創業策劃書(彙編15篇)

轉眼間一段時間的工作告一段落了，又迎來了一個全新的起點和新的目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。好的策劃書是什麼樣的呢？以下是小編為大家整理的創業策劃書，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

創業策劃書1

一、團隊介紹

總經理：凌琪琪

財務員：韋瑋

二、計劃摘要

伴隨著經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“鬱悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語；與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體佔有不可或缺的地位。製作一個獨一無二的蛋糕、餅乾等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品創業店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業。打造都市避風塘！

三、企業介紹

1、專案名稱：DIY烘焙小店——娘娘烘焙

2、專案宗旨：打造都市新風尚，引領DIY新潮流

3、專案宣言：你的心意我們幫你實現！

4、店面名稱：娘娘烘焙

5、店面主題曲：YaelNaim-Lachlom

6、宣傳口號：你的心意我們幫你實現（DIY自己製作蛋糕，就有自己想要的樣子！）

7、店面商標：註釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與後面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，與本店主題相呼應。

四、前景預測

通過我們一個多月來的調查研究，我們做過問卷調查，發表過網上投票，也走訪過很多DIY行業的商家，總結出很多優勢。首先，大家對DIY的態度還是很友好的，資料表明有大於80%的人選擇了願意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。其次，女生對蛋糕的熱愛遠高於男生。而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢？第三，我們本身就是一個大學生，從校園中出來，我們很瞭解現在的學生想要什麼，不想要什麼。能和顧客有個很好的心靈的溝通是

創業成功的關鍵。因此，這勢必會成為我們良好的資源！第四，通過我們自己的預算，以及成功的案例，開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內，這對於我們沒有什麼資金來源的大學生來講，有很大的可行性，以及低風險性。第五，我們走訪了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容，足以見這個產業的發展潛力。

與此同時，我們也發現了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法。首先，自己製作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術，同時增加了優雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！

綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非常可觀的，只要我們有想法，有資訊，就一定可以實現的！

創業策劃書2

一、公司描述：

1 .公司的宗旨是奉行“使用者第一”的服務宗旨，堅持價格合理、質量至上、交貨快捷、質量三包的方針，熱誠為客戶提供優質圖書類商品。公司將以滿意的服務和過硬的品質與各界新老朋友攜手合作，共創美好明天！2.公司名稱“e書購有限公司”。3.公司經營策略：首先建立網店為網路營銷的基礎，進行多方互動，有效的利用各網路資源打出網路品牌整體提高企業在業界的競爭力，再通過電子郵件、線上客服等方式進行網路調研，達到資訊流自下而上的良性迴圈，這樣可以及時的得到大量關於企業自身優劣勢的動態資料，保證了企業在發展過程中及時糾偏避免風險。在大量市場調查的基礎上按客戶需求為他們提供圖書。在公司規模達到一定程度後，也可以適當考慮邀請其他商家加盟的形式在全國各地開一些實體門市店，在網路營銷和實體書店兩方面做強做大。

二、經營模式：

經營模式是一個企業的骨架，一個良好的經營模式才能創造出屬於自己的管理體系，才能更好的管理好整個企業。好的經營模式，需要我們自己去開創。在我們自己開創的同時，我們也需要借鑑一些成功的案例，向別人學習，避免走一些不必要的彎路。接下來我將結合中國最大網上書店噹噹網的成功經營模式，分五個方面來闡述我對我的公司經營模式的規劃：

（1）所售商品及來源：

開啟很多網上書店的首頁就可以看到他們的商品分為圖書、音樂、影視、軟體、遊戲、飾品、化妝品等。不難看出網上書店的產品線不僅僅以圖書為唯一的商品，還包括其它適合於網上銷售的產品，如音樂、影視、軟體、遊戲等。那麼這些商品是怎麼來的呢？號稱中國最大網上書店噹噹網總裁李國慶一語道破天機：“噹噹網的價格優勢在於網上商城相比於傳統的地面零售店，省去了昂貴的租金與人力資源成本。其次，通過5年的合作，出版社與影像製品發行商嚐到了在噹噹網賣書賣碟的‘甜頭’，噹噹網得到了比其他零售企業更好的折扣。”從這句話可以看出，從噹噹網銷售的商品是從出版社和影像製品發行商“批發”來的，噹噹網是一種網上的發行渠道，是中間商。其實，當我們的網站發展到一定的程度，我們也可以與一些其它公司簽訂合約，幫他們打廣告，由此可賺到一筆費用。

（2）物流配送模式：

很多網上書店擁有自己的物流配送中心。一些大型網站在北京、上海和廣州都設有自己的配送中心，商品在第二天就能送到消費者手上。但是在地理和交通比較複雜的西部地區，在成都，很多網上書店採取火車快遞的方式，最快也要5天才能將商品送到；在四川其他城市，商品只能通過郵寄方式送達，送貨時間將超過7天，這嚴重阻礙電子商務在西部的發展。這種配送中心，一般以大型的倉庫為主要依託。由此可見，網站採取的是以點帶面的物流配送方式。在網路購物發達的大城市如北京、上海、廣州等建立大型的倉庫，以這些倉庫為依託，對周邊城市和地區的訂單採取郵寄和快遞的方式一些大型網站的送貨方式，主要有以下幾種方式：加急送、快遞、普通郵遞、特快專遞，而收取的費用也由最低的5元到上百元不等，

全部由消費者承擔。作為一個新開的公司，為了開啟市場，我們要儘量降低郵寄費用以此來吸引顧客。對於這方面，我們可以和一些郵遞公司進行協商，公司出貨全部由一家郵遞公司來承擔。這樣既可以降低郵遞費用，又有利於郵遞公司熟悉自己公司的業務流程，提高效率。

