競聘營銷演講稿彙總七篇

演講稿具有觀點鮮明，內容具有鼓動性的特點。在現在的社會生活中，越來越多地方需要用到演講稿，相信很多朋友都對寫演講稿感到非常苦惱吧，以下是小編幫大家整理的競聘營銷演講稿8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

競聘營銷演講稿 篇1

尊敬的領導、老師：

上午好！我是**菸草市區二線客戶經理***，我競爭的崗位是市場行銷經理。我是XX年6月正式走上客戶經理工作崗位的，在一年零六個月的工作過程中，我一直牢記公司領導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發點，全身心地投入到工作之中，經過堅持不懈地探索和調整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區域銷售習慣的新路子，取得了一定的成績。捲菸銷售總量和促銷品牌銷售量屢創新高，在各條線路中名列前茅；銷售層面控制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶佔區域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達到了公司的要求。

一、對市場行銷經理崗位的幾點理解：

1、市場行銷經理必須具備良好的人格素質和管理能力。人格素質包括積極敬業、善於溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理能力則主要體現在預見能力、計劃能力、診斷能力、讚揚能力以及合作能力等方面

2、市場行銷經理的工作職責。依據公司的整體規劃和營銷目標，正確分析市場機會，確定目標市場；合理設定銷售目標，制訂銷售計劃和銷售策略；管理和指導一線營銷人員（在**菸草這個營銷組織中，市場行銷經理首先是一名營銷人員，同時又充當著一線營銷隊伍的管理者。所以，從這個角度來理解，市場行銷經理的營銷能力應該在一線營銷人員之上）市場行銷經理最主要的工作職責和任務就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會和帶領一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現公司的營銷目標。

二、對市場行銷經理崗位工作的幾點設想：

1、在營銷團隊中採用說服式、參與式的工作風格，而不是簡單粗暴的命令式和不負責任的授權式。公平、公正、公開地開展指標考核、分配捲菸、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規章制度管理人。

2、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑑於線路分散，所有客戶經理無法每天集中的實際情況，計劃在電腦平臺上設定一個工作例會平臺，通過這個平臺將當天的各項工作進行指導與安排，對上個工作日的工作統一點評，表揚先進，鞭策後進。客戶經理與訪銷員每個月至少集中一次進行溝通交流，提高工作質量和效率。

3、加強市場資訊的收集和分析工作。在以往的工作中，客戶經理最基礎和最重要的工作——市場資訊的收集和分析流於形式，收集到的資訊散、亂，有的資訊甚至毫無價值，最主要的原因在於客戶經理在資訊收集和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來的結果可想而知。（實際操作）

4、在工作過程中將自己和其他優秀的客戶經理在捲菸營銷一線積累的一些經驗毫無保留地、開誠佈公地與團隊成員進行交流，取長補短，採取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰力、執行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來，來之能戰，戰之能勝”的優秀團隊。

如果竟崗成功，我絕不會驕傲，我會勤勤懇懇、兢兢業業地面對人生的新一輪挑戰，力求在新的工作崗位上幹出成績，幹出精彩！

如果竟崗失敗，我更不會氣餒，我會積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我相信，我仍然是一名優秀的客戶經理！

謝謝大家。

競聘營銷演講稿 篇2

尊敬的各位領導、同志們：

大家好！

xx廠系一五計劃期間建成的重點企業，80年代中期以來，經擴建和持續進行系統的技術改造，現今形成了120萬噸水泥的年產規模，整體裝備和技術工藝居全國同行業溼法生產先進水平。四十餘年來，企業一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經濟社會發展，尤其是基礎設施建設、重點工程和重大建設專案作出了應有的貢獻。現在，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關係，xx毗鄰東盟三國的地域優勢日益突出，多項重大基建專案正在建設當中為xx水泥行業的發展創造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續保持領先地位提出了全所未有的挑戰。

根據當前的市場形勢，我認為經營部營銷經理應在國資水泥公司的領導下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷職權，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業在激烈的市場競爭中不斷創新業績，獲得長足發展:

