實用的市場策劃方案四篇

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，就常常需要事先準備方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？下面是小編精心整理的市場策劃方案4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

方案

名稱××啤酒股份公司××市營銷方案受控狀態

編號

執行部門監督部門考證部門

一、營銷方案的目的

1．在××市年度市場銷售額達到×××萬元。

2．××啤酒在××市的市場佔有率達到××%以上。

3．宣傳公司品牌，提高公司的美譽度。

二、××市啤酒市場現狀分析

1．消費者分析

（1）市場總量

20xx年，××市居民人均消費啤酒數量為×罐/周、×瓶/周和×扎/周，較去年全國抽查的城市居民人均啤酒消費量分別高×、×、×個百分點，××市共有×××萬人口，由此資料可看出××市居民啤酒每年的消費總量在××××噸。

（2）市場需求潛力

××市地處北方，市民具有鮮明的北方特點，有著悠久的啤酒文化歷史，從某種意義上講，啤酒代表的熱情、真誠和友好，正成為宴會招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場需求的潛力巨大。

2．競爭對手分析

（1）市場排名

根據公司對××市開展的啤酒市場的調查顯示，目前在××市啤酒市場中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場佔有率如下表所示。

××市啤酒銷售量排名表

啤酒品牌具體銷量市場佔有率

××啤酒×××萬瓶××%

××啤酒×××萬瓶××%

××啤酒××萬瓶×%

××啤酒××萬瓶×%

××啤酒××萬瓶×%

備註

（2）競爭策略

根據公司對20xx年××市啤酒銷量的調查，公司主要競爭對手所採取的競爭策略包括低價策略、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是採用了品牌策略、廣告營銷以及價格營銷的綜合營銷方式，取得了良好效果。

