銷售部崗位職責合集15篇

在現實社會中，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類於不同職位類型範疇。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編收集整理的銷售部崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售部崗位職責1

任職要求：

1、28歲以內，全國統招全日制本科以上學歷，有3年以上市場行銷管理工作經驗。市場行銷、電子商務、管理類等相關專業優先；有肉類，水產、蔬果、蛋品、乳製品銷售經驗，瞭解使用者需求；有獨立的團隊管理和操盤經驗，有電商平臺工作經驗者更佳；

2、具備良好的職業素質和精神面貌；善於溝通，表達能力強，高效的執行能力、突出的創新能力，具有優秀的組織協調能力，優秀的團隊協作能力，決策能力高，對食品行業有較高的商業敏銳度，全域性觀強或願意接觸健康食品行業者優先；

3、具有較強的規劃、分析能力和創新意識，對產品和資料運營敏感，思維清晰而有條理；

崗位職責：

1、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫；

2、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等資訊資料，提出分析報告。研究行業及競品，制定業務策略發展方向，規劃品類，瞭解生鮮行業發展趨勢，熟悉基地供應鏈採購；

3、獨立開發客戶渠道，包括：商超，中央廚房，物流渠道，食品加工廠，進出口貿易渠道；

4、組織展開市場運作，與推廣緊密配合，執行相關產品的`市場行銷活動計劃，並做出相應的分析與反饋；

5、建立供應體系包括但不限於：採購合同、採購價格、供應商管理及考核、商業聯合發展、採購計劃編制等等各類流程等；制定合作條款，管理供應商履約行為，與供應商建立長期穩定的合作關係；

6、瞭解、分析、反饋市場競爭情況，協調、處理所負責產品的突發事件；

7、電腦資訊系統處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不洩露銷售祕密。

銷售部崗位職責2

1、保證銷售部人流、物流、資訊流的順暢，主持部門的早會、周例會、月總結會。

2、明確銷售部各崗位職責，落實各項規章制度的執行情況。

3、編制銷售部工作計劃，報公司領導（按月、季、年）。

4、督促和檢查本部門各項工作完成情況，並加強日常工作的.管理。

5、掌握市場動態，及時採取相應對策並報公司領導。

6、調配公司商品車輛資源，並與廠家建立良好的業務關係。

銷售部崗位職責3

1、負責公司專案銷售管理相關工作;

2、根據公司下達的整體計劃、任務進行業務工作，保證計劃任務有力的完成;

3、全面負責所屬專案的營銷推廣活動，組織營銷活動方案的`實施，指導、監督、反饋並控制其發展;

4、負責協調管理營銷活動中人員、物料等方面的調配工作，幫助銷售團隊分析總結經營活動效果，保證活動順利實施;

5、隨時瞭解和掌握市場資訊及競爭對手的動態，為公司決策提供參考;

銷售部崗位職責4

崗位職責:

1、商品銷售工作,包括:開店及店面運營管理;

2、物流、倉儲管理;資料分析、報表統計及貨品管理工作。

任職資格:

1、本科及以上學歷。

2、抗壓能力強,能適應出差及外派工作。

銷售部崗位職責5

職責：

1、帶領團隊推動部門業績，完成銷售指標以及達成各項KPI；

2、制定可行的銷售政策，監督執行；

3、對屬下電話組長進行業績評估及思想激勵，培養各梯隊人才；

4、制定先關工作流程，對屬下電話組長進行培訓及輔導；

5、完成電話營銷報表，分析電話營銷資料；

6、定期根據部門銷售業績完成情況進行工作總結；

7、建立及完善各項部門制度，使電話營銷團隊有續及可持續運作。

任職資格：

1、應有先關工作的經驗；

2、能以銷售業績為工作導向，具良好的'培訓及輔導技巧；

3、良好的人際溝通技巧，管理及領導團隊的能力；

4、良好的談判技巧；

5、高度責任心，能在壓力下工作。

銷售部崗位職責6

1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。

2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

3、定期組織彙報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理。

4、主持週會和每日例會。

5、每日確認各業務員當日業績。

6、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)，並負責具體銷售方案實施。

7、銷售現場日常管理工作。

8、根據公司規定，定期對業務員進行考核。

9、參與並制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

10、組織銷售培訓，支援員工對新的工作方法或流程的'實踐。

11、做好專案解釋，現場業主投訴等工作。

12、負責對銷售代表的日常管理。

13、負責培訓及市場調研，收集房地產資訊並進行分析、評估，提交市場調查報告。

14、協助本組銷售

銷售部崗位職責7

職位描述:

1、負責wtw線上儀表、實驗室裝置的推廣、客戶跟進。

2、瞭解和掌握客戶需求,開發和挖掘銷售資源,完成上級下達的任務指標。

3、系統整合客戶資源,疏通銷售渠道。

4、完成專案的策劃與推廣,建立和維護良好的客戶關係。

5、對新使用者進行報價,並跟蹤反饋直至簽約,客戶關係建立與維繫。

6、區域內大客戶管理。

任職要求:

1.大專以上學歷,儀器儀表、環境工程、水文、化學分析等相關專業。

2.3年以上分析儀器、儀表銷售經驗,有雜湊、e+h、島津、horiba等品牌工作背景優先。

3.具備英文讀寫能力,可閱讀原廠英文資料。

4.身體健康、有吃苦敬業精神、可適應出差者為佳。

5.具有自我約束及獨立工作的能力。

6.具有較強的.成就導向、堅韌性、人際理解及溝通能力、發現和捕捉機會的能力、資訊收集能力、能承受工作壓力

銷售部崗位職責8

1、負責彙總以客戶為單位的銷售統計資料以便做為客戶市場分析資料

2、負責彙總以營業擔當為單位的銷售資料統計，考核營業擔當業績，並根據統計整理的資料資料，進行分析發現問題，及時向總經理提交參考建議及方案

3、收集彙總各區域銷售人員各類工作總結及計劃，彙報給總經理

4、協助營業擔當做好售後服務工作，及時採集資訊並迅速妥善協調處理直至得出結論

5、每月25日之前收集各區域的訂購計劃，用2個工作日的時間彙總，並與庫管和產品工程師共同確認編制出採購計劃提交採購部稽核（番禺銷售總監招聘）

6、嚴格執行公司管理的工作流程，積極協調配合好與各部門的工作關係，遇到矛盾和難點時，不得拖延、推諉，要開動腦筋、千方百計的`去解決。為公司創造一個良好、和諧的工作氣氛

7、負責公司客戶資料的管理、整理、建檔和保管工作，並定期補充新的資訊資料，做好分類管理；客戶資料檔案應提供目錄交綜合管理部備案，綜合管理部有權查閱和監督並提供合理化建議