（3）價格戰：

消費者為什麼選擇網上購書的一個重要原因在於其價格便宜，而網上書店也以此作為其最大的賣點，同時，價格這一塊，一直是消費者所關心的問題，很多商家在這方面也很打價格戰。比如說去年六月噹噹網就推出了“30萬種商品網上購物最低價，相同商品噹噹再低10%”的市場活動，同時推出了自己的比價系統，通過網際網路實時查詢所有網上銷售圖書音像商品的資訊。一旦發現有其他網站的商品價格比自己網站價格還低，噹噹網將自動調低噹噹網同類商品的價格，保持與競爭對手至少10%的價格優勢。對於網上書店之間的價格戰，最直接的受益者當然是消費者。能夠以最低的價格買到自己稱心的商品，何樂而不為呢？當然，對於網上書店而言，價格戰最終會導致其盈利能力的下降。所以，我們不用降價這麼多，我們可以採取適當降價的方式，以保持一定的競爭優勢。

（4）結算方式：

網購的結算方式有貨到付款、郵局匯款、預存貨款、銀行電匯、儲蓄卡匯款、線上支付等等，而消費者選擇最多的是貨到付款的結算方式。對於不在發達大城市的消費者來說，大部分只能採取郵局匯款的方式，但是消費者還得花費時間去郵局辦理匯款手續，另外交納一定的匯款費用。其它的支付方式如網上支付由於受到安全方面的限制，還沒有得到更大的普及。貨到付款最直截了當，因此很受歡迎。其它的付款方式，由於中間需要經過第三方的處理，因此網上書店本身在處理訂單的反映速度方面就有所滯後。雖然經過第三方的交易會使得商品價格上漲，但是不經過第三方顧客又不會放心，所以公司運營初期，最好採用第三方交易，當積累到一定的信譽後再採取直接交易方式。

（5）盈利模式：

網店的利潤來源其實非常簡單，是靠買賣之間的差價來爭取利潤。噹噹網就是一箇中間商，直接面向消費者的渠道，靠低價買入，高價賣出掙取差額。但是，價格戰又會導致利潤下滑，“除了價格戰，我們目前還沒有找到更好的拓展業務的方式。”談到近期與卓越網如火如荼的價格戰，噹噹網總裁李國慶對記者坦言：“我們的目的是要建立當當網的低價品牌效應。”圖書等產品之所以能在網上進行銷售，很大程度上由產品的同質化決定，但也正是因為產品的同質化，目前的B2C電子商務只能通過價格戰吸引顧客。在這種情況下，營業額得以無限擴張，但利潤率始終令人擔心。由此可見，必須尋找更多的賺錢渠道，之前所說的打廣告不失為一種好辦法。

三、企業文化：

企業文化是一個企業的靈魂，是一個企業能夠長盛不衰的源泉，而在網路營銷的領域中，這一塊還是十分薄弱的，只有重視每一個員工對企業的認同感，並且能把這些情感上的東西轉化成經濟效益，才是企業文化的核心。現有的網路資源正是為內部員工深化企業文化，顧客瞭解企業文化提供了一個良好的傳播平臺。還有就是要加大網路營銷員工的培訓力度，增強其專業知識，為了能在網路環境對顧客提出的問題與要求應答如流，保證了網路營銷機制的順利進行。更主要的強化整個的網路營銷團隊的素質，提高集體凝聚能力與協作能力。

四、創業成功的因素：

人人都可以創業，但現實生活中並不是每一個創業者都能做到真正意義上的成功，創業並不難，難的是功成名就，而我們往往看重的也是後者。創業可以給你帶來快樂、煩惱、財富，也能鍛鍊一個人的心，那麼創業成功究竟需要哪些因素呢？

首先，態度。俗話說態度決定一切，很大程度上來講，態度決定了你的事業的成與敗。創業是成年人的世界，並不是小孩子的遊戲，它即決定了你在社會的地位，也突出你對人生的

一種態度！創業需要的是一顆澎湃激動的心和清晰的大腦！動力源於心，而清晰的大腦分析出，什麼生意適合你。自己擅長的，自然就是你容易收穫的。創業首先要定位於自己和市場。 然後，關係網。也許你覺得關係網並不能決定什麼，但調查資料可以肯定的告訴你，創業成功者中，80%的人關係網遼闊！雖然在生活中時常聽到白手起家這個詞語，但試問他們真的沒有關係網嗎？一個好的關係網可以使你在創業過程中很輕鬆。

其次，創新。創新是一個公司發展的靈魂，也能使企業做到前所未有的突破，而突破是一個企業追求的目標！新新的21世紀，稍不注意就跟不上時尚的潮流！所以想要在事業、專案上有起色，創新必不可少。

最後，堅持！不論是創業、就業，堅持是最可貴的！誰也不隨隨便便成功，堅持就是最大的收穫，一分耕耘一分收穫。功到自然成，成功之前難免會失敗，然而只要克服挫折，堅持不懈的努力，那麼我們就會離成功更近一步了！所以無論何時何地，做何事，只要自己已經決定朝這個方向發展，就要做到堅持，不要遇到困難就退縮，也許你只需往前跨出那麼小小的一步，也許成功就在轉角等著你！

創業策劃書3

一、緒論

當今的大學生面臨最大的難題就是就業壓力，越來越嚴峻的就業形勢使很多大學生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學的意義何在，畢業後的找工作難、工作壓力大、同事之間關係的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以後的人生另外開創一條道路，那就是創業之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創業，為此，我們因該從現在開始為自己打算，抓住這個契機，實現自己的創業夢想。以後幫助更多需要幫助的人。

二、公司的成立與簡介

1、公司名稱

xx眼鏡超市

2、公司的成立

xx眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將於本人畢業後兩年之內於四川理工學院旁濃重開業。本眼鏡店以學生為主要服務物件，產品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。

3、公司的優勢與特點

xx眼鏡為您提供一流的服務,優質的產品。

（1）服務專案有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費諮詢眼病、專家專業驗光.

（2）服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優質的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內如發生任何可歸責於商品本身結構、製作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).

（3）技術保證:配鏡後兩週內光度發生任何不適,我們將免費為你複檢,於必要時免費重配同廠牌同品質的鏡片.

（4）價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產商直接夠入,減少中間環節,成本降低,價格當然合理.

