總經理在公司會議上的講話稿

在發展不斷提速的社會中，很多地方都會使用到講話稿，講話稿的作用是輔助講話者集中有效地圍繞會議議題把話講好，不至於走題或者把話講錯。寫起講話稿來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的總經理在公司會議上的講話稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

總經理在公司會議上的講話稿1

各位來賓、女士們、先生們：

大家好！

律回春暉漸，永珍始更新。在20xx年新春即將到來之際，我謹代表紅秋電控裝置有限公司向辛勤工作的各崗位全體員工緻以忠心的感謝及新年的祝賀！

回顧過去的20xx年，紅秋電控裝置有限公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯的成績。各部門嚴格管理，明晰責任，盡心盡力，使公司展現出團結一心、積極向上、高效務實的良好工作氛圍，管理水平越趨成熟，員工崗位技能也逐漸提高。公司整體運營狀況呈良好的態勢，獲得了健康、穩步、持續的發展，這是全體紅秋員工共同努力的成果。在此，我再次深深感謝各位同事長期以來為紅秋所付出的辛勤與努力。

新的一年裡，我們將面對更多的困難與風險，當然，也是更大的挑戰與機遇。市場行銷也將在20xx年全面運營，這不僅將為公司的發展帶來更多市場機會，同時也更加穩固紅秋集團在電控行業中領先的地位以及市場份額。所以我們要繼續盡一切努力，抓住機遇，把握當前市場發展的良好勢頭，利用公司現有的.優勢，挖掘資源，整合資源，加大市場行銷力度，提高生產產量，突破銷售瓶頸，爭取在市場份額上取得更大的突破，從而掌握更多市場競爭的主動權。對此，我們紅秋人充滿了信心！

在公司管理方面，我們要努力以市場需求為導向，全力以赴抓好產品質量完善、銷售及售後服務體系，併力爭將公司開發的母線產品在20xx年運作成公司新的主打產品，成為公司新的盈利增漲點。

同時，我們要逐漸建立起屬於自己的獨特企業管理文化、企業價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

總之，我相信20xx年，在秦董事長的正確領導和我們全體員

工的共同努力下，一定會以開拓創新、與時俱進的精神面貌，在新的一年裡以新的姿態、新的步伐譜寫出新的篇章！

最後，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年裡：工作順利、身體健康、閤家幸福、新春愉快！馬上有錢。

謝謝！

總經理在公司會議上的講話稿2

同志們：

今年3月10-11日，省公司召開了安全生產工作會議，會議總結了20xx年的安全生產工作，分析了安全生產工作中存在的薄弱環節和存在問題，對今年安全生產工作作出了部署。3月18日，網公司召開了加強安全生產穩定安全形勢緊急電視電話會議，對近期的安全生產工作作出了明確要求和周密的部署，省公司也在會上對抓好安全生產工作提出具體安排。可是最近不到一個月的時間裡，我們又連續發生了幾起責任性甚至是惡性的電氣誤操作事故，特別是在一個月內接二連三發生性質嚴重的安全事故，均是由於違反“兩票”規定造成的。既有漏項操作，誤投退、誤操作，還有走錯間隔帶電掛地線這樣的惡性誤操作，事故的原因很簡單、錯誤是很低階的，但性質惡劣，影響非常壞。於是，今天又召開這次緊急電視電話會，剛才大家都聽到了，xx分公司的代表彙報了發生事故的情況，並作了初步的檢討，xxx副總經理對事故原因和存在的問題作了詳細的、較為中肯的分析，對近期工作提出了期望和要求。綜合情況來看，充分反映了公司系統內個別基層單位在貫徹網公司的電視電話會議和省公司安全生產工作會議精神沒有真正落到實處，對於狠抓基層安全生產的執行力不夠，存在上級緊張下級鬆懈現象十分突出，安全管理問題沒有徹底解決。我們要充分認識當前省公司系統嚴峻的安全生產形勢，要採取強有力措施，加大安全管理工作力度，迅速扭轉公司安全生產的被動局面。下面，我講三點意見：

一、關於加強安全生產領導的問題

做好安全生產工作，各級領導是關鍵。因為領導重視了，各級人員幹起來也才有信心、有決心、有幹勁，也覺得有堅強的後盾。對此，我提幾點要求：

一是要做一個指揮有效的領導者

今年我省電網安全保供電工作任務艱鉅，責任重大，要求很高。各級領導幹部要站在為我省經濟社會發展服務的高度來認識做好安全生產重要性。今年發生的幾起事故，已嚴重衝擊了我省電網的安全生產秩序，嚴重破壞了我們的安全局面。這與省公司上下認真落實網公司的大政方針，積極貫徹安全生產的會議精神極不相稱、極不協調、極不和諧。當前的安全生產形勢是十分嚴峻的。對此，各級領導要有清醒的認識，要把安全工作放在先於一切、重於一切、高於一切的首要位置來抓，思想認識到位、工作措施到位。要深入基層進行調查研究，善於發現問題、提出問題並幫助指導基層去解決問題。要在制定和佈置有針對性的、有實際可操作、可執行的具體措施的同時，按照“嚴、細、實”的管理手段，落實好各級安全生產責任制，監督好措施的落實，做一個安全生產明白人和領路人，做一個指揮有效的領導者。

我們省公司需要一個確實有統籌能力的，有責任感、有水平、有思路、有措施的，能夠抓好網公司一號令的貫徹落實，能夠擔當起安全生產工作責任的第一把手。同時也需要一個瞭解事情又有管理能力的中層管理者、指揮者，而不是那些既不瞭解生產、又不瞭解工人在想什麼、做什麼，腦瓜空空如也、胸中無兵、腦中無法的從事現場管理的幹部。

