【必備】活動策劃方案合集九篇

為確保事情或工作順利開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。方案應該怎麼制定呢？下面是小編精心整理的活動策劃方案9篇，希望能夠幫助到大家。

促銷，最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式，這種方式抓住了年輕人的思維特點，用與時俱進的方式推廣了商家、和平臺，是近兩年來成功促銷的案例之一。那麼，在網路上，我們如何能夠做到像淘寶商城的促銷活動一樣成功呢？怎麼通過促銷手段提升自己的成交額呢？

　　一、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的物件。促銷物件是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷資訊的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　二、制定促銷方案：

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優點：採用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度！

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。

A、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？

建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低於免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興！

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情！

⑶贈送樣品促銷：

比較適合化妝品和保健食品。由於物流成本原因，目前在網上的應用不算太多，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；

b活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；

c抽獎結果的公正公平性，由於網路的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

優點：

可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度！

⑹拍賣：

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，並積極參與！

　　三、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷資訊，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？

　　四、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點選率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裡比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

一、比賽目的

為提高我校主題班會課質量，提升班主任班級管理水平，為班主任提供展示才華、鍛鍊能力的機會。根據學校工作計劃安排，開展本次主題班會課比賽活動。

二、比賽組織機構

1、領導小組成員及職責

組 長：白 沙

副組長：文萬剛（負責總體規劃組織）

喻 千（負責高中組協調工作）

塗禮有（負責國中組協調工作）

成 員：王 誠、郭永生、成忠師、杜永金、任祥華、李 勇（負責本年級初賽工作，決賽時會場紀律）

2、會務組成員及職責

（1）賽場服務：李秋柒、陳 靜（參賽選手抽籤、會場服務和會前準備等）

（2）分數統計：吳邦銀、楊天福（主要職責：負責收送評委打分表，得分為去掉一個最高分，去掉一個最低分，算出最後平均得分）

（3）獎品、獎狀準備：陳忠富

（4）攝影攝像：宋承榮、張 克

3、評委組成員及職責

白 沙、劉永貴、舒興琪、唐 鐳、黃才明、喻 千、塗禮有 主要職責：根據評分規則及標準進行客觀公正的打分，比賽結束進行點評總結。

三、比賽主題和內容

圍繞“弘揚主旋律，培養好風氣”為大主題，在文明禮儀、法制安全、情感思想疏導、改進學習方法、班級文化建設等方面內容中，任選其一作為參賽主題。

四、參賽人員

全校班主任

五、比賽時間及程式要求

（一）初賽

1、時間：

2、要求：

（1）以年級為單位進行分組初賽，先在各年級所有班主任中開展比賽，年級組負責組織實施。

（2）參賽選手自定班級上課，各年級初賽推優儘量實驗班、平行班兼顧。

（3）決賽名額：高中每個年級2名，國中每個年級1名。

（4）參加決賽的人員名單及參賽課題與教案於20xx年11月16日以電子檔的形式報政教處喻千老師處。

（二）決賽

1、時間：20xx年11月20－21日

2、地點：綜合樓多媒體教室

3、參賽選手自定班級上課。

六、比賽細則

1、抽籤： 11月19日抽籤，確定參賽班主任比賽次序。

2、形式：主題班會形式多樣，可根據比賽要求自行確定班會形式，創意新穎者將酌情加分，自行準備需要的相關器具。

3、評分辦法：總分由主題班會設計方案和班會實施效果兩部分組成，方案由評委小組進行評分，方案佔20%；班會實施過程由評委小組現場評分，班會實施效果佔80%，二者的總分為班主任的最後得分。

4、主題班會課設計按40分鐘時間設計，一定是班主任主講，學生互動，不能本末倒置。

5、所有參賽班主任交主題班會書面設計方案，內容包括主題班會目的.、形式、時間、地點、過程等。

6、獎項設定：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎3名。頒發相應的證書和獎品。

一.活動背景

女生節，是一個關愛高校女生，展現高校女生風采的節日，也是校園趣味文化的代表之一。為了活躍校園文化氛圍，提升女生文化內涵，提高我校學生的綜合素質，彰顯新時期女生自尊，自強，自愛，自信的風采，引領女生成長成才，塑造當代女大學生積極，活潑，健康，向上的青春形象。

