【必備】策劃方案範文集錦九篇

為了確保事情或工作安全順利進行，就需要我們事先制定方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的策劃方案9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

背景

某市是全國首批14個沿海開放城市之一，是中國北方重要的貿易口岸，國務院批准的全國甲級旅遊城市。某市的歷史悠久,有著深厚的文化底蘊，某市典故，某市政治、經濟和地理概況都形成了某市獨有的文化特點，特別是某市長城以及與之相關的文化，以其悠久的歷史，巨集偉的氣勢和相關的美麗傳說最具某市文化代表性。

政府支援

政府的支援，不但為我局與市文化局的合作關係牽了線，也為《某市長城郵幣冊》的後期銷售在一定程度上優化了市場環境。

每年都有大量的中外遊客慕名前來旅遊觀光，也有很多不同行業不同級別的會議在這裡召開，結合這種城市特點，市政府領導提出，某市要有較好的文化載體，向遊客和與會者宣傳某市，宣傳某市的文化。開發製作《某市長城郵幣冊》的想法應運而生。市政府搭橋，提出由某市市郵政局和某市市文化局合作，共同製作出某市文化宣傳載體的精品，《某市長城郵幣冊》通過收編與某市長城有關的圖片，文字，郵票和錢幣，讓人們瞭解某市長城，瞭解某市。

市場需求

廣泛的市場需求為《某市長城郵幣冊》開發提供了良好的市場契機。

在目前的旅遊產品市場上，已經存在大量的不同質地，不同工藝和不同檔次的旅遊紀念品，各旅遊景點擺攤銷售或者店面銷售的，一般為較低檔次的旅遊紀念品，象貝殼類藝術品，小型紀念章，宣傳畫冊，雖然具有某市特色，但形式都已經非常傳統陳舊，而銷售的全國各大旅遊景點都通用的小件旅遊紀念品，市場需求也比較小；分佈在市區的幾家禮品店，售有較高檔次的旅遊紀念品和其它禮品，像精緻的藝術擺件，字畫等，一般價格偏高而且大多都不具有某市特色。所以，現有的旅遊產品雖然數量較多，但由於人們需求的價格適中有某市特色又有文化品位的產品較少，目前的旅遊產品市場仍然顯得產品缺乏，不能夠滿足遊客和與會者的需求。

產品分析

《某市長城郵幣冊》的準確定位與精心設計，是其能在旅遊產品市場上獲取一席之地的制勝法寶。

根據市政府提出的要求和市場需求，《某市長城郵幣冊》定位在中檔，銷售價格在270元左右。冊子內容以某市長城文化為主，內容包括與之相關的圖片，文字，郵票和錢幣，旨在宣傳某市長城所蘊涵的深刻的文化含義，讚頌勞動人民的勤勞與智慧。《某市長城郵幣冊》積文化性，收藏性，欣賞性和紀念性為一體，它較高的價值一定會受到熱愛某市和某市長城的人們的喜愛。

市場銷售

同政府部門的合作，為《某市長城郵幣冊》提供了良好的銷售環境，同時也提供了很好的銷售渠道。

在《某市長城郵幣冊》製作完成投入市場之前，我局與市文化局共同組織召開《某市長城郵幣冊》的產品推介會，推介會邀請市政府的相關領導主持，以借政府的號召力度宣傳造勢，為《某市長城郵幣冊》提高檔次與地位，為《某市長城郵幣冊》的後期銷售創造良好市場氛圍。另外，產品推介會將邀請全區各大單位的一把手領導，採購辦公用品或商務禮品的單位負責人，旅遊系統負責人，包括各大旅行社和賓館，酒店和療養院。推介會也是訂購會，各單位可以在會場現場批量訂購，或是留下聯絡方式，我局日後上門銷售。

《某市長城郵幣冊》的後期銷售分別由我局和市文化局共同進行，兩家單位分別利用自己的渠道進行銷售。

製作成本的分攤及預計市場回報

《某市長城郵幣冊》的開發，是一個低成本投入高利潤回收的無風險開發專案。

《某市長城郵幣冊》的製作成本預計為150元左右，由我局與市文化局共同承擔。我局承擔配票和金銀幣成本，成本大致佔總成本的60，文化局承擔圖片採用的版權購買成本和冊子的印製成本，成本大致佔總成本的40，由於我局對配票成本的可操控性，文化區域性分成本的承擔，基本上能夠為我局規避開發冊子的大部分風險，而金銀幣成本的投入所帶來的風險是比較弱小的。《某市長城郵幣冊》的銷售價格在270元左右，純利潤為120元一冊，根據文化局製作4000冊的意向，按照銷售量80的比例測算，純利潤為38.4萬元，如果兩家五五分成的話，我局可獲得20萬元以上的純利潤，市場回報率為55.55，彙報率較高。