三、公司啤酒產品在××市的營銷策略

為了實現公司20xx年在××市的營銷目標，公司需要系統的營銷來確保完成銷售任務，提高公司啤酒產品在××市的市場佔有率。具體的營銷策略包括以下5個方面。

1．優化營銷隊伍。

2．優化營銷網路。

3．市場的營銷匯入。

4．配套的廣告策略。

5．××市工作排期執行。

四、具體營銷執行措施

1．進行營銷隊伍的優化

（1）進行營銷分工

公司於本月××日開始進行營銷團隊的組建，建立面向市場的區域市場行銷隊伍，並開展營銷技能的訓練。主要內容包括以下3個方面。

①實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

②進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理溝通總結分析。

③練習製作市場排期表。

（2）開展培訓

提高營銷隊伍的營銷水平，必須提高營銷人員的素質，因此20xx年需要對營銷隊伍開展培訓，具體的培訓內容和培訓時間如下表所示。

營銷人員培訓實施表

專案具體內容

培訓內容1．營銷理念和啤酒市場終端開發的要求

2．終端開拓的基本步驟

3．營銷網路的基本構架

4．服務營銷的心理觀念

5．啤酒營銷的基本技巧

培訓時間20xx年的培訓次數為兩次，具體為：

1．20xx年3月第1周

2．20xx年8月第1周

培訓方式1．外聘培訓師講課

2．角色演練

3．案例分析

2．設計××啤酒營銷網路

將××市的基礎零售終端、酒店銷售終端以及××市的銷售區域劃分為A、B、C三類，實行差別化管理。

類別劃分和具體銷售額如下表所示。

營銷網路分類管理表

基礎零售終端酒店銷售終端區域分類

銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員

A類銷售額在××萬瓶以上××人銷售額在××萬瓶以上××人包括××區、××區××人

B類銷售額在××～××萬瓶之間×人銷售額在××～××萬瓶之間×人包括××區、××區××人

C類銷售額在×萬瓶以下×人銷售額在×萬瓶以下×人包括××區、××區××人

對於上表中所列各項任務的完成實行量化考核，主要指標包括以下4個方面

①鋪貨期完成的時間，公司對於每天鋪貨的進展進行記錄，形成資料庫，實施每天更新並向區域經理進行彙報。

鋪貨的方向為：從小區零售店、小超市到散住區，最後到商業區。

②鋪貨終端數。

以周和月為單位對營銷鋪貨的終端數量進行記錄和考核。

③鋪貨回款率

3．採取優惠措施

（1）優惠措施一

①在進行鋪貨時，必須簽訂合同協議。當該酒在×～×天內售完後，在銷售第2批時，可以把第一批酒的××%的貨款予以退回，作為公司對終端的支援和酬謝。

②本次優惠促銷適用的物件為C類客戶。

（2）優惠措施二

通過設立獎項帶動銷售，在20xx年6月8日～9月8日，開展有獎促銷活動，促銷總費用為×萬元。具體促銷方案另行規定。

4．進行營銷宣傳

（1）廣告宣傳

在××市××晚報上，刊登廣告，期限為20xx年4月～20xx年10月，預計花費為××萬元。

（2）網頁宣傳

在××市居民認可的網站上刊登廣告，配合實際開展的促銷活動，預計花費×萬元。

（3）召開推廣會

通過召開推廣會，並設定禮品，吸引公眾對公司××啤酒的關注，本次推廣活動預計在××是的××商業廣場舉行，預計花費×萬元。

編制日期稽核日期批准日期

修改標記修改處數修改日期

　　活動背景：若是社群活動，需進行社群分析

活動目的：

活動詳情：

1、活動物件：活動針對的目標群體是什麼

2、活動主題：此次活動的主要中心內容是什麼

3、活動方式：此次活動的方式是合作還是個體操作，活動的形式是以什麼方式展現

4、活動時間及地點：

5、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式

6、物資準備：活動中需要什麼物品

活動流程：

活動分工：

效果預算和目標：

費用預算：

意外防範：

（二）

以促銷方案為例

一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、 活動物件：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 --------------------------------------------------------------------------------

七、 前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、 後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的`“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支援你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果

一、目的：

提高**環境藝術設計事務所在上虞地區的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場佔有率，並提升**品牌的美譽度，培養目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發新客戶。

二、目標定位：

已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

三、具體

方案：

本項推廣活動週期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟後，後期市場主攻。

第一階段：五一黃金週前

使用者特性分析：考慮到很多人在結婚時都會購買新房並進行裝修，房子是用做結婚用房，因此在使用者這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動。“**祝福有情人新房裝修送彩禮”

價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解後，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯合促銷，降低成本以讓利客戶，並進行這方面的宣傳，進行一次“聯動、心動”為主題的活動。 標語：“**攜手材料商優惠活動一條龍”。

懸掛地區：珠峰、高豐、後村、多元世紀城、樑家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。鬆廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、樑湖主要路口。八個鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20xx本，規格為24開，8P，內容包含**設計理念、**作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。

利用宣傳冊多餘的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達**裝修資訊為主，在十月份家裝諮詢周時由晚報夾送。

第一階段費用估算：

橫幅：34條*60.00=20xx.00

畫冊：畫冊20xx本(24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(24開，200g銅版，雙面彩印)，計費用5000.00

合計7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前啟後，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為後期的主推活動造勢。

具體活動：懸掛橫幅

橫幅內容：“**裝飾，炎炎夏日清涼價”

“從設計到施工，**讓您更輕鬆”

懸掛地區：珠峰、高豐、後村、多元世紀城、樑家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。鬆廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、樑湖主要路口。八個鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

第三階段：國慶節前後

活動主題：**家裝知識諮詢周(擬)

活動形式：以展覽形式進行家裝知識的諮詢，由上虞市消費者協會主辦，**承辦。

時間：國慶節期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金週的後期進行。

活動地點：上虞劇院門廳

營造聲勢：

一)、橫幅懸掛：

“**裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日**裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀**裝飾諮詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點：珠峰、高豐、後村、多元世紀城、樑家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區，每小區1條共9條。鬆廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、樑湖主要路口。共八個鄉鎮、每鄉鎮2條共16條。

二)、電視遊動字幕：

考慮到活動的內容用橫幅無法準確完整的進行表達，因此活動的宣傳預告轉為電視遊動字幕為主要資訊送達方式，上虞電視臺多頻道整點時段的遊動字幕播出時間為18：50—19：40此時部分家庭女性正忙於家務，部分頻道的電視劇或週末期間女性喜愛的綜藝類節目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道遊動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。

三)、宣傳單頁：

彌補條幅、遊動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。

活動週期間內容：

1、充氣拱門：“熱烈祝賀**裝飾諮詢周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念、**作品展示、樣板房介紹、家裝相關資訊介紹。

3、諮詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關法律諮詢。

4、裝修講座：考慮到諮詢展覽受各種因素影響、向消費者傳達的資訊比較有限，因此推出家裝講座。講座時間選擇在晚上，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間，講座的海報標題的設計一定要能吸引人，講座內容上一定要生動、要抓住消費者最關心的問題展開，注意掌握講座的節奏與氣氛，畢竟講座向消費者介紹知識，只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關係，為將來公司的業務帶來機會。

　　一、概論

1.1序言

1.2研究目的

1.3研究方法

l詳盡的資料蒐集及分析工作

l入戶問卷調查

l現場訪問

1.4主要論和建議

　　二、廣州市住宅市場概況

摘要：廣州市區域概況

1、總面積、市區面積、佔全市面積%

2、家庭總戶數、戶均人口

3、近年經濟發展趨勢、生活水平、購買力水平概括

4、近年廣州住宅市場的發展特點、成交市場的具體特點

2.1廣州經濟發展概況

2.11經濟發展速度(gdp分析、第三產業分析)