一、調研本地水泥產品市場情況，整合本公司產品優勢，逐步構建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的營銷體系。

xx水泥市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建築公司和房地產公司，大部分建築企業末實施統一採購，故此水泥需求相對分散，絕大多數水泥客戶在選購水泥產品時的首選標準是價格，我廠生產的《石林牌》水泥雖為xx名牌產品，但低標號水泥的生產成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優勢。但一些大型基建專案的客戶對水泥產品的質量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進行產品營銷時應發揮高強度等級水泥產品的質量優勢，並將服務作為產品的延伸概念，以優質服務贏得市暢因此建議公司把優質產品，優質服務，以優取勝作為經營方針，建立重點使用者檔案，成立專門的大客戶服務隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務措施，增強員工服務意識，改善服務態度，提高服務工作質量和效率，主動為客戶提供技術諮詢和服務，切實解決使用者提出的實際問題，以增強使用者對企業和產品的滿意度。另外，應在部門內建立良好的營銷反饋機制，有效收集市場資訊並反饋給技術及生產部門根據市場需求研究生產不可替代性新產品或進行工藝改進，有效降低生產成本，創造更大的經濟效益，爭取更多的競爭優勢。

二、逐步優化銷售流程，建立良好的內部管理機制。

公司當前賦予經營部產品銷售、營銷渠道建設、合同管理、貨款回收、物資採購、客戶管理等主要職能。營銷經理應充分研究各職能模組的工作流程，制訂科學的銷售計劃，進行合理的銷售分工，並制定《使用者服務管理制度》、《定期走訪制度》、《使用者服務控制程式》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規章制度對各銷售環節進行有效控制。

三、充分調動人力資源優勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化。

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業的人力資源將是持久競爭優勢的重要來源。一個好的銷售經理應該是知道如何激發銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關係是銷售部門最為寶貴的資源。我將應用5w1h方法來建設高效團隊。即我們是誰(who)?即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差異等;通過這些分析，最後獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊執行的遊戲規則。

我們在哪裡(where)?每一個團隊都有其優勢和弱點，而團隊要取得任務成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發揮優勢、迴避威脅?以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發團隊成員的激情，應樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著，創造出令成員興奮的幻想。

我們什麼時候採取行動(when)?合適的時機採取合適的行動是團隊成功的關鍵，團隊任務的啟動;團隊遇到困難或障礙時，團隊應把握時機來進行分析與解決;以及團隊面對內、外部衝突時應在什麼時機進行舒緩或消除;以及在何時與何地取得相應的資源支援等;都必須因勢利導。

我們怎樣行動(how)?怎樣行動涉及到團隊執行問題。即團隊內部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權力、協調與溝通等，因此，團隊內部各個成員之間也應有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標準。

我們為什麼(why)?對於這個問題，目前在很多企業團隊建設中都容易被忽視，這可能也是導致團隊執行效率低下的原因之一。團隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們為什麼要加入這個團隊，這個團隊執行成功與失敗對他們帶來的正面和負面影響是什麼?以增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的激勵機制引入團隊建設，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。

四、強化基礎管理，進一步加強制度建設。

基礎管理的好壞決定了企業的戰略目標能否實現，也決定了企業持續發展是否有堅實的繁殖核心。一個現代化的企業必須以非常堅實的、非常可靠的、非常完善的基礎管理工作為支撐。

基礎管理要做到四個凡事凡事有據可查，凡事有章可循，凡事有人監督，凡事有人負責。因此建立部門內部管理制度，形成完善內部激勵和約束機制是基礎管理的核心內容。

比爾·蓋茨說:您眼前的一點小毛病隨著企業的發展也能成為企業經營失敗的主要原因。企業的順利發展和持續經營在於您的企業是否有一個堅實的管理基礎，在於企業各方面因素的協調。因此我們一定要強化基礎管理，克服薄弱環節。

