競聘專案負責人演講稿
演講稿的格式由稱謂、開場白、主幹、結尾等幾部分組成。在當下社會，用到演講稿的地方越來越多，大家知道演講稿的格式嗎？下面是小編幫大家整理的競聘專案負責人演講稿，希望能夠幫助到大家。
競聘專案負責人演講稿1
尊敬的各位領導：
大家好！
非常感謝大家給我提供這次競聘演講的機會，我競聘的是銷售經理，希望大家多支援我。
一、自我簡介
我是城一片區營銷中心的客戶經理xx，現年28歲，本科文化，所學專業財務會計，於20xx年至20xx年在ｘｘ公司擔任ｘｘ職務，因企業改制本人又不願再安於每天一份報紙一杯茶的工作狀況經過深思熟慮後毅然辭掉原來那份工作來到雲陽移動公司應聘，通過筆試面試層層過關最後終於因實力而被移動公司聘用，通過試用期的考核被分在客戶中心擔任客戶經理，在擔任客戶經理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學習先進的工作經驗，不斷的提高和熟悉業務知識，並能很好的學以致用，在擔任客戶經理的這三年裡我學會了不同的人用不同的態度進行溝通，鍛練了我的溝通能力，學會了讓客戶怎麼來認知我們的產品和接受我們的產品，大大提高了我的營銷水平，我本著愛崗敬業的精神來應聘今天的渠道管理這一職務：首先談談我的優勢，我有較強的溝通能力，在所負責的幾十個集團中從沒出現過任何客戶的升級投訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經理工作經驗為我今天來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的基礎：
1、具有熟悉各項移動業務的優勢：幾年的工作經歷使我對移動的業務知識，特別是營銷方面的業務知識有了比較全面的瞭解。
2、具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺乏一定的工作經驗，但在領導的關心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鑽研，憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領導和同志們的認同。
3、愛崗敬業，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決使用者的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計較個人得失。當用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。
4、有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業務（如來彩鈴、天氣預報等）推出時，我總是先使用並全面瞭解其功能、優點、價格。在上門服務和遇見使用者詢問時做到有問必答，回答詳細，並盡力推薦他們使用適合他們的業務。在公司內每次業務發展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經驗。
5、有較好的年齡優勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業好學，接受能力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。
二、上崗後的工作思路
如何才能讓渠道將移動業務順利傳達到消費者面前，並且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。
1、建立管理體系
主要的內容包括：首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至於規範代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發展，避免代理商之間利益衝突，擾亂整個市場；代理商營業員的整體業務能力及銷售能力都比較薄弱，應加強對代理商的培訓，且建立相關二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務，為移動創造價值（初步階段是讓相關客戶經理和一級代理商共同進行及時的業務輔導和相關政策的及時傳達）；優化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業怕代理”的局面，夯實移動自有渠道在通訊市場的行銷能力。
2、加強聯絡合作
由於激烈的市場競爭，在渠道上的體現已經不僅僅是取決於渠道網路的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業務人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯絡與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場佔有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪制度，規定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內容等。對代理商的資料擺放、產品陳列、促銷實施等方面的協助與支援。我們應建立起對整個渠道網路的控制機制。一方面，防止競爭對手衝擊市場，趁機進入移動渠道；另一方面，防止某些規模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優惠。
因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營業廳的輻射能力。
3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。
加大代理渠道建設是因為我們的渠道處於成長期，雲陽移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額，而進入成熟期以後，企業看到了企業已經贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭，我們需要建設和保護我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環境，代理商和企業的責任是不一樣的，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源，而企業需要維護市場才能產生效益，兩者的關係在面對成熟市場的時候義務和責任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達到最佳效果呢？結合客戶經理溝通能力強，營業員業務知識全面的特徵，我們應將兩者相結合，配合起來負責有形的相關集團，既提高了集團內的服務能力，同時對營業員的營銷能力和客戶經理的業務知識都有幫助。另外對客戶經理和營業員的績效考核應配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發揚團隊精神。
如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力幹好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以後的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，紮紮實實做事。
競聘專案負責人演講稿2
尊敬的各位領導，股東們、各位同事們：
大家晚上好！
感謝各位董事會成員、各位同事對我的信任以及市場行銷實訓室對我的培養，給了我擔任市場行銷實訓室副總經理這個機會。在知道自己成為市場行銷實訓室副總經理之時，我感到這不僅是上級領導和各位同事對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位同事，我心情很激動，同時也很有信心帶領市場行銷實訓室的管理團隊，打造“學習型、創新型、和諧型”的實訓室品牌！建立“嚴格高效，善於思考，團結互助，溝通理解，積極主動，樂觀向上”的團隊優良作風！達到“提高素質，提升技能。我們的實訓我做主”的宗旨！共同把實訓室管理好、發展好。
