關於營銷策劃方案範文

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，就需要我們事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？以下是小編為大家整理的關於營銷策劃方案範文，僅供參考，大家一起來看看吧。

關於營銷策劃方案範文1

目 錄

一、專案基本概況

（）市場分析

二、專案的SWOT分析

（一）優勢點

（二）侷限性

（三）威脅點

（四）機會點

三、商業模式分析：

(一) 綜合性商業模式

（二）主題性商業模式

（三）專業性商業模式

四、專案整體定位

（一）專案的經營業態定位

（二）價格定位

（三）客戶定位

五、營銷推廣

（一）推廣主題

(二) 專案形象包

（三）總體宣傳策略

（四）銷售策略

一、專案基本概況

城龍花園位於龍崗中心城龍城大道與龍福路交匯處，總佔地面積５萬平方米，總建築面積11萬平方米，共分四期開發，目前一、二期已入夥。其裙樓商鋪計有35間，總面積約1944.35平方米，商鋪目前基本上空置。

二、專案的SWOT分析

雖然本專案地段位置較為優越，但現實又存在著一些影響專案形象的因素，以至裙樓商鋪目前處於滯銷狀態。所以我們只有充分認識到該專案的優缺點，並充分發揮其的優勢，才是本專案在後期的營銷過程中制勝的關鍵所在。

（一）優勢點（S）：

1、 專案當前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處；

2、 專案地處龍崗中心城一級黃金旺地，發展前景看好；

3、 本專案目前為現樓，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購買者的置業風險；

4、 商鋪層高5.4米，設有夾層，可融合商鋪、倉儲、家居為一體；

5、 專案開發商母公司城建集團在深圳具有一定的知名度，對專案的推廣具有一定的優勢；

◆發揮優勢：

A、在專案裙樓的運作過程中，充分渲染專案的區位優勢、交通的便利；

B、在專案裙樓的運作過程中，強調該區域的發展前景和由此帶來的商機；

C、在專案的推廣時，利用城建集團的品牌優勢，增加置業者與投資者的信心；

（二）侷限性（W）

1、 專案所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件；

2、 本專案周邊是長著茅草的待開發地塊，因而顯得較為荒涼，對發展商業略為不足；

3、 該專案以建成多時，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負面影響；

4、 專案裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明；

5、 專案裙樓商鋪規模不大，不利於整體推廣；

◆解決方法：

（1） 重新對裙樓商鋪進行市場定位，明確目標客戶；

（2） 確定經營主題，從而以有特色的經營方向帶動商鋪的銷售；

（3） 加大推廣力度，擴大商鋪的暴光率與市場知名度；

（4） 設立部分“免息分期付款方式”，降低購房者的置業門檻，吸引其入市；

（三）機會點（O）

1、 區位優勢的發揮，輻射周邊地區；

2、 隨著周邊各大住宅小區相繼建成與入夥，將帶動周邊的人氣，從而帶動裙樓商鋪的銷售；

3、 中國的入世，推動經濟的發展，商業物業前景看好；

（四）威脅點（T）

1、周邊現推向市場的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業物業較多，形成很大的競爭力與市場壓力；

2、碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競爭；

三、商業模式分析：

就目前的商業模式來看，主要有三種：一是綜合性商業模式，二是主題性商業模式，三是專業性商業模式。

（一）綜合性商業模式

這一模式奉行的是購物、休閒通吃，衣、食、住行一條龍服務。商場內行業種類眾多、品牌蕪雜、檔次齊備，可以滿足任一層次消費者的任一生活需求，並且在購物的同時能夠進行飲食、品茗等休閒活動，拉動場內群體消費。從這一個角度去分析，此種模式似乎能夠以全面網路住所有的消費者，而且聚人氣、提消費，應該是理想的商場模式。但是，實際上這以模式已經在全球的經濟態勢裡遭遇了嚴峻考驗，中國亦不例外，而且越是類似於深圳這樣的經濟發達地區，這一模式所表現出來的老舊之態就越明顯，所面臨的危機就越大。