（5）滿意保證:您在xx選配的鏡架一律一年質保。

三、公司發展前景

1、發展背景

當今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統計表明，我國戴眼鏡人口已經超過3億，每年的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。另一方面，在當今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時尚裝飾品。

2、發展趨勢

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量，xx億元人民幣的年銷售額， %的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業所面臨的市場，也許實際情況還遠不止於此，據統計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發。學生是眼鏡消費的主要群體之一,據調查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年至一年更換一次。

四、市場評估

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業是一個很有前景的行業.“20xx年中國十大暴利行業”的評選中，眼鏡行業排在電信行業之前，列第六。所謂：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業的利潤是以 “倍”來計算的!

據業內人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環節。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內，即在眼鏡出廠後已不是成本價。目前大多數廠家在眼鏡“出世”之後，生產車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%-12%左右不等。銷售科買斷全權代理後再賣給批發商。為了減少風險，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發商轉手後來到眼鏡店。其中，每經過一道關口，都會加上一定利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤，那麼100多元是商店得的。

2、顧客特徵

眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者,顧客特徵呈現為購買者、使用者統一,屬於個人購買行為,隨機性較大,容易受廣告等促銷活動的影響.不管是暴利也好，不是暴利也好。總的來說，眼鏡經營是個有前途的行業,是很“有利可圖的”。主要是看經營者怎樣來進行經營管理。購買眼鏡之前最先考慮的因素33%。

五、公司的管理團隊

為使眼鏡店能成功運營，本店採取直線制組織結構,實行所有權與經營權集於一體的管理經營機制,有我直接管理，向外聘請店長1名，高階驗光師2名。銷售員4名，運用多做多得，底薪+獎金+提成法，理論,期望理論,等激勵他們的工作積極性，加強他們的團隊合作.和凝聚力。

六、預測啟動資金，資金來源渠道

一部分由父母親戚朋友資助，另一部分由自己向銀行申請貸款

七、公司的市場行銷與規劃

1、目標市場

以學生為主,兼及其他人群

2、產品

眼鏡根據用途一般分為矯正用眼鏡,防護用眼鏡,遮光用眼鏡,亮晶晶主營矯正用眼鏡。

3、包裝

從 個廠家購進眼鏡盒,普通的為塑料就行;運動主要為合成材料熱壓成型，具有重量輕，強度大的優點。適合存放各類登山，休閒運動眼鏡。邊緣處設計了掛鉤，可以掛在揹包上，方便取拿。分為黑色，藍色，紅色三種顏色.體現簡潔,美觀,方便,環保的特點。

4、價格

由於眼鏡是一種特殊的商品,價格起伏也較大,根據調查,學生大多能承受100元左右的價格,初步把價格定在每副30元----200元之間.

5、銷售渠道

組裝後直接售給消費者.

6、促銷策略

（1）促銷原則:以介紹眼鏡店產品為主,力求達到資訊準確、誠實可信,.輔助樹立品牌形象.

（2）促銷方式:以廣告為主.

（3）營銷戰略選擇:隨著時間季節的不同,採取動態的營銷戰略.銷售量16%

八、中國眼鏡企業目前只有極少擁有自己品牌的眼鏡

絕大多數的中國眼鏡企業，不是作為國外著名眼鏡品牌的貼牌產品生產商賺取日趨微薄的利潤，就是在和國外眼鏡品牌公司進行短期合作，直接經營國外的品牌眼鏡。雖然售賣的是正版品牌產品，但是不應該忽視目前消費群體中普遍流行的虛榮心理，就是認為價格沒有達到一定層次的商品就一定不是好貨。由於進貨價格不一定比品牌專賣店便宜，而銷售價格又低很多，利潤空間又非常有限，想要以此賺大錢幾乎不可能。地點選擇非常困難，高檔專賣店之所以非常昂貴，很多程度上是因為鋪租昂貴，要想賺大錢自然不能考慮都市中的高檔商業區。而鋪租低廉的商業區又由於整體形象欠佳，石油消費能力的顧客望而卻步。根據上面的分析，我們的眼鏡超市剛剛開張，預計品牌的名字不夠品牌專賣店的有名。因此，經營比較困難，所以我們採取更多優惠措施以吸引顧客，儘可能地保留客源。我們不應急於創造品牌，而應注重自身的有限資金。

九、公司競爭力分析

1、競爭產品和競爭對手

（1）隱型眼鏡:由於本店以經營框架眼鏡為主,但是顧客可能會選擇隱型眼鏡,會受到隱型眼鏡的衝擊.

（2）競爭對手就自貢而言，主要有倫，好視力中心，以及各大商場眼鏡專賣。

2、競爭優勢

產品質量好,價格適中，優質而全面的服務，有專業技術和一流的裝置

3、市場容量

我國近視率每年以10%的速度增長,再加上學生更換眼鏡的頻率很大,市場遠遠達不到飽和的程度.

4、趨勢分析和預測,

據有關資料顯示:我國近視率每年以10%的速度增長.據調查,學生近視率到達80%左右,市場潛力十分巨大.

十、收益與回報

收益一部分主要用於開拓市場，拓寬和擴大自己公司的規模，另一部分用於公益事業，關注留守兒童視力的健康，多給他們免費複查眼睛和免費更換眼鏡，給孩子們一個光明的未來。

創業策劃書4

一、前言

民以食為天，足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館。後一類細分如下：

西餐：

1、高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。

2、快餐店，如麥當勞，肯得基等。適合青少年消費。

中餐：

1、酒店：以規模經營取勝。

2、小酒店：以特色招牌菜取勝。

3、連鎖快餐店：以連鎖規模經營取勝。

4、大排檔：以價廉物美，隨意取勝。

如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地？"賣"點很重要。中國傳統食品"粥"為主要產品的系列產品雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的效益。

"粥"字典解釋：稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質食物。食粥是中國人一種傳統的飲食習慣。已有數千年曆史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災荒之年朝廷和官富之家搭"粥"棚賑災說明了"粥"對於生存的重要。隨著時代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧。現代研究表明：食"粥"更有保健，美容食療等功效。應用藥粥是攝生自養，簡單易行的最好方法。至今"粥"仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥；廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風行東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預防疾病，治療疾病，養生美容。由於種種原因，如方式分散，品種單一，營銷方式不對，形成不了產業經營。我們正是看準機會，挖掘整理，蒐集選擇了幾百種實用粥譜，推出《禾口一粥》系列產品滿足市場需求。經調查研究表明，這是一個投資風險小，用途廣泛，本小利大，市場前景可觀，回報率高的產業之一。