不容置疑，花各位領導和同事面前，我還是一個才疏學淺、相對陌生的學生或者新兵;憑心而論，參加競爭，我一無成績，二無資歷，三無根基，優勢更無從談起。倒是拿破崙的那句不想當將軍的士兵不是好士兵在激勵著我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭，我深信，通過這樣科學的形式，推選出來的中層管理者一定是公司裡最優秀的人才，真正德才兼備的人。

在我演講即將結束的時候，我最想說的是:如果我在競爭申不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量。最後以一首對聯來結束我的演講，上聯是。“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯是“敗亦無悔，去留無意隨雲卷”，橫批是“與時俱進”。

競聘營銷演講稿 篇3

尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

大家好！ 我叫XXX，X歲，XXXX年加入XX公司，目前崗位是業務管理X級崗位，主要負責市場行銷。非常感謝公司和各位領導給我們這次接受挑戰的機會，給我這個展示自我、相互交流的平臺，也感謝各位領導和同事們多來年對我的關心、支援和幫助。

對照市場行銷業務管理X級崗位要求，我具有以下競聘優勢：

一是具有優良的工作作風。我對待工作勤奮務實，面對困難積極樂觀。無論在哪個崗位，都能做到勤於工作、精於業務、樂於奉獻，堅決服從領導安排，有較強的大局觀念和紀律意識，積極貫徹上級部門和各級領導的指示，嚴格遵守職業紀律，在大事大非面前能夠保持清醒的頭腦。

二是具有豐富的工作經驗。我於XXXX年X月來到公司，XX年間，無論從事哪項業務,我都能勤學好鑽，幹一行、學一行、專一行，很快進入工作角色。崗位讓我形成了良好的服務意識和業務素質，提升了規範化的服務能力，培養了較強的組織管理能力、分析判斷能力 以及協調各種社會關係的能力，建立了廣泛的人脈資源和穩固的營銷網路。

三是具有固定的客戶群體。在工作的時間裡，我對於公司的客戶群消費方向和服務需求越來越熟悉，公號“老祕帶你寫材料”整理經過這些年的接觸，針對不同的客戶我採取不同的溝通方式進行交流，贏得了客戶的認同和滿意，同時，他們也會把自己身邊的朋友和同事介紹到我這裡辦理業務。

四是具有執著的事業追求。在工作上我從不計較個人得失，事事以公司利益為重。不論任務再重、困難再大，我從不輕言放棄，總是想千方、設百計，達成目標，讓自己滿意，讓領導滿意。我相信，經過多年的勤奮積累和沉澱，自己能夠勝任營銷X級崗位的工作要求。

回顧XX年來的工作經歷，在不同的崗位上我都學有所得，幹有所獲，養成了腳踏實地，講求實效的優良作風；

學會了精心謀劃、團結協作的工作方法；

增強了愛崗敬業、敢於負責的擔當意識。同時，在幾年的成長中，我深深的體會到，我的每一點進步都離不開公司的培養教育、領導和同志們的關心幫助，單位培養了我、成就了我，身邊的人關心著我、幫助過我，我將永懷感恩之心！我愛著這份工作，更希望在更大的舞臺上展示自己、錘鍊自己、提升自己。

如果能有幸得到各位領導的信任和鼓勵，給予我進步的機會，我將迅速找準自己的位置，盡心盡力、盡職盡責，為推動公司高質量發展做出自己的貢獻。一是虛心學習轉角色。進入新的崗位，就要迎接新的挑戰。在今後的工作中，我將把學習與實踐有機融合，以促進公司發展為中心，端正態度，發揚鑽勁，不斷提升業務能力和服務水平，在實踐中不斷錘鍊自身能力和品質。二是想方設法增效益。以拓展市場為中心，以提升效益為目標，鞏固規模優勢，加強存量經營，提升客戶價值，不斷提高服務中高階客戶的能力，積累優勢客戶群，創造出更大的效益，力爭使各項業務發展取得新的突破。三是以人為本促和諧。X公司是一個團結、和諧的團隊，我將秉承公司團結理念，與同事之間相互幫助、形成合力，與公司思想上統一、行動上統一、目標上統一。