總結

《某市長城郵幣冊》專案的開發，不但能夠為我局帶來較好的經濟效益，也通過讓政府滿意，讓社會滿意，為我局帶來較高的社會效益。它的開發不只是一個為我局產生當年效益的短期行為，同時也是展示郵品風采，推廣郵品價值，得到社會認可的郵品開發戰略中的一個重要環節。

某市郵政局大客戶中心

20xx年2月28日

為切實做好全市抗旱良種保障供應工作，促進糧食增產、農業增效、農民增收，現制定本方案。

一、技術路線

全市20xx年大春生產主要農作物用種量：雜交玉米750萬公斤、雜交水稻14萬公斤、常規水稻263萬公斤、馬鈴薯40萬噸。針對當前旱災情況，對小春作物種子繁殖田塊和地塊加強中耕管理，確保繁種數量和質量，為明年小春種植準備好充足種源；及早做好大春種子調劑和供應，確保水改旱、間作套種、育苗移栽、高產建立和結構調整等措施配套良種供給。通過各項措施落實，保障全市品種種植安全、供種數量安全、種子質量安全和種子產業安全。

二、主要措施

（一）突出重點，分類指導，確保良種供應

為科學應對當前旱情，各級種子部門要分類指導，精心組織，科學應對。小春作物要注重留種保種和調種供種工作，種子繁殖田適時採取節水灌溉、中耕保墒、保護根櫱、去雜去劣、增施肥料、加強病蟲草害防治等相配套的抗旱減災措施，努力使災害的危害程度降到最低程度，同時要超前謀劃好秋冬小春種子的安全儲備和供應。大春生產用種要因地制宜，根據生產種植計劃，認真分析所需的品種和數量，結合農民購種需要，積極協調種子企業做好品種調劑，儘早就位和供應種子，並保證種子質量過關、價格合理、數量充足，避免因種子不足影響農業生產的情況發生。加大全市受旱重災區和良種推廣薄弱區的良種推廣力度。

（二）加快耐旱新品種培育和良種繁育技術研究步伐

20xx年，全市組織和承擔國家、省、市主要農作物共400個品種（組合）、700個試驗小區的科研試驗任務。以現有的國家區域試驗、生產試驗和各級攻關協作專案為依託，充分挖掘潛力，發揮優勢，強化自主研發和技術創新，開展好主要作物新品種培育和良種繁育技術研究和示範。篩選培育和通過審定具有高產、優質、多抗等優良特徵特性，適合我市大面積推廣和安全貯備的主導品種20個左右，力爭耐旱、耐寒新品種培育有突破。

（三）加強良種繁育基地建設，確保全市種子的自給率和保有量

全市雜交玉米制種5萬畝、水稻繁種0。5萬畝、馬鈴薯繁種25萬畝、小麥繁種5萬畝、大麥繁種5萬畝、蠶豆繁種5萬畝。重點開展好陸良水稻良種繁育、沾益溫涼稻區水稻良種繁育、馬龍冷涼稻區水稻良種技術攻關和雜交玉米制種標準化示範展示，確保全市種子的自給率和保有量。

（四）強化種子儲備工作機制，做好儲備種子的檢驗監測和調劑調運

各地要按照“分級負責，分級管理”原則，參照省、市兩級救災備荒種子儲備管理暫行辦法，切實做好本級種子儲備工作。承擔儲備種子的企業要按照種子質量檢驗技術規程，做好種子生產、加工、入庫、儲藏、出庫等環節的質量檢測，強化種子儲藏保管工作制度，保證儲備期間種子的質量和安全。對儲備在庫的種子，要加強庫存管理，做好定期抽檢，保證調劑調運和調撥供種，保障農業生產用種安全。

（五）精心組織，加大種子質量檢測抽查力度

各地要對本轄區種子經營企業和經銷商已入庫的種子開展抽查，檢測種子質量；對播種量大的品種，進行市場抽檢；對抽檢不合格的種子，要停止市場銷售，以保證生產用種質量安全。