二、市場研究及競爭狀況

目前人們對粥的認識還侷限於一般的狀態，品種單一，常見的白粥配鹹菜，八寶粥（紅）豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品種，且對效用宣傳極少，銷售方式也陳舊，尚無專門粥店和相應的營銷網路，市場缺口很大，無明顯的競爭。

20xx中國網際網路創業投資盤點報告

普通粥僅能充飢填肚價低利少，人們選擇性強。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環保產品。

賣點：不是稀飯，是健康！僅把粥作為一般食品的觀念早已過時，它的積極意義在於幫助人們提高生活質量恢復自尊和自信，滿足人們心理上的需求，使消費者從中獲得價值和滿足。同時在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費者潛在的需求替他們製造出來，搶佔商機。

三、消費者研究

1、物件：一般消費者，重點：嬰幼兒，學生，老人，孕產婦，病人。

2、主要益處：營養，衛生，口感好，保健，食療。

3、主要場合：早餐：經濟實惠，營養的早點。配合乾點銷售。正餐：除以上作用外，重點是醫院，學校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閒場地及營養有味的食品。（給夜間的的士司機提供優質服務也是不可小看的機會）

4、重要性：病人，學生，老人需要營養；免除自己熬粥的煩惱及購買原，配料不便；更有安全感，衛生營養，功效多。高檔粥的補品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護健康，省時，省力，使消費者有佔便宜的感覺。

四、主要產品：

300餘種粥及乾點62款輪流供應（配方及製作方法另告）

1穀類粥14款2豆類粥16款3蔬菜粥36款4肉類粥40款5花類粥12款6果品類粥32款7中藥類粥80款8魚類粥20款9其它類粥12款配套產品62款

1糕類36款2餅類16款3其他類10款

優點：品種眾多，適應面廣，可選度高，原料便宜，易於採購，工藝流程短，無需特別技術，易生產，好銷售，無淡旺季。

缺點：因配料眾多，初期採購稍麻煩，推廣需要過程。

2、滷菜：各地特色滷菜（如四川滷菜，武漢的鴨脖，南京鹽水鴨，開封桶子雞，、江浙糟菜，廣東及湖南的燒臘，薰菜），鮮族泡菜等。

3、各地特色小吃：

一、北方風味：東北李連貴燻肉大餅，海城餡餅，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅，十錦燒餅，煎餅果子，承德的混糖鍋餅，鮮花玫瑰餅，北京的一窩絲清油餅，內蒙的哈達餅，西安的肉夾饃，蘿蔔餅，秦鎮涼皮，黃桂柿子餅，山東濱洲的鍋子餅，濟南的千層餅，周村酥燒餅，孔府桂花餅，等等。

二、南方風味：臺灣花生石頭餅，鹹菜餅，豆沙鍋餅，南瓜餅，三鮮鍋餅，上海酒釀餅，散絲鍋餅，四川椒鹽鍋魁，玫瑰花餅，江蘇黃橋燒餅，蘇州麻餅，揚洲棗泥餅，太倉糟油春餅，貴陽雞肉餅，杭州蓑衣餅，湖洲姑嫂餅，金華雪菜油酥餅，湖北東坡餅，廣水桔子餅，蝦絲餅，湖北江陵九黃餅，湘鄂茶油餅，武漢老通城豆皮，小桃園油酥餅，面窩，豆沙藕餅，廣西蓮蓉夾心餅，安慶油酥餅，湖南瀏陽茴餅，江西九江桂花茶餅，，廣東潮洲豬油芝蔥餅，廣州小風餅，月牙餡餅，雲南雞蛋麥餅，福建泉州水晶菜頭餅，泉州芋頭餅。廈門海蠔煎，等等。

各地風味小吃眾多，可以根據當地具體情況做，建議南北小吃大互串，更有吸引力。

五、市場建議

近期：

1、開一家樣板店。以此宣傳品牌，擴大影響力。地點以市中心為宜。面積40—50平米。裝飾風格以迴歸自然為主題。全用木板，木桌，木椅。簡單樸素。

2、外送服務：粥用大鍋熬製，配料專人分裝，小鍋配製。專業送貨隊伍。重點物件：醫院住院部，學校，家庭。統一著裝的人員上門贈送選單（上面有食療粥譜及對症效果），接受電話定貨。

中期：

1、逐步開設連鎖店。可以用特許方式加盟，不收加盟費，只受少量商標使用費和管理費。總店統一配送配料。店鋪只管訂貨和銷售。

2、專櫃和店中店：利用別人的場地經營。可以自營，也可以送貨由比人經營（如大飯店，商場，影院，迪巴等場所，公園，旅遊區等等）

3、與再就業工程結合起來（與政府有關部門聯絡，爭取支援）大量吸收下崗人員，設立流動售貨車定點定時供應（車站，要道，社群均可）急擴大就業人數又免除場地租金，還擴大了銷售，增加了利潤，名利雙收。 4、建立自己的網站。開展網上宣傳，訂貨，加盟，等擴大銷售渠道。

創業策劃書5

一、專案簡介

1、專案計劃摘要

今天，水飲料如奶茶、花茶、奶昔、酒水、咖啡、水果拼盤、天然蔬果汁以及水果拼盤等，成為人們日常生活休閒娛樂不可缺的食品，為人們帶來享受與愉悅；冷飲店，咖啡店等成為人們飯後的聚會聊天交際的休閒娛樂場所，為人們帶去舒適與溫馨。

今天，學生消費已經成為市場主要消費群體之一，尤其是在校園內。

商店性質：2~3人合資

專案地點：瀋陽航空航天大學文化街

專案面積：100平方米

專案定位：瞄準圖書愛好者、學生市場，為高檔有內涵有文化的休閒水吧

2、專案亮點

首先，本專案貼近大學生生活，為大家提供飲品的同時，更重要的是為同學們提供了一個安靜地讀書、上自習的地方，為情侶們增進感情提供了浪漫的空間，為老師們研討問題提供了一個絕佳的場所。其次，我們利用專業特色為本專案進行了全面的安全管理的策劃，做到了“未雨綢繆，安全第一”。