在這裡我向董事會成員，股東以及在座各位同事鄭重承諾：
在擔任副總經理期間，我將協助總經理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經理的職責，認真學習專業知識讓管理走上規範化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊，做好“用心服務，平價周到”的經營理念，以三米微笑服務服務廣大師生。以上的這兩句話是我謹代表兩位總經理對全體同事的一點要求。
在此，我向股東們說，在全球出現金融危機時，我們實訓室的股值不貶反升，這是一個非常高的訊息！我相信，我們的合作與交流是我們共同進步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實訓室的事業推上一個新的臺階。
最後，祝實訓室欣欣向榮，大家身體健康，並通過你們傳達，祝你們家人健康、快樂、萬事如意。
謝謝大家！
競聘專案負責人演講稿3
尊敬的領導們：
大家好！
我是在xxx房地產銷售部的銷售員工xxx，非常感謝，自己的能得到領導們的推薦。有機會踏上競爭房地產銷售經理的競聘演講會，我的心中真的萬分的激動！再次感謝各位領導！
作為一名員工，我來到xxx公司其實也有一段時間了，在領導的賞識下，我於20xx年x月進入公司，在xxx領導的幫助下，努力的學習公司工作技巧，至此，已有x年的工作經驗。
回想這些年的工作，我對公司的發展和方向都有了一個詳細的瞭解。在日常的工作中，領導們總是在培訓中給我們很多的經驗的教導。這使得我們在工作中收穫頗豐。在工作外，我們還積極的互相學習和幫助，利用休息等空閒時間，互相交流工作技巧，對互相的工作方式也都有學習和參考。這樣的學習方式，讓我在短短的x年裡已經收穫了豐富的工作經驗。加上這些年自己在工作中的體會，我對自己知識儲備以及工作能力都有了非常的自信。但是，至今，我仍未放棄自己的學習，為了能讓自己在工作中不斷的進步，我仍然在工作中努力，在工作外強化自己！
但是，在近期的工作中，我卻感受到自己不應該僅限於此！我相信，自己的能力能在工作中做的更好，相信自己更高的平臺上一定能有更大的進步！當自己有幸能得到這次的競聘機會的時候，我就知道自己的機會到來了！未來，不能僅僅是自己等待好運到來！一定要靠自己把握機會！
作為銷售部的員工，我在這些年的工作中也在工作中接觸過經理的工作任務，不僅僅是工作中有過了解，我在工作外的時候也曾多次的學習和了解過。儘管當時自己還只是一個銷售員，但是這些知識卻給我來到了很大的幫助。
如果，我有機會能登上銷售經理的位置，我會在工作中發揮自己最大的努力和能力，為公司提升工作效率，提高公司的業績！並且，我還會像過去一樣不斷的提升自己，讓自己在進步中不斷的成長！
如果我不幸落選了，我也不會氣餒，這隻能說我的準備還不夠，我還會繼續努力，直到自己能有更大的突破！我相信，自己的未來不僅僅在此！我一定會突破自己，一定會做最好的自己！
我的演講結束，謝謝領導的傾聽！
競聘專案負責人演講稿4
尊敬的各位領導，股東們：
大家晚上好！
感謝各位董事會成員、各位實超人對我的信任以及市場行銷實訓室對我的培養，給了我擔任市場行銷實訓室副總經理這個機會。在知道自己成為市場行銷實訓室副總經理之時，我感到這不僅是上級領導和各位實超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人，我心情很激動，同時也很有信心帶領市場行銷實訓室的管理團隊，打造“學習型、創新型、和諧型”的實訓室品牌！建立“嚴格高效，善於思考，團結互助，溝通理解，積極主動，樂觀向上”的團隊優良作風！達到“提高素質，提升技能。我們的實訓我做主”的宗旨！共同把實訓室管理好、發展好。在這裡我向董事會成員，股東以及在座各位實超人鄭重承諾：
在擔任副總經理期間，我將協助總經理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經理的職責，認真學習專業知識讓管理走上規範化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊，做好“用心服務，平價周到”的經營理念，以三米微笑服務服務廣大師生。以上的這兩句話是我謹代表兩位總經理對全體實超人的`一點要求。
在此，我向股東們說，在全球出現金融危機時，我們實訓室的股值不貶反升，這是一個非常高的訊息！！我相信，我們的合作與交流是我們共同進步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實訓室的事業推上一個新的臺階。
最後，祝實訓室欣欣向榮，大家身體健康，並通過你們傳達，祝你們家人健康、快樂、萬事如意。
謝謝大家！
競聘專案負責人演講稿5
尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁：
大家好！
我叫劉xx，今年32歲，畢業於江西財經大學。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經理。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰。為此，我精神振奮，信心百倍，嚴陣以待。
站在這個演講臺上，我首先要表達的是蘊藏在內心深處的感恩之情。感謝壽險營銷這個行業，圓了我的創業之夢；感謝中國人壽，對我的哺育與成長；感謝公司領導的潛心栽培及引導；感謝全體夥伴的幫助與支援。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春，成長在一家好的公司和好的團隊。
我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得xx年的10月的一天，剛出大學校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年。xx年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業發展新的起點與新的征程。xx年至20xx年，我在分公司營業部擔任組訓工作，並在20xx年被評為全市優秀組訓。20xx年受聘為中國人壽東鄉縣支公司營銷部經理，在公司領導和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓工作先進單位”兩項殊榮。同年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓部講師。20xx年4月，由於懷孕而調回市分公司個人業務部擔任講師一職。20xx年2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業部，協助管理個險業務，在“奮戰60天，突破1000萬”的活動中，上頓渡出色地達成了目標，獲得了本次業務競賽的第一名。20xx年7月，乘中國人壽人事改革的東風，受總經理室信任與重託，我擔任了南城縣支公司營銷部經理。
在公司參加的各種培訓是幫助我成長的催化劑。xx年12月，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓培訓；此後多次參加組訓講師提高班；20xx年參加了“保險中國風全國講師組訓培訓班”；20xx年11月參加“全省縣支公司經理培訓班”；20xx年10月，參加了“行者無疆，宇雷增員”培訓。
這些年的經歷都說明，是中國人壽發現了我，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我。“滴水之恩當湧泉相報”，我將與公司共命運，繼續為公司的發展盡個人的綿薄之力！
我今天之所以參加本次競聘，是因為我願意把自己的未來與公司聯絡在一起，更是因為我有這種優勢與實力。我的優勢主要表現在以下幾個方面：
其一、我對壽險信仰，對公司忠誠，對事業執著。
我深知壽險對於國家、對於社會、對於家庭的意義。因此，我不把壽險當作產品，而是把它當作一種信仰。我相信壽體現了人類向真、向善、向美的願望，和崇高的道德情操。