二是要進一步改進工作作風

安全生產是實實在在的工作，來不得半點的虛假。任何弄虛作假、敷衍應付，都會招致客觀規律的報復，付出血的代價。為什麼各種規章制度有了，貫徹和部署的會議開了，各項檢查也進行了，工作做了不少，但事故仍然頻繁發生，安全局面並沒有從根本上好起來，依我看，主要原因還是執行不嚴格、責任不落實、措施不紮實、監管不到位，決策層與實施層、實施層與操作層之間的銜接嚴重脫節，聯絡橋樑不實不穩，存在著“層層衰減”現象。個別領導甚至不清楚生產班組在進行什麼樣的、是一般的、還是重大的操作，一般性的生產任務或是突擊性的、重大的、大面積的停電操作任務，象“當官做老爺”似的。一些單位搞安全工作，表面上看起來安全生產搞得轟轟烈烈、有聲有色，但實際上是雷聲大雨點小，甚至不下雨。這種工作作風就是形式主義，其安全生產必然是“金玉其外，敗絮其中”，不堪一擊。今年3月18日，網公司緊急電視電話會議之後，下屬各單位在貫徹落實會議精神方面做了大量工作。但我們抓會議精神的貫徹落實，不能空對空，“以會議傳達會議，以檔案傳達檔案”，會議、檔案只是一種資訊傳播的形式和途徑，具體工作措施更為重要。因此，各級領導幹部必須發揚實事求是、求真務實的工作作風。關於求真務實，這星期一我在宣佈xx分公司領導班子的時候講了一句話兩個意思：求真務實是兩個方面，既要求真又要務實，當前求真務實的人不多，這是個致命的弱點、薄弱的環節。轉變工作方式，切忌紙上談兵，把注意力放在基層，把工作措施落實到作業面，紮實有效地解決問題，從而實現企業安全生產的目標。

當前，調整了xx、xx等多個單位領導班子的主要成員。希望這些領導到了新的崗位要馬上進入角色，擔當起責任，同時也要告誡新、老班子要加強團結、加強融洽，共同承擔責任。老的班子成員要給予大力支援，給新的成員時間，給新人誠懇的幫助；新人要積極點、老的班子成員更要主動一點，共同承擔起安全生產及其他工作的責任。不辜負組織、不辜負員工、不辜負企業；要對得起自己、對得起員工、對得起企業，我希望你們能夠真正做到。我更願意講大浪淘沙，如果你做得不好，沒有理由讓你在這個崗位上，也許我個人沒有這個權利，但組織有，上級更加有。

三是要管理到點、工作到位

安全工作是一個企業發展的前提和基礎。我曾經說過：安全形勢不穩定，即使其他工作做得再好，也將處於被動，底氣不足、腰桿不硬。各位領導身為企業管理的決策層，安全工作的第一要務就是抓安全生產。沒有穩定的安全生產局面，就沒有發展的基礎和條件！因此，各單位的第一把手必須把安全生產作為第一要事來抓，必須履行安全生產第一責任的職責。對安全生產的重大問題，第一把手要親自過問、親自部署，要親自處理，對於安全工作的要事、急事、難事，要做出正確的判斷，要出主意、要撐腰。管理到點了，工作到位了，各級人員的工作做起來方向也明確，職責也清楚。要嚴格執行各項規章制度，確立安全防禦措施，不斷規範、完善、改進企業的安全生產管理工作，建立起安全管理的長效機制。我還是那句話：抓而不緊等於不抓，抓而不實等於白抓。

四是要重視職工安全教育和培訓

各級領導要高度重視當前電網快速發展帶來的對企業人力資源和對人員素質不斷提高的客觀要求。剛才，xx副總經理也講到：廣大幹部職工是安全生產的主體、核心和最主要的資源，我們要充分利用和開發企業內部的人力資源，培養一支同心同德，上下同欲，執行力強的幹部隊伍和一支作風嚴明、業務精湛、組織紀律和執行力強、忠誠能幹的電力職工隊伍。要加強對職工的安全教育與培訓工作，全面提高全體員工特別是一線員工的安全意識和業務技能。要通過教育和培訓，進一步提高職工的綜合技術、綜合水平，提高職工的執行力。要在每一位員工身上，都能感受到企業安全文化的氣息，都感受到電力人的安全品格，都能感受到為實現網公司發展戰略和省公司發展子戰略的強烈責任感、使命感。這也是我們企業人才培養、團隊培養的目標。

要探索和建立有特色的安全文化，更多地關注幹部職工的.獨立性、創新性及個性的發展和目標，培育、激發、增強員工遵守規章制度的自覺性，使廣大幹部職工執行安全管理制度和工作規程成為習慣，發揮群體效應，推動安全生產工作的開展。

二、關於執行力的問題

我想提醒一下，去年發生的3起惡性誤操作事故，想必大家至今還記憶猶新。今年短短的3個月，就已發生了xx電廠“2.3”和xx分公司“4.9”兩起惡性誤操作事故，僅在4月份就連續發生了三起人為責任事故。這給我們敲了警鐘，並且是重重的、很響的警鐘。它告訴我們，安全問題已經成為影響省公司發展的最大敵人，同時也提示我們，基層安全生產的執行力亟待提高。在座各位應當清醒地認識到這一問題的嚴重性、危害性。我們反覆強調要加強基層的執行力，杜絕安全工作“層層衰減”現象。各生產單位、各專業部門、生產班組要從以往以及近期發生的性質嚴重的事故中清醒過來，認真吸取事故教訓，舉一反三，落實好反事故措施，嚴格執行有關規程和制度，真正做到“事不過三”。