尊敬的各位領導、各位同事，這次競聘無論結果如何，我都將倍加努力，一如既往的幹好本職工作，努力創造對得起領導重託、對得起大家信任、對得起自己夢想的新成績！ 最後，希望能贏得領導和同志們對我的信任和支援。

謝謝大家！

競聘營銷演講稿 篇4

同志們：

你們好！

假如我是一名收展主管 有人說區域收展，是件雜差、苦差。但我認為區域收展是一首歌，只要你細心耕耘，精心譜曲，照樣能彈奏出精彩的樂章！要做一名合格的收展主管，不但要有過硬的銷售能力，而且要有較強的管理督導、溝通協調的工作能力，更重要的是對公司和事業的忠誠度。

假如我是一名收展主管，我將找準自己的定位，做到辦事工作不拖沓，責任不躲避，要善於和敢於承擔責任，推動工作。堅決完成領導下達的各項指標、任務。用自己對事業的熱愛、忠誠以及出色的表現，來贏得領導與同事們的信任。假如我是收展主管，首先是抓好團隊建設，在我經過十餘年的壽險營銷生涯後，我堅信“沒有完美的.個人，只有完美的團隊” 要打造一支高效協作、充滿激情與鬥志的專業化收展隊伍就必須做到以下三點：

1關心下屬。主動關心屬員的生活和工作。比如，屬員過生日，主管應該前去慶祝一下或者送上一份禮物；屬員生病住院，主管應該到醫院慰問；屬員對工作和前途感到渺茫時，主管應該進行安慰和開導，幫助他消除顧慮和壓力；屬員專業知識和業務技能不足時，主管應及時組織學習、交流以提升大家的能力。

2、以身作則。主管應該與屬員打成一片，不搞特殊化，言於律已。嚴格遵守公司的各項規章制度，違反時，主管應該主動接受處罰，營造一種制度面前人人平等的氛圍。在困難和問題面前，作為主管更要勇往直前，敢於承擔責任；當出現棘手問題時，與屬員並肩作戰，解決問題。

3、樹標立杆。作為主管，應該在片區內著重培養服務品質、銷售業績、學習意識等各項綜合表現突出的屬員，並將他們作為典型，在例會中介紹推廣他們的優秀成績和成功經驗。假如我是一名收展主管，我不光要加強自身業務技能的學習和掌握，還要通過運用科學的管理制度、管理手段，對所轄屬隊員進行督導和管理。

首先強調活動管理。每天的二度早會，檢查屬員的工作日誌瞭解具體情況，解決難題。組織學習共同分析市場，單獨與每個屬員談心，及時關注和把握屬員的思想動態，我會成為在發現員工不良情緒之後的協調者，以最快的速度去了解、排除這種情緒的思想根源，讓其以更快更輕鬆的心情去工作。同時活動量是關鍵，它是團隊、屬員成功的基礎和生命線。現在我們已經擁有了一個固定的客戶群，如何維護這群客戶，提高這些客戶的滿意度，將客戶流失率降到最低，是一個急需解決的重要問題。我將根據不同的客戶群基以“真誠服務客戶”。

我的演講到此完畢，謝謝大家！

競聘營銷演講稿 篇5

各位領導、各位同事：

大家好！

首先，我想談一下自已對營業部營銷總監崗位的認識。

我認為，營銷總監不是權力與榮譽的象徵，而是一種責任。作為營業部整體營銷戰略的策劃者和實施者，他應對營業部年度營銷計劃與目標進行制定、執行與評估，並策劃市場渠道的拓展方案，完成公司年度營銷目標。並應負責客戶經理的團隊建設，包括招聘、培訓等。同時，營銷總監還是營業部資源的整合者，應以嚴謹的態度將資源效用最大化、減少浪費，是營銷總監必須樹立的自我品牌，並協調營業部部門間的關係。