忠誠大於能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員，我感到自豪，更感到責任，中國人壽培育了我，我就應該回饋中國人壽，我願意用我的所學，所長為公司的發展盡責盡力。
對於事業的執著和對於工作的負責是我的作風。當我撇下不滿週歲的女兒，服從組織的安排來到南城時就足以說明我對工作的態度與決心。
其二、多年的營銷管理積累了豐富的實戰經驗。由於一直在一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏；由於在團隊中每天與業務員在一起，我瞭解他們的想法及心願。因此，對於如何啟動一個市場，如何擴展團隊，如何按營銷規律做事，有著豐富的實戰經驗，能夠理論聯絡實際開拓性地開展工作。
我的發言到此結束，謝謝各位！
競聘專案負責人演講稿6
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
今天非常有幸能來參加九江市中心城區公共租賃房（廬山大道）專案專案負責人的競聘。非常感謝公司領導為我們提供這次競聘的機會和平臺，並藉此機會感謝各位同仁工作中對我的關心和支援！
首先作一個自我介紹，我叫徐瓏，出生於1978年10月，今年32歲，退伍軍人，本科學歷，土木工程專業，20xx年11月進入公司，現任工程監理二所所長助理。曾經參加廬園小區二期；20xx、20xx、20xx年經濟適用房；環湖一路；代建樓等工程的建設，現所在專案為20xx年經濟適用房。先後擔任過現場監理員、專業監理工程師、專案監理組組長、專案負責人等工作。本次本人所參加競聘的崗位是九江市中心城區公共租賃房（廬山大道）專案專案負責人。下面我就簡單談一下自己的競聘優勢、專案部工作目標和專案部的工作構想：
首先談一下本人競聘的優勢：
1、我先後參加了20xx、20xx、20xx年經濟適用房等保障性住房的專案建設。
2、通過這幾年的工作，使我積累了較豐富的工作經驗，也使我具備
了一定的專案組織、協調和專案綜合管理能力，同時也培養了我在工作中靈活掌握、解決問題的能力。
3、在工作中能吃苦耐勞，耐得住壓力，經得起考驗，有較強的學習能力和執行力。
這些優勢促使我對廬山大道公租房專案信心十足，相信專案部上下一心，通過努力一定會取得優異的成績，給公司交一份滿意的答卷。
第二方面是專案部工作目標
公共租賃住房是市委市政府為解決城市中等偏下收入家庭以及新就業職工、外來務工人員住房問題的民生工程。
所以專案部的首要目標就是，維護公司形象，留住政府這個VIP客戶，按時、保質的完成該專案的建設任務，為“住有所居”的這一目標貢獻綿薄之力。
為專案部員工創造較高的收入，為公司創造可觀的利潤，帶出一批人，使企業、員工獲得共贏。
鞏固專案部作風建設，維護公司聲譽，牢記職業操守，做好專案部廉政建設。
第三方面就將我對於專案的工作構想給大家作一下彙報：
工程主要概況：
20xx年廬山大道公租房專案，除幼兒園外，其餘單體均為高層，分別為1#～5#樓、10#～16#樓、18#樓十一層；8#、17#樓十四層；6#、7#樓十七層，總建築面積約14萬平方米。
屋面分部工程：
屋面防水等級Ⅱ級、兩道設防
節能分部工程
外牆保溫層，窗塑鋼窗，6＋5＋6的中空玻璃
裝飾裝修分部工程
衛生間、廚房、陽臺防水層採用1.5BAC防水卷材。
一、專案部人員組織
由於本專案工程量較大，為確保人均產值，專案部組織結構和人員的配備務必精簡高效並滿足需要，總人數在專案基礎、主體施工階段力爭控制在8人以內（土建專業監理工程師2名；水電、安全專業監理工程師1名；監理員4名），在裝飾裝修階段力爭控制在6人以內，做到少而精，避免職責不明，人浮於事。
二、專案部硬體建設
專案部的建設很重要，它代表一個企業的形象，必須體現單位的品牌，所以我們要在遵循節儉原則的基礎上高標準的建設專案部辦公室，要做到專案部佈置上能體現我監理公司良好的企業形象，如：辦公室整潔明亮；牆上的佈置全面、直觀；歸檔資料整齊劃一；辦公自動化、檢查工具化、文件格式化、工作程式化。
在這方面，除了由專案部自己建設外，公司的專業團隊標準化建設小組可以介入，並提出意見（辦公室色調、牆上佈置、工作裝置、辦公條件、文字樣式等等）。同時也希望專案部可以做為標準化建設的試點。
三、經營思路
九江市中心城區公共租賃房（廬山大道）專案總建築面積約14萬平米，出於不高估收益的原則工程合同總價暫按1.5億計，依據《建設工程監理與相關服務收費管理規定》，採用收費基價直線內插法計算廬山大道公租房專案施工監理服務收費基價： ，如按基價的%取費，則監理費為 萬，按[九監辦字（20xx）4號]檔案計算，則專案部獲得的可支配費用為 萬元。
下表是專案部擬每月計劃成本
1、總的經營指導方針：堅決貫徹公司專案經營思路，堅持將專案打造成典型的管理效益型專案。通過管理，做到成本最小化，利潤最大化，提高專案部人員收入，確保工資增長與公司年初向員工承諾的增長幅度同步。
2、專案部組建成本
專案部組建擬購制如下物品：電腦、印表機、數碼相機、遊標卡尺、捲尺、雨靴、檔案櫃、辦公桌椅等。
3、專案部運轉成本。
專案部運轉成本包括：人員工資＋後勤保障費＋管理費用＋其它費用。
後勤保障費：主要用於專案部午餐費。擬每人每天中餐伙食標準10元/人，加班晚餐另計。如若按照前面所述的專案部人數最大值（8）來取，按全員全勤無休息日計算，則後勤保障費為2400元/月。
管理費用：每月專案部管理費用200元/月，用途主要是辦公耗材和購買相關的規範、圖集。
其他費用：主要用於公司、所級專業團隊的出場費等一些其他的費用。
根據近幾年九江市保障性住房的建設週期，本專案建設週期初步按18個月計算，本著會計核算法則中的謹慎性原則，不低估費用，把每月的費用上限提高至2萬，加上前期的組建成本，那麼專案部計劃成本總計37萬左右。（實際上在專案開始的初期和主體完工後的裝飾裝修階段，專案部人員配備還可以精簡，也就是說專案部的每月運轉成本還可以降低。）
四、專案部各項管理工作
專案部的各項管理工作，結合專案實際情況，除了遵循公司的各項規章制度以外，依據公司相關檔案精神，擬製定如專案部廉政建設制度、質量監理工作、安全監理工作、工程簽證、資料管理、工作交接、工作交底、現場工作考勤、專案部員工績效考核等制度；建立材料、構配件的見證取樣臺賬；實行專案技術資料庫的動態管理（因為工程涉及到的相關規範、圖集中所要求的強規、資料較多，如果只單純的依賴所級技術資料庫，相關的監理指令的釋出可能會不符合時效性原則，所以必須建立專案部技術資料庫，隨時查閱）。進場後項目部會組織每個員工學習各種管理制度，在工作中嚴格按制度要求執行，並做到分工明確、責任到人，獎罰分明，這樣既能充分發揮個人主觀能動性，又有利於專案部的正常運轉。對於專案部制定的各項管理制度、資訊管理（如行文格式、表格樣式等等），公司的專業團隊――標準化建設小組可以提出相關的可行性建議，專案部可以根據專案實際情況酌情采納。
五、建設學習型專案部
專案部將在以下五個方面做好學習型專案部的工作。
1、以老帶新，做好傳幫帶。
專案部三名專業監理工程師（2名土建、1名水電）擬以老、中、青配備，四名監理員全部為年青人。專案部一方面要時刻注意重視年輕的監理人員自己的學習力，另一方面在用人上，堅持以老帶新，讓經驗豐富的老監理人做好傳幫代工作。突出老監理人傳道授業解惑的作用。
2、以知識豐富自身，加強個人素質。
個人素質的提高是團隊建設的基礎，專案部為了建立學習氛圍，將針對專案特點購入相關的規範和圖集，同時也可以將所裡訂閱的相關雜誌借到專案部，讓員工在工作之餘掌握更多的知識，瞭解新工藝，擴大視野。
3、注重總結（反思）。
其實，我個人更願意將總結理解為反思。在發生問題的時候，專案部人員不互相推委和埋怨，群策群力，找出各自的責任和問題所在，認真總結教訓。專案部要將總結作為建設學習型專案部的一個建設重點。不但要事後反思，更重要的是在事中和事前反思。
4、共享
上面提到了總結（反思），那麼在總結（反思）之餘，鼓勵專案部人員將總結（反思）的結果形成文字，為公司、所、專案部、個人保留寶貴的經驗財富，相同的問題不重複發生，好的經驗共同分享
5、現場加理論，培養興趣。
專案部將定期組織專案部人員到樣板專案的現場進行觀摩、學習，觀摩前專案部會告知觀摩內容，要求參加觀摩的人員提前收集相關資料，帶著問題去學習，不斷拓寬自己的視野，豐富自己的知識。
儘量讓年輕的監理員根據自己的實際情況選擇自己需要掌握的內容，選擇主攻方向，從“要我學”到“我要學”培養他們學習的興趣，提高員工學習的積極性。
