如何向老闆提建議

向老闆提建議，說白了，就是“說服”。這個東西我不想談太多，因為我自己懂得有限，今年我會做這方面的專題研究，包括影響力、說服、演講等等放在一起來做，它們是有共性的，大概會放在談判專題之後。今天我談的，主要針對“老闆”。老闆有很多種，性格各有不同，說服方式各有不同，但是身為“老闆”，他們有一些共性，而在說服方面最重要的共性之一無疑是：老闆都不喜歡被控制的感覺。

什麼是被控制?或者說，在老闆看來，什麼是被控制的感覺?你去和他說某個專案好，說了一堆優點等著他批准，他會慎重，他會覺得這裡面是不是有什麼“貓膩”，有誰會獲益，又有誰會被整，如果你說了他就做了，他就會有被控制的感覺。如果你說我們公司某某經理不怎麼樣，你應該辭了他，基本上他肯定不會那麼做，為什麼?你是老闆還是他是老闆?你說辭他就辭!?你說老闆你需要做什麼什麼，公司的問題就都解決了，他也很難會聽你的，不論你出於多麼以天下為己任的目的，下了多麼大公無私的決心，他也很難會聽你說了立刻就做，因為他有不是二歲小孩，幹什麼聽你教誨!?

所以說，給老闆提建議，要針對這種“被控制”的特殊情況，特殊考慮。

給老闆提建議，不是說的有道理就OK，說的有說服力就OK。因為道理人人會說，尤其越是專家說的越有道理，你讓他今天說A，他就能說出A的道理，明天讓他說A的對立面B，他就能把B說到天上去。我以前在學校裡搞辯論的時候，有個師兄來做指導，結果你和他說了一大堆，發現按照他的邏輯，蘋果到最後變成了梨，可是回想一下，好像邏輯上沒感覺到什麼問題，要不是這個結論差異太大，你可能覺得他“講得很有道理”!所以，很多老闆對這種“有道理”是不太“感冒”的。因為他聽過太多的道理。

講道理本身就容易產生“被控制”的感覺。為什麼?想想你上高中寫議論文的時候，需要論點、論據、論證。你在講道理的時候一定是在做論證，要想做論證，就一定有一個論點在那裡擺著，不論你明說了還是沒明說，也不論你先說還是後說，你一定會突出一個結論，你可能會說，廢話!要是不想突出結論，我費那麼大勁在老闆辦公室說了一大堆幹什麼啊!——這就是問題。為什麼?因為你給他了一個結論，相當於你告訴他，你應該這麼做，因為這麼做是對的，這麼做是有什麼什麼好處的。這是什麼?這就是控制。

那該怎麼說? 擺事實啊!講道理不成，那就擺事實!你給他擺一些事實，告訴他很多實際發生的事情，這個一定要是事實，不能是你虛構的!但是不代表事實就是沒有傾向性的，因為任何一個人看事實都是有傾向性的，哪個人也不可能看到任何一個事情的全貌。你要靠一個又一個有傾向性的事實來引導老闆得出一個你想要的結論，這個結論一定不能由你來下，你說了，老闆就警惕了，就會覺得他是受到你影響才決定的，就會“被控制”。這個結論是他自己經過思考得出的`，那就沒問題了，要是個非常重要的決定，他或許還很有成就感，他也會相信你，因為你給他提供了情況，雖然沒有得出什麼結論，但是給他的英明決策提供了很大的幫助!說白了，一句話：用一堆帶有傾向性的事實引導老闆得出你希望的結論。

另外，我想說的是，這種方式針對的不應該只是老闆，而且應該是每一個人，這不僅僅涉及方法，更加涉及“尊重”。因為你相信別人，才會相信對方經過思考的結論，每個人都有思考的權力和被尊重的權力，我們應該尊重這一點!你告訴別人一個結論，你給別人“指