究其因，在於品牌市場的進一步細分，消費者的需求不斷的向個性化發展，使得任何全面式的經營都失去了銷售點的深化機會。不僅僅是因為不願意，而是因為以目前的商業品種、品牌發展速度，沒有任何一個商場的.規模能夠全部承載得下。在每一次割捨之間，都失去了一部分客戶的青睞，從而使之在與各行業專業市場的直接競爭中失去了一條又一條的陣線。時至今日，電子通訊、家電傢俬、大眾服裝，都已紛紛淡出各大綜合賣場。近兩年以來，各名牌綜合商場的整體銷售額持續萎縮，尤其是自去年下半年開始，深圳各大有名望的商場，均只有食品超市仍然維持人銷兩旺的局面，其餘品種的同比額度全面下降。面對這樣一種形勢，大的品牌商場利用早期積累的財力與知名度，採取了圈地擴張、活動造勢的手法，力求站穩腳跟，在市場重新洗牌之前充實內力，再謀求變革性的發展。而中、小型的綜合商場雖然明知危機在即，但由於實力的原因，在目前除了苦苦支撐之外，也無其他應變之法。

這種綜合性商業模式適合於大規模的裙樓商場和大型純商業物業，對於本專案的裙樓商鋪從設計上、規模上都不適合發展綜合商場。

（二）主題性商業模式

主題的確定範圍很廣，無論是從文化層次還是人群分類亦或商品檔次等任何一個角度去發揮，都能找到相應主題。然後以該主題為核心以及規則，展開經營。比如女人世界、男人世界、兒童世界，就是以人群分類為主題，圍繞某一類人群的用品，這一特定範圍對品種、品牌進行篩選、過濾，進行有針對性的經營。 這類模式與其它商業模式相比，主要在於目標客戶群以及滿足需求上的區別。它不侷限於某以個行業，在商品種類上不具備佔絕對優勢的市場平臺，但它的目標客戶群卻是一定的，或是某一文化層次、或是某一性別、或是某一經濟群體，等等。對於這些群體來說，主題商場能夠儘可能的滿足他們的異質化需求和個性化心理訴求，針對性強。

但由於這種商業模式針對性強的負面影響，客戶範圍窄，未來發展前景難以預料，市場風險相對較高。並且這種商業模式要求：

⑴ 規模化，主題經營獨佔面積龐大，與本專案規模不匹配；

⑵ 規範化，主題經營從管理到經營行為都比較規範，甚至進行網路運作，所涉及成本高昂、費用巨大。 ⑶ 租金低廉，主題商場通常以較低租金吸納商家聚集入場的經營，這對投資者說是最不願意看到的情況，於本專案銷售也不利。

所以，這種商業模式也不適合本專案的群樓商鋪。

（三）專業性商業模式

這一型別商業以某一行業為主要依託，加深品牌與檔次的細分，集中力量滿足全體消費者的某一種特定需求，尤其是個性化、異質化的心理訴求。如深圳有名的中電資訊時代廣場，就是借電子科技、通訊產品的市場風雲之勢，在華強北這個大的商圈背景下站穩了腳跟；再比如順電家居廣場，以家電市場為主要平臺，全力攬括行業內的品牌精英，加大消費者的選擇餘地，力求做到使每個想買家電的消費者都不會轉投其他商場的懷抱。

這類商業模式的優勢就在於針對性強，專業化程度高。某一行業的發展將直接影響到該行業專業市場的經營能力與盈利空間。所以，對於目前龍崗蓬勃發展的房地產，它必將帶動其他相關行業的蓬勃發展，如建材業、裝飾材料業等的發展。因此，對於城龍花園的商鋪，發展裝飾材料專業性商業模式較為可行。

四、專案整體定位

（一）專案的經營業態定位——裝飾材料專業商業模式

基於上面對本專案的SWOT分析及各種商業模式的分析，並結合我司對該片區的調查分析，同時綜合我司在該片區及以往的操盤經驗，我司建議對該專案重新進行市場定位，確定商鋪的經營主題，明確商鋪的經營方向，從而帶動商鋪的銷售。

本專案位於龍崗中心城，龍城大道與龍福路交匯處，從地理位置這一角度來看，目前地段繁華程度不夠，專案裙樓商鋪規模不夠大，結合商鋪成功運作模式的分析，我司建議將本專案裙樓商場定位為裝飾材料一條街。