六、工程重點與難點
工程重點、難點
根據專案的實際情況，本工程的重點是基礎、主體工程的施工質量；建築物變形測量；衛生間、廚房、陽臺防水；現場安全；工程量計量；小區管網。
１、毋庸置疑，基礎、主體結構的質量不但關係到建築的安全性，還關係到建築的適用性和耐久性，所以其質量是專案部工作的重點。鑑於目前建築市場的情況，在主體結構分部工程施工過程中，混凝土結構子分部中的鋼筋分項工程可以通過事前、事中的控制使鋼筋加工、安裝基本能夠滿足規範要求，但是混凝土分項工程的施工，特別是樓面混凝土施工，受到材料、養護、環境溫度等因素的影響，現澆板的裂縫時有發生。所以本專案把現澆板裂縫作為主體結構施工中的難點來看待。專案部會採取如：控制板內預埋管線的交叉、加強混凝土澆搗的控制、嚴格監控商品混凝土的坍落度、控制主體結構的施工速度以確保樓面砼獲得最起碼的養護時間、加強對樓面砼的養護等措施來控制現澆板裂縫的產生。
2、本專案基本為高層建築，為了更好的保證建築的正常使用壽命和安全性，建築的變形測量將做為重點進行控制。之所以說是難點，是因為對於建築物的變形測量，我們大多數人還只停留在理論階段，真正能動手施測的現場監理鳳毛麟角。正所謂術業有專攻，所以我想在這方面可以藉助所級的專業團隊――測量組進行解決。專案部在這方面會按次付給測量組一定“出場費”，當然，前提是測理組必須就每次施測拿出書面成果。如果測量組能施測的過程中對專案部年輕人進行傳幫帶，專案部還會支付額外的“培訓費”。
3、廬山大道公租房專案屬保障性住房，受惠人群為中等偏下收入家庭以及新就業職工、外來務工人員。部分人員入住後，不會對房間進行二次裝修，那麼衛生間、廚房和陽臺的防水層將是裝飾裝修階段的重點。為了避免入住後的投訴和物業的維修，防水效果必須滿足要求。
4、安全是企業的生命線，所以本專案的安全監理工作做為重點內容無可厚非。為杜絕安全事故的發生，專案應做到：
①做好施工前準備工作的安全監理。如：編制安全監理規劃、安全監理實施細則、明確安全生產監理工作的內容、程式、制度、方法和措施；嚴格審查施工組織設計安全技術措施及專項安全施工方案。本專案基本為高層建築，在對外腳手架專項方案進行稽核時希望能夠藉助公司的專家團隊結構組的幫助，給出專業的書面稽核結果。當然，專案部為此支付各位專家一定數額的出場費。
②施工過程中，現場安全監理要加強巡視，包括文明施工檢查、高空作業安全檢查、基坑支護安全檢查、模板工程安全檢查、施工用電安全檢查、腳手架安全檢查、起重裝置和建築機具安全檢查及臨邊防護檢查等。對需要實施安全重點監理的關鍵部位、關鍵工序要跟蹤監督，及時發現和處理施工過程中出現的安全隱患，並做好監理記錄；對情況嚴重的，要求施工單位暫時停止施工，並及時報告業主單位。施工單位拒不整改或者不停止施工的，應及時向建設行政主管部門報告。
5、作為政府工程，工程計量一向是監理工作的重點。為了維護公司的形象和聲譽，專案部在這方面會高度重視，要求現場監理人員做到“四必須”：對所有的需要現場計量的專案必須有施工依據（變更、會議紀要、洽商記錄），必須實測實量，必須保留影像資料；參與各方必須共同確認。
6、廬山大道公共租賃住房作為一個群體工程，室外管網工程是小區的配套工程。根據前幾次參加保障性住房建設的經驗，我將小區管網工程的特點可歸納為“三多兩緊”：一是管線種類多。小區普遍都有排水管道（雨水排水管、汙水排水管）、供水管道、天燃氣管道、通訊及智慧管網（電話、有線電視、寬頻網等）、電力管線等；二是施工單位多。各專業管線分屬各專業部門施工，尤其是自來水、電力等專業管線的施工，目前仍有一定的壟斷性；三是交叉多。小區管線縱橫交叉，造成專業施工交叉。“兩緊”就是工期緊和場地緊。眾所周知，政府對保障性住房的工期要求一向都非常緊，作為配套的小區管網工程，預留的施工工期很緊，加之往往基礎和主體工程拖期擠佔配套工程工期，致使小區管網工程工期緊上加緊。而場地緊則主要表現在管網幾乎都是埋在其道路和綠化這一有限空間的地下，要求在一個短時間內完成諸多管線施工，場地必然緊張。綜上所述，室外管網工程是監理工作的難點。
結合以往的經驗，專案監理部將做到如下幾點，來克服或者說是降低難度：
①配合業主統籌安排小區各專業管線的施工順序，結合施工現場的具體情況及建設單位對工期的要求，專案監理部應積極配合建設單位，科學、合理、統籌安排小區各專業管線的施工順序，並進行有效控制，這是確保小區管網工程正常有序施工的前提。
如：在安排施工順序上，可能考慮埋管淺的管道讓埋管深的管道，單管讓雙管，柔性材料管道讓剛性材料管道；相鄰管線，在埋設的高程相同或相近時，可以考慮大開槽的施工方案，這是縮短工期、加快工程進度的有效措施；在小區道路結構層內偏上的管線，最好待道路結構層碾壓成形後，再進行開挖埋設。這既能確保道路結構層的碾壓施工及質量，又避免了道路碾壓施工對管道施工成果的損壞。
②專案部配合建設單位做好組織協調工作，有效控制工程進度，避免或減少各行其事、相互干擾的混亂局面。在這方面我個人認為工地例會是組織協調的最好辦法。
作為專案負責人，我覺得自己能夠勝任本職工作，在工作中能夠做到嚴格要求自己，不搞特殊化，能夠與現場監理人員同甘共苦，始終將公司利益放在第一位。當然，作為專案負責人，我肯定還有很多不足之處，希望在以後的工作中還需要各位領導和同仁多提寶貴意見。我相信自己有能力帶領一支團隊共同把專案搞好，為專案員工創造較高的收入，為公司創造可觀的利潤，帶出一批人，使企業、員工獲得共贏。
競聘專案負責人演講稿7
尊敬的領導，親愛的同事們：
大家好！
今天很榮幸能站在這裡，接受大家的評判。首先要衷心感謝公司領導給我提供了這樣一個展示自己的機會。
我叫xx，今年xx歲，現就職於xx公司，擔任xx一職。我競聘的崗位是銷售經理。在xx年的從業經歷中，我先後擔任過xx、xx、xx等職務，逐漸從一個被領導的普通業務員走上業務部門負責人，積累了豐富的實踐經驗。
下面，我想就我自己X年來，的親身經歷談談我對業務經理這個職位的理解和感受。我認為要做好銷售經理最重要的是必須具備以下素質：
1、必須既有實幹精神又善於謀略，對市場具有敏銳的洞察能力、善於發現商機。
2、必須具有開拓創新的意識和能力，善於藉助外力，在確保自身利益的基礎上，最大限度的滿足客戶需求，從而實現雙贏共利。
3、必須既熟悉本部門的業務，又有廣博的知識，能帶領自己的隊伍去做正確的事情和正確的做事。
4、必須既有高超的組織管理水平又有良好的人際溝通能力。
假如本人能夠有幸得到領導和同志們的信任，擔任該公司的銷售經理，我將從下幾個方面開展工作：
1、確立工作目標導向，積極拓展業務：發展才是硬道理。我將以公司下達的工作任務為方向，儘快的做好目標市場的調研、分析工作，做好目標市場行銷策劃工作，有計劃的拓展業務渠道，有的放矢的實施銷售手段。
2、組建高效率的業務團隊：人才已經成為企業成敗的最重要資源之一。我將高度重視人才隊伍建設，組建一支願意幹事，能幹事，能幹成事的團隊，營造和諧、“人性化”、創新的工作環境，培養和激發員工蓬勃向上的“精、氣、神”。同時用自己的人格魅力，做好表率作用，加強自身素質建設，與員工共同進步。
3、做好外部營銷的同時，做好內部經營。堅持貫徹公司的各項指示精神，接受公司的領導和管理；規範部門管理制度，發揮制度和機制剛性約束作用，依靠科學的工作機制和制度體現公正公道。強化制度的針對性、完善制度的科學性、細化工作的操作性。
4、打造學習型組織：知識就是力量。隨著市場的日新月異，我們的知識必須與時俱進，不斷更新和充實。我將積極鼓勵員工加強自我學習和參加各類技能培訓，提升素質；營造員工間學習交流的寬鬆氛圍，開展團結合作基礎上的比學趕幫超，充分搭建員工展示技能和智慧的平臺，共同提高業務水平；遇到重、大、難的問題，進行合議分析，發揮集體智慧優勢，快速做出正確決策。
5、制定行之有效的業績考核辦法：以明確責任、落實責任、考評責任為主線，制定科學有效地考評體系，讓合適的人在合適的位置做合適的事情。讓願意幹事的人有機會，讓能幹事的人有舞臺，讓幹成事的人有前途。
有人說得好人生最重要的不是所處的位置，而是所朝的方向。我沒有輝煌的過去，只有一顆積極向上的心靈，我會努力把握現在和未來，不辜負領導的信任，同事的支援，用心超越期待，努力就是我不變的方向！“給我一次機會，我將還您十分精彩！”這就是我永恆不變的信念和這次競聘的諾言。我的演講結束了，謝謝大家！