第一，要嚴字當頭，切實做到“不二過”。安全生產工作是我們公司的生命線，是做好其他工作的基礎、保證，是衡量每個領導的工作能力和員工的個人表現的一個重要依據，不管在什麼時間，不管在什麼地區，任何領導幹部調整、崗位輪換，都不能、也不應出現責任真空和安全問題。“不二過”並不僅僅是指本單位或部門重複發生的同類型的事故，而是指凡是網公司通報了的事故乃至全國通報過的事故，都不應該在本單位或部門重複發生。要進一步提高執行力，充分發揮各級安全生產保證體系和安全監督體系作用，嚴格執行網公司安全生產三大規定，小題大做，提級分析，加大對隱患的整改力度，嚴格執行事故責任追究和事故考核制度，違者決不姑息。

第二，要善於借鑑，重視從事故中吸取教訓。對所有發生的事故，我們不能抱著不是本單位、部門的事故，就事不關己，就可以不關心，站在一旁看熱鬧，而不會認真去分析，吸取教訓結合實際抓整改。xx分公司一直以來安全生產管理不錯，連續較長時間安全生產情況較好，沒有出現太多、太大的問題，去年的安全目標考核成績也都排在前三名，安全執行天數比較高，較為嚴重的事故多年都沒有發生了，但是現在都出問題了。這說明什麼？有關基層單位和部門是否麻痺？要認真地思考一下、分析一下。他山之石可以攻玉，要善於學習、善於借鑑、善於從事故中吸取教訓，有重點、有針對性、有目的地開展各項安全工作。

第三，要認真抓好“兩票”及防誤操作工作。各單位應該清楚當前抓好安全工作的緊迫感、危機感，要有超常規的工作精神和方法。明確關鍵點和要求，落實責任單位和責任人，加強監督檢查。各級安全監察、監管機構要把“兩票”及防誤操作工作列為當前的重點任務，主要領導親自動手抓。要按照xx電網公司以及省公司的工作部署，積極開展“兩票”及防止誤操作的互查工作，結合實際，拿出切實詳盡的工作方案，逐條落實到位。

搞好安全，不要單純追求安全天數，關鍵是杜絕人員誤操作，杜絕重大電網事故，杜絕人身傷亡事故，杜絕重大裝置事故，杜絕影響社會穩定的重點使用者和老百姓用電事故。這些工作抓好了，安全就有保證。我們說要杜絕誤操作，特別是惡性誤操作，如何杜絕？關鍵就是去抓“兩票”，抓現場的規範化管理。

“兩票”的規範是用血的教訓換來的，現場作業的標準化、檢修作業的標準化，就是要保證百分百地執行工作紀律與工作票要求。因此要抓執行中的正確，要將“兩票”正確率以及檢修工作標準化的要求作為企業基層工作成效的重要指標進行考核管理，加大獎懲力度，我們一直著力抓好生產系統的技術改造，正逐步提高二次系統的技術水平和管理水平，提高繼電保護的正確動作率、自動化的準確率。提高供電可靠率，這樣，才能夠降低事故率。但是，裝置的裝備水平即使再好、再高，作業人員執行“兩票”不嚴格，這些血的教訓寫成的條條框框、白紙黑字的明確規定都沒有執行好，沒有充分認識違反的危害性，工作不到位，誤操作甚至惡性誤操作事故仍然會發生！

三、關於班組、員工的問題

工作一線的班組員工屢屢發生事故，充分暴露出對基層的管理問題，事故的原因雖然簡單，但是我們更應看到其深層次的問題。部分幹部職工沒有擺脫“違章”、“麻痺”、“不負責任”三大安全敵人的幽靈。嚴重的違章作業、習慣性違章現象時有發生，心存僥倖，有章不依、有規不循，缺乏對安全工作的敏感性和重要性的認識。不到一個月時間發生幾起事故，如xx分公司“4.1”事故，兩組人漏投壓板，一組人忘了、兩組人也忘了，如何解釋？xx分公司“4.8”事故，兩個人同時走錯間隔，同時違章不驗電，又作何解釋？親愛的工人們，你們是怎麼想的？你們又是怎麼做的？

作為基層員工，你們首先應該是合格的電力工作者，是合格的電力生產一線的操作者、現場工作的負責人，應該是每項工作票、操作票合格的許可者，是工作票的合格簽發人。這是我需要的、也是企業需要的“三種人”。今天參加會議的5000人當中，很多都是生產的骨幹，你們都能做到嗎？

我們有不少單位的班組、員工安全意識淡薄、自我保護能力差，違章作業，憑經驗工作。我行我素，存在著對安全生產“說起來重要，做起來次要，忙起來不要”思想，特別是在執行“兩票三制”方面和現場安全措施控制上亂髮揮、瞎操作、毫無章法，有的生產執行場地、施工工地現場亂七八糟。為此，我們要認真重視安全生產管理的執行力，努力提高員工的安全意識、責任意識、防範意識，要在基層班組樹立起長期與安全生產“違章、麻痺、不負責任”三大敵人作鬥爭的信念和決心。

企業安全工作的重點在於班組，班組是各項生產工作的直接執行者，也是實現安全生產的主要載體。要杜絕習慣性違章，就必須堅持以人為本的思想，全面提高人員的素質。切實加強班組安全管理，嚴格按照安全操作規程辦事，狠抓安全制度的落實，做到“嚴、細、實”，小題大做，堅決杜絕違章行為，使安全工作逐步規範化、程式化、標準化，提高班組防範事故的能力。要繼續開展班組的安全活動，克服安全管理工作頭痛醫頭、腳痛醫腳的做法。《安規》等規範、制度是整個電力系統安全工作的準繩，也是每個電力員工都必須掌握的基本知識。認真學好、用好規程、規範不僅是電力員工的基本技能，也是保證安全生產的前提和首要條件。因此，每個職工都要把各項規程、規定作為本職工作崗位上的行動指南和防範生產事故的法寶，以此增強自身的安全意識和防範意識，消除違章的思想根源，在工作過程中自覺地用規章制度規範自己的行為。