二.策劃書的活動目的及活動意義

1.活躍校園文化氛圍。

2.提升女生文化內涵，提高我校學生的綜合素質，彰顯新時期女生自尊，自強，自愛，自信的風采，引領女生成長成才。

3.讓女生的魅力在校園裡，隨夢想一起放飛。

4.促進男女生之間的交流。

5.弘揚女生節文化，為在校女大學生營造良好的學習生活環境。

三.活動時間：3月7號一天

四.活動地點：草莓園廣場

五.活動主題：來自心心的你

六.活動開展

(一)前期準備工作

1活動策劃的討論以及撰寫

2活動分工：

部長負責管理控制整個活動。

副部長陳辰負責活動前期畫板的畫稿設計以及活動期間所需的用具的籌備，

副部長葉凌雲負責活動前期海報設計以及張貼，

副部長葉丹丹負責活動前期策劃的撰寫以及活動期間小禮物的準備。

3活動準備：

①在3月2日(這週日)聯絡美工部，將此次活動所用畫板準備好

②在3月3日(下週三)排好這次活動的班次，避免出現空班的狀況

③在3月4日將此次活動所需全部物料準備到位，並分工負責活動當天物料的整理

(二)具體活動

1三月七號早上七點半活動開始進行，女生部全體成員到位，並將帳篷、畫板、小禮物等物料準備到位

2活動的具體開展：

心願牆

①當天我們會在草莓園擺點進行女生節的具體活動，每個女生可以在心願牆上寫下自己的心願，並留下自己的聯絡方式。我們將這些心願小紙片訂在我們事先準備好的繩子上

②路過的男生願意實現這些卡片上心願的，可以當場聯絡女生，並實現女生的心願

③幫助女生實現心願的男生可以獲得我們準備的精美小禮物一份

④寫下心願的第一女生會在我們事先準備好的盒子裡抽出今天的幸運數字，然後幫助女生實現願望的對應數字的男生可以獲得我們準備的大禮物一份

還願

①願望得以實現的女生或是幫助女生實現願望的男生可以邀請對方來我們的活動現場還願

②來還願的男生會在我們準備好的抽獎盒子裡抽出今天他們將會獲得的禮物

幸運女生

①上午來幫助女生實現願望的第一個男生會在我們事先準備好的盒子裡抽出一種顏色作為當天活動的幸運色，在這一天穿著該顏色的女生視為幸運女神，可獲得一件禮物。

②下午來幫助女生實現願望的第一個男生會在我們事先準備好的盒子裡抽出一種顏色作為當天活動的幸運色，然後活動按照上午進行(幸運色半天換一個)

(三)活動具體流程

1.3月4日早上六點把宣傳板抬到草莓園橋頭宣傳海報在寢室樓下宣傳欄貼。

2.3月7日早上六點半點把活動主題板抬出，早上八點到晚上天黑。期間按課程表排班，中午和下午晚飯時間全部到活動地點。

六.經費預算

宣傳海報2x4=8

便利貼2x4份=8

筆1x4份=4

棒棒糖0.5x30個=15

禮物小肥皂、紙抽袋、被子(內部成員向學校聯通公司聯絡分別獲得40份、10份、5份)

訂書機、繩子、固體膠、明信片自帶

總計35元

七.活動後期工

(1)活動反饋：向當天參加活動的人員瞭解我們活動的情況，及時總結和積累經驗。

(2)後期總結內部成員一人一份小總結以及女生部部門總結一份。

一、 活動目的

為了增進學生會各部門幹部之間的相互瞭解，增強團隊合作精神、營造和諧融洽的集體氛圍;進而加深幹事對學生會的歸屬感，在娛樂活動的同時培養大家在團隊合作和處理事情等方面的能力，值中秋節之際，學生會組織部建議組織全體幹事前往鳳凰山進行燒烤聯誼活動。

二、 活動組織

活動組織：組織部

活動地點：鳳凰山燒烤場

活動時間：xx年9月18日下午(星期六)

參加人員：學生會全體人員，活動以自願報名參加為原則。

交通方式：按部門組織隊伍，步行到目的地。

三、活動運作

組織部負責整擬定活動策劃方案及落實各項具體內容(包括活動策劃書、統計願意參加此次活動的人員名單、活動物資的準備、遊戲的準備等)