競聘專案負責人演講稿8
尊敬的各位評委、各位同事：
大家好！
按照集團公司的競聘方案，我報名參與了此次競聘。我競聘的崗位是：xx物業管理有限公司總經理助理，根據本次競聘方案規程，現向大家彙報。不當之處，請批評指正。
一、本人基本情況
本人xx年畢業於xx紡織工學院工業會計專業，曾在政府機關和企事業單位從事會計工作，其中多數時間擔任單位財務負責人，xx年獲會計師任職資格。從xx年xx月起在物業公司財務室從事會計工作，先後擔任公司主管會計、財務室副主任等職務。
在物業公司工作的四年時間裡，本人先後獲得過：集團公司優秀員工、敬業愛司優秀員工、xx物業優秀幹部、xx市優秀物業工作者等榮譽稱號。
二、競聘理由
幾年來，本人能認真學習和領會武陵城的企業文化，認真貫徹執行公司的各項規章制度，牢固樹立：用心營造，顧客至上，致高致遠，創新領先的經營理念，有較強的責任感、使命感；本人敬業愛司，能認真學習和領會財稅政策，會計功底較為紮實，有一定的組織領導能力；本人對物業政策較為熟悉，物業狀況、公司的。收支情況較為清楚；本人對工作始終充滿熱忱，勤懇工作，遵紀守法，廉潔奉公，實事求是，客觀公正，依法依章辦事。由此，我認為自己符合競聘xx物業公司總經理助理職位的多數條件，並願為武陵城、xx物業的發展壯大貢獻自己微薄的力量。
三、工作總結
本人xx年11月進入武陵城，幾年來在公司財務經理未能及時到位的情況下，能積極配合公司歷任領導做好財務工作，使公司的規模、效益、品牌建設得以迅速提高。
1、合理排程資金、確保資金安全
四年來在集團董事局、公司經理室的正確領導下，我公司想方設法克服因國家政策調整而帶來的巨大資金壓力，充分利用電力、供水、市房產局物管科、電信、業主等資源，巧打時間差，確保了各項款項的及時支付，合同付款準時率10xxx，員工工資發放準時率10xxx。
四年來我財務室積極防範資金風險、加強資金安全管理。在盜匪猖獗的今天，我公司未發生一起資金被盜、被搶、挪用貪汙等事件。
2、積極做好年度財務預決算工作和資金計劃
四年來，我財務室根據集團董事局和公司業務發展的需要，認真編制公司年度預算和決算，堅持量力而行，量入為出，適當留有餘地的原則，將年度任務層層分解落實到各管理處、事業部。認真編制年度、月度資金計劃，統籌兼顧、確保重點，合理安排各項支出。
3、加強收費管理，規範票據管理
四年來，我財務室根據物業公司實際，先後印製了水電物管費收費臺賬、租賃臺賬、現金解款日結單，並向稅務部門申請印製了xx物業專用發票，適時推出了物業公司收費軟體。幾年來通過發通知、上門催收等形式，費用綜合收繳率均保持在9xxx以上，壞帳損失不足1‰。
4、積極做好外聯工作
四年來，我財務室在積極做好稅務工作的同時，努力配合經理室做好電力、供水、市物管科等部門的協調工作，為公司帶來直接經濟效益數十萬元。
5、積極參預市場拓展
四年來，除積極參加集團內部物業的接管外，還先後參預了洪江市行政中心、市三中、中方縣行政中心等物業接管，公司規模得以迅速壯大。
四、工作計劃
如果我競聘成功，我將根據領導的安排，努力做好以下工作：
1、當好配角，儘快進入角色
總經理助理崗位對我來說是一個全新課題，是機遇但更多的是挑戰。為此我將在集團董事局和公司總經理室的領導下，緊緊團結各位員工，努力做好本職工作，儘快實現角色的轉換。
2、加強經營管理，確保公司效益穩步增長
隨著市場競爭的日趨激勵，處在薄利與虧損邊緣的物業管理企業更多的因人力成本的提升而捉襟見肘。為此在新的一年裡，我司必須從節約一滴水、一度電著手，在全員中開展全方位的成本費用控制，實施精細化管理，加大收入、效益考核力度，真正實現員工自身利益與所在部門、崗位的經營業績掛鉤；劃小核算單位，逐步推行以事業部為單位的成本、費用、利潤考核中心；大力發展代辦、增值業務，建立健全各項業務工作流程，努力提高代辦、增值業務盈利空間；加大資金回收力度，降低應收賬款損耗率，積極盤活空置、閒置物業，緊緊圍繞“資金總體平衡、略有節餘”的原則，努力盤活資金，確保企業資產保值增值。
3、加大制度建設，努力實施規範化、科學化管理
俗話說：沒有規矩，不成方圓。隨著企業規模的擴大，點多、線長、面廣、人眾，對公司的管理提出了更高更嚴的要求，為此必須花大力氣，加大制度建設，加大收支兩條線管理、備用金管理、票據管理力度、應收賬款管理，建立健全各類收費臺賬；大力推進電子化管理，做實所有物業基本資料，力爭年內各事業部收費工作電子化；加大稽查力度，確保資金安全，積極防範金融風險。
各位領導，不管此次競聘我能否成功，我都將服從公司安排，努力學習，勤奮工作，以報答各位領導、同仁對我的厚愛。
在此，祝各位應聘者好運！祝各位領導、同仁身體健康，工作順利！祝武陵城的事業蒸蒸日上！祝xx的明天更加美好！
謝謝大家！
競聘專案負責人演講稿9
尊敬的各位領導、各位同事：
今天，我懷著十分激動的心情參加這次競聘演講。首先，請允許我向各位領導、各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自己和施展能力的機會！我將珍惜這次鍛鍊、提高的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。
我叫xxx，今年x歲，xxxx光榮退伍，xxxx年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負責中原江淮輕卡的銷售和與之相關的工作。今天我競聘的崗位是河南錦莎汽車銷售服務有限公司副經理。
各位領導，各位同事我競聘這一崗位的優勢有如下幾點：
一、具有過硬的政治思想素質。
幾年的軍旅生活，培養了我吃苦耐勞、踏實苦幹的好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛鍊和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業，遵紀守法，遵守公司的各項規章制度，嚴守職業道德，尊重領導，團結同事。工作態度積極，能主動放棄正常休假和節假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。
二、具有較強業務能力。
幾年來，我十分注重業務能力的提高，從各方面加強業務知識的學習。積極響應公司高層領導倡議的讀書讀報活動，利用業餘時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家有關汽車行業的政策法規，及時掌握國家發改委對輕卡車釋出的相關行業資訊和公告更改資訊，認真分析、努力學習和掌握與汽車銷售行業有關的國家政策，使自己在與客戶交談中佔始終處於主導地位。同時，我還認真學習汽車銷售的基本知識和銷售技巧，用專業理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業務工作能力。
三、具有較強的專業技能和創新意識。
輕卡不同於轎車，輕卡使用者多是職業司機，買車是為了運輸賺錢。因此，這些使用者所提出的問題多是一些運輸過程中的專業問題。這就要求我們銷售人員必須對車的效能和技術引數瞭如指掌，並能對使用者提出的具體問題給予滿意的答覆。為做到這一點，我在專業技術方面刻苦鑽研，向同事們請教簡單的維修技術，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的基矗在近三年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的讚許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經驗，並在此基礎上加以總結、提煉、完善，從而形成自己創新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬於那些有準備的人。正是因為這幾年的刻苦學習和不斷探索、勤奮工作，我才取得了一定的業績，逐漸使自己各方面的能力有了較大的提高。我深知，這些成績的取得和能力的提高，是與領導的關懷和培養，同事的支援和鼓勵分不開的，我再次向您們表示衷心的感謝！
如果我能競聘到這個崗位，我的工作打算是：
一、擺正位置，做好配角，當好參謀
