公司最初的定位是棗業，現在我園區的棗樹大部分也已成林，但幾年下來並未達到預期的效果，我們探究原因，尋求辦法，逐步改進，但我們深刻明白改革的前提條件就是冬棗的銷售，只有在今年的冬棗銷售打一場漂亮仗，才會為我們以後的改革奠定基礎，因此我公司領導極其重視這次冬棗採摘、加工和銷售一系列工作。銷售的前提是質量，所以必須把好質量關。在冬棗採摘前期、中期和後期，領導安排工作組人員和原廠職工做充實的預備工作，包括：從山東專門請技術人員給我們進行培訓、走入田間現場指導、細分小分隊走進棗園同勞動邊指導並監督，多次重要預備會、採摘和選棗時必須帶上手套、摘下的冬棗放在陰涼處並用遮蓋物矇住、冷庫的溫度嚴格控制等等。為了適應銷售，冬棗的等級也分的很細緻，包括：青棗、軟棗、爛棗、一級棗、二級棗直至五級棗（其中四、五級屬於標準等外級）。冬棗採摘後就必須進行加工分揀，所以我們不分休息日，節假日，每天堅持工作十幾個小時，公司上下齊動手，保證在最佳時間、最短的時間裡分揀完畢。我們忘記了時間，忘記了疲勞，當時的氛圍可謂是熱火朝天，親如一家人，心裡都是暖暖的。

往年我們都會收穫大量的冬棗，但就因為銷售沒有跟上，因此沒有達到預期的收益，打擊了農戶的主動，削減了員工的幹勁兒，我們深知銷售的重中之重。公司立下軍令狀，不管今年採取任何方法，都要把大家辛苦收穫的冬棗銷售完畢。我們坐在一起集思廣益，權衡利弊，因為以往沒有銷售經驗，我們決定選取多種方案同時進行，主要是山東沾化市場和邯鄲本地市場，先鋪開再針對。公司銷售人員帶著各種棗樣品早出晚歸，對邯鄲集貿市場進行地毯式推銷，不願漏掉任何一角、放棄任何一家；分散的攤位開啟後，同時我們又把眼光放到邯鄲最大的食品公司美食林和陽光集團，經過努力我們與美食林建立合作關係，今年市場的開啟，為我們明年的銷售做好了鋪墊。當然，事事都有兩面性，通過今年的銷售，尤其是山東沾化的銷售經歷，使我們瞭解到咱們的冬棗在質量上的不足之處和到底適合怎樣的銷售環境，無論怎樣，只有瞭解我公司冬棗的優勢和略勢，才會為明年的銷售打好基礎，少走彎路。20xx年冬棗回收122305.5斤，其中1—3等級內38776斤，佔總量32%；等外、青棗、軟棗、爛棗共83529.5斤，佔總量68%；贊皇棗456863斤。棗產品營業總收入130050.2元。

　　三、油料作物的回收。

除了棗產品，油料作物也是我公司重要組成部分。回收工作要有序、要嚴謹、要公正、要迅速。公司領導多次開會討論研究，最後由工作組牽頭，原廠領導、督察和保安一起承擔起這次重要的回收工作。回收期間，大家繼續“冬棗精神” 齊動手，進行晾晒和篩選。回收工作順利完成，芝麻：742斤；黃豆52987.4斤；花生24601.2斤。我們跑市場，做比較，針對自己的農產品實際情況，制定出可創造最大效益的銷售方案，該銷售的銷售，該榨油的榨油，油料作物營業總收入100632元，出油1837.5斤。其中榨的花生油我們還會根據集團領導精神作為福利發放給員工，讓大家吃上放心油。

在這次回收過程中，團結合作精神表現的淋漓盡致，員工的心彼此靠近了，領導在各場之間建立了威信，信任度提高了，這對我們下邊工作的開展起到舉足輕重的作用。

　　四、各廠區新栽樹木的排查

根據公司承包責任狀和年初領導工作會議的要求，對各場今年新栽樹木進行排查清點。掌握時節，認真對待，每棵過手，負責到底是這回工作的宗旨，工作組人員帶領大家一起深入田間地頭，親自清點，互相監督，不產生死角，每一處都必須走進認真核查，現場雙方認可簽字。20xx年種植情況為楊樹23388棵；核桃樹15800棵；黑棗樹16697棵；椿樹10棵；柳樹45棵；槐樹121棵；榕樹18棵；白蠟樹48棵；柏樹114棵；觀光樹176棵；桃樹和蘋果樹1463棵；移栽棗樹2853棵；補栽棗樹717棵；移栽黑棗樹347棵；嫁接棗樹86棵；葡萄樹69棵；紅梨樹64棵。共計果樹38096棵，其它23920棵。

　　五、改造廠風廠貌

公司環境既代表公司的形象也是員工工作的基本條件。公司領導親自指揮，員工一起動手，在最短的時間、以最低的成本，從道路鋪墊、路牌安裝、院牆宣傳、綠化環境到會議室、會客室、餐廳、廚房及衛生間的改造都一一進行完善，真可謂低成本高效果，大家工作的環境提高了，公司的形象改變了。

沒有規矩不成方圓。在集團工作組的帶領下，辦公室重新制定各項規章制度和辦法，包括考勤制度、車輛管理制度、餐廳管理制度、部門職責等等，通過具體工作帶動原廠員工，扭轉過去鬆散的工作狀態、混亂的管理局面、和企業的內部環境。

第二部分總結經驗、制定任務

秉承公司成立初衷，按照五年發展綱要，去其糟粕、取其精華、總結經驗、制定任務。

　　一、管理體質改革。

管理體制的變革是順利開展各項工作的龍頭，打造團結、務實、高效的管理團隊是當務之急，重中之重。首先在企業內部推行扁平化管理模式，管理機構的設定要實用、要精幹。對現有人員要優化組合，減負增效，對專業人才要招聘和培養同步進行，同時在人才儲備上集團要給予支援。二是要儘快建立企業規範的管理機制，在執行力和執行效率方面打個翻身仗，如：建立領導班子的碰頭會，管理層的周例會，相關生產、技術、營銷的專題會，月總結評比等例會制度。再如：嚴明勞動紀律、加強考勤和薪酬的管理，殺歪風，樹正氣，改變企業內部環境。三是建立民主的決策機制，公司的重大決策和調整要集思廣益，充分論證，民主集中，避免出現重大決策失誤。

　二、整合土地、考察新專案、招商引資

成立專項小組，整理合並插塊地，針對實際情況，制定收購合併方案；結合土地現狀，根據現有農林作物的佈局情況，對農作物的品種、樹齡、成活率、行距等，進行科學合理的整合。根據自身土地情況多考察多走訪，考察新專案，要求高收益、週期短、見效快、易轉型的經濟作物。例如：種植中草藥，像苜蓿草、