四、活動具體安排

a、活動負責人安排

1、***負責溝通和統計參加這次活動的成員名單;

2、***負責聯絡燒烤場及本活動的各項工作落實;

3、***和***負責各項活動物資的購買(燒烤食物、水、燒烤用品等);

4、***負責燒烤物品的落實擺放;(協助隊長工作人員：*共11人)

5、***負責活動的現場拍攝;***負責山下、中途拍攝，***負責山上拍照，得獎人員個個都需照相。

6、袁主席主導各部門主管負責各部人員組織、帶領及人員動態狀況、集合;

7、***負責遊戲組織。

8、趙部長負責登山裁判，發放證書，***負責中途登山紀律監察。

b、活動時間具體程序

1、參加人員報名時間截止到9月15日上午11:30分

2、9月18日下午出發。 時間安排 活動內容 13：30 公司2號門集合 14：00 準時出發 14：50 到達目的地(鳳凰山燒烤場) 15：00-15：20 登山比賽組織(講比賽規則、發放登山資格證)比賽人員合影 15：20 登山比賽開始 16：00 登山人員在廟門口廣場集合，拍照留影 16：30 燒烤場集合 16：30-17：00 燒烤活動準備工作，團隊遊戲 17：00-20：00 燒烤(人員自由組合) 20：00 自行返廠

五、活動經費預算

1、燒烤爐單價：節假日市價(時間為5小時)

1)租大爐(12-16人)，80元/個(送炭5斤，網1張)

2)租中爐(8-10人)，70元/個(送炭4斤，網1張)

3)租小爐(6人)，60元/個(送炭3斤，網1張)

210人蔘加，費用預算：

1、 租爐210/12人=18個爐*80元/個爐=1440元

2、 食品15元/人*210人=3150元

3、 登山獎金1100元+其它臨時備用金410元=1510元

4、 合計：6100元

六、注意事項

1、路上隊伍要求整齊有序,活動時要注意安全。

2、維護學校形象，不得在公共場所亂丟果皮、垃圾、攀摘花木。

3、一切事情聽指揮，如有事情必須先報告，手機保持開機，方便聯絡。

4、不得搞浪費,烤熟再食,不得暴飲暴食，注意飲食衛生。

5、活動結束後找出不足的地方，寫出總結，為下次活動積累經驗。根據幹事的意見和觀察，討論總結此次活動的經驗教訓，提高學生會活動的組織能力。

6、其它參加此次活動的人員，也可以寫出自己的心得體會，投稿到宣傳部。

七、相關活動串聯遊戲

等大家吃飽喝足之後，有名的團隊拓展訓練。即培養團隊合作精神又超好玩的遊戲。

1、遊戲步驟：

1、就是先讓大家手拉手站成一圈(我那時是讓男女生交叉站)，然後讓大家記住自己左手邊和右手邊的人，一定要記清楚，不要弄錯左右哦。

2、讓大家把手放開，喊“跑!”。儘量讓大家跑得亂七八糟一點。

3、看差不多了，喊“停!”，讓大家原地不動的站著，然後再讓他們儘量往中間聚攏。

4、這時讓他們去拉自己左右手的人，記住，千萬不能弄錯左右哦。等大家都牽好手之後呢。拉開，看大家能不能成功的恢復成一個圈。

可以分成兩隊比賽的。每隊在十個人以上

3、遊戲倒著說，如我是一個好人，下一個5秒鐘內應說：人好個一是我。目的：活躍反應能力和知識。

4、老鷹捉小雞 道具:小朋友一群規則:不許暴力,呵呵玩法:找一個小朋友當老鷹,一個小朋友當母雞,母雞後面的小朋友依次拉著前面小朋友的衣服尾.後面的小朋友就是小雞,遊戲開始後,老鷹要捉到小雞,而母雞就負責擋住老鷹.如果小雞被老鷹捉到,就輸了

本活動報名方式：由部門主管負責組織本部門人員統計。

一、活動主題：“快樂相伴，米奇同行”