A、標榜龍崗中心城首個專業裝飾材料一條街，為該區域樹立起第一面旗幟。

B、這樣定位的優勢

a. 為客戶規避市場風險，堅定投資信心，增加銷售熱度。因為這樣定位，可以減少與直接競爭對手（如碧湖花園商鋪、碧湖康馨居商鋪）的接觸面。目前，無論是碧湖康馨居、碧湖花園的群樓商鋪，還是紫薇花園的群樓商鋪，都以滿足消費者的日常生活需求為突破口，且目前空置量較大，如果本專案的群樓商鋪雷同於周邊其他專案，必將增加市場的壓力，加劇市場競爭。在這方面，本專案明顯處於不利地位；

b. 有深厚的市場容量：我們的這個定位就目前情況，龍崗的房地產蓬勃發展將帶動裝飾業的發展，並且本專案周邊在建或在售的樓盤較多，這些樓盤入夥後對裝飾材料的需求量較大；

c. 目前在該區域專業的裝飾材料街（城）較少，有著很大的發展空間；

d. 專案周邊雖人氣不旺，但交通條件較為理想，且商鋪前面步行道空間較大，滿足發展裝飾材料業的硬體需要；

e. 良好的市場操作性：我們的這一定位，是基於詳細的市場市場調查和商戰例項整合出來的，有良好的前瞻性。同時，我們在定位的過程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內涵，並準備一套有邏輯、有秩序的銷售、促銷準備活動。

（二）價格定位

房地產租金是售價的晴雨表，租賃市場的行情直接反映了供求關係，售價曲線與租賃價格曲線是同步變化的，租賃價格是售價的真實反映，租賃市場是房地產市場的真實體現，以收益價格對商業價格進行評估，收益價格對物業使用者和投資者都是一個基本的心理預期價格。

根據調查區域內商業物業的租金情況，該區域商業物業的租金水平一般在25-90元/M2月之間，通過對本地段的商業分析，本地段街鋪的平均租金為60元/M2。

a、確定年收益：60元/M2月×1 M2×12=720元；

b、確定還原利率：我們採用中國人民銀行一年期存款利率綜合物價上漲因素和風險係數取還原利率為8%

c、使用年限：70年

d、收益價格確定

運用公式：

V ＝a/r×[1-1/(1+r)n]

式中V：房地產的價格

a：房地產年純收益

r：還原利率

n：未來可取得收益的年限

可測算出本專案裙樓商鋪的平均售價為8000元/M2

從上面的價格分析，並結合目前的市場狀況，我司建議城龍花園群樓的商鋪均價在8000—8200元/M2。

（三）客戶定位

購買本專案商鋪的客戶主要有以下幾類：

(1) 本區域的商鋪投資者或裝飾材料經營者；

(2) 看好本區域裝飾材料業發展前景的其他投資者或經營者；

(3) 經營知名裝飾材料品牌的加盟者或連鎖店；

(4) 一些為設立辦事處的裝飾公司；

接城龍花園裙樓商鋪營銷策劃案1

五、營銷推廣策略

（一）推廣主題

基於以上的分析及本專案的定位，並結合目前商業物業市場的實際情況，在專案的推廣宣傳時，主要圍繞下面幾個方面進行：

1、 宣傳本專案裙樓商鋪為龍城專業建築裝飾材料一條街，突出其市場的發展前景及投資價值；

2、 宣傳該區域房地產的蓬勃發展，必將帶動裝飾業與裝飾材料業的長足發展，從而帶出投資該商鋪的的發展前景與潛力；

3、 交通便捷：本專案位於龍城大道與龍福路交匯處，交通條件較為便捷，且商鋪前面的步行道空間較大，對發展裝飾材料業極具潛力；

4、由於本商鋪層較高，並設有夾層，可集商鋪、倉儲、家居為一體，所以，在宣傳時可突出“賣一層送一層”的優勢。

(二) 專案形象包裝

1、主題廣告主導語：

專案目前無主題廣告主導語，廣告訴求不明顯，我司建議以“城龍花園專業裝飾材料一條街”為主題，進行廣告訴求；

2、專案導視系統

目前專案的導視系統表現手法不理想，未能將本專案的形象及主題表現出來，反而產生負面影響，建議在面向龍城大道的裙樓上懸掛條幅，並在深惠公路與龍城大道等客流量多的地方設導視牌；

3、 現場包裝

1） 條幅：

目前專案現場的條幅廣告幾乎沒有，無法引起客戶的關注。實際上條幅廣告是專案最快，費用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告重點在深惠公路與龍城大道交匯處及專案群樓樓體上，掛出“城龍花園專業裝飾材料一條街隆重發售”、“城龍花園專業裝飾材料一條街優惠招租”及租售熱線等內容的條幅，

2） 道旗：

為營造現場氣氛，引起人們的關注，吸引更多的人氣，我司建議在深惠公路與龍城大道上佈設道旗，道旗內容以釋出城龍花園裙樓裝飾材料一條街租售的資訊為主，如“龍城裝飾材料街——城龍花園裙樓商