8、負責特定專案的工作記錄和檔案整理，客戶接待以及部門指定的其他各項服務工作

9、應定期向總經理提供客戶資信分析資料以及銷售風險的預警報告

10、負責建立公司技術檔案，按產品分類、收集、歸納，整理來自廠家、市場、展會等各方面的技術資料。並報綜合管理部備案

11、負責組織公司參展工作的籌備工作，包括展位設計、佈置，展品、展牌、資料的確認，並配合綜合管理部做好其他工作

12、負責公司產品的宣傳、報導工作，經常性地做市場調研瞭解市場動態與我公司銷售方針的有機聯絡，及時準確地給總經理提出建議。完成公司領導交待的其他工作。

銷售部崗位職責9

崗位職責：

1、負責每週晚上5：00上交公司報表及庫存量，如遇特殊情況可事先打招呼。

2、負責庫存車輛的帳面管理，及時進出庫。

3、每月月底制定下月車型訂單並報送相關責任人，訂單需經總經理或銷售經理簽字，公司蓋章後，方可傳送東風標緻。

4、負責DMS系統的錄入，並確保資料的準確。

5、每月底負責所有內勤工作的'彙總工作

銷售部崗位職責10

銷售總監助理

崗位職責和具體工作實施流程

崗位名稱：事業部總監助理=市場部經理

直接上級：事業部總監

崗位性質：全面支援、協助事業部部總監的工作

管理許可權：對本部職責範圍內的工作有部分指揮、協調、監督管理的權力

管理責任：對所承擔的工作全面負責

主要職責：

1、負責市場開拓和管理工作；

2、依據公司戰略規劃及行業市場資訊，參與制訂並及時調整部門年度市場發展戰略。

3、依據年度市場發展戰略及市場情況，組織制訂並調整年度計劃、並組織實施。

4、依據市場情況，制訂本部門月度工作計劃，並組織按要求完成，以確保完成公司下達的年度各項經營指標。

5、建立和完善市場部相關業務流程，並監督檢查執行情況，以確保本部門工作質量與效率的不斷提高。

6、抓好活動方案的實施、執行、監督、修正和活動總結；

7、參與部門重要的業務洽談與關係維護，以得到客戶資源、資訊等方面的最大支援。

8、負責協調部門內外其他部門的工作關係，以確保按計劃完成各項工作。

9、合理控制本部門的費用開支，以達到低投入高產出的效果。

10、參與建立本部門績效考核制度，以激勵員工做出更大貢獻。

11、負責編制本部門年、季、月銷值和預算的計劃工作；

12、對提高銷量管理辦法的研究和改進；

13、市場價格及市場進行潛力的調查和分析；

14、對市場銷售人員工作的考核、評比、激勵；

15、各區銷售業績的統計與分析；

16、積極瞭解並獲得客戶的各種資訊，積極利用有效渠道對相關資訊進行反饋並提出建議。

17、積極有效督促客戶預付款到賬後進行裝卸流程，以最經濟的方式運作並保持高效率。

18、完整、準確、及時地製作、呈報各類報表。

19、定期或不定期地組織對客戶回訪情況的分析和討論；

20、完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。

工作流程：

一、發現問題；

1、瞭解銷售人員的工作狀態。

2、經銷商的銷售狀態調查，評估。

3、調查市場基礎產品現狀的合理性及健康發展狀態。

4、瞭解公司資源投放的落實狀況及市場效應。

5、調查瞭解市場存在的潛力空間。

6、瞭解各區域廣告投放需求及需要投放的力度方向。

7、瞭解經銷商庫存的合理與否。

8、瞭解各區對公司策略的掌控度及目標明確性。

9、瞭解終端消費者對我司產品的實質性看法和建議。

10、瞭解對手產品的市場資訊。

11、全面調查各個市場的資源（人員、促銷、廣告）需求。

二、分析問題；

1、建立完善的資訊系統；

1）各級市場人員定期填報相應表格上交部門統計分析；

2）分析部門銷售報表；

3）實地走訪調查，取證；

4）參考其它部門建議。

2、組織討論分析；

1）分析資源投放的必要性；

2）分析資源投放的`落實情況；

3）分析資源投放的市場效應；

4）分析市場的優劣性；

5）分析策略實施的合理性；

6）分析產品與渠道的融合度；

7）分析月度目標的完成度；

8）分析自我的欠缺點；

9）分析對手產品的優劣；

三、解決問題；

1、做好單一問題的解決策劃案；

2、明確策劃案的目的性；

3、確立策劃案的目標；

4、制定執行策劃案的制度；

5、細化解決問題的方案；

6、做好策劃案的執行指引流程；

7、執行策劃案；

四、總結推廣；

1、建立監督系統；

2、監督方案的執行過程，及時修補不足之處，爭取公司利益的最大化；

3、考核方案的執行結果；

4、分析方案的最終效果；

5、總結不足；

6、宣傳推廣好的案子，以點帶面。

銷售部崗位職責11

一、基本職責：

1、遵守公司各項管理制度，服從領導工作安排，認真做好本職工作。

2、熟悉分屬區域的交通，熟悉所屬區域的客戶群體，消費情況及其他市場資訊。

3、拜訪客戶衣著整潔得體，解答客戶疑問耐心仔細，不可與客戶發生口角爭執。

4、每日填寫完整的陌生拜訪資訊，與每日上午交至辦公室主任處，不交或緩交者扣發當天工資。

5、每週整理好本週所有客戶資料，將意向客戶彙總在週會之前交至總經理處，並做好下週計劃及安排。