二、市場（環境及客戶分析）

1、市場分析

專案分析

隨著現代人的生活水平提高，生活節奏的加快，在日常生活中對各種健康飲品的需求不斷增加，這個市場有著無可估量的前景。健康又時尚的綠色飲品以及講究流行、活力，受過良好教育，對商品和服務有一定的判斷力並且容易建立起忠誠度的消費群體是學生，而在學生市場中最成熟的最大的市場是大學生。

競爭者分析

我校低端市場同質化商店較多，市場接近飽和。並且幾乎都以產品為主導，或只提供少量的額外服務，但大多價格較低。

2、調查結果及分析

為了充分、全面地瞭解我校大學生對水吧的喜愛程度及可接受的消費水平，從而更加清晰的分析消費市場以及更好地選擇水吧品牌，我們精心設計了問卷，對本校1000名在校大學生進行了問卷調查，經過科學、合理的統計，得到了以下調查資料。

學生對水吧的喜愛程度，見圖學生對水吧的喜愛程度比例

分析：此調查反映出只有極少數的同學不喜歡主題水吧，有70%的同學願意。

創業策劃書6

一、競賽宗旨

第八屆“挑戰杯”井岡山大學學生創業計劃競賽旨在激勵全校青年學生面向社會主義現代化建設及新世紀科技進步的要求，崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創新、勇於實踐、發憤成才、迎接挑戰，不斷提高我校青年學生的創新意識、創造能力和創業精神，培育團隊協作意識，濃厚校園科技學術氛圍，努力培養學生高度的社會責任心、過硬的社會競爭力與創造力，塑造健全發展的個性與人格。

二、參賽資格

凡具有我校正式學籍的專科生、本科生均可報名參賽，大賽資格評判委員會將對參賽作品資格作嚴格審查。

三、競賽內容

本屆競賽作品分為：A農林、畜牧、食品及相關產品；B生物醫藥類；C化工技術，環境科學類；D電子資訊硬體類；E電子資訊軟體類；F材料類；G機械能源類；H服務諮詢類。

1.競賽以創業計劃團隊形式參賽。參賽團隊一般由3-6名同學組成，鼓勵跨學科、跨專業組織團隊，團隊成員的專業應儘量涵蓋技術、管理、營銷、財會、法律等方面的人員。

2.參賽者的參賽作品應該是針對一項發明創造、專利技術或服務。具體來源有：參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外製作；經授權的發明創造或專利技術，引用其產品；或是一項可能研究開發的概念產品或服務。在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業（商業）計劃書。同時創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃走入市場。

四、參賽要求

1.參賽作品按照所屬行業的不同進行分類，分產品與服務兩大類，請按類別上報。

2.作品要求

（2）在提綱的基礎上提交一份完整的具有可實施性的創業計劃書，裝幀美觀大方，創業計劃書一式兩份，並交電子版word文字一份，正文小四宋體，表格五號仿宋體，篇幅不少於A4紙30頁。

3.內容和撰寫方法

（1）核心內容：包括產品或服務的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，現實可行的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

（2）寫作框架

公司業務和目標及其它相關內容（包括產品或服務、市場、競爭、營銷、公司運作、管理機構、財務預算等）及所有支援上述資訊的材料。

五、獎項設定

評選具有科學性、新穎性、現實可行性和具有市場前景的創業計劃。競賽按校級入圍作品總數的3%、8%、24%、45%設立特等獎、一等獎、二等獎、三等獎。對獲獎作品頒發獲獎證書和物質獎勵。對組織工作表現出色的單位頒發優秀組織獎。對獲獎作品按作品獲獎情況依次推薦參加第八屆“挑戰杯”江西省大學生創業計劃競賽。

六、日程安排

（一）宣傳動員階段（20xx年11月）

1.設立“挑戰杯”競賽諮詢站、舉辦“井岡山大學歷屆‘挑戰杯’優秀作品展”，以海報、宣傳單等多種方式，普及“挑戰杯”競賽相關知識，積極動員、熱情鼓勵學生參加比賽。

2.從各學院徵集“挑戰杯”井岡山大學學生創業計劃競賽作品參考題目，“選單”式幫助學生選題。

1.舉辦“挑戰杯”大學生創業計劃競賽學術系列講座。

2.組織學習第八屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽大賽正式檔案。

3.各學院組織學生立項，安排指導老師。

（三）正式比賽階段（20xx年2月—20xx年4月）

2.複賽。20xx年3月10日，各學院上交《複賽學院申報情況統計表》、《作品申報書》及參賽作品。3月中下旬，複賽評審。

3.決賽。20xx年4月上旬，終審決賽，獲獎作品展示。

（四）推薦參賽階段（20xx年4月—20xx年11月）

2. 20xx年5月上中旬，參加第八屆“挑戰杯”江西省大學生創業計劃競賽。

3. 20xx年5月下旬至6月上旬，對報送參加第八屆“挑戰杯”江西省大學生創業計劃競賽初賽的作品進一步完善。

4. 20xx年暑假期間，作品再進一步完善與製作。

5. 20xx年10月，參加第八屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽終審決賽。

（五）總結表彰階段（20xx年11月）

創業策劃書7

一、前言

是廣西欽州學院10級的學生，確切的說我們是一群富有熱情，敢於創新，勇於挑戰的有志創業青年。我們想在讀書期間成就一番屬於自己的事業，我們準備在欽南區去開一家足療公司，這是一家立足於廣西服務與欽州市的足療公司，現已籌集起步資近二十萬元，由於資金的困難我們迫切需要成功人士及相關部門給與支援與幫助。

創業是一次難得鍛鍊機會，當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為欽州作貢獻和為建設x社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此，我們這些有志青年大學生準備開一家足療公司，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!既為我們的職業生涯增加經驗，也為寧夏的足療休閒事業做出貢獻。

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己——路是自己走出來的!