在此，我要特別強調基層班組必須聯絡現場實際來學習《事故簡報》、《事故通報》等各類事故教訓，通過事故分析、反事故措施學習、防範措施的落實等活動，教育每個職工把過去的事故當現在的明鏡，把他人的事故當自己的事故模擬，提煉共性的問題，談出自己的體會，講出身邊存在的問題，認真吸取教訓，使全體人員認識到違章就是走向事故、甚至斷送生命；認識到違章的後果是一害個人、二害家庭、三害集體、四害企業、五害國家，徹底克服和消除麻痺大意和僥倖心理，提高班組成員對違章危害性的認識，提高職工的安全素質和安全意識，逐步培養班組從技術角度來分析事故或異常並制定防範措施的能力，使全體職工都能增強安全意識，不斷提高自我保護能力和事故的預防能力。

同志們，省公司所面對的安全生產形勢十分嚴峻，我們今年的安全生產任務又相當艱鉅。但是，我們不能因為這些事故的發生就影響我們的鬥志，毀滅了我們的信心，打亂我們的方寸。我們要更加堅定信心、振奮精神、團結一致、努力工作，扭轉局面。

20xx年將是我省電網經受最嚴峻考驗的一年。迎峰度夏的準備工作正緊張進行，電網安全供電的戰役已打響，我相信，在省委、省政府和網公司的正確領導和支援幫助下，只要我們牢牢把握安全生產這一生命線，通過大家的努力，省公司系統安全生產形勢一定能夠穩定好轉。

拜託各位，謝謝各位！

總經理在公司會議上的講話稿3

各位來賓、女士們、先生們：

大家好！

律回春暉漸，永珍始更新。在20xx年新春即將到來之際，我謹代表寶雞信德緣財稅諮詢有限公司全體員工向前來捧場的各位新老客戶致以忠心的感謝及新年的祝賀！

回顧過去的20xx年，寶雞信德緣財稅諮詢有限公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯的成績。公司整體運營狀況呈良好的態勢，獲得了健康、穩步、持續的發展，這是全體公司員工共同努力的成果。在此，我謹代表xx有限公司向全體員工表示由衷的感謝。

新的一年裡，我們將面對更多的困難與風險，當然，也是更大的挑戰與機遇。西安市場也將在20xx年全面開展，這將為公司的發展帶來更多市場機會。所以我們要繼續盡一切努力，抓住機遇，接受挑戰。

同時，我們也在逐漸建立起屬於自己的獨特企業管理文化、企業價值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

總之，我相信20xx年，在我們全體員工的共同努力下，一定會以開拓創新、與時俱進的精神面貌，在新的一年裡以新的姿態、新的.步伐譜寫出新的篇章！

最後，再次祝福在座的各位以及你們的家人在新的一年裡：工作順利、身體健康、闔家幸福、新春快樂！

謝謝！

總經理在公司會議上的講話稿4

同志們：

今天是X月X日，再過不到一個月時間，XXXX年時間就要過半。我們全年指標完成情況也將越來越清晰。本次會議我將從主要經濟指標完成情況、營銷執行、生產執行、重點工作及執行質量等方面分析總結XXXX年X月及X-X月公司經濟執行情況，並安排X月重點工作。會後大家要認真傳達落實會議精神。

一、主要經濟指標完成情況

（一）主要指標完成情況

X月，銷售收入同比、環比均呈現下滑，分別下降%、%。X-X月累計同比增長%。成品產值完成同比、環比分別增長%、%。X-X月累計同比%。總體來看，生產完成情況好於銷售完成情況。X月，銷售回款同比增長%，環比增加%，X-X月累計同比增長%。銷售回款雖然同比、環比均為正增長，但是距離公司目標要求，還存在較大差距。

（二）主要指標分月完成情況

X月，成品產值完成達到了近兩年第二高位的產出水平。僅次於XXXX年X月產出總量。其中零件單位產出總量雖然環比有所上升，但是與去年同期相比仍是下滑。零件單位產出低迷，亟需改進、解決。

X月，外銷收入首次出現同比下降的情況，這是一個很不好的現象，說明我們業務總量與XXXX年相比是在下滑的。這與風電市場平價時代的來臨存在一定關係。XXXX年受風電搶裝熱潮的拉動及二、三季度勞動競賽的推動，我們多項經濟指標完成均處於峰值狀態。銷售系統要圍繞全年增長目標，認真制定措施，扭轉目前不利局面。

X月，銷售回款情況略好於銷售收入情況，同比環比均為增長態勢，但是和XXXX年下半年高發出、高收入的情況相比還存在差距，銷售還要持續做好應收賬款壓減工作，緩解公司資金佔用壓力。

X月，產值毛利額再次出現環比下降，反映了生產經營情況不樂觀，尤其是與XXXX年同期相比，下滑幅度較大。

（三）經營“四個不能”要求完成情況

X-X月經營“四個不能”要求完成情況：產值下降單位有特大型軸承事業部特大板塊、精鍛重工公司精鍛板塊、金切板塊、軸承保持架廠；虧損單位只有軸承保持架廠；產值毛利額下降單位有特大型軸承事業部特大板塊、汽車軸承事業部、球軸承事業部、大型軸承事業部、精鍛重工公司金切板塊、熱處理廠、軸承保持架廠；各銷售板塊整體收入均實現同比增長，但個別板塊情況不一，其中軸承滾動體廠銷售收入同比下降，精鍛重工公司同比增長較多。