其次，參加營銷總監崗位競聘，我認為自己具備四個方面優勢

第一，我具有較好的綜合素質。

我今年28歲，比較年輕，大學本科畢業，接受能力強，對新業務敏感，並且有信心，有決心，也有能力在領導的帶領下，圓滿完成上級分配的各項任務。參加工作以來，我積極溝通、協調各種關係，在工作圈裡開創了和諧的氛圍，由於我工作認真努力，我曾多次受到領導和同事們的肯定。

第二，客戶資源和營銷經驗都很豐富。

從工作到現在已有7年的時間了，我從最基本的工作做起，工作的這7年是我人生中成長最快，進步最大的7年。剛從事營業部糧貿大中戶區任客戶主管時，通過我不懈的努力，沒有一個核心客戶撤指定轉走。目前我部已發展客戶經理6名。並組織客戶經理通過與銀行、保險合作等渠道與方式挖掘增量客戶，20xx年營業部新增了3000多的賬戶，其中我們和尤溪中行合作，開闢了一個新的市場，新增賬戶700多戶。

第三，有團隊意識，能提升團隊戰鬥力。

我始終認為，帶給團隊最大的利益就是能帶領團隊成員一起進步，並樂於將自己知道的東西與團隊成員分享。工作中，我經常組織營銷人員召開晨會、夕會、週會、月會，建立客戶與客戶、客戶與員工之間的“沙龍”交流平臺，及時瞭解掌握工作進度，落實各項工作任務，加強員工的學習與溝通，鼓舞了工作士氣。

第四，具有良好的職業道德。

我具有高度的事業心和責任感，工作熱情，愛崗敬業，誠信務實。在日常工作中，為解決個人客戶的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計個人得失。把客戶滿意的作為自己的最大追求。我認同並努力實踐“先做人後做事”。

通過近幾年的努力，我也取得了一定的成績。20xx年糧貿經紀小組獲得三明管理總部經紀業務考核評比第一；20xx年以來，我部市場佔有率不斷上升，在12月的市場佔有率增幅排名居全公司第一；20xx年營業部在1至5月份的市場佔有率增幅排名分別為第二名、第四名、第二名、第二名、第四名；本人也連續多年被公司評為優秀員工。誠然，我也有自身的一些不足，如創新不夠，使得做事方法相對固定，今後應加強學習，從實踐中總結經驗，創新工作方法。

再次，受聘後的工作設想。

假如我能受聘的話，我將從以下幾方面開展好工作：

第一，擺在位置，認清崗位職責。

我要迅速擺在位置，認清自己的崗位職責，並隨著營業部客戶經理的增加，細化崗位才能做到對客戶全面的服務，制定細緻的客戶經理培訓計劃。讓客戶經理在最短的時間內達到公司標準，培訓時也要跟據客戶經理不同的崗位制定不同的計劃。

第二，通過各種渠道，發展客戶經理。

我將交叉運用各種招聘渠道，除了常用的校園招聘方式外，還應重視社會招聘渠道的使用。用好各種招聘網站、招聘洽談會、招聘廣告。同時，還要注重證券公司內部人才市場的挖潛，通過競爭上崗等方式，激發內部員工的潛能，選拔優秀的人才。

第三，用心經營好團隊，搞好內部團結。

實際工作中，要為客戶經理設立一個統一、明確的目標，或讓客戶經理來參與部門整體目標和計劃的設定，能使員工把企業目標當作個人目標。並加強團隊內部溝通，通過溝通塑造我們團隊的良好精神風貌，使各成員之間遠離誤會、懷疑、猜忌和敵意，溝通中，擁抱的是共同的目標、共同的價值！

第四，創新方法，盤活客戶資產。

我將對長期不動的客戶的持倉進行解作分析，堅持傳送各種資訊，對有較好效果的推薦進行回訪。與客戶多交流溝通，加強他的分析操作能力。並通過參加股市沙龍，選擇一些頻繁操作但保持不虧損的客戶尤其是權證客戶，與他們認識、交流經驗，帶動成交量的提升。對那些深套客戶，要先進行少量換股，讓其慢慢解套。