二、創業背景:

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，工作壓力的不斷增大，很需要像足療這樣的休閒場所。

2、一部分大學生為了鍛鍊自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課餘之外的所有時間來參加學校裡的活動。利用節假日到處做促銷活動，出賣廉價的勞動力賺取微薄的利潤。

3、欽州是個正在崛起的城市，經過我們的調查研究我們覺得，想足療這樣興起的行業有著很好的發展趨勢。從各地的情況來看，足療店的開設速度仍然很快。

三、創業目的:

1、眾所周知，在大學校園裡，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裡面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人x自己的自立與成長，我們要靠自己的能力做出一番屬於自己的事業。自己賺自己花不再靠父母，做一個x自主成功大學生。

3、隨著人們生活水平的不斷提高，工作節奏的加快，亞健康的人真多，同時足療消費的主力———商務人士增多，足療行業目前還是一個比較熱門的行業，我們看到了這一商機。所以我們要利用這一商機做出一點成績，x大學生的能力。

4、大學生創業有這樣三點優勢:a。學識優勢b。年齡優勢c。技術優勢這也是我們創業的目的之一。

四、經營專案及內容:

1、經營內容:開一家以足療為主的休閒場所，並附加一些xx的東西。當然都是為顧客服務的專案。

2、主要專案:

a、做好足療工作讓每一位顧客滿意，並且具有創新的足療服務，用創新戰勝我們的對手。

b、在做足療服務的同時我們會向其他方面的服務，力爭做得更強更好。比如設立喝茶間、談話間等。

五、經營原則:

1、真實原則:對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這裡不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

2、互利原則:在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

3、科學x原則:保x為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

4、守法原則:遵守國家及寧夏回族自治區的相關法律和政策。在法律允許的範圍內做好每一件工作，給整個廣西人留下一個好口碑。

六、服務群體:

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群；

2、生活壓力大，工作繁忙的上班族；

3、需要休閒x談生意的商人等。

七、市場分析:

足療保健作為服務業中的一個休閒行業出現，也只有二、三年的時間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由於條件差，技術不規範，經營規模小，甚至經營管理不規範，所以難成氣候。另一方面，消費理念也不夠成熟，社會認知度和認可度較低，即使有少數正規的足療保健品牌一直在致力於市場培育，但由於缺乏品牌的群體效應，所以也難以擔負起作為行業發展的重任。

現代人快節奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時不在威脅人們的健康，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞；另一方面，隨著物質生活的日益豐富，人們的現代休閒理念也更加成熟，對喧鬧的、無益於健康的庸俗休閒方式越來越排斥，足療保健作為健康的高品位的休閒方式正好迎合了現代人的這種休閒消費需要。近二、三年，各地大型的足療保健休閒場館如雨後春筍般出現，也進一步引導了現代人的休閒消費，使足療保健真正發展成一個全新的休閒行業。

由於發展的時間短，缺乏統一的行業標準，足療保健行業還不夠成熟，正處於行業上升階段，因此，從投資角度看，足療保健行業目前擁有大量的投資機會。俗話說，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，做投資選擇時，首先要考慮的是選擇哪個行業。成熟行業由於有成熟的行業標準和行業規範，再加上其中原有企業根基深厚，因此投資門檻高，競爭更激烈，利潤更透明，很少有投資機會；剛出現的新奇特專案，由於缺乏成熟的市場認知，需要很長時間的市場培育，變數太多太大，投資風險難以預測和控制，更需謹慎進入。惟有處於快速上升階段的行業，既具備了巨大的市場潛力，又形成了廣泛的市場認知度，競爭也遠未達到成熟行業那麼慘烈，而利潤空間也沒有成熟行業那麼透明，同時由於市場又近在眼前，無需培育和等待，幾乎沒有不確定的可變因素，因此處於上升階段的行業才是最穩妥的投資選擇方向。

一、從細分市場和人群構成就會發現:大量的在職人員、離退休人員，以及白領、富裕階層，幷包括為數眾多具有相應消費能力的女x(從正常的美容大x就能發現)，這是非常龐大、亟待我們去開發的顧客群。這裡暫且不談大中城市、特大城市，就拿一般的縣城來說，機關事業單位人員、離退休人員就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；個體私營業主及其具有消費能力的從業人員5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，則每年9500人次；加上鄉鎮進城人員及其他零客3000人次，目標顧客將超過1、5萬人次。

二、從市場佔有和消費狀況來看:即使按區域內30%市場佔有率計算，則為4500人次以上；40%為6000人次。即使每次按正常的28元計，年主營收入為12、6——16、8萬元。一般加盟店投資在10萬元左右，不到一年全部收回投資。並從第二年起效益更為可觀:一基本沒有多少剛x的固定投入，二具良好聲譽和經營基礎。三有相對固定的顧客群體。再從具體的加盟店來測算，每天只要達到15人次，全年就達5400人次，第一年收益就可突破15萬元。

三、從經營策略和x作手段來看:發掘團購和發展會員是另一理想的經營策略。如果一個縣城發展會員200人，每張20次，就是4000人次，再加上每天5個散客，一年又是1800人次。全年即為5800人次，收益16、2萬元。這樣的業績，不少鄉鎮集鎮都能達到。

如果一個店每天20人呢?30人甚至50人呢?

如果外來人口多的地方呢?

假設，價位在38元乃至48元一人次呢?

再加上10多種專利配套產品銷售和茶、x、飲料等副營業務呢?

一、足療經營創新的原則

現代足療的創新，需要人們運用新的理念、手段和方法來整合飯店足療資源，以創造一種新的足療經營模式。足療創新的根本目的，在於迎合市場，滿足顧客需求，最終贏得較好的社會效益和經濟效益。人們在創新思維中，要想自己開發的產品達到預期的目的，就需要把握足療創新的基本原則。

1、突出文化主體

當今時代，足療的文化x已滲透到經營方方面面，從餐廳的設計佈局、裝飾到菜品的x、香、味、形、器，無一不是文化的結合體。在足療創新過程中，應始終把提升文化特x作為經營的主要方向，去營造一種良好的、健康的文化主旋律，為足療經營開闢新的思路。

2、拓展經營專案

足療產品的創新，需要經營者不斷研究足療市場的變化，樹立新的經營理念，轉變經營方針，敢於開拓新的思路。如有的企業充分發揮品牌和企業文化的效應，深挖企業潛力，開拓多元經營的發展方向等。飯店足療不要侷限於原有的現狀，可適當增加菜品風味，開發風味餐廳、特x餐廳、主題餐廳等。總之，要衝出傳統的經營觀念和思維模式的束縛，從實際出發，遵循市場的發展需求。