2.12金融業與房地產消費市場

2.13居民生活水平與住宅消費

2.2廣州住宅市場特點

住宅成交量、付款方式、買家特點分析

2.3廣州住宅市場的發展趨勢

2.31政府政策

2.32金融上消費貸款額

2.33廣州住宅發展趨勢

2.34阻力因素

　　三、專案區域市場概況

3.1整體供應與成交分析

3.11市場發展概述--海珠區住宅供應與成交情況

3.12市場交投活躍原因

3.13規模效應及價格檔次

3.2市場活躍區域

3.21市場活躍區域的分佈及特點

3.22活躍區域的價格走勢及檔次變化

3.3多層、高層市場特點

3.31多層住宅近年供應、成交特點

3.32高層住宅近年成交增長與供應情況

3.33多層住宅與高層住宅的供應與成交比較

3.4成交主要特點

3.4.1成交價格密集區域

3.4.2買家分析

l私人購買vs集團購買

l本地人買家vs外地人買家

l本市買家：海珠區vs其他舊城區

l成交單元面積

l買家年齡

l成交總額，買家承受能力

　　四、專案區位特性分析

摘要--1、專案地塊在城市發展中的地位

a、專案地塊位置分析

b、未來城市的主要發展方向及本專案地塊地位分析

2、樹木地塊所屬區域特點

a、區域人口分析

b、區域基礎設施及交通條件分析

c、區域新發展區分析

d、區域住宅開發的特點分析

3、專案地塊的地點特徵

a、專案地點及周邊社群、生活配套分析

b、專案地塊周邊交通條件分析

c、專案周邊區域開發分析

d、專案地塊的開發條件及開發特點

4、專案地塊的用地特徵

a、專案地塊用地規模

b、專案地塊用地形狀

c、專案地塊綠化基礎分析

d、專案地塊內高差分析

e、專案地塊道路、用水、用電基礎分析

4.1專案地塊在城市發展中的地位

4.1.1專案地塊於城市中的區位分析

4.1.2未來城市的主要發展方向

4.1.3城市的具體發展過程對專案發展的影響

4.2專案地塊所屬區域的特徵

4.2.1專案區域的人口狀況

(常住人口、佔市區常住總人口%，常住家庭戶數、戶均人口、新增家庭戶數、專案地塊附近居住的常住人口、家庭戶數)

4.2.2專案區域城市發展概況

(城市功能發展情況、基礎設施和生活配套設施情況分析、交通條件等城市建設發展情況)

4.2.3區域內競爭性地區的發展條件比較

(位置、用地規模、規劃人口、規劃發展目標、交通條件、建設情況等條件比較)

4.3專案地塊的地點特徵

(位置、周邊基本居民生活服務設施配套、公交、道路規劃情況)

4.4專案地塊的用地特徵

4.4.1專案地塊規模

4.4.2專案地塊用地形狀分析

4.4.3專案地塊綠化基礎

4.4.4需地塊高差分析

4.4.5專案用地現有汙染情況

4.4.6專案地塊道路、用水、用電基礎

專案附近競爭性住宅看法物業發展狀況

概要：

a.專案附近同類樓盤開發小區數量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現有供應量

分析;

b.同類樓盤特點;

c.預計未來無年區域住宅供應總量、單元套數、已開發物業的後續供應量;

d.周邊主要競爭對手佔地面積、總建面積、住宅面積、套數;

e.區域同類樓盤現實住宅推出平均銷售率、成交交量最大的單元面積;

f.區域同類樓盤現時價格幅度

g.未來的住宅供應量增幅、市場承接力、競爭情況;

5.1專案附近同類樓盤開發物業供應情況

調查範圍：

樓盤規模：

調查時間：

5.1.1已開發樓盤供應狀況

5.1.2專案周邊地塊的開發動態及未來供應量分析

5.2專案附近同類樓盤開發狀況

5.2.1售價與銷售率分析

(附近樓盤推出銷售狀況及原因分析

5.2.2銷售與賣點

5.3專案附近同類樓盤戶型面積分析

5.4專案附近同類樓盤規劃設計及建築設計特點

5.5小

　　五、市場調研論及發展建議

6.1市場調研論

(住宅市場環境、區域供求及吸納特點、專案競爭優劣分析)

6.2專案發展建議

(策略、目標客戶、目標客戶特徵、具體建議--)

6.2.1已購房者的需求特點詳細調查

6.2.2潛在購房者的需求特點詳細調查

附：1、廣州市大型建設專案表

2、1998年廣州市重點城建上馬專案

3、區域人口變動情況

4、附近區域住宅市場概況

6.2.3附近樓盤集中區域分析