（六）嚴格執法，加強種子行業和市場監管

開展種子市場專項檢查，加強對種子經營企業、種子零售商和種子經銷戶的主體資格、品種審定、種子質量指標、種子標籤標註、種子經營檔案等的檢查。嚴厲查處假劣種子、“未審先推”、超適種範圍推廣、無證經營和無證、套用、冒用生產許可證號等問題，發現一起，查處一起。

四川資訊職業技術學院

(心理協會,迎新會)

20xx

電 影 展 播 策 劃 書 策劃人：譚堯（活動部） 20xx-10-21 年秋季學期

“心隨‘影’動”

—心理影片展播活動方案

一、活動背景

電影是由活動照相術和幻燈放映術結合發展起來的一種現代藝術，是容納了文學戲劇、攝影、繪畫、音樂、舞蹈、文字、雕塑、建築等多種藝術的綜合藝術，對人的審美觀、世界觀起著積極的促進作用，通過電影可以幫助青少年塑造健全的人格品質、創造美好生活。

二、活動主題

“促進交流，攜手奮進”

三、活動目的

由於大家互相都還不認識，在一起的時間也不是很多通過電影展播賞析活動方式使大家聚集在一起，一則可以使新成員相互認識，促進新成員的交流，使新成員拓展自己的交際範圍，加強語言溝通能力，二則可以讓大家感受到校園生活豐富多彩，本次放映的電影選自大學生勵志網中大學生勵志電影，這樣也有助於激勵同學們的學習。

四、活動時間

10月29日 星期六 19：00—20:30

五、活動地點

第三教學樓3308教室

六、活動內容

觀看電影（電影名稱《風雨哈佛路》）

七、活動物件

心理協會全體成員

八、觀影要求

1、觀影期間禁止私自走動、喧譁、打鬧以及私自離場。若有事需要的需向紀律小組通知備案。

2、保持會場整潔、乾淨。

3、進場和離場時遵循工作人員安排。

4、觀影后需提交一份心得體會至心理協會有關負責人處，由心理協會統一上報素質學分加分名單。

（注：寫心得字數不少於1000字，不得在網上摘抄，否則不能加學分；在結束放映前十分鐘，各部門部長檢查沒排同學座位下是否有垃圾留下，並提醒將其帶走）

負責人：何婭男20xx-10-21

活動簡介:

真愛第一緣:開心鎖,尋佳人

情人節當晚參與活動的男生將領到一把愛心鑰匙,女生將得到隨機派發的心型號碼手牌.活動開始男生嘗試使用自己愛心鑰匙開啟愛心鎖,每人最多隻有5次機會.成功的男生按照鎖上的號碼尋找對應的愛心手牌.

真愛第二:緣:真情互動

男生女生面對面,每人向異性(可以指定特定物件)提一個自己感興趣的問題.問題結束後互相挑選最心儀的有緣人.不能成功找到最心儀的人結束參與.

真愛第三緣:激情串串燒

和最心儀的人合作表演一個激情動作.最受場內歡迎的參與者將獲得酒吧提供的情人節特別禮物一份.

活動參與方式：

1. 即日起至8月16日前來酒吧現場報名

2.撥打活動參與熱線: ,報名參加

名額有限,敬請從速

活動道具：開心鎖，愛心鑰匙，愛心手牌，您的熱情

酒吧情人節第二波：心花為誰怒放

參與物件：美麗情人夜希望用鮮花來表達濃濃愛意的來賓

參與目的：英雄豪情，誓奪花魁

活動簡介：

現場拍賣酒吧提供的藍色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競標者將獲得特別愛心寄酒卡，雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意，天長地久，酒吧見證真愛.

最接近成功競標的前5位參與者，將免費獲得酒吧提供的鮮花一束.

活動道具：藍色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鮮花，您的熱情

酒吧情人節第三波：真情告白

參與物件：全體來賓

活動目的：在這特殊的日子裡向心中的她/他表達最真摯的愛意，愛她/他就大聲說出來.

活動簡介：酒吧在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達愛意的機會，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他?最有創意的真情告白，酒吧將贈情人節厚禮一份，為您祝興.