二、活動時間：2-3小時

三、目標人群：3-12週歲兒童

四、活動預期：

通過同城兒童友誼派對活動，為兒童間建立一個互相交流的平臺，讓小朋友們友好相處，一起度過美好的休閒時光，同時在活動中穿插各種娛樂遊戲與小朋友們互動競答。

五、活動地點:兒童樂園，注意控制現場秩序

六、執行方案：

(一)、前期準備：

1、活動物料：

A、遊戲獎品：精美筆套、彩筆和繪畫本

B、活動高潮時使用新型文具盒、彩筆和禮花

2、經費預算：（總計：2985元）

綵球：15元/個數量：15個 預算：15個×15元/個＝225元

筆套：10元/個數量：50個 預算：50個×10元/個＝500元

彩筆：60元/盒數量：20盒 預算：20盒×60元/盒＝1200元

繪畫本：0.6元/本數量：100本 預算：100本×0.6元/本＝60元

文具盒：10元/個數量：20個 預算：20個×10元/個＝200元

禮花：80元/個數量：10個 預算：10個×80元/個＝800元

(二)、活動流程：

1、現場佈置：

A、用氣球拼成各種形狀的裝飾物，如拱門、立柱等，製造歡樂的現場氛圍；

B、現場音樂播放器的準備：DVD或電腦音響播放米奇歌曲及其它兒歌；

C、購買各種卡通頭飾，分發給參加的小朋友們佩戴；

2、活動控制：

（1）、“搶凳子”遊戲：

在派對中央位置擺放一些小凳子，凳子的數量比小朋友的人數少一個，讓小朋友們手拉著手圍著中央隨著播放的《kitty貓動畫片》歌曲邊唱歌邊轉圈。當播放音樂停止時，小朋友們都回去佔領一把凳子，沒有佔到凳子的那位小朋友要表演一個節目才能退出遊戲，如唱歌、跳舞或講故事等。每次遊戲開始時都拿走一個凳子，依次淘汰一位小朋友，最後搶到凳子的小朋友是勝利者，贈送一份小獎品。

（2）、有獎問答：

用電腦或DVD播放《米奇動畫片》或其它動畫片給小朋友們看，激發小朋友們的觀看熱情，根據動畫片的故事情節與小朋友們進行有獎問答。

（3）、“綵球接力”遊戲：

將現場的兒童按10人/組分成小隊，每隊分發1個綵球進行傳球接力比賽。當遊戲開始時，每隊的第一位小朋友將球傳給對面的第二位小朋友，傳球不能越到其它小朋友的跑道，兩個小朋友接球時不能用手幫忙。在規定時間內最快完成接力賽的小隊成員獲勝，每人贈送一份小獎品。

(三)、禮送客人

聯絡各個參加兒童的家長，把兒童安全送走。

七、注意事項：

1、在前期準備時，儘可能購買清潔、環保和健康的物料；

2、保證派對活動中兒童們的安全，活動始末由每位小朋友的家長現場監控。

3、最好能給每個參與派對的小朋友贈送一份紀念品

一、活動目的

通過東蘭縣大學生聯誼會和各鄉鎮分會，把本地大學生組織起來，服務農村黨員幹部現代遠端教育工作，參與社會實踐活動。組織大學生志願者，在暑期開展服務期間，有針對性的向部分村（社群）徵求發展遠教工作的良策，調查農民群眾在生產生活中遇到的困難，從而更好地推動我縣遠端教育工作的開展，更好的為廣大農村黨員幹部群眾服務。

二、活動內容

1、活動時間：8月10日—8月20日

2、活動地點：縣文化廣嘗大同鄉、三石鎮、東蘭鎮等

3、活動方式：

（1）志願者根據相關單位對各鄉鎮的培訓專案，有針對性的對群眾進行調查，瞭解其在種植養殖等方面遇到的問題以及對遠教系統的瞭解、使用情況，收叢集眾意見和建議；

（2）志願者到縣文化廣場顯示屏附近，調查群眾關於“廣場課堂”、遠教發展等意見及建議，並做好統計總結；

（3）志願者通過集中開會，就如何搭建本縣大學生聯誼會與自己所在學校、學校團委以及學生社團溝通的平臺展開討論，為架起高校與東蘭人民溝通的橋樑、把外部先進思想傳遞到我縣而努力；