（四）軸承行業主要企業指標完成情況

X-X月，根據行業資料顯示，我們軸承業務收入同比增幅低於軸承行業XXX家主要企業平均增幅，這與XXXX年同期高速增長狀態形成鮮明對比。行業排名靠前的企業人本集團、XX集團，排名XX之後的XX公司增速均高於我們。這很清晰的反映了目前我們正面臨標兵漸遠、追兵漸近或者說追兵已經到眼前的嚴峻境地，整個形勢不容樂觀。

二、營銷系統運營情況

（一）主要營銷指標完成情況

X月，銷售發出、銷售收入同比下降分別為%、%，銷售回款同比增長%；銷售發出環比增長%，銷售收入環比下降%；三項指標X-X月累計同比增長分別為%、%、%，但增幅逐漸收窄。XXXX年一季度銷售收入增長超過XX%，而X-X月累計增幅已不足XX%，說明銷售增長乏力，需要針對此問題制定措施，認真加以解決。應收賬款佔比同比增長%、環比增長%，應收賬款回款速度在減慢；軸承庫存佔比同比增長%、環比增長%。應收賬款、軸承庫存佔比兩個指標增長，進一步加劇了公司資金佔用壓力。營銷系統要引起關注和重視。

（二）營銷單位指標完成情況

X月，銷售收入環比下降的板塊分別是區域主機、鐵路軸承板塊、精密軸承板塊、汽車軸承板塊、外貿板塊；X-X月銷售總公司區域風電累計同比下降XX.X%，風電部雖有增幅但較低，這兩個板塊拉低了銷售收入的整體增幅。同時XXXX年下半年風電板塊產銷均處於高位，如何完成XXXX年增長目標，需要銷售系統想方設法搶訂單、多發出，遏止增速下滑的勢頭。X月公司銷售回款環比、同比均有所提升。其中風電板塊，風電部銷售收入在上漲，回款卻在同比下降，區域風電銷售收入在下降，回款卻同比上漲。說明區域風電的回款情況要明顯好於風電部的回款。

（三）軸承訂貨情況

X月，公司軸承合同訂貨額環比增長%，X-X月累計同比下降%。X月訂貨額環比上升，展現了良好勢頭。其中訂貨額環比增幅較大的一是風電部，增幅達到%，從X月開始，公司風電軸承的業務總量將會出現增長，甚至有望達到XXXX年的訂單水平。面對向好的風電市場形勢，銷售系統要加大主軸軸承、偏航變槳軸承等風電軸承訂單的獲取力度，滿足公司經營發展的要求。另一個單位是市場部，環比增長%，要進一步加大流通市場的開發力度。

（四）營銷質量分析

軸承銷售價格分月情況

X月，公司產品的銷售價格整體變化不大。風電軸承板塊價格由於市場需求原因一路走低，其他板塊價格也未出現大幅上漲。區域主機價格小幅下降，鐵路軸承價格小幅上升。為改善價格現狀，一方面銷售系統要積極按行業、成品、零件等類別制訂相應策略，針對精密軸承、鐵路軸承、零件等領域制定漲價政策；另一方面對於價格相對較低的領域，相關事業部要給銷售系統提供產品成本分析資料，使銷售系統詳細掌握產品價格構成因素。

應收賬款分月情況

X月，應收賬款中佔比權重較大的兩個部門仍然是銷售總公司區域主機和風電部，而且資金佔用總量還在增加。鄭總要組織銷售總公司針對這兩個部門資金佔用情況，分析原因，制定相應措施，著力壓減應收賬款絕對總量，緩解公司資金佔用壓力。

三、生產運營情況

（一）各單位產值完成情況

X月，成品、零件產值環比分別增長%、%，同比分別增長%、下降%。X-X月累計，成品產值、零件產值同比分別增長%、%。總體來看，生產系統完成情況要好於銷售系統完成。各單位完成情況，特大型軸承事業部轉盤板塊產值完成接近歷史最高位，大型軸承事業部完成達到歷史新高，成績值得肯定和表揚。球軸承事業部產出也處於高位。並且大型軸承事業部和球軸承事業部兩家單位的庫存並沒有明顯增加，這說明兩個板塊產銷匹配度較好，生產的產品適銷對路。

X-X月零件產值累計增幅只有%，X月同比下降%，均低於成品增幅。這說明我們零件單位的生產組織是存在欠缺，不能滿足成品單位的產出需求。

（二）生產執行質量分析

各單位主要材料佔比情況對比

X月，多數生產單位主材佔比在大幅增加，環比增幅較大的單位有大型軸承事業部、特大型軸承事業部和軸承保持架廠，尤其是軸承保持架廠受材料價格波動影響較大，主材佔比增長較大，各單位要持續重點關注主材佔比情況，確保毛利水平穩步提升。

各單位材料及低值佔比情況

X月，材料及低值佔比方面，同比增幅比較大的單位分別是大型軸承事業部、特大軸承事業部、球軸承事業部、軸承保持架廠及熱處理廠。

各單位動能消耗佔比情況

X月，動能消耗佔比上漲的單位分別是精密軸承事業部、大型軸承事業部、特大型軸承事業部、軸承滾動體廠及軸承保持架廠。

各單位人員及工效情況

截止X月末，公司在冊人數環比減少XX人，較年初減少XXX人。X-X月累計人均功效累計同比增長%，雖基本達到公司不低於XX%的目標，但仍需持續加壓，不斷提高人均功效。人均功效月度同比下降的單位只有特大型軸承事業部特大板塊，與其訂單不足有很大關係。人均功效增幅低於XX%的單位有軸承保持架廠、精鍛重工公司、熱處理廠。