第五，開展形式多樣活動促營銷。

我將利用奧運為宣傳背景，組織客戶進行登山、遊園等一系列活動，通過營銷活動來維繫客戶感情，樹立公司形象。與興業銀行合作開展東興銀證聯名卡專項營銷活動。

第六，提高自身素質，適應未來需要。

我將進一步加強學習，並從兩個方面增加自己的知識積累。一是要學習專業知識，特別要學習經濟、營銷、管理等知識，努力成為精通業務上行家裡手；二是豐富自己的基礎知識，為做好下一步的工作提供保障。

各位領導，各位評委，我真心希望大家給我一個以實踐檢驗理論的機會。假如我能夠榮幸當選，我將在求真務實中認識自己，在積極進取中塑造自己，在拼搏奮鬥中奉獻自己，在崗位競爭中完善自己。如果不能競聘成功，我將以平常心對待，只要對公司的發展有利，我都大力支援！並一如既往的把現在的工作做好，更好地協助領導完成公司下達的任務，為公司的發展做出自己的貢獻！

我的競聘演講完畢，謝謝大家！

競聘營銷演講稿 篇6

尊敬的各位領導、同仁：

大家好！

星移物換，光陰荏苒。彈指一揮間，我從事石油行業已經十多個年頭了。十年間，我火紅的青春在石油行業裡的歲月中歷練得豐滿而厚重，十年來，我從一個剛剛步入社會的大學生成長為一名的優秀的中油公司管理者。正是出於對中油工作的熱愛和對公司的一片忠誠，今天，我勇敢地走上演講臺，積極參與**營銷中心經理職位的競聘。

首先借這個機會，我要對在座各位領導和同事對我多年來的關心、培養和幫助，表示衷心地感謝。

下面簡單介紹一下我個人的基本情況和工作經歷。

我叫**，**年出生，**年7月畢業於**商學院，所學為石油儲運專業。**年7月至**年4月在中國石油**銷售**分公司工作，擔任過油庫工程改造工藝技術負責人、HSE體系辦副主任、主任工程師等職務，**年被聘於**公司安全專家；**年4月起調入**，任過加油站管理部經理、公司派**省成品油整頓辦代表、湘北配送中心經理、**營銷中心經理等職。

面對一雙雙無限真誠和充滿期待的眼睛，我的內心無比激動，同時又多了幾分不安。但是，強烈的事業心和責任感又一次次告訴我：身為中油人，就該為中油的發展而努力，身為中油**人，我要為中油在**的騰飛作貢獻。

經過一番權衡分析，我認為我在競聘中有以下幾個方面的優勢：

一、我具有嫻熟的工作經驗和較強的管理能力。

我經過油庫一線工作的鍛鍊，從事過工程技術、安全管理、經營銷售與管理等工作，歷經成品油從計劃經濟向市場經濟變遷的種種大事，多年油品銷售行業的摸爬滾打已使我深深愛上了這一職業，並且我願意，把我畢生的精力全部都奉獻給中油事業。同時，十多年的時間，也鍛鍊了我較強的管理經驗，特別是在**營銷中心經理以來，使自己各方面的才能發揮的淋漓盡致，管理能力和協調能力也得到進一步提高。我相信，十多年的從業經歷和任職**營銷中心經理以來的鍛鍊，已使我具備了繼續擔任**營銷中心經理這一崗位所必備的工作能力、組織協調能力，我一定能勝任這一崗位。

二、具有專業紮實的理論知識。

我畢業於**商學院石油儲運專業，科班出身，大學四年的專業知識學習，使我有了理論知識的積累；同時，十六年的行業工作，使我有了實踐的積累。理論與實踐的結合，為我繼續做好下一步工作提供了可靠的保障。