活動道具：誠摯的愛意 , 大聲表達的勇氣

光陰荏苒，歲月如梭！往事難忘，溫馨如昨，轉眼間，我們分別半年了。親愛的同學們，你是否還記得美麗的校園,曾經留下過我們歡聲笑語？半年前，我們懷著青春的夢想和熱情，相聚相識。在三年裡，我們相知相助，經歷了人生最純潔、最美好的時光。

如今，友情已如綠水長流，浩然成湖。半年的分別，半年的牽念，給了我們相約再聚的足夠理由。

為了保障這次同學聚會的順利進行，讓同學們能夠在短暫的聚會時光中盡情回味母校曾經留下的難忘記憶，牽手敘說當年友情，分享半年來的人生經歷，特擬訂本活動方案。

一、聚會的原則

1、堅持自願的原則。

2、堅持aa制原則。暫定每人60元（含餐飲、活動費，同時也歡迎有能力的同學樂助，多多益善），多還少補。

3、堅持財務公開原則。

4、堅持一切從儉原則。

二、聚會的時間和地點

時間：20X年1月29日（臘月二十六）上午九點

地點：太湖港中學

集合地點：太湖港中學大門

三、參加人員

全體同學、班主任、各科任老師

四、活動準備

1、本次聚會是畢業半年後的第一次全班同學聚會，本活動方案為徵求意見稿，歡迎同學們提出修改意見。

2、活動聯絡人：張興海(班長)電話：15xx24姚媽電話：135xxx8

五、聚會方案

形式：茶話會座談

議程：待定

六、經費預算：將根據參加人數另行制定。

一、活動目的：以“4月21日全國企業家活動日”為契機，廣泛聯絡當地企業家，進行公關活動，進而提升新東方品牌大世界在地市的影響力，擴大專案在當地的知名度，在此基礎上挖掘當地客戶資源，力促成交實現。

二、活動物件：活動舉辦地的受邀企業家，人數20到30人左右。

三、形式與內容：本次活動以專案推介公關為主要形式，主要有以下活動內容：1、新東方品牌大世界產品介紹（可以考慮帶部分前期已經購買 的業主參加以增強產品價值的說服力，這部分業主最好選擇有相當經濟實力的）。

2、宣傳片播放（在播放過程中，最好同時讓一名形象、口才俱佳的置業顧問做精彩講解）。

3、前一階段熱銷成果展示（這部分除了前述讓已成交業主現身說法以外，主要通過多種技術手段做展示，例如幻燈片、圖片、展板、成交業主的部分資料展示主要是展示部分有相當經濟實力的業主，除去名字。使到場企業家明顯體會產品同自己身份的匹配以及投資的價值）。

4、其他地區推介活動概況介紹（播放地市推介活動的視訊，同時也需要必要的講解與描述，以增強說服力）。

5、晚餐會與部分文藝節目表演（通過幾次的活動表演可以明顯感覺到，Ｔ臺秀、車展、奢侈品展等對現場嘉賓的吸引力有限，相反一些“絕活”表演卻很吸引眼球。例如瑜伽、柔術、魔術、雜技表演等，而這些表演的共同點是節奏感強、高潮迭起、不易產生審美疲勞，能從始至終讓與會者保持濃厚的興趣，而且對於地市的普通觀眾有相當的新鮮感）。

6、晚餐會與表演中的專案公關。（在一個絕活表演結束時適時穿插，具體再定）

四、活動時間：20xx年4月21日下午6點開始。預計持續時間2到3個小時。

五、活動主題：讓財富成就更大價值。

六、活動準備：1主辦單位：時代精奇、新東方品牌大世界。

2 資料準備：預計參會人員包括企業家20—30 人，準備專案資料份（包含整個新東方品牌大世界全套物料摺頁、商鋪分割圖、宣傳片光碟），熱銷展示部分的展板、圖片及相關資料、地市推廣的視訊資料。