鋪” “城龍鋪王，一鋪富三代”、“城龍裝飾材料街，商家投資的潛力股”“城龍花園商鋪，低風險高回報”等等。

（三） 總體宣傳策略

根據本專案所在區域的現狀及專案自身的特點，我司在控制廣告宣傳費用的同時，將採用有針對性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，並使之按步就班，有的放矢，使整個宣傳策略與銷售策略緊密配合，從而達到熱銷的效果，具體計劃如下：

1）“造勢”策略

針對本專案目前的銷售狀況，為渲染市場氣氛，我司建議有針對性地在媒體上發表有關本專案的新聞撰稿，如龍崗報、龍崗有線電視臺等，內容主要以宣傳介紹該專案地理位置及專業裝飾材料街的發展前景，從而引出本專案裙樓商鋪巨大的升值潛力，以令市場更加註目該物業，加強客戶的投資信心。

2) 常規宣傳策略

廣告宣傳以報紙廣告、電視廣告為常規宣傳，屬最有效的宣傳方式，但由於電視廣告的成本較高，而本專案裙樓商鋪的規模不大，又屬於尾盤期，因而我司建議不在電視上進行廣告宣傳，主要進行必要的報紙廣告與軟性文章炒作，從而緊密配合銷售策略採用，令常規宣傳效果發揮至最大並控制廣告費的投入量。廣告宣傳安排如下：

報紙廣告：

主要以當地的龍崗報為主，逢週二或週五軟硬廣告結合，主要為10×15或15×20的版面作廣告（這樣費用不大，可集中在一個階段連續進行），訴求專案地理位置及專業裝飾材料街的發展前景，從而引出本專案巨大的升值潛力。這樣廣告費不大，卻能達到我們的預期效果。

軟性文章：

報紙軟性文章目標性較強，所以我司在接手城龍花園裙樓商鋪的銷售工作後，將在龍崗報、深圳晚報有針對性的發表軟性廣告，內容同樣訴求城龍花園的地理位置及專業裝飾材料街的發展前景。

宣傳單張：

（1） 由於宣傳單張的製作成本只需幾毛錢，適合廣範的大量派發，並且，本專案目前的單張在內容、色彩上不具有較強的視覺衝擊力，因此，我司建議重新制作本專案商鋪的銷售宣傳單張，製作要求能體現本專案的優越的地理位置、專案的定位及專業裝飾材料街的經營發展前景，同時附上商鋪的投資分析案例， 如：以業主投資某一商鋪為例

售價：8000元/ M2 面積：29.75 M2

總價：8000×29.75=238000元

首期5成：238000×50%=11900元

貸款：238000×50%=11900元

10年期月供款：11900×0.010892311(月供係數)=1296.2元/月

按目前該階段租金保守估計為：60元/ M2 ，所以月出租可獲得收益為：

29.75×60=1785元/月

結論:月租金>月供款

單張建議板開數可選擇8K或16K雙面製作數量1000份。

四）銷售策略

1）“以租金代首期”銷售策略

這是針對一些對未來商鋪價格走勢把握不定的商家所採取的銷售策略，租用本專案商鋪的客戶在一年或兩年內決定購買的，採用已繳付的一定期限內的租金可作為購買單位的首期款，刺激租戶的消費心理，促使他們由租客變業主，消化一部分面積。

2）推出“首期兩成，三成免息分期付款”促銷方案

為降低置業門檻，建議在付款方式上，提供十年，五成按揭；並且在宣傳上，推出“首期兩成”促銷方案，其餘三成在兩年（或一年）內免息分期付清，降低業主置業門檻，引起大量消費者的關注，從而達到促銷。

關於營銷策劃方案範文2

一、營銷目標

我們此次營銷目的是通過對西藏旅遊的大力宣傳，讓更多的遊客瞭解西藏的風土人情，從而吸引大量的潛在遊客，佔取更大的市場份額，使公司利益最大化。

二、營銷環境分析

1、微觀環境

在現今社會，越來越多的旅遊社進行了各種各樣的假期旅遊活動，同行間競爭較大，降低價格、假期優惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是，這給旅遊社帶來了巨大的壓力，同時也帶來了更大的改進動力。

不過，在旅遊社競爭激烈的同時，吸引的客群卻是越來越大，人們可以花很少錢就可以去外地旅遊放鬆心情，這種意識普遍的讓人群將注意力放在了旅遊上，平價旅遊也格外的受到顧客們的歡迎。現在越來越多的外國友人熱愛中國文化，喜愛中國的風土人情，享受這種跨國旅遊，也有許多中國人願意出國旅遊，從中，公司也可獲得更多的利潤。