三、本人年富力強，精力充沛，能更好的開展工作。

我今年**歲，作為中青年人，我思想解放，勇於探索，富有改革和創新精神。特別是擔任**營銷中心經理幾年來，使我拓寬了思路、開闊了眼界，增強了大局觀念，豐富了工作經驗。我相信，擁有強烈的事業心、責任感和旺盛的精力，我一定能夠全身心地投入到今後的工作中。

金無足赤，人無完人。在這裡，我也願意坦誠地把自己已經認識到的不足之處彙報給大家。主要是知識不夠全面、業務不夠熟練、性格過直、辦事不夠精明、批評人過於嚴厲等等，這些，我將在以後的工作中克服改正，也請大家給予批評和幫助。

請領導和同事們相信，既然我自己能認識到這些不足，也就一定能努力克服，不斷完善自己的人格。

如果承蒙領導厚愛，讓我繼續留任營銷中心經理一職，我將努力做到以下幾點：

一是不斷加強學習，提高整體素質。

我會在加強自我學習，提高自身素質的同時，結合營銷中心實際，把當學習型幹部，建設學習型隊伍作為提高整體素質、儘快適應工作需要和形勢發展的重要工作來抓，一是提高認識營造氛圍，增強員工緊迫感和責任感，逐步養成自覺學習的好習慣；二是豐富學習內容，突出針對性，既要學習理論政策，更要學習業務知識和工作技能，在工作和學習中，既要學習書本知識，更要善於學習別人的經驗和作法，取長補短，博採眾長，帶領隊伍共同進步。

二是加強內部管理，進一步健全各項管理制度。

市場經濟條件下，管理也是效益。我將做好中心的各項管理工作，健全和完善中心的各項管理制度，明確分工，劃清職責。同時，還將設定相應的規章制度，使職工有據可循。明確各崗位職責，使每位員工都能人盡其才，根據自己的能力找準自己的崗位，讓每位職工知道自己需要幹什麼和怎麼去幹。

三是以內控制度實施為契機，規範財務管理。

我將以執行內控制度為契機，全方位規範企業內部各項管理，按流程、按程式、按許可權辦事，堅決杜絕有章不循、違規操作、越權決策等不規範的管理行為，強化費用管理。降本減費是企業提高競爭力的永恆主題。提高員工降本減費的自覺性，眼睛向內，深入挖潛，一方面要在日常性現金操作費用上嚴格把關，該花則花，能省盡省，堅決杜絕鋪張浪費、＊＊消費。另一方面要從大處著手，在損耗、人工成本、車輛費用等大宗費用上挖掘潛力，達到降本增效的目的。

四是加強“三基”工作，落實安全責任，確保安全生產。

在工作中，我將以“三基”指導工作，夯實安全工作的基礎。切實做到“完善制度、練好功夫、打好基礎、落實問責”。完善制度就是根據工作實際，及時修訂完善各項制度，使之滿足安全工作的需要；練好功夫就是加強全體員工的教育培訓，特別是安全培訓，提高安全意識，加強專業培訓，提高業務素質；打好基礎就是夯實“三基”，加強管理，為安全生產奠定堅實的基礎；落實問責制就是實行責任追究制，增強安全責任心，提高全員安全意識和安全技能。

五是切實搞好戰略佈局，為公司發展保駕護航。

按照公司的總體發展思路，切實搞好**加油站開發規劃工作。良好的佈局是**公司發展壯大的關鍵！也是關係中油在**發展的重大戰略問題，關係**公司核心競爭力的提高，關係**公司經濟效益快速增長的實現。為此，一要認真研究市場，分析市場，將投資重點瞄準經濟發達地區，高回報地區，市場潛力大的地區。二是要加大對員工的培訓力度，使他們對本職工作更加專業化。

六是抓好企業文化建設,提高企業核心競爭力。企業文化是一個企業核心競爭力中最基本的因素。所以我上任後，要切實抓好企業文化建設，以增強員工對中油事業的主人翁意識，增強員工對企業的認同感，提高企業核心競爭力。