四、重點工作與運營質量分析

（一）資金佔用情況

X月，公司資金佔用環比、同比均有所增加，主要集中在以下方面。一是應收賬款持續增加，主要是銷售總公司區域主機及風電板塊應收賬款不斷增加；二是產成品庫存佔用同比、環比均有所增加，且庫存產品已連續兩月呈快速增長趨勢；三是在製品資金佔用情況同樣值得關注，環比增長，同比下降，但較XXXX年初仍有增幅，要引起高度重視，特別是特大型軸承事業部轉盤板塊在製品佔比較高，各單位要著力推行精益生產，提高產出規模，提高產品合套率，持續加強在製品管理。

半成品佔比雖環比下降，各單位仍要高度重視三個月以上的半成品情況，並制定相應壓減措施。

生產消耗庫資金佔用環比下降，其中，精密軸承事業部、特大型軸承事業部轉盤板塊、汽車軸承事業部、大型軸承事業部、軸承保持架廠等單位生產消耗庫資金佔用仍在增加，要引起高度重視。

在製品週轉率高於XXX%的單位有軸承滾動體廠、XX科技、特大型軸承事業部、軸承保持架廠、熱處理廠。

（二）毛利率情況

X月毛利率環比下降個百分點，同比下降個百分點；X-X月累計毛利率同比下降個百分點，各單位差異度較大，毛利率增幅較大的有特大型軸承事業部轉盤板塊、軸承滾動體廠和業務拓展部，分別增加X%、X.X%、%。汽車軸承事業部、大型軸承事業部、特大型軸承事業部、球軸承事業部、熱處理廠，軸承保持架廠毛利率和毛利額均同比下降。各部門領導要善作經營者，高度關注毛利率情況。做的比較好的`是特大型軸承事業部轉盤板塊，在風電產品價格大幅下調的高壓下，仍保持較好的毛利率水平，對公司毛利額指標貢獻巨大，其先進經驗值得各單位學習借鑑。

X-X月，產值和毛利額計劃指標完成率應為%。從指標實際完成情況看，只有特大型軸承事業部轉盤板塊完成了指標，公司其他單位均未完成X-X月計劃指標。其中，軸承保持架廠與公司“四個不能”要求相背離，產值與毛利率呈雙降狀態，這雖與材料價格上漲存在很大關係，但軸承保持架廠還要快速反應，找準原因，扭轉趨勢。

（三）外購物資採購價格降價情況

XXXX年X-X月，受鋼材等原材料價格大幅上漲影響，除特大型軸承事業部外，公司其他單位外委、外購物資暫無明顯降價效果，多數按XXXX年曆史價執行。特大型軸承事業部外購風電鍛件及委外工序降價效果明顯；輔助物資暫未降價，維持XXXX年曆史價。

（四）降本增效完成情況

XXXX年X-X月公司降本增效專案節約金額共計萬元，其中：技術工藝類降本萬元，材料替代降本萬元，節支降耗降本XXXX萬元，修舊利廢降本萬元。完成較好的是特大型軸承事業部和物資供應部。在降本增效方面各單位要認真思考，敢於突破、集思廣益，制定行之有效的措施。

（五）產品質量問題

XXXX年X-X月份外部質量退貨同比增加XX起，數量增加XXXX套。環比退貨增加X起，數量減少XXXX套，降幅%。其中涉及較多的是特大型軸承事業部和汽車軸承事業部。質量管理部要按照“規則之治”要求，常態化、系統化深入開展工藝紀律執行監督檢查工作，各二級單位尤其是特大型軸承事業部和汽車軸承事業部要高度重視工藝紀律檢查工作，不斷加強過程管控，提高質量管理能力，提升公司產品質量。

（六）材料利用率提升工作

X月，精鍛重工公司材料利用率略有增加，軸承保持架廠、軸承滾動體廠增加也不大。今年鋼材價格漲勢迅猛，提高材料利用率對有效降低生產成本具有重要意義。並且我們目前材料利用率還存在很大進步空間，以汽車軸承事業部產品XXXXXX為例，外採熱後件留量要低於我們自產熱後件留量。各投料單位要持續深挖內潛，從管理及技術創新等方面進一步提升材料利用率。

（七）公司技改專案情況

XXXX年，公司三大主要技改專案，一是重大精密機械軸承生產能力提升專案，目前正在基礎施工中，地基完成XX%；二是高階靜音球軸承智慧化生產建設專案，現正在緊鑼密鼓的實施中，X月中旬進行裝置預驗收，計劃於XXXX年X月底達產；三是重大裝備配套軸承技術改造專案，部分裝置已經陸續到位，正在緊張安裝與除錯中，此專案對我們市場開發工作具有重大意義，公司要求X月XX日全線達產，時間非常緊迫。結合三大技改專案建設，生產、銷售、技術等相關部門要提前謀劃生產組織方式及做好銷售前期鋪墊工作。生產系統要打破原有矩陣式生產模式，謀劃高效率的生產組織方式，減少生產停滯。銷售系統要提前圍繞新增產能搶抓市場訂單。同時技術部門要根據裝置效能及時更新工藝設計，考慮資訊化建設工作。銷售、生產等要圍繞技改專案做足文章，形成業績增長新亮點。

五、後續工作目標及要求

（一）主要生產經營指標計劃

X月，公司排產總量達到歷史高位。特大型軸承事業部轉盤板塊排產達到歷史最高產出目標，鐵路軸承事業部要千方百計完成排產計劃並儘可能多的產出。特大型軸承事業部特大板塊排產不足，因此，一方面特大板塊要想辦法解決拖欠訂單，儘快掃尾。另一方面銷售系統還要儘快的解決特大板塊在手訂單嚴重不足的問題。