3 接待準備：由於到場嘉賓均為當地有相當實力的企業家，因

此整個活動考慮在宣傳上儘可能低調，不宜張揚，但一定要

使到會人員感覺到接待規格同身份相符。建議選擇一家距離

市區有一定距離，交通方便，檔次較高的酒店為接待地點。

4 人員準備：時代精奇新東方專案組、新東方品牌大世界推广部地市專案講解人員確定；“絕活”表演的演員聯絡，主持人確定具體準備工作附進度表；少量前期成交的業主代表。

七、活動流程：1 4月6日——到4月20日完成前期準備工作、協調工作。工作人員提前到場，車輛準備、酒店預定、與會人員聯絡等組織工作。

2 4月21日當天

晚上 5：30開始簽到

6：00活動正式開始，首先由主持人致辭，

然後逐一介紹到場嘉賓姓名與頭銜。

6：15 主持介紹主辦單位（新東方品牌大世界和時代精奇）及以往輝煌業績。

6：20 由新東方品牌大世界領導對產品進行扼要介紹，而後由前期的成交業主發言。

6：30 開始播放新東方的宣傳片，同時由置業顧問做精彩講解

6：40 通過視訊、圖版、圖片等多種技術手段展示前一階段的銷售成果。

6：50 其他地市推廣活動情況展示。

7：00 晚餐會正式開始。

約一刻鐘後文藝表演開始，專案公關隨之開始。（在剛開始和晚餐會開始時是否需要到場人員發言）主要是一些“絕活”的表演。例如瑜伽、柔術、魔術、雜技表演等。

八、活動預算：

九、活動進度表（另附）

現在全國大學生就業壓力都很大，如何才能使大學生能夠更好的就業成為社會性的問題。不過很多有識之士已經認識到，將大學生的.技能知識更多的培養出來是最好的辦法，大學生不僅僅要學習到課本的知識，更要更多的瞭解到技能知識，有更多的創業經歷，這才是解決問題的最好辦法。

創業設計大賽已引起全國大學生、新聞媒介、企業界、風險資本的密切關注，成為創業的一個不可忽視的途徑、產生積極而深遠的影響。深入貫徹十七精神，“以創業帶動就業”的有力舉措，已在引導大學生了解創業知識、培養創業意識、樹立創業精神、提高創業能力、積極參與創業實踐，促進高校科研成果轉化為現實生產力，掀起高校新一論創業高潮。請全院同學踴躍參與，具體實施方案如下：

一、大賽目的

為了讓更多的同學瞭解創業、參與創業、實現創業，我們本著培養創新意識、增強創業能力、提升我院學生的創業競爭力，擬在學院內舉辦首屆大學生創業設計大賽。力求通過這一平臺，使同學們學習到更多的相關知識和技能，提高創業技能，激發創業熱情。同時也為豐富我校的校園文化建設，展現我校的和諧校園、魅力校園。

二、活動宗旨

培養創業意識、提高創業技能、激發創業熱情、弘揚創業精神。

三、大賽組織

主辦單位：共青團xx警安職業學院 xx警安職業學院招生就業處

承辦單位：xx警安職業學院大學生就業創業協會

贊助單位：xxxx

四、參賽物件

xx警安職業學院全體在校大學生

五、比賽時間

初賽時間20xx年5月中旬

複賽時間20xx年5月底

決賽時間20xx年6月中旬

六、參賽專案

具有較強實踐性的創業創意、產品開發、服務開發、生產經營計劃等（包括工業、商業、加工業、服務業、農業、手工業等領域）。

七、參賽要求

1、參賽公司和個人模擬資金200萬（可作為公司的啟動資金或公司的運轉資金）

2、以創業設計小組形式參賽，大賽要求參賽者以班為單位組成創業設計小組（每隊最多５人）小組成員務必事先協商明確作品第一責任人，由參賽團隊自願聘請指導老師。

3、參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計計劃書。同時能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。

4、完成的創業（商業）設計計劃書要求有文字版（最好有電子版）。

八、作品要求

1、核心內容：包括產品或服務的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，現實可行的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

2、寫作框架：

（1）概要：創業計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的產品/服務、公司的業務範圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原因等。

（2）產品與服務：在這裡描述你的產品/服務，包括以下內容：產品/服務的概念、效能和特性、主要產品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的方式等。

（3）市場分析：簡要敘述你的公司所處行業的市場特徵，分析是否有新生市場，你將如何發展這個新生市場。你的公司在你選擇的開發區域中的發展前景，這個行業的歷史或歷年的發展概況等。要求從實際出發，可以在圖書館或網上搜索相關資料，提供相關的網站。 如：讓同學們主動去查詢相關資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費群分析、可持續發展分析。）

（4）競爭分析：從產品特點、價格優勢、市場份額、地區優勢、營銷方式、管理手段等方面出發，該產品或服務在市場上的優勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰略。