首先，我要對領導分配的工作盡職盡責，盡心盡力的做好李紅軍經理安排的各項工作，並根據不同階段的銷售情況，向李紅軍經理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷提高。其次，要擺正位置，當好參謀和助手，盡力協助李紅軍經理作好各項工作。做到盡職不越權，幫忙不添亂。
二、團結同事，虛心請教，不斷進步
天時不如地利，地利不如人和。團結就是力量，只有精誠團結，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商量，認真學習和吸取對工作有利的方法和意見。工作中要嚴於律己，誠懇待人，尊重同事，關心同事，設身處地為同事著想，努力創造一種嚴謹、高效的工作環境，創造一個相互關心，相互幫助，相互支援的工作氛圍。
三、加強理論學習，不斷提高業務技能
要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領悟行業特點，不斷提高思想素養。通過對國家和公司下發的各項法令法規及政策檔案的學習和對行業銷售基礎知識的學習，努力在“掌握必備知識，提高業務素質，增強專業技能”等方面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。
各位領導、各位同事，如果我能競聘上這個崗位，我將珍惜大家給我的這個機會。以百倍的努力感謝領導和同事們的信任與支援。把提高銷售業績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業績、高利潤”。為此，我要進一步端正工作態度，繼續以踏實的工作作風，創新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放斜的銷售思路，努力開發大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業績報答領導的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，說明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既往的幹好本職工作，繼續保持良好的工作狀態和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質和工作技能，努力成為一名“讓領導放心，讓客戶滿意”的汽車銷售員，為公司做出自己應有的貢獻。
我的發言到此結束，謝謝各位！
競聘專案負責人演講稿10
各位領導、各位評委、各位同事：
大家好！
很榮幸能參加公司舉行的競聘大會。“我不能選擇出生的時代，但可以用生命的燦爛為時代增光添彩；我不能決定生命的長度，但可以用加倍的奉獻拓展生命的寬度。”這是我送給自己的一句座右銘，我很喜歡這句話，也常用來勉勵自己。所以，我勇敢的站上了這個的演講臺，真誠希望大家為我加油、鼓勁！
營銷中心副經理是一份富於挑戰的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰。天津長城寬頻分公司要生存要發展，靠的是我們每一位員工的熱誠努力，，我會通過我的努力為公司創造更高的價值！
1997年7月至20xx年1月在廣東偉雄集團正野電器北京分公司任商務主管，負責華北地區各經銷商的日常管理和溝通；負責北京地區和華北地區的廣告宣傳、企劃與制定；負責整個華北地區的市場開拓與商務談判工作。20xx年4月至20xx年2月在寧波波導股份有限公司華北大區任商務助理，也在天津波導通訊裝置有限公司任總經理。任職四年間，公司銷售業績連續四年在天津市場排名第一。20xx年銷售金額為3000萬；20xx年銷售金額為7800萬；，20xx年銷售金額為1.43億；20xx年銷售金額為1.82億。20xx年2月至20xx年10月在斯威特通訊公司天津省辦任經理，在職期間把公司與經銷商的原有問題一一解決，重新構建銷售團隊，平均每月的銷售回款穩定在200-300萬之間。20xx年11月至20xx年10月在天津三紀未來通訊有限公司任銷售總監，負責天津區域內手機銷售業務的市場銷售網路；負責公司業務的開拓、鞏固、、發展；負責管理區域內零售櫃檯。20xx年11月至20xx年8月在津泰強步步高通訊天津銷售服務中心任直營部經理，負責天津市區大賣場手機規劃、銷售、談判；負責天津市區傳統賣場的規劃、銷售、談判；負責天津市區新品上市規劃。20xx年10月至現在加盟我們天津長寬，任市場督導。十多年的工作實踐，讓我精通了多個領域的營銷業務，也積累了許多銷售的經驗和關係。
營銷中心副經理要負責依據中心市場預算，制定本中心月度、、季度、年度市場宣傳物資計劃並實施等十多項工作。所以，營銷中心副經理不僅僅是一種權利，更是一份沉甸甸的責任，協助經理帶出一支善打硬仗、能打勝仗的營銷隊伍，是中心副經理義不容辭的責任和義務。
拿破崙說：不想當將軍的士兵，不是好士兵。用自己所學的營銷知識，做好營銷工作，是我一生的理想。今天，我競聘中心副經理，就是為了更好的實現這個夙願！我的競聘優勢是：
一、我對營銷業務有濃厚興趣。孔子說“，好之者不如樂之者”，長期以來，我對營銷業務有濃厚興趣。興趣是最好的老師。任何事有了興趣才能將它做好，工作也一樣。
二、我有一顆忠於銷售事業的心，十幾年的工作經歷，我一直從事著團隊管理工作，我懂得如何管理打造一支銷售隊伍，並且能以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，服從於工作、服從於全域性，在不同的工作崗位上都做出了應有的貢獻。
三、具有較強的學習適應能力。我精力充沛、思維活躍，學習、適應能力強，善於接受新事物，有著敢抓敢管、敢作敢為的性格和雷厲風行的作風。正因為我有激情，讓我有精力努力工作；正因為我有激情，讓我更容易接受新生事物，在工作中另闢蹊徑；正因為我有激情，也讓我具有了更多的時間，更多的精力，去鑽研和探索。
四、有豐富的工作經歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的瞭解和管理經驗，並能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規章制度，從未發生任何違規和責任事故。
五、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決並有很好的結果，公關協調能力較強，與其他部門和賣場之間的關係密切。多年來，我都能不折不扣的完成公司下達的業績和利潤目標。
六、極具親和力，有較強的團隊精神。工作多年來，我都能和同事融洽相處，對領導尊重，和大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍，贏得了大家的信任與支援。
“金無赤足，人無完人”。在這裡，我也願意坦誠地把自己的不足之處彙報給大家。因為我是跨行業進入公司，而且進入公司時間不長，對公司的業務運作流程還不是很熟悉，對公司各項工作的理解和認識還有待進一步提高。請領導們相信，既然我自己能認識自己的不足，也就一定能努力克服，不斷完善。
如果組織和領導聘任我擔任營銷中心副經理一職，我將從以下幾個方面開展工作：
一、認真學習，努力工作，快速適應新的崗位。首先開展部門各項業務，結合目前部門現狀，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人後做事，虛心向公司有工作經驗的同事學習，開啟工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性
二、做好收集和分析市場動態和競品資訊工作。在這裡，我先舉個例子：，休佈雷公司生產的史密諾夫酒的市場佔有率約為30％，在市場中處於絕對領先地位。另一家公司推出一種新型伏特加酒，產品味道可與史密諾夫酒媲美，但價格卻低了1美元，意在與休佈雷公司競爭。其實，休佈雷公司一直關注著競爭對手的動向，廣泛地收集、分析了國內酒類市場的資訊，如：新產品、新技術、各釀酒公司的發展態勢等，因而早有了應對之策。休佈雷公司非但不降低史密諾夫酒的價格，反而提高了一美元，同時又推出一種與對手的新型伏特加酒價格相同的瑞色加酒和另一種價格更低的波波酒。這一策略不但大大提高了的聲望和地位，而且使對手推出的新型伏特加酒在價格上處於休佈雷公司產品的夾擊之中，不久便招架不住，退出了競爭。例子證明：通過各種途徑收集競爭對手的資訊，做到知己知彼，在競爭中處於主動地位。我將從這方面加倍努力。