X月，銷售一是要改變銷售發出、收入環比下降的情況，二是做好回款工作，要舞好銷售這一“龍頭”，振奮精神，著力解決資金佔用問題。

（二）下期主要工作要求

第一，努力實現X月產出目標。主要任務：一是要在完成產值目標的基礎上，保持產銷同步，保障客戶重點急需產品產出，滿足市場需求。銷售系統要細化銷售計劃，細分到各使用者、型號。同時生產系統、銷售系統要圍繞訂單履約率開展工作，統計產品產出滿足訂單需求率和訂單產品及時發出率，以資料反映精益管理情況。二是加大零件產出，以成品需求拉動零件生產，擴大零件單位產出總量，滿足X月需求，為X月生產準備。

第二，加大市場開發專案推進力度。XXXX年公司在研多個新產品專案，包括增速箱專案、風電主軸等，在推進過程中存在較多問題，進度不盡如人意，各單位要引起高度重視，尤其是生產單位要把新產品組織作為生產組織的重中之重。同時針對重點客戶加大新產品的跟蹤開發，使產品的觸角向主機各個傳動環節延伸，提高XX及XX產品市場認知度，提升品牌影響力，吸引更多潛在使用者。鄭總要牽頭組織銷售系統，深耕市場，準確掌握市場需求，做好XX及XX產品宣傳推廣工作。

第三，加大公司資金佔用壓減力度。一是X月末應收賬款與年初相比呈現增加，應收賬款佔比增加多的部門分別是銷售總公司風電部、鐵路軸承事業部、汽車軸承事業部、軍工精密軸承事業部、銷售總公司區域風電，尤其是銷售風電部，無論是在途和應收賬款佔比都大幅度增加。各營銷單元要對超期應收賬款、清單進行認真梳理，制定切實可行的壓減計劃，市場部督導落實。二是庫存X月環比呈現增加，除公司允許預排的產品外，在排產上要強化訂單的有效性，確保適銷對路產品優先產出、按期發出。因此，要做好兩方面工作，一方面是風電的銷售計劃，要列出計劃發出的型號和數量，提前交付生產系統，以便提前組織生產。另一方面是分析當月的產出計劃和發出計劃是否匹配，統計產品產出滿足訂單需求率和訂單產品及時發出率，使庫存和資金佔用得到有效控制。三是技術中心、市場部、鐵路軸承事業部、銷售總公司對於在站超過X個月的產品，必須在X月底前處理完畢。

第四，關於新產品專案開發工作。為實現產品結構調整、客戶結構調整“兩個調整”，公司將加大新產品專案的開發力度，將新產品的市場開發、工藝技術研究及生產試製工作統一納入重點工作範疇，確保營銷、技術、生產有效聯動，推動公司產品結構的調整實施，加快產品升級換代，增加公司新的利潤增長點。因此，營銷系統要加大新產品市場開發，使其儘早轉化為在手訂單，技術系統要做好新產品研發計劃，在設計環節借鑑行業先進企業，總結專案推進經驗，固化研發流程，對某重點客戶減速箱專案，要積極主動跟進，滿足使用者期望和需求，早日實現批量化生產。

第五，關於標準化推進工作。為提升管理，實現對技術工藝的整頓、革新，公司積極推進資訊化PLM專案建設。該系統是公司技術系統、供應系統管理升級的重要手段，各專案單位要高度重視此項工作，藉助專案建設推進公司產品標準化、工藝標準化、材料標準化、零部件標準化、工裝量具標準化、作業標準化等相關工作，提升企業管理水平，降低生產成本，提高產品質量，提升企業效益水平。

第六，進一步做好降本增效工作。截止目前公司降本增效工作取得了部分成效，但專案單位之間差異度較大，還存在著專案涉及面不廣，技術工藝類專案較少，尤其是減留量、提高材料利用率的專案佔比低的現象。下一步技術中心、物資供應部及各生產單位要著重在新鋼廠開發、材料替代、新材料新工藝推廣應用、壓減產品加工留量，提升材料利用率、標準化管理、優化人力資源結構、降低人工成本等方面下功夫，制訂推進計劃和方案，多措並舉，有效降低公司材料成本，推動公司產品結構調整，促進公司效益提升。同時經濟執行部要強化專案的督導管理，做好專案提報的再動員、再徵集工作，定期通報專案完成情況，對專案執行中一些好的做法及時總結、推廣，引導各單位舉一反三，拓展思路，加快推進降本增效專案實施。

第七，關於安全生產工作。今年X月是全國第XX個“安全生產月”。為紮實推進安全生產專項整治三年行動集中攻堅，根據國務院、省、市、區安委會辦公室統一部署要求，公司結合實際，制定了“安全生產月”活動方案。針對電氣焊及登高作業、技改搬遷、危險化學品使用及存放、特種裝置及消防設施管理、相關方資質稽核等內容，持續開展安全生產專項整治活動。盯緊重點風險區域、重大風險作業活動，完善雙重預防體系建設。積極整改GE公司SRG稽核中存在的問題。強化安全培訓工作，提高基層管理人員、一線員工的安全風險意識和隱患排查治理能力，提升基層單位現場管理水平。