（5）經營策略：制定經營策略須分析：

a 、消費者的特點。

b、產品的特性。

c、企業的自身狀況。

d、市場環境方面的因素。

（6）經營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額。描述你進行銷售所採取的策略，包括如何做廣告等。分銷渠道及合作伙伴。定價戰略。市場溝通。

（7）制定生產計劃 （主要針對製造業而言）：生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術裝置現狀、產品生產計劃、技術提升和裝置更新的計劃、質量控制和質量改進計劃等。

（8）財務分析：以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。

九、賽制賽程

初賽：各參賽團隊向大賽籌備委員會遞交創業計劃大賽作品，由專家評審團選出進入決賽的作品，並向各參賽團隊反饋評審意見和建議，並進行決賽的賽前培訓（參加預賽的作品上交時間截止到4月13日）。

以係為組，評出該組冠軍、亞軍、季軍團隊。

初賽時間：5月17日 地點：2—34 、2—32、2—30教室

複賽：對與如選複賽的團隊緩和個人，專家評審團再次進行評選出最優秀的，參加決賽（參賽的作品上交時間截止到4月25日）

以初賽選出的團隊進行淘汰賽，分別評出前三強。

複賽時間：5月25日 地點：2—34教室

決賽：對入圍決賽的作品，組委會將組織有關專家進行指導和培訓，參賽團隊可以利用這寶貴的機會完善自己的決賽入圍作品並於（5月7日）之前遞交給大賽籌備委員會。

決賽時間：6月15日

地點：學院東街梯教室

十、評審辦法

1、評委將本著“公平、公正、公開”的原則進行評判。

2、評委對進入決賽作品預先進行書面評分，書面作品50分，佔總分的50%。

①、市場機會（20%）：包括市場規模、快速發展潛力、產業生命週期。

②、產品商業夠想（15%）：包括獨創性、技術含量、技術優勢及持續性、市場價值、進入壁壘。

③、管理能力（30%）：包括管理團隊人員構成及素質、創業信念、實施計劃的能力。

④、財務方面（10%）：資金需求、收益預測、退出策略。

3、評委根據選手在作品展示（佔總分的20%）和答辯（佔總分的30%）進行評分。

4、總分（100）=書面分（50）+作品展示（20）+答辯（30）。

注意事項：

1、請在規定時間內（見大賽通知）將初賽作品（一份）交至大賽委員會指定地點

2、報名表請填寫清晰，聯絡方式應有效，常用。（手機和寢室電話等常用聯絡方式變更請及時通知大賽組委會），日後有關檔案（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。

3、如參賽團隊出現違規（如抄襲等）行為將被視為故意作弊， 大賽籌備委員會將取消其繼續參加比賽和評獎的資格。

活動主題：牽手老鳳祥吉祥伴一生

活動時間：七夕節

活動內容：

黃鉑金：

黃鉑金消費滿1500元送77元鑽石

黃鉑金消費滿3000元送177元鑽石

黃鉑金消費滿4500元送277元鑽石以此類推。

銀飾：老鳳祥銀飾全場9折。

鑽飾：挑選一系列產品，取名“攜手永恆”並準備結婚紀念品。

1、相約老鳳祥—“一生的約定”凡購買“攜手永恆”系列鑽石產品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值288元結婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”凡購買“攜手永恆”系列鑽石產品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價值588元結婚紀念日禮品一份。

3、你購鑽飾我送金凡購買鑽石產品，實付20xx元者，送紅繩千足金轉運珠手鍊一顆。編織費另計實付5000元者，送紅繩千足金轉運珠手鍊兩顆。編織費另計實付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉運珠手鍊三顆。編織費另計。

4、老鳳祥鑽石特價在七夕情人節當天，挑選兩款鑽飾，以7.7折特價銷售。

活動準備：

1、店鋪佈置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定製，契合結婚紀念，相守永恆為主題。

3、活動宣傳：活動前期可簡訊發放。

4、網路宣傳：常德論壇、同城交易網等宣傳。

5、DM單宣傳。

一、專案介紹

由於資金有限，想來想去沒有什麼更好的專案，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至於我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。

我決定進軍服裝行業了，其理由如下：

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼著手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

我們的專案是做服裝行業，開個女式服裝店。

店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍）

群體目標

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。

該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買慾望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面資料可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標物件主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

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