如何跟領導申請加薪

通過日復一日的苦幹獲得工作成績是你跟上司申請加薪的基礎。但想要通過這種方法讓上司給你加薪很難，你可能需要學一些跟上司申請加薪的技巧。那麼如何跟領導申請加薪呢?怎麼跟領導申請加薪可以成功呢?下面一起跟小編了解下吧。

什麼人可以去找領導談漲工資?

估計這個問題會雷翻很多人。什麼?難道不是所有人都可以去談談嗎?拜託!我是個職業規劃師，和賣大力丸的真的不一樣……想要漲薪的前提是先要對自己有個正確的評估，看看下面這張圖。

你的領導在要不要給你漲薪這件事上，不會考慮你是不是很辛苦啊，是不是生活壓力很大啊，這樣想的人只會是你的老婆/老公或者老媽老爸，惟獨不會是你的領導。領導在這件事情上的考慮只有兩個，第一，你給公司創造的價值高還是低。第二，你的可替代性強不強(如果你不滿意走了，公司再找人來做你的崗位代價有多大?)看看這張圖就一目瞭然了。

如果你在公司是屬於D區域的(你現在從你工位上抬頭掃一圈，能看到不少人都屬於這一區域……)，實在話，漲薪這種事真不是你應該考慮的，你要考慮的是如何別被淘汰掉。如果你在B或者C其中任何一個區域，都有機會去和你的領導談一談。如果你能在A區域裡，那就機會大大地!

什麼時機和你的領導談漲薪最好

談漲薪時機把握最重要，據我的觀察有這麼幾個節點你可以參考。

1. 年終總結做績效評估。這個不用多說，一年的功過基本都很清楚，這個時間點談漲薪，順理成章。(前提是你今年做的比較好啊)

2. 你給公司作出重大貢獻(比如搞定一個重要專案)時，很明顯這個時候你創造出高價值，好時機哦。

3. 領導因為什麼事情心情大好時。結婚，生孩子，股票賺錢等等之類，趕上對方心情好，凡事都好商量。(寫到這隱隱覺得我好像錯過了一個好時機……)千萬不要在領導心情不好的時候談漲薪，比如，親人去世，家人生病，老婆鬧離婚等等，趕上這個時候談漲薪很容易搞成那什麼跳牆的，你明白?

和領導談漲薪前要準備什麼?

談漲薪是個技術活，這意味著準備一定要充分，知己知彼才能百戰不殆。

1.調整心態：談漲薪心態一定要好。千萬不要走極端。比如，極端的軟弱，以哀求的心態去談漲薪，就算談成了味道也變了。更何況你真的覺得哀求有用嗎?另外一種就是極端的強硬，漲薪談判變成了吐槽會，甚至惡語相向以離職相要挾。

這種情況就算領導當場答應你，估計事後也會在其他地方找回來。說到底去談漲薪一定要以合作的心態，你有資源我有能力，大家相互合作，所以坦誠自信是根本。

2.確定漲薪目標：談漲薪領導也有底線的，你得知道底線在哪。我的建議是，談判之前務必先在市場上給自己做個估價，調查一圈瞭解瞭解同行業同類型的公司，做你這個崗位大體多少錢。另外也要考慮所在公司的實際情況，總之漫天要價這種事真的不靠譜。

具體怎麼談?

談漲薪這種事雖然各個行業，公司不一樣，但基本上都是一個套路，你琢磨琢磨如果你是領導，你希望你的員工怎麼跟你談漲薪?我給大家提供一個基本的談話套路，各位根據自己的需求再豐富吧。

1. 先談自己在公司的成長和收穫，態度一定要誠懇，時間不要過長，否則有馬屁拍的過猛之嫌疑。

2. 談談自己在公司的表現，最好能夠有量化的資料或者指標，紅口白牙你光說自己好，太蒼白。數字最有說服力。態度務必客觀，既不誇大也不貶損，一定要很自信。

3. 提出漲薪要求，既然是以合作的心態來談漲薪最好就別算計。你想漲多少就明說，給個具體的數字，同時給出你的理由。千萬不要說了半天還遮遮掩掩的等領匯出價碼。你要明白，提出要求的是你，不是領導，這個時候就得你主動。

4. 接受結果，一般來說結果無非是同意或者不同意。但是具體說來結果有很多種。最好的莫過於當場同意，這種結果沒啥好說的，致謝，表態(我愛公司!我愛加班!我熱愛我的領導……)

同意裡還有一種就是答應漲但是沒到你想要的那麼多。這種情況得看你的選擇了，接受繼續幹，還是換個東家，自己選吧。糟糕的情況就是不同意唄，一分不漲。但這個也是好事，至少你知道了領導的底線。