2、巨集觀環境

中國交通的發展日益成熟，各種團隊優惠政策適用於旅遊行業，同時本公司也與一些交通公司簽有優惠合同，縱橫各個旅遊景點。

隨著中國交通的日益成熟，中國經濟的發展更是日新月異，中國人民的腰包逐漸豐滿，使得很多人都願意去各地旅遊，享受各地不同的風情。

三、SWOT分析

1、優勢

(1)暑假的七月到九月是西藏戶外旅遊的最佳時間，西藏除了雄偉壯麗的自然景觀外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚歎不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國遺址、布達拉宮、大昭寺等，在長期的歷史發展中形成了自身獨特的風俗習慣，這些均向世人昭示著永恆的魅力和神祕的誘惑。

(2)發與遊客簡單的藏語的中文讀音，滿足遊客能夠自主和當地群眾簡單溝通的心理。

(3)加強服務態度，對導遊進行培訓，力使每一位遊客對我們的服務感到滿意。

2、劣勢

(1)每年除了暑假之外的其他時間到西藏部分交通不便利的地區旅遊 並不是很理想。

(2)部分遊客不喜歡到語言不能自主交流的地方旅遊。

(3)已經有旅遊社開發了西藏旅遊。

3、機會

由於青藏鐵路的執行時間尚在十年之內，其中的利益很大，我們應該在這個時候加緊對西藏旅遊的開發，同時加大對西藏旅遊的發展，逐漸佔到西藏旅遊的龍頭。

4、威脅

在青藏鐵路剛剛執行之時就已有旅遊公司注意到了這其中的利益，也對其進行了計劃並且實施。同時我們對西藏的瞭解也不如其他公司，具有很大的挑戰。

四、市場調研

為了更好的完成這次市場行銷任務，特做了相關的市場調研，並通過進行對資料分析、整理。

五、STP分析

1、市場細分

因客群月收入不同，將旅遊路線分為價格高、中、低三大類，使客群更好的接受，也可以根據客群的旅遊目的'，例如購物、體驗風土人情還有瞻仰文化等分為幾類。

2、確定目標市場

市場調研可看到，西藏旅遊的主要客群在於月收入2500元以下，因此，我們的主要市場在於低價旅遊，當然我們也不可以放過高價旅遊。

3、市場定位

由於是初步開展西藏旅遊，由此，我們應該腳踏實步的來，提供的服務必須是最好的，我們公司應先進行導遊的培訓，對於遊客的要求要做到，令遊客滿意，成為旅遊市場上服務最好的旅遊公司。

六、營銷戰略與策略

(1)打響本公司的牌子，使更多人在心中側重本公司。

(2)將本公司的服務提升到完美，提高遊客的回頭率，也吸引更多的遊客。

(3)時刻關注同行的動向，時刻做到改進。

(4)因地制宜的選擇導遊風格，使遊客更好的體會到當地的風土文化。

(5)做一些合理的假期優惠政策，在各個假期都能吸收大量的遊客。

(6)每隔一段時間就做一些市場調查，第一時間掌握市場動向，並在第一時間改進營銷策略。

關於營銷策劃方案範文3

1、活動目的

通過對該西餐廳的經營狀況分析，周邊環境分析等，首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什麼問題？是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象？還是以提升銷售為主？不同的直接目的會導致活動主題及細節上的差異。

而據普遍行業情形分析，節慶時期餐飲行業並不愁沒有客人上門，而對於中高檔定位的西餐廳，我認為更關鍵的是通過對目標消費群的分析（20—40歲群體為主），通過活動主題的包裝及提前宣傳，營造該餐廳很好的形象與消費氛圍，藉此去提前吸引目標群的關注。簡單的說就是在節日之前怎樣更好、更多、更精準的抓住目標客戶群以保證節日期間的銷售力度。

2、觀點提煉

吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關鍵，不論該事件落實成什麼形式的活動，都要具備很強的吸引力；不論場地選擇在什麼地方，都要有相當的人流量；不論參與活動的`人有多少，抓住目標受眾群體最重要。

策略匯入

（1）、西餐廳目標受眾群分析

考慮三個問題，誰會去中高檔西餐廳消費？他們如何消費？消費過程中的期望是什麼？

中高檔西餐廳逐步成為人們休閒交友、商務洽談、聚會的理想之地，除了消費餐點本身之外，消費者更注重環境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關注產品本身之外，更注重精神上的享受。