第八，關於領導幹部作風轉變要求。要持續、深入落實三個轉變要求，XXXX年初我們完成了中層幹部競聘工作，對幹部作風轉變起到積極推動作用，大部分幹部能夠做好表率。但還有部分幹部未完全進入工作狀態。各級領導幹部要時刻保持清醒的認識和旺盛的鬥志，多深入基層，多解決實際問題，以身作則，通過多種形式在本系統、本單位營造出鬥志昂揚、奮力攻堅的工作氛圍，對標先進、對標年度目標、對標公司要求，眼睛向內、少講客觀，找差距、定措施、抓落實，確保各項工作高質量完成。

謝謝大家！

總經理在公司會議上的講話稿5

尊敬的各位來賓、各位朋友，全體家人們：

大家上午好！

值此新春佳節來臨之際，在這燈光絢麗的舞臺，我首先想說的還是感謝，感謝大家燦爛的笑臉，感謝大家因為藥浴健康事業今天相聚於此，感謝所有關注xx的有緣人，是你們的辛勤努力、是你們的無間合作、是你們的默默支援，xx才能夠有今天的成績！在這辭舊迎新的美好時刻，我謹代表公司，向全體xx家人及家屬致以節日的問候和新春的祝福！

xxxx年是公司保持良好發展勢頭的一年，是市場拓展、隊伍建設取得驕人成績的一年，是xx全體家人迎接挑戰、經受考驗、努力克服困難、出色完成全年任務的一年。

細數過去一年的種種，作為集團的創始人，感謝你們的付出和努力，xx今天這些成績的`取得，均飽含著你們的辛勤勞動和汗水。在此，我要真誠的感謝各位合作伙伴的信任、理解和支援。相信過去的每一次付出、包容都會成為今後我們共度時艱、精誠合作、共贏未來的基石和力量的源泉。在分享勝利喜悅的同時，還要清醒地認識到，隨著我國人口老齡化的到來，人們生活水平的日益提高，飲食、生活習慣的改變，中國的健康產業已經迎來了巨大商機，在激烈的市場競爭環境中，更好的市場等著我們去開發，更大的市場等著我們去征服，一項壯觀的事業等著我們去揮灑智慧和才能。我們必須抓住新的機遇，迎接新的挑戰，新的一年我們將更加註重門店、品牌、服務及產品質量，關注單店效益，推行組合營銷，提升整體效益，實現業績的倍增，以高度的責任感和使命感推進我們公司持續發展。

展望新的一年，我們滿懷憧憬，激情澎湃。沒有什麼能阻擋我們的步伐，沒有什麼能動搖我們的信心，我們將開足馬力，奔向更加輝煌的xxxx。我堅信，xx的明天因在座各位的拼搏奮鬥，而更加精彩輝煌！

最後，再次感謝大家為藥浴健康事業的付出和努力，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，閤家幸福，萬事如意！

給大家拜個早年了！謝謝大家！

總經理在公司會議上的講話稿6

各位同仁：

新年好!

很榮幸能夠有這樣一個機會在這裡與大家歡聚一堂!祝大家新春快樂!

在這辭舊迎新的日子裡，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，聚到這裡，共同參加20xx年年會。

剛剛過去的20xx年是充滿挑戰的一年，也是蓬勃發展的一年，在董事會的正確決策指引下，在公司全體員工的共同努力下，公司生產經營策略更加科學，產品結構更加合理，突飛猛進的成長。 這些驕傲的成績的取得，無不凝聚著全體員工的無私付出和深切期盼，尤其是工作在車間第一線的同事，公司每一份業績都離不開你們的`付出，我們是一個大家庭，每個人的崗位可能都是極其平凡的，但正是若干的平凡經過長年的堅持與奮鬥，才能締造一個真正強大的公司! 我為每一位員工感到驕傲，並向所有兢兢業業的-員工緻以最衷心的感謝。

最後，我給大家拜個早年，祝願大家新年快樂，愛情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

總經理在公司會議上的講話稿7

尊敬的各位經理，尊敬的經銷商朋友們：

大家上午好!

良辰美景，商豪雲集！今天我滿懷喜悅，同時也滿懷激動。因為剛經歷過新年的熱烈、熱鬧，我又迎來了一年一度的大行人的交流盛會。能夠有機會聆聽上級領導的高知高見，能夠與來自省內外的優秀的經鎖商朋友們相聚，我覺得是我的榮幸和幸福。藉此機會，我代表我濮陽大行車隊的全體員工，向尊敬的各位經理和各位經鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家羊年裡好運當頭，吉祥一整年，財源滾滾，快樂每一天!

作為一名大行人，我真的感到非常自豪。因為我經營的是一個有著優質品牌、優質管理和優質服務的自行車的龍頭事業。儘管現在激烈的競爭在所難免，市場的機遇有時也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅信：我能夠成為自行車行業的智者和強者，能夠抓住市場的機遇，迎來大行和我自己的更加美好的明天!

為此，我xx經銷部在過去的工作中，能夠認真遵循總部的`要求，積極抓住機遇，努力創造機遇，認真提高每一個人的專業知識和操作技能，尤其注重後期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給所有的大行使用者建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務。同時雷打不動的堅持網上交流、集中夜騎和每週六的車友活動等，形成了非常穩定的顧客群。另外，我也非常注重利用媒體的力量，與濮陽市自行車協會聯合開展各種公益活動，開足馬力宣傳我的大行品牌。通過努力，目前大行已經成為濮陽市自行車行業的高階品牌和高檔車的代表。

一份耕耘，一份收穫，在大行總部的關心指導下，在各位同仁的支援幫助下，我也超額完成了20xx年年的銷售任務，實現了跨越式的發展，也樹立了完美的大行形象!

各位領導，各位朋友，因為大行，所以我的生意會是長久的，我的財富會是無窮的，我這些朋友也必將是永遠的。那就讓我手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰，把大行做得更大更強!讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的未來吧!