三、加強社群宣傳力度。除了採用發傳單，貼公告，現場擺臺做活動和和物業搞好關係等傳統方式，我還將採用寬頻加電腦的方式，找個有實力信譽好的電腦公司聯合宣傳，用買電腦送寬頻或辦寬頻免費N次修電腦的辦法來做。
四、如果我是競爭對手的區域銷售經理，我會採取以下舉措贏得更多新入網使用者。
新客戶的開發，是一個艱苦的心智歷程，它融合了一個營銷人員的綜合素養，體現著一個營銷員良好的精神風貌及業務水準，因此，新市場的開發，需要突現自己，它不是一個隨“開”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的揮灑，然後才能會有“”的收穫，開發新的人生，正像歌中所唱：“世間自有公道付出就有回報，說到不如做到，要做就做最好！”
1、相關資料的準備。古人云：凡事預則立，不預則廢！新客戶的開發也是一樣，事前的準備工作相當重要。要弄清公司的發展歷史，營銷理念，產業結構，產品價格、營銷政策等，並帶齊所需的資料如：產品宣傳冊、個人名片、樣品、營業執照以及相關公司證書的影印件等，並要熟記在心。
2、洽談。列出一個目標客戶清單，並進行詳細分析、比較，在進行新一輪的篩選後，就電話預約，並登門拜訪。
（1）電話預約。在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通、瞭解，使其對公司、產品、政策等有一個大致的印象，便於下一步確定談判的側重點，也好更清晰地判斷其對產品的興趣以及經銷該產品的可能性有多大，以便於自己有效安排時間。
（2）上門洽談。在決定拜訪哪幾家客戶後，可以規劃線路圖，路線的安排很有講究，一般不宜把對門或相臨的兩個客戶安排在連續的時間拜訪，以免彼此顯得尷尬。在上門談判時，要善於察言觀色，除了適時呈上自己的名片、資料、樣品以及遵循“”以渲染、製造氣氛。
3、跟進、落實。在跟進的過程中，客戶一般會提出一些異議，針對客戶異議，及時調整策略或者策略性答覆客戶的異議。總之，要通過溝通及政策調整等各種手段消除客戶各種各樣的異議。
五、輔助中心經理做好銷售團隊建設。
1、在公司內部，積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念，充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。
2、實行促銷組合策略。長寬作為服務性企業，由於產品的無形性及不可分割性的特點，決定了促銷溝通是一種整體溝通。促銷可以增加服務的有形性展示，幫助顧客對所交付的服務產品作出更好的評價。它包括廣告、營業推廣、、公共關係、直銷等。
3、用服務做好營銷，針對寬頻售後服務進行有效地創新，以提高使用者忠誠度。分公司針對不同型別的寬頻使用者提供快速的售後服務。首先是加快寬頻裝移機處理時限；其次是認真做好寬頻故障處理工作，如使用者可通過電話查詢故障，技術員進行遠端解疑釋惑，有的障礙不用上門使用者就能自行排除；如果碰上使用者不能自己解決的難題，分公司將派出技術熟練的員工上門為使用者排除障礙，指導使用者安全上網。為此，一方面集中公司大部分員工與使用者建立“一對一的長期服務物件，為客戶提供親情化服務；另一方面推出“”服務，過濾網際網路上不健康資訊等功能，從系統控制上淨化了網路空間，消除了家長對孩子上網的擔心和憂慮。第三是針對單位上網及網咖客戶提供小時全天候服務，為寬頻網咖提供“網路雙備份”服務。
4、加強寬頻營銷主渠道建設，實行專業營銷。針對不同使用者採用不同策略，，為其提供個性化服務，滿足不同層面客戶的需求。針對不同區域、不同目標使用者群，採取不同的營銷策略，發揮電信業務的綜合優勢，實行各大業務捆綁銷售。
5、發揮全員營銷優勢。利用員工人員多，社會關係廣，輻射面大，動員人人行動起來，做好老使用者的保有和新使用者的拓展工作。
6、利用大客戶經理、社群經理、營銷員等一線營銷人員通過渠道支撐系統中摸清寬頻包年的到期使用者及潛力使用者資訊，有的放矢地對這部分使用者開展派單式營銷，各渠道營銷人員每月堅持客戶拜訪工作，利用客戶回訪、走訪等機會，進行面對面的服務，及時準確地摸清客戶的潛在需求，積極主動做好寬頻業務的營銷工作。
尊敬的各位領導、各位評委，選擇這份職業，我只有一個理由：，在工作面前，我是一隻響箭，勇往直前的出征；在責任面前，我從來不是風中的牆頭小草，縮首縮尾。當然任何競爭都有兩種結果，即使今天我失敗了，我也不會氣餒，我將立足自身崗位，腳踏實地工作，尋找差距，縮短距離，爭取在下一次競爭中崛起，為我們天津長城寬頻的發展做出更大的貢獻！
我的演講完畢。謝謝大家！
競聘專案負責人演講稿11
尊敬的領導：
上午好！
我是xx菸草市區二線客戶經理xxx，我競爭的崗位是市場行銷經理。我是XX年6月正式走上客戶經理工作崗位的，在一年零六個月的工作過程中，我一直牢記公司領導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發點，全身心地投入到工作之中，經過堅持不懈地探索和調整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區域銷售習慣的新路子，取得了一定的成績。捲菸銷售總量和促銷品牌銷售量屢創新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面控制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶佔區域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達到了公司的要求。
一、對市場行銷經理崗位的幾點理解：
1、市場行銷經理必須具備良好的人格素質和管理能力。人格素質包括積極敬業、善於溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理能力則主要體現在預見能力、計劃能力、診斷能力、讚揚能力以及合作能力等方面
2、市場行銷經理的工作職責。依據公司的整體規劃和營銷目標，正確分析市場機會，確定目標市場；合理設定銷售目標，制訂銷售計劃和銷售策略；管理和指導一線營銷人員（在xx菸草這個營銷組織中，市場行銷經理首先是一名營銷人員，同時又充當著一線營銷隊伍的管理者。所以，從這個角度來理解，市場行銷經理的營銷能力應該在一線營銷人員之上）市場行銷經理最主要的工作職責和任務就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會和帶領一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現公司的營銷目標。
二、對市場行銷經理崗位工作的幾點設想：
1、在營銷團隊中採用說服式、參與式的工作風格，而不是簡單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開地開展指標考核、分配捲菸、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規章制度管理人。
2、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑑於線路分散，所有客戶經理無法每天集中的實際情況，計劃在電腦平臺上設定一個工作例會平臺，通過這個平臺將當天的各項工作進行指導與安排，對上個工作日的工作統一點評，表揚先進，鞭策後進。客戶經理與訪銷員每個月至少集中一次進行溝通交流，提高工作質量和效率。
3、加強市場資訊的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經理最基礎和最重要的工作——市場資訊的收集和分析流於形式，收集到的資訊散、亂，有的資訊甚至毫無價值，最主要的原因在於客戶經理在資訊收集和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來的結果可想而知。（實際操作）
4、在工作過程中將自己和其他優秀的客戶經理在捲菸營銷一線積累的一些經驗毫無保留地、開誠佈公地與團隊成員進行交流，取長補短，採取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰力、執行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來，來之能戰，戰之能勝”的優秀團隊。