根據七夕節日營銷背景，我們將此次目標受眾定位於20—40歲中高階人群；

他們在進餐廳用餐除了希望餐點美味之外，也注重環境、氛圍、文化等附加值因素；

他們的消費期望是：餐點好不好吃？餐廳有無格調？好不好玩？有無優惠？給他們帶來了哪些精神利益？

（2）、如何吸引他們？

因為節日的定位使它具備文化性，如何希望目標群的關注？活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨特的形象；以滿足目標受眾需求，具備創意性的活動主題引爆市場；看得見的折扣優惠吸引更多目標人群加入。

（3）、營銷活動差異化亮點

針對20—40歲的單身顧客，舉辦單身派對。以“完美邂逅，擴大交友圈、尋找伴侶”為噱頭，在滿足單身群體的交友需求的同時以獨特的環境氛圍、活動創意亮點吸引更多目標群體，帶動餐廳銷售。

針對20—40歲的情侶，舉辦情侶派對。以結婚日紀念及戀愛日紀念需求為契機，吸引目標群體的來店消費。

（4）、傳播規劃

活動宣傳海報的紛發，區域定在寫字樓、商場、鬧市區主要鎖定20—40歲目標群體。

當天廣告活動造勢宣傳。

活動期間消費代金券紛發。

（5）、西餐廳的盈利在哪裡？

①、活動期間的消費代金券形式，持續拉長西餐廳熱銷週期。不僅提高餐廳當天銷量，更保證其週期性的高銷售量。

②、以主題活動提高來店銷售量。

第三部分活動規劃

主題詮釋：西餐廳、情人節、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯絡緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標消費群需求的促銷概念。

此次活動的主題概念以“打破傳統生活，製造浪漫驚喜”為出發點，迎合了白領們對平凡生活中浪漫的嚮往、驚喜的嚮往、人文的嚮往、交友的嚮往，因此擬定“尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標群心理渴望的標題作為噱頭，從而達到引起消費者關注的目的，具備順口、文化、利於傳播的特點。

3、活動定位及調性

調性：格調文化時尚廣泛

定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20—40歲中高階消費群體的營銷活動。

4、活動形式

消費達XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷週期。

夜晚主題活動→引爆全場，製造新聞話題，擴大知名度。

關於營銷策劃方案範文4

一款手機有幾十個功能，為什麼商務通手機只體現幾個功能？還賣的最貴？而且賣斷貨？

家有兒女雷達筆可以矯正身姿，為什麼就鎖定一個功能？10分鐘電視片就接了800個；

很多健品，批文是增加免疫力，那為什麼有說美容的、有說補腎的、還有補腦的？銷量飈升；

明明是記憶力的培訓，卻是賣“學習機會”，天價還要為孩子報名，不僅如此，孩子自己還哭著要參加；

功能定位的前提是確定消費人群。人群定好了，再取捨功能。

高階的精英，在買手機的時候，很多重要的資訊會存在在手機上，這塊人群的電話也多，相對而來的騷擾電話也多，私祕的空間相對較少。那麼，這個人群最需要的功能是什麼？他們需要自己的空間、防騷擾！商務通手機直接把功能放大在隱私上，這就有了，不想接的電話一個也接不到，除了自己，誰也看不到我的手機資訊，給功能定了個好名字“隱形”。

家有兒女雷達筆可以防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個功能，只說防近視，為什麼呢？因為買單的人是家長，家長很難相信一支筆可以防駝背、矯正身姿，他們認為那是醫學上的問題，需要醫療器械才可以做到。所以，放棄另外2個功能，在防近視上大做文章，無限放大防近視功能，把防近視功能用多個方面闡述，提煉防近視的神奇性，爬著寫，筆寫不出字，坐端正，又可以寫字，家長說、學生說、名星說、專家說、發明人又是因為這個原因才發明的雷達筆。10個衛視先後新聞報道，當片子拍出來，10分鐘就接了800個；

當一個產品有多個功能的時候，應該從多個功能中選擇出一個最符合市場需要的去塑造提煉，很多人會反對這個理論。因為，很多人會想，功能大了就好比捕魚撒網，只要把網撒大，什麼魚都有。不過也需要反過來想下，這也好比拳擊，集全身力量給對手致命一擊，勝算的把握有多大，自己應該很清楚了，如果亂打一通，不但擊倒不了對手，還浪費了自己的`力氣，苦惱被對手擊倒。