各位領導、各位評委，歲月有情時光荏苒，山長水遠時不我待。我年輕，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我知道，那裡凝結的不僅僅是我個人的汗水，更凝結了各位領導、各位評委和各位同仁的無限信任和期待，我將不負重託，不辱使命，會以百倍的信心和百倍的努力，把營銷中心經理的工作做好！請大家相信我，考驗我！

謝謝大家！

競聘營銷演講稿 篇7

尊敬的各位領導：

大家好！

非常感謝大家給我提供這次競聘演講的機會，我競聘的是銷售經理，希望大家多支援我。

我是城一片區營銷中心的客戶經理xxx，現年28歲，本科文化，所學專業財務會計，於20xx年至20xx年在xx公司擔任xx職務，因企業改制本人又不願再安於每天一份報紙一杯茶的工作狀況經過深思熟慮後毅然辭掉原來那份工作來到雲陽移動公司應聘，通過筆試面試層層過關最後終於因實力而被移動公司聘用，通過試用期的考核被分在客戶中心擔任客戶經理，在擔任客戶經理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學習先進的工作經驗，不斷的提高和熟悉業務知識，並能很好的學以致用，在擔任客戶經理的這三年裡，我學會了不同的人用不同的態度進行溝通，鍛練了我的溝通能力，學會了讓客戶怎麼來認知我們的產品和接受我們的產品，大大提高了我的營銷水平，我本著愛崗敬業的精神來應聘今天的渠道管理這一職務。

首先談談我的優勢，我有較強的溝通能力，在所負責的幾十個集團中從沒出現過任何客戶的升級投訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經理工作經驗為我今天來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的基礎：

1、具有熟悉各項移動業務的優勢：幾年的工作經歷使我對移動的業務知識，特別是營銷方面的業務知識有了比較全面的瞭解。

2、具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺乏一定的工作經驗，但在領導的關心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鑽研，憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領導和同志們的認同。

3、愛崗敬業，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決使用者的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計較個人得失。當用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。

4、有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業務（如來彩鈴、天氣預報等）推出時，我總是先使用並全面瞭解其功能、優點、價格。在上門服務和遇見使用者詢問時做到有問必答，回答詳細，並盡力推薦他們使用適合他們的業務。在公司內每次業務發展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經驗。

5、有較好的年齡優勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業好學，接受能力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。

如何才能讓渠道將移動業務順利傳達到消費者面前，並且讓消費者接受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理體系

主要的內容包括：首先應針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至於規範代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發展，避免代理商之間利益衝突，擾亂整個市場；代理商營業員的整體業務能力及銷售能力都比較薄弱，應加強對代理商的培訓，且建立相關二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務，為移動創造價值（初步階段是讓相關客戶經理和一級代理商共同進行及時的業務輔導和相關政策的及時傳達）；優化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業怕代理”的局面，夯實移動自有渠道在通訊市場的行銷能力。

2、加強聯絡合作

由於激烈的市場競爭，在渠道上的體現已經不僅僅是取決於渠道網路的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業務人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯絡與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場佔有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪制度，規定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內容等。對代理商的資料擺放、產品陳列、促銷實施等方面的協助與支援。我們應建立起對整個渠道網路的控制機制。一方面，防止競爭對手衝擊市場，趁機進入移動渠道；另一方面，防止某些規模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優惠。

因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營業廳的輻射能力。

3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。

加大代理渠道建設是因為我們的渠道處於成長期，雲陽移動因為代理渠道贏得了很大的市場分額，而進入成熟期以後，企業看到了企業已經贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭，我們需要建設和保護我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環境，代理商和企業的責任是不一樣的，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源，而企業需要維護市場才能產生效益，兩者的關係在面對成熟市場的時候義務和責任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達到最佳效果呢？

結合客戶經理溝通能力強，營業員業務知識全面的特徵，我們應將兩者相結合，配合起來負責有形的相關集團，既提高了集團內的服務能力，同時對營業員的營銷能力和客戶經理的業務知識都有幫助。另外對客戶經理和營業員的績效考核應配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發揚團隊精神。

如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力幹好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以後的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，紮紮實實做事。