（4）聯絡部分單位、部門，爭取提供更多社會實踐平臺，讓同學們有更多提升自我能力的空間，同時能夠為家鄉建設貢獻力量。

三、活動保障

1、宣傳材料準備：

遠端教育相關宣傳材料、各種調查問卷、活動相關的橫幅、海報等（遠端辦、志願者骨幹負責）。

2、人員安排：

每次活動安排5-6縣城名志願者和當地所有志願者參與（每次下鄉人員安排通知由志願者骨幹黃萍負責）。

3.資料收集：

收集好活動的圖片、影像資料，做好宣傳工作（遠端辦負責）。

一.活動目的：在這個秋風送爽的季節，武漢理工大學校研會舉辦此次迎新舞會，為我校研究生創造一個相互交流的平臺。通過舞會中的各類舞蹈和小遊戲，增進同學間的感情，舞出我校研究生的青春風貌，彰顯我校研究生的青春風采。

二.活動時間：11月8日晚18:30(星期六)

三.活動地點：西院工會

四.舞會開始後流程：

1.18:30憑入場券進場(男生為藍色入場券，女生為紅色入場券)

2.18:30-19:00暖場音樂播放，自由交流時間

3.19:00-19:05開場舞蹈

4.19:05-19:10主持人致開幕詞並對舞會做簡單介紹

5.19:10-19:20恰恰舞

6.19:20-19:40晚會第一個遊戲唐伯虎點秋香

8.20:00-20:20晚會第二個遊戲愛的抱抱

9.20:20-20:40華爾茲輕語。男女自由匹配。

10.20:40-20:45根據入場券號碼隨機抽獎。

11.20:45-20:55兔子舞

12.20:55-21:00宣告舞會結束

五.各學院所需完成任務：

1.各學院10月24號做好參加迎新舞會學生名單統計工作。每學院參加舞會名額最多12個，最低8個，男女比例儘量控制在1:1。

2.校研會在迎新舞會前會準備至少三場掃盲舞會，對參加舞會的學生進行相關培訓。校研會將與舞協合作展開掃盲舞會，聘請專業老師開展基礎舞蹈培訓。掃盲舞會時間和地點屆時會提前通知，各學院及時通知各學院參加舞會同學積極參加掃盲舞會，以提高參加舞會學生的舞蹈水平，保證迎新舞會質量。

3.各學院在各自學院的微博和微信平臺對此次迎新晚會進行宣傳。

4.舞會當天XX師範大學也會有將近80名女生代表參加，請我校學生充分展示XX大學生風采，舉止得體友善。

浙中建材市場攜手商戶把先進的裝修理念“買傢俱，送建材”傳輸給金華市區的千家萬戶，通過小區推廣活動宣傳，把“區域性翻新”“八大管家成套服務”“零利潤家裝”等家裝服務專案呈現給金華市民。通過小區推廣計劃，可以刺激目標顧客的購買慾，達到增加交易的目的，並且也加強了對浙中建材市場的廣告宣傳。