6、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析，每週將分析結果提交至總經理處。

7、每月完成公司下發的銷售任務，每月提交月總結報告，做好下月計劃及安排事項。

8、年終會議不得以任何理由推辭參加，做好年終彙報工作，認真負責的做好年終總結，明確下年計劃和目標，便於公司制度來年的計劃和安排工作。

9、負責與客戶協商方案，報價，簽訂方案及後期的.款項收取。

10、對新業務員做好帶頭作用，幫助其熟悉業務流程。

11、收集及掌握市場資訊，瞭解行業動態，做好有效的工作。

12、完成領導交辦的其他事項。

二、工作程式：

1、工作流程：拜訪客戶簽訂合同

2、每日上午整理好前一天的陌生拜訪客戶情況，填寫資訊記錄表交至辦公室主任處。

3、在客戶資訊積累到一定程度，必須每日定期回訪之前的客戶，填寫回訪記錄表。

4、每週六之前將本週回訪資訊上交至辦公室主任處。

5、新客戶方案報價確定之後跟客戶簽訂一式兩份的合同，一份留存客戶，一份交至辦公室主任處，不可自行保管。

6、未簽約客戶如果需要演示，銷售部可根據實際情況自行安排；也可向辦公室主任做情況說明，之後由客服部根據情況安排演示，技術部予以協助配合。

7、簽約客戶後期實施，須由本人填寫事實說明，遞交至辦公室主任處，辦公室主任會將次遞呈技術部經理處，技術部經理根據部門情況安排具體人員給予配合。

8、對於長期跟蹤的客戶必須每週寫出分析報告，不允許口頭說明，每流失一個客戶必須在2天內寫出分析報告，以上報告內必須提出糾正方案及改進措施。

9、定時參加部門及公司召開的週會，月會及年會，不得以任何理由及藉口遲到和缺席。

三、與各部門的協調工作：

1、配合辦公室主任做好辦公室的日常管理工作（參照員工守則）。

2、及時上交所需資料延期或未上交者後果自負（每次扣發一天工資為基數）。

3、配合技術部確定演示及實施時間，若出現技術員到場而時間未定者責任由本人承擔。

4、配合技術部做好後期客戶維護工作，定期回訪已簽約客戶，每月必須回訪簽約客戶的50%及以上。

5、定期將市場對產品的反饋資訊提交至研發部，方便研發部隊產品進行改進和升級。

6、配合辦公室的大件發貨，不允許以任何理由推脫。

7、配合技術部協調好客戶關係，便於在實施過程中工作順暢。

四、任職要求：

1、誠實守信、勤懇耐勞、口齒伶俐、品性堅毅，以銷售工作為樂趣、有挑戰困難和高薪的決心、能夠付諸實際行動和腳踏實地工作，出色的表達能力和說服力，良好的團隊合作精神。

2、刻苦耐勞，艱苦奮鬥，具備較好的創業精神，能出差；營銷專業、有酒店周邊供應商相關工作經驗優先。

銷售部崗位職責12

1）參與公司級營銷戰略制定與目標分解，並監督落地執行，且同時做好一切重點支撐工作；

2）統籌分析全國市場形勢，匹配不同的合作伙伴（類渠道）的合作模式，完成合作夥伴發展目標；

3）制定落實對合作夥伴的.培養、激勵及考核方案等，促進合作伙伴和公司建立長期、穩定的合作關係；

4）負責業務流程系統建設維護，確保高效準確執行；

5）負責銷售業務資料分析輔助決策，及日常銷售管理與支援工作；

銷售部崗位職責13

一、在銷售副總的直接領導下，主持銷售部的全面工作，負責銷售部的業務管理和思想政治工作。

二、每月至少兩次主持召開銷售部工作會議。

三、制定年度銷售計劃，組織洽談業務並簽訂銷售合同，及時檢查督促合同的完成。

四、負責每月五日(非工作日順延)前收集業務員的產品純銷表。

五、協助銷售副總建立健全有特色的銷售體系、網路，編制中、長期營銷計劃，搞好銷售統計，積累必要的基礎資料。

六、負責協助財務部對本公司產品價格的報審及價格資訊的收集管理工作。

七、負責和協助有關部門做好產品的售前、售後服務工作和使用者投訴處理。

八、定期檢查指導各地區業務銷售人員的.工作業績。

九、處理好與直接使用者和間接使用者(中間商)的關係。正確運用和選擇各種銷售渠道，積極解決各種矛盾。

十 、負責運輸費用的稽核工作。

十一、妥善處理產品退、換貨工作

十二、加強業務教育，不斷提高銷售人員業務素質。

十三、認真搞好本部門的6S及精細化管理工作。

十四、認真完成領導交辦的臨時性工作任務。

銷售部崗位職責14

崗位職責：

1、面向設計院進行技術推廣，完成專案資訊的蒐集，挖掘，與重點設計院建立戰略合作關係；

2、面向開發商技術進行技術推廣，完成專案開發合作，與重點開發商建立戰略合作關係；

3、完成客戶談判，投標，合同簽訂，產品發貨，貨款回收等過程；

4、協助工程管理部對施工現場進行管理。

崗位要求：

1、年齡在25—35歲左右，具有防水產品或混凝土外加劑銷售工作經驗；

2、具有一定的設計院或開發商資源；

3、有銷售激情，具備良好的`溝通能力和領悟力；

4、抗壓能力強，具備較好的市場開拓能力及商務談判能力；

銷售部崗位職責15

1、負責公司產品的銷售及推廣;，能獨立開發市場，完成個人銷售指標;

2、開拓新市場，發展新客戶，維護老客戶，增加產品銷售範圍;

3、協助監理完成工地施工，完成工程款的`催收;

4、協助總經理完成其他工程專案及交辦的其他事項。