這就是功能定位的原因，一個專案或產品，功能準了，就有人搶著買單。如何做好功能定位？最直接最簡單的就是根據市場需求去確定產品的功能，不過這就需要取捨了。有句古話，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不捨不得。

市場要什麼，就給市場定什麼樣的功能，你最終目的是賣產品，你的功能是市場最需要的，還擔心產品賣不出去嗎？

功能切忌太多，要不就會萬J油一樣，什麼病都可以治，可什麼病都治不好，因為老百姓上當上多了，也是專家了。

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一、策劃目的

簡單說明策劃目的。

二、市場現狀分析

1、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規模及歷史情況，細分市場情況，消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態勢和趨勢。

3、產品情況：包括產品銷量、價格、利潤等。

4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規模、目標、市場佔有率、營銷戰略及戰術。

5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷商的利用價值和成本。

6、巨集觀環境：闡述影響品牌營銷策略的巨集觀環境因素，包括人口、經濟、自然、科技、政治法律和社會文化。

三、SWOT分析

營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此分析SWOT分析是營銷策劃的.關鍵。

1、產品優勢分析（相對競爭品牌）；一般存在的具體問題，表現為多方面：

①企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

②產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

③產品價格定位不當。

④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

⑤促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品。

⑥服務質量太差，令消費者不滿。

⑦售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等。

2、產品劣勢分析（相對競爭品牌）；

3、市場機會分析

4、環境威脅分析

四、營銷目標

營銷目標是在上述市場現狀分析和SWOT分析的基礎上，確定公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，達到總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場佔有率實現。

五、營銷戰略

1、目標市場戰略

①市場細分：依據人口、地理、心理、行為進行細分

②市場選擇：說明產品準備進入的細分市場。依據（企業資源、市場同質性、產品同質性、競爭對手戰略、產品生命週期階段）採用目標市場覆蓋戰略（無差異、差異、集中），確定具體細分市場。

③市場定位：依據（產品屬性和利益、價格和質量、產品用途、使用者、產品檔次定位、競爭地位、多重因素），採用定位戰略（初次定位、重新定位、對峙定位、迴避定位），說明產品定位目標消費群體。

2、市場行銷組合戰略

①產品策略。包括新品開發（聯合經營、購買專利、經營特許、外包生產、獨立研製開發、協約開發）、包裝設計（策略：類等分配、復附差更）。

②價格策略。根據目標戰略採用定價方法（成本、競爭、需求）。

③渠道策略。根據（市場、產品、購買行為、中間商、企業）等影響因素，確定渠道建設長度（零層、一層、二層、三層）、寬度（密集、選擇、獨家）或廣度（選擇、集中、混合），確定營銷渠道模式（傳統、水平、垂直、多渠道）。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。

④促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關係、銷售促進；影響因素：促銷目標、產品型別、市場特點、產品生命週期階段等

3、市場行銷預算

包括營銷過程中的總費用、階段費用、專案費用等。

六、營銷計劃控制。

說明對計劃的執行進度、過程如何進行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。

關於營銷策劃方案範文6

一、活動目的

1、搭建瀋陽大學生市場行銷實踐平臺，激發學生創新思維，鍛鍊市場拓展能力，提高學生綜合素質，提升就業市場競爭力；

2、搭建企業承擔社會責任參與社會公益的服務平臺，創新企業支援教育事業、參與校園公益活動模式、提升企業社會形象，促進區域經濟社會和諧發展。

二、活動主題

【實踐公益 放飛夢想】

主題釋義：大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變為現實，必須經過實踐。公益營銷大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。

三、主辦單位

遼寧省青少年健康成長援助基金

四、贊助單位

浙江摩高服飾有限公司

五、承辦單位

瀋陽理工大學 社團聯合會、國學社、勤工儉學協會、創業者協會

遼寧和眾成長文化有限公司

六、資訊支援

遼寧公益新聞網

遼寧廣播電視臺城市頻道

遼寧廣播電視臺移動頻道

瀋陽理工大學校內媒體

平面宣傳品支援

策劃之家

大學生精英論壇

七、參賽物件

大學在校學生（含研究生）。

參賽學生在校內自行組成參賽團隊，每隊3-5名隊員（建議男女生共同組隊），建議1名輔導老師，每個團隊研究生不能超過3名。也可以學生社團為單位。

八、大賽賽制

營銷策劃大賽分預賽、複賽、決賽（暨電視半決賽）三個階段，層層選拔晉級。

1、預賽

預賽題目：開展一次瀋陽理工大學市場調查，並策劃一場“摩高”校園營銷方案，不營銷產品，但必須以摩高品牌或摩高產品為營銷策劃方向，不完全受題目約束，可以適當自由發揮。