一點忠告

和領導談漲薪這件事不是與虎謀皮，既不可怕也不困難。但在我看來所有的鋪墊和準備都是技巧層面的，事前能演練幾次基本上都不會差太多。真正難的地方其實是如何增強自己的職場實力，成為職場的小紅人。至於這個話題咱們下篇文章接著聊吧。

1. 兩把刷子耍對臉

所謂兩把刷子，就是無論你受到領導的重視與否，你必須得有兩把刷子，要麼有非常出色的執行力，要麼得有靈活應變的工作能力，能辦成點事，有了這兩樣做基礎，然後再把這兩把刷子往領導臉上耍，耍出光彩來，自己不要攬功，時時處處為領導著想，完成這一步的最重要標誌，就是領導會在會上會下，開始點你的名字或者說你的事蹟了，然後我們進入第二步。

2. 一把凳子坐到終

記住，領導的左膀右臂最典型的特徵就是忠誠與信任，所以我們坐到哪個領導的凳子跟前了，就一定要持續的'往下走，不可因為某種變故二放棄或者改變，如果中途而變，你的名聲傳出去就非常不好，換個領導的話，你的日子就不好過了，所以一定要把這個凳子坐到終，直到領導調走了或者升值，你沒有辦法再坐，即便這樣，也要與這位領導保持良好的關係，這一步最重要作用就是你一旦跟隨哪個領導，是比較忠誠的，至少讓大家這麼認為，然後進入第三個步驟。

3. 一個圈子入主流

在前面兩步的基礎上，我們要進行實質性的入流了，同流才能入流，所以你必須先進入到領導的圈子裡，才能成為心腹，成為領導的左膀右臂，先期進入圈子一般都是試探性的，比如邀請領導與領導在一個圈子裡的同事朋友一起坐坐，或者逢年過節的時候來往，這樣幾個回合下來，你的心裡面就有底了，進入圈子最明顯的特徵就是開始邀請你參與圈子裡的活動了，比如開始找你一起打個牌，共同處理個事，單獨找你喝茶等等，完成這最關鍵的一步，就要進入深入經營的第四步。

4. 很多法子隨時用

想得到領導的重用與升遷得快，你必須經常琢磨領導的需求，把這些需求轉化為各種各樣的方法和主意，然後把這些方法和主意經常奉獻給領導，甚至你都可以直接替領導解決一些比較頭痛的問題，比如處理一些尾巴事件，擦擦屁股等等，不要覺得這有什麼不好，在中國，這就是現實，你不入流，就無法同流，更談不上進入上流了，所以你腦子裡一定儲存足夠的法子隨時備用，其實很多電視劇裡的情節就是現實的活生生的寫照，隨著與領導及這個圈子關係的深入，我們進入第五步。

5. 一顆棋子不爭辯

在領導最後決定要重用你之前，一定會給你製造點麻煩的，不要有任何例外的幻想，隨時做好這個準備，這個過程你就是一個棋子，領導會給你很多爭辯的機會，如果你一味的去爭辯，去論對與錯，去講有沒有道理，你就上當了，前面所有做的工作就白費了，記住，領導只會用能辦事，不與領導講對與錯，有理沒理，能藏事，不找事，會來事的人，這個與能力無關，相信你也能感受到職場上的這些潛規則。

6. 動動腦子隨勢行

過了第五步，我們基本上已經形成了領導的左膀右臂了，這個時候你還要做最壞的打算，就是趨勢變了，你也必須變，你不能逆趨勢而為之，畢竟此一時彼一時，我們給自己的底線是無論發生什麼情況，都不能把自己給搭進去，很多方面就吃這方面的虧，不能給自己留一手，在不知不覺中進去了，在潛規則下做了犧牲品，所以我們腦子裡必須緊繃，小心謹慎下不留後患。

一、準備工作

做一些薪資調查，打探一下薪資水平，提問可以委婉一些，比如：以現在的生活水平，你覺得在我這個級別的員工掙多少錢最合理?收集答案後你能大致估出可以提要求的薪金上下限，而不會因為太直接引起別人的反感。上網查詢同等職位及工資也能收集很多有用資訊。搞清楚同級別的人掙多少錢，才不會降低自己的期望值。

二、平時注重積累

把你優良業績、對公司的貢獻等都記錄下來，形成有說服力的材料，讓老闆知道你為公司創造的利潤。記錄下你的工作量與加班時間，並證明額外的加班是因為工作量太大，而不是你的能力有問題;這些都是加薪的有力理由。

三、找準時機

可以在老闆比較空閒、看來心情不錯的時候，與他面對面交流。面對面比電話、郵件要好，因為這個過程有互動，可以防止產生誤會。

四、多重選擇

如果老闆不能給你加薪，你可以趁此機會提出一些其他要求，如果老闆拒絕了你的要求，你要表明，你仍會努力工作，但要問明原因，為下次加薪做好準備。