3、適應目標顧客

不同的足療產品適合不同的消費群體。隨著市場細分的深化，足療經營創新也將更加註重狹隘的市場層面，各種主題餐廳的出現如紅樓餐廳、沙灘餐廳、女士餐廳、運動餐廳等不斷問世，把市場裝扮得xx斑斕。而今，許多高星級飯店紛紛開設高檔的頂級餐廳，去迎合那些高檔的商務客人、社會名流，在產品開發中，特別重視製作鮑、翅、參等高規格的菜品；而許多的低檔餐廳，其經營專案主要適合低檔消費群體，開發一些普通菜、家常菜、快餐等。

在足療經營中，不同風格的餐廳營造不同的文化特x，一方面要考慮到本地人的消費特點和習慣愛好，另一方面要考慮到某一消費群體的接受程度，在設計和裝飾上不能過於庸俗、低階趣味，嚴重背離了現代足療的發展方向。在體現時代特x的同時，更要反映文化的時尚x，做到雅俗共賞，耐人尋味。

4、引領足療潮流

足療業作為第三產業的重要組成部分，以其市場大、增長快的特點受到廣泛重視，也是已開發國家對外進行資本和品牌輸出的載體。足療產品的創新，將不僅僅是菜點，而是在菜點、菜譜、環境、服務、活動等方面，不斷引領足療潮流。在產品創新中，菜餚將緊隨x飲食的“五輕”趨勢，去開發輕油、輕糖、輕鹽、輕脂肪、輕調味品，更多地注重飲食環境更多地藉助人員服飾、服務禮儀和配合就餐活動開展的文娛活動來烘托主題。

在足療業的經營中，進一步開發足療模式，如直營連鎖經營，樹立起企業品牌形象；特許經營，統一技術質量，共享利潤；集團化經營，通過資產整合、戰略整合，進行跨企業合作及併購，從而增強競爭力。在足療經營創新中，就是要敢於不落俗套，做別人所沒有做的事情，進一步開拓特x經營，使足療經營風格更加多樣化，為足療業的繁榮發展多做貢獻

如何應對髙成本時代:

一、打造節約型、環境友好型足療

二、樹立科學的發展觀，走科技節約、創新發展之路。

三、科學設計崗位，減冗員，降低人力資源成本。

四、拓寬經營渠道，拓展經營空間，增加增收途經。

八、經營策略:

1、人力上:集納高思維、有獨特創新思想的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上採取有秩序的管理模式；

2、宣傳上:開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳；在公司成立後我們會專門為足療公司建網站，讓更多的人瞭解足療的益處。

3、經營上:為了彌補資金上的缺乏，可同時在在公司內做其他的銷售業務，例如買飲料之類的(茶、咖啡等)。

4、策略上:開業期間可採取八折優惠、免費服務部分業務等；

5店面上:店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象；

6、裝置上:需要兩臺電腦、印表機、影印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經費來源及分配:

1、來源:起初，採取入股制，拉贊助商投資足療公司。

2、分配:

1)月基本x分配標準:每月月底將淨剩收入的百分之八十按勞分配發放給員工；

2)每月提成分配標準:按個人接受顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為x、乙、x三個等級，從而分配提成。

3)對工作特別優秀的員工給予一定的獎勵，以提高員工的積極x。

十、收費標準:

1、vip會員收費標準:

1、凡是一次x消費滿150元的贈代金券20元、，及其它禮品。

2、凡是一次x消費滿300元的贈代金券30元、及其它禮品。

3、凡是一次x消費滿500元的贈代金券60元、、及其它禮品。

4、凡是一次x消費滿800元的贈代金券120元及其它禮品。

5、凡是一次x消費滿1500元以上的{含1500元}贈代金券300元、健身月卡一張及其它禮品。

2、普通客戶收費標準:

中x泡腳+按摩=15元/40分鐘中x足療+按摩=20元/50分鐘

中x足療+鬆骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足療+按摩+鬆骨=58元/100分鐘

修腳15元刮腳15元拔罐10元刮痧10元

客人來時，全程消費時間

中x足療+泰式鬆骨=58元/100分鐘；

藻泥足浴+泰式鬆骨=68元/100分鐘；

牛奶花瓣足療+泰式鬆骨=78元/100分鐘。

客人來消費的全程時間是110分鐘將近2小時，技術流程這樣安排的前60分鐘，是知足堂自創的58種招式腳底穴位按摩，緊接著40分鐘是全身泰式鬆骨，最後還有10分鐘免費贈送專案:如:燙背、刮痧和拔罐三個理療專案，任選一

(具體收費是要根據當地實際消費水平做合理的調整)

十一、預想問題及解決辦法:

在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，儘量滿足顧客合理要求；在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求專案的進行，這時，我們必須向顧客道歉，並免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次。

創業策劃書8

一、專案和公司簡介

1、專案各稱：xx縣xx專案。

2、地址：xx縣xx。

3、專案型別：服務業。

4、主要經營範圍：美髮剪髮美容服務及美容美髮產品銷售。

xx縣藝剪坊xx，20xx年xx月xx日辦理好所有執照，是一家從事美髮，剪髮、美容服務及美容美髮產品銷售一體的小型企業，企業地處xx縣縣城人口流動大正中心地帶，本企業設施齊全，價格實在，衛生條件好，技術專業，服務熱情周到。

二、服務介紹

主要經營範圍：美髮剪髮美容美容服務。

兼營：美容美髮產品銷售。

本店聘講了從事15年多美髮行業的專業美髮師傅，本人是從來了美容行業5年多美容行業的專業美容顧問，本企業設施齊全，並引進了潮彩、聖薇娜專業大品牌美髮產品，有我們專業的服務及優質的產品，來到本企業美麗將定格在你頭上！