一小區推廣計劃目的

通過宣傳活動搭建銷售平臺，讓市民進一步瞭解浙中建材市場，從而提升市場的知名度、美譽度和競爭力，為浙中建材市場內部商戶增加成交機率。

二小區推廣計劃主題及範圍

2.1 主題：打造誠信市場，真誠回報社會

2.2 範圍：以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主

三 小區推廣計劃前期準備

3.1小區選擇原則

以新小區，中高檔小區為主；以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主

3.2小區進入方式

以服務、諮詢、展示產品、售後維護的形式進入小區

3.3小區宣傳時間及地點

3.3.1 宣傳時間安排：一個小區基本上以一週為主，根據商戶的要求和小區實際情況，可以安排7—20天的宣傳時間。

3.3.2 宣傳地點選擇：社群廣場或空地、社群主入口附近，要求人流集中，方便行人停留或休息的場所。

3.4前期宣傳物料準備

3.4.1 X展架、KT板：內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等

3.4.2 宣傳資料：牆體海報尺寸60㎝*80㎝，一個小區15—30張等。海報的主體內容為：市場logo，相關品牌產品，促銷活動內容，服務內容等等。

3.4.3 橫幅，5—8條。橫幅內容：“浙中建材市場攜手國內外頂尖建材品牌服務社群活動”。

3.5前期宣傳廣告張貼地點選擇

電梯內，小區人流量集中的宣傳欄等地方

四、小區推廣計劃

4.1活動時間

安排在週六、週日上午9：00—12：00 下午16：00—19：00

4.2進駐方式

以擺攤形式進駐

4.3進駐商戶（廠家）型別選擇

瓷磚與塗料、衛浴與燈飾、小五金與傢俱、地板與櫥櫃等等，選擇相關聯的行業或配套行業，不得選擇競爭性的兩個廠家一起搞活動。

4.4進入小區搞活動需要準備的物料

4.4.1 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

4.4.2 產品：針對小區檔次選擇合適的產品組合。

4.4.3 帳篷、太陽傘：統一印刷企業CI形象，並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

4.4.4 形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

4.4.5 電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現場設計可積極與業主互動。

4.4.6 宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

4.4.7 小禮品：贈送給業主（如雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等）。

4.4.8 X架、KT板：內容主要是產品形象及企業形象 Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

4.4.9 小區單張。由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞資訊應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規格、效果圖及簡介。另增加售後服務承諾及售後服務聯絡電話，免除消費者後顧之憂。

4.5接待與產品介紹

4.5.1 工作人員必須統一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

4.5.2 介紹產品要專業，刺激消費者的購買慾望。

4.5.3 避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

4.5.4 向業主贈送雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。 4.5.5 推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，並引導其至展示地

點參觀。

4.5.6 積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

4.5.7 送給業主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很珍貴，業主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品彙總摺頁、團購指南、促銷活動單張、接送時間安排表、業務員的名片等。

4.6商戶服務專案及內容

可以直接促成銷售；接待與介紹活動、產品；開展相關產品的售後服務及免費維修服務等等，重要情景相機拍攝記錄在檔。

五、小區推廣計劃組織

5.1 主辦單位：

5.2 協辦單位：市場內商戶

5.3 活動總負責：

5.4 具體執行人：

六、費用預算

物業管理費 元/天（由商戶自己支付，待定）

小禮品費用 具體待定

海報單頁費用 具體待定

其它小區物業管理要求而產生的費用 具體待批

七、小區推廣活動後期維護

重點在電話營銷。很多業主對產品沒有太多的瞭解，而且從眾心理較強，可利用小區先期購買的客戶作為榜樣，並把所有用過本品牌的使用者實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介（具體由商戶根據實際情況執行）。

　　（一）活動名稱：

包餃子

　　（二）活動主持者：

教師、家委會委員

　　（三）活動物件：

大一班幼兒及家長、教師

　　（四）活動時間：

　　（五）活動地點：

機關二幼

　　（六）活動目標：

1、教幼兒練習用餃子皮雙手對扣包餃子的技能。

2、感受勞動的樂趣，進一步培養幼兒動手能力。

3、增強幼兒自我服務和為他人服務的能力。

4、讓家長有進一步瞭解自己孩子的機會，加深家園情，師生情、親子情。

　　（七）活動準備：

1、麵粉、肉、菜

2、碗、筷子、勺子、鍋等

3、幼兒在家見過家人包餃子

4、教師提前一週把活動安排告訴家長。

　　（八）活動的具體步驟與過程

1、班主任講話，歡迎各位家長來參加這次的活動。

2、向幼兒介紹說明今天特色活動的內容：《包餃子》

3、開展活動：

①欣賞、觀察餃子的外形，啟發幼兒相互談談奶奶、媽媽以及其他家人平時是怎樣包餃子的。

②鼓勵幼兒自己包餃子試試。

③幼兒相互講述自己包餃子的方法。教師進行小結，並講解方法：先將面壓平，放上餃子餡，然後對摺成半圓，最後，把邊捏緊，以防漏餡。

④幼兒再次嘗試製作，比一比與第一次的作品有沒有進步。請爸爸、媽媽、爺爺、奶奶等參與協助幼兒，幫助幼兒實現自己的製作願望，在活動中感受包餃子的樂趣。

4、結束

1、組織幼兒、家長相互參觀彼此的作品。

2、將包好的餃子放入鍋裡煮熟，體驗成功的喜悅。

3、讓幼兒為家長服務，為家長拿碗筷，品嚐自己的勞動成果。

　　（九）活動的效果及評價