預賽形式：各參賽團隊提交電子策劃案或列印版策劃案，參賽團隊自行收集預賽活動記錄（拍攝進行市場調查的照片、ＤＶ等），製作活動總結，通過預賽評出約一半的隊伍進入複賽，並從進入複賽的每隊隊伍中選出一名公益公關大使（個人獎項）。

預賽策劃時間：5月29日-6月2日

預賽的提交：在6月2日晚10點前提交策劃案，可以選擇提交電子版或列印版。如果提交電子版策劃案，將策劃案發送至大賽組委會官方郵箱：sylg_；如果提交列印版策劃案，在6月2日晚7點-10點將策劃案上交至1#228寢室。

預賽時間： 6月3日 19：00-21:00

預賽流程：

（1）、各團隊進行自我介紹，然後闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述；

（2）、評委根據策劃案進行提問並進行打分。

2、複賽

題目：完善有關贊助商的校園或區域模擬營銷方案（以參賽團隊所在學院或區域市場為目標市場）。

晉級團隊：全校複賽產生6支團隊進入決賽，並選出公益公關大使6名。

複賽流程：

（1）、選手上交策劃案；

（2）、各團隊闡述團隊的策劃方案，每個隊可以派一個代表闡述，也可以合作闡述；

（3）、現場營銷策劃書例分析，每個隊準備3分鐘；

（4）、評委根據各隊的策劃方案和答辯過程進行打分。

複賽時間： 6月11日 19：00-21:00

3、決賽

決賽形式：由公益活動、現場答辯、附加挑戰賽三部分組成。

決賽組織：決賽階段全程影像記錄，並作為遼寧省公益公關電視大獎賽半決賽進行電視傳播。

4、決賽附加內容

（1）創意DIY環節：圍繞贊助商為主題發揮創意，製作海報，並附上營銷Idea的說明。

（2）“熱心推廣”環節：將活動資訊及網站告知你的朋友們，朋友通過你的邀請資訊成功填寫公益公關大使愛心推薦書（樂捐一元領取一份推薦書），該位朋友會被計入你的邀請人數；邀請人數高的前幾位，有機會贏取大獎。

（3）現場模擬營銷：晉級複賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經費，在校園內進行模擬實戰營銷，團隊根據自己的方案及商家情況，做好市場調研及銷售總結。

（4）現場秀：選手身著贊助商所提供的服飾，拍攝1:1海報，進行比賽期間的現場展示。周圍可擺放贊助商及活動的易拉寶、海報、產品展臺等。

決賽結果：產生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，並通過附加賽產生公益公關大使6人。

九、獎項設立（一）學生團隊獎項

預賽階段評獎：預賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過參賽隊伍總數的50%；證書由遼寧省公益公關電視大獎賽組委會統一製作證書，證書上註明是“XX學校賽區X等獎”，同時加蓋省公益基金會公章。進入複賽的`隊伍，不重複發證書。預賽約一半隊伍晉級複賽，不發證書。未進入複賽的隊伍將頒發鼓勵獎證書和獎品。

複賽階段評獎：複賽產生6支隊伍進入決賽。原則上進入複賽的所有隊伍均已獲得省賽優勝獎資格，如未進入前6名，則頒發省賽優勝獎證書，加蓋省公益基金會公章。進入前6名的隊伍，不重複發證書，省優勝獎團隊有豐厚的獎品。

決賽階段評獎：進入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個人的公益公關大使6名，頒發證書及豐厚物質獎勵。決賽階段所有證書均加蓋遼寧省公益基金會公章。

進入複賽的6支隊伍，將優先獲得進入遼寧和眾成長文化有限公司及基金會合作公益企業或遼寧省電視臺的實習機會。

（二）學生個人獎項

通過附加挑戰賽選拔出6人，獲得公益公關大使獎，頒發獎盃與證書，擁有畢業後直接進入遼寧和眾成長文化有限公司工作的資格。

十、活動詳細時間與具體安排策劃階段：5月29日 – 6月2日 （共5天時間）

預賽階段：6月3日 19:00-21:00

複賽階段：6月11日 19:00-21:00

決賽階段：進行電視直播

十一、營銷策劃學習資料請各參賽隊及時加入大賽組委會QQ群，QQ群號：153696469，大賽的營銷策劃學習資料上傳在QQ共享和共享郵箱