如果竟崗成功，我絕不會驕傲，我會勤勤懇懇、兢兢業業地面對人生的新一輪挑戰，力求在新的工作崗位上幹出成績，幹出精彩！
如果竟崗失敗，我更不會氣餒，我會積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我相信，我仍然是一名優秀的客戶經理！
謝謝大家。
競聘專案負責人演講稿12
尊敬的領導、各位同事：
大家好！
我是在銷售部工作的銷售員，而今在這兒，來競聘銷售經理的崗位，我也是做好了準備，並且我也是相信以我充沛的工作經驗，當我競選上這個崗位之後，也是可以把這份工作給去做好的。
競聘經理的崗位，我也是有自己的一個優勢，雖然我也是知道我的對手們都是非常的優秀的，但是我的能力，同事們，領導們也是可以看到，過去的日子，我的銷售能力也是有目共睹的，過去數月的銷售都是我拔得頭籌，對於房地產行業的認識也是非常的深刻，雖然我來到我們公司的時間並不是特別的長，但是做房地產這個行業的工作，我卻是做了很多年了，也是對於怎麼去做好管理有自己的一個想法，雖然之前一直都是沒有機會做管理的崗位，但是我想，我的銷售經驗也是可以很好的去指導好，去幫助大家，去把部門做好，銷售最重要的一個目的，就是要拉到客戶，並且把我們的房子銷售出去，而我的優勢也是在於我的銷售水平是挺不錯的。
如果我是能到這個崗位，我也是樂意把我的銷售經驗更好的去傳授給同事們，然後大家一起努力，一起去把部門銷售做好，之前的日子，我主要的精力在於做好銷售，雖然也是有帶新人，有去幫助同事，但是精力方面的確沒有那麼的重視，不過我帶的新人，也是有很大的進步，跟隨著我的同事銷售水平也是得到了提高，我也是清楚銷售和管理是有區別的，但是我也是相信，我願意學習，樂意學習的態度，即使剛開始的時候做得不會像一些老管理那麼好，但是我想以後也是會有很大的進步，並且是把部門給管理好，同時去把銷售做好的，特別是我的經驗也是可以幫助到大家，對於客戶如何去抓取，如何讓客戶瞭解我們的房產，如何更快的達成成交，我都是非常的有經驗的。
在這兒，我也是希望大家都是能給予我一個機會，同時希望大家能投我一票，我想我到了這個崗位是能夠做好的，而且也是會帶領部門，讓大家都有更大的進步以及一個收穫的，銷售經理的崗位，我也是可以去做好的，當然，如果這次我沒有競聘成功，我也是不會灰心，我依舊會繼續努力的去提高自己的銷售水平，提升自己的各方面能力，為部門，為大家多做事情，讓大家一起去把銷售做好。謝謝！
競聘專案負責人演講稿13
尊敬的各位領導、同事們：
大家好！
我是來自xx部的xx。人們常說：心有多大，舞臺就有多大。對於我們銷售人員來說：心有多高，業績就有多高；努力有多大。市場就有多大。
如果我是銷售經理，我既要高瞻遠矚，策劃營銷；又要腳踏實地，開拓市場。如何做到高瞻遠矚呢？喬·吉拉德曾說過這樣一句話：“如果你想要把東西賣給某人，你就應該儘自己的力量去收集他與你生意有關的情報……是啊，只有充分了解相關的情況，才能在銷售上開拓出一條嶄新的路子。所謂站得高才能看得遠。對於一名銷售銷售經理來說，想要站得高，首先就要充分了解市場，瞭解客戶，瞭解同行，瞭解團隊，瞭解產品、還要了解自己。如果我們把市場、客戶、同行、團隊、產品、自己看作一座座高山，那麼，瞭解的過程，即是登山的過程。只有“會當臨絕頂”才能“一覽眾山小”，才能做到“知己知彼，百戰不殆”；才能胸有成竹，規劃合理的目標，制定可行的營銷方案。
如果我是銷售經理，我將協同各位同事，通過廣泛調研市場，制定系統大客戶市場企劃方案，找準目標，做到有的放矢。在此基礎上，我將積極參與部門內研究制定系統大客戶滿意度提升方案，以優質的服務和誠摯的態度贏得客戶的認可，從而唱響我們企業品牌，提升我們公司形象。而腳踏實地，我以為就是一種執行能力，一種紮實的工作作風。有人說，當今時代，贏在思維力、贏在執行力。有了好的方案、好的產品，如果沒有一定的執行能力，那麼再好的藍圖，也只能是海市蜃樓，永遠難以達到。而這種執行力，並不是指銷售經理個人的能力，而是要依靠全體同仁的共同努力加以體現的。正如孟子所說，“天時不如地利，地利不如人和”。可以說，一個和諧的團隊，是一切經營目標得以實現的保證。
因此，如果我是銷售經理，對營銷人員進行一次徹底的摸底調查，根據其特長、能力安排合適的工作崗位，實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產生“人心齊、泰山移”的效果。
我的發言到此結束，謝謝各位！
競聘專案負責人演講稿14
尊敬的領導，親愛的同事們：
大家好！
我是我們房地產公司的一名銷售部的組長，我叫xx。我這次要競聘的崗位是銷售經理的崗位。希望能得到大家的多多支援和鼓勵。
首先我來說說我競選此次銷售經理的`優勢。
第一，我資歷夠老。我大學學位是博士，在大學時期就受到了眾多老師，和同學的博愛，曾是學生會的主席。所以在那個時候，我就已經擁有了良好的領導能力。並且在那個時期，我帶領我的學弟學妹創辦了我們學校的營銷協會。在協會裡我組織進行過了多次銷售活動，都取得了較大的成功。也因此積累下來了很多銷售心得，也是從那個時候起，我就對銷售充滿了興趣。在畢業之後我便一直從事於銷售的工作。一直在銷售之路上不斷的前進和努力。曾在世界50強，xx公司擔任銷售主管一職。帶領我們團隊拿下了20xx年的最高業績。在20xx年，因職業規劃的原因，辭職開始回老家創業。創業兩年又因資金短缺的問題而失敗了。最後我才來到我們公司，從事銷售的工作。在我們公司已經工作了5年時間，已經非常熟悉我們公司的市場和業務。所以我覺得以我的資歷，我有足夠的信心能夠應對銷售經理一職。
第二，我為人親和，處事能力強。我這人比較溫和，不是很衝動的型別，但是處理事情起來又是十分的果斷和有主見。所以大家不用擔心我不講理，也不用擔心我做事情猶猶豫豫。不管是對待下屬還是對待領導，我做事情都是十分有分寸。
第三，我工作負責，善於溝通。在公司工作的5年時間裡，每一天都在認認真真的工作。如果有哪一天的工作沒有完成好，我一定不會離開公司。所以這幾年下來，我憑著工作認真負責的態度，而擔任上了銷售部的組長一職。而且我在公司的口碑極好，善於和同事領導溝通。
而且我在這裡跟大家保證，如果我擔任了我們公司的銷售經理一職，我一定會給到大家足夠的民主權。歡迎大家隨時給我提意見，也歡迎大家隨時給我們公司提意見。我希望我們公司是一個民主的公司，也希望自己能夠擔任好一個民主的經理。
所以請大家多多支援我吧！
競聘專案負責人演講稿15
尊敬的各位公司領導：
你們好，我叫xxx，感謝公司能夠給予我這次競選營銷經理的機會，我來到本公司已經有半月了，雖然現在我還在學習期間，但拿破崙曾經說過：不想當將軍的士兵不是好兵，所以我特此申請競選營銷經理！
我認為做為一個營銷經理，他與普通的營銷員是不一樣的，他不但自己要有好的業績，很強的責任感外，他還要具備很好的素質，因為他不但要對公司負責，對領導負責，更為重要的是還要為自己所帶領的團隊負責！
大家都知道沒有完美的個人，但有完美的團隊，在營銷的隊伍當中，自己業績好不能代表整個團隊，只有整個團隊的業績都好，才能體現出營銷經理的價值！
而作為一個營銷經理他必須要具有很強的市場洞察能力，能夠清晰明確的分析市場，做好營銷的策略與方針；制定好團隊目標，各營銷員目標，合理的分配好任務計劃，做好年、月、周、日的工作計劃，除此之外，必須還要有很強的協調和溝通能力，充分的發揮每位營銷員的特長，取長補短，互相學習，互相幫助，互相合作！只有這樣有目標的帶領團隊，才能做好營銷經理。
我認為我競選營銷經理的優勢有：
1、四年的工作管理經驗。
2、很強的責任感。
3、積極向上的良好心態。
4、能夠清晰明確的分析並部署市場。
而我的不足之處是：
1、對目前公司所銷售鋼材的市場狀態不夠了解。
2、營銷經驗不足。
3、財務知識掌握不全面。
但面對與我的不足之處，在以後的工作當中，日常生活中我會不斷的改善，積極的，努力的去學習，以實際的業績來證明自己！
無論這次競選我是否能成功，我都認為，做為一個營銷員必須要學會不斷的挑戰自我，只有不段的挑戰自己，才能在挑戰的過程當中，得到鍛鍊，得到自己提升的機會！
最後再次真誠的感謝公司的各位領導給予我這次難得的學習機會！