三、市場分析

1、目前xx的消費水平同xx同一水平線上，而美容美髮的市場更加不言而喻。

2、由於xx人口少，而大多數年輕人外出務工，而在本地工作的人也喜歡到xx消費。

3、由於這行一直來利潤可觀，而目前炎陵中大型的美髮店業都紅紅火火，我們企業又位於東山這邊，這邊目前還沒有中大型美髮店。

4、由於許多人看好此行業的前景，新的美髮店如雨後春筍不斷出現，竟爭也日趨激烈，形勢逼人。

四、市場行銷方案

1、美髮，剪髮、美容服務。

2、美容美髮產品銷售。

3、地址：xx縣xx東xx。

4、促銷方式：廣告、熟人介紹、客人口碑相傳、定期推出各種促銷活動。

五、經營模式

1、剪髮經模式：沖洗頭髮→剪髮→沖洗頭髮→吹乾頭髮→收銀→歡送客人。

2、染、燙頭髮經營模式沖洗頭髮→剪髮型→上定型→加溫→沖洗頭髮→吹乾頭髮→收銀→歡送客人。

六、企業管理方案

制定了人員管理制度、財務管理制度、消防管理制度、衛生安全與採購制度、顧客遺失物品保管制度。

七、創業團隊

1、企業人員分工組織形式：個體工商戶。

2、總經理兼財務：做計劃，定目標、監督、協調好內外關係，出納、記賬、收款、管理現金。

3、店長兼美髮師：管理整店人及物、剪髮、染燙髮業務能力強、技術高、做事認真細心、責任心強。

4、美髮師：剪髮、染燙髮技術好、認真細心、責任心強。

5、美髮助理：洗髮、染燙髮時助理認真、耐心、做事利落、形象好。

6、美髮助理：洗髮、染燙髮時助理認真、耐心、責任心。

7、美髮助理：洗髮、染燙髮時助理認真、耐心、服務態度好。

八、投資效益可行性分析

理髮美髮行業是一個一次性投入大，物品折舊率高、需要技術水平高服務態好的行業，一般第四年須進行一次物品大更新和室內裝修、翻新升級，因此要按四年計劃，充分估計好市場，做好成本預算和風險控制，力爭前二年回本，後二年贏利且積累下對企業改造升級所需的資金。

九、融資方案與回報

自有資金，獨立承擔企業風險與管理，目前欲再完善、升級設施及裝修，做大做強，預算需款20萬，迫切希望能獲得政府的小額貸款支援，以目前的良好經營狀況預測，到期一定能按時還款。

十、企業風險與防範

1、風險：產品質量安全、衛生安全、偷盜等。

2、防範措施：搞好衛生安全防範措施，嚴格把好產品購買質量關，安裝電子攝像頭，搞好門窗防盜措施，告誡員時時保持警惕之心。

十一、企業發展表述

炎陵縣處於高消費的縣城，而理髮美髮美容對於每個人來說是一生的追求，我們的企業現在已經有了一定的客戶管礎和管理經驗，已有了較穩定的優良團隊，只要好好把握機，認真、熱情、誠信待客戶，精心經營，完善升級設施，不斷提升經營管理水平，炎陵縣藝剪坊美容美髮沙龍一定會不斷髮展壯大的。

創業策劃書9

一、麵包店專案分析

目前中國經濟發展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的麵包產生了濃厚的興趣，全國各地的麵包房遍地開花，並且在麵包店領域已經出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的麵包店還有不少弱勢和缺陷，所以給了我們佔領市場的機會。雖然各地都有不少麵包房，然而相對於已開發國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續的增長空間。並且麵包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。

二、麵包店專案宗旨

我們的目標是先開一家旗艦店，立足本地市場，根據客戶需求和意見不斷改善，然後在此基礎上逐漸在本地發展直營店，最終成立公司，以直營和連鎖加盟相結合的形式把麵包店開到全國甚至世界各地，建立屬於我們中國人自我的本土麵包店品牌。

三、麵包店主要產品

我們主要經營麵包、甜品、糕點、精品飲料等，在此基礎上，我們會聯合科研機構與學校根據各地的特色食品和特產，開發新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。

四、麵包店服務計劃

1、安全，在食品領域，安全問題是大家最關係的話題，所以我們必須會使用最安全、健康的食材。

2、方便，我們要根據客戶需求改善自身的服務和流程，爭取讓儘可能多的顧客感受到方便。

3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。

4、創新，在老百姓口味和要求越來越高的今日，不創新就意味著被市場所淘汰，所以我們聯合科研機構不斷開發新的產品和口味，滿足顧客的要求。

五、麵包店競爭分析

目前市場上頭包店的不足

1、除了一些大品牌的麵包店，其他大多數小麵包店不夠乾淨衛生，許多面包直接露天擺在外面，並且店內無論是牆壁還是地板，都不是很乾淨，容易讓客戶反感。

2、食材安全性難以保證，大多數的麵包店沒有自我的原料基地或者可靠的食材供應商，所以原材料的安全性難以保障。

3、產品種類單一，口味單調。

4、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。

5、缺乏DIY產品，客戶參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場

6、缺乏特色產品。

優勢

1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，牆壁都是牆紙和DIY貼紙，所以既乾淨又趣味，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺。

2、我們打算明年針比較較重要的原材料，與人合作建立自我的基地，保障食材的安全性和渠道供應。

3、與科研機構以及眾多單位合作，能夠開發口味眾多的不一樣單品，滿足不一樣顧客的需求，並推出自我獨特的主打產品。

4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參與到製作麵包和點心的過程中去，既宣傳了自我，又讓顧客感受到歡樂，提升了品牌認知度。

5、目前市場遠遠沒有飽和，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場洗牌，提升行業整體水平，市場前景十分廣泛。

六、麵包店營銷策略

1、價格策略：針對產品的成本測算，合理定價。

2、產品策略：推陳出新，根據不一樣消費者的需求，開發出諸如低脂麵包、營養麵包、低糖麵包等產品，滿足不一樣口味和不一樣群體消費者的需求。

3、包裝策略：以清新的風格為主，給購買者良好的購買體驗。

4、促銷策略：節假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。

5、外賣策略：3公里內免費送貨，同時與單位或組織合作，發展代銷商。

6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優惠會讓顧客感覺嚐到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。

七、麵包店投資與收益分析

資金需求：資金以單店計算

1、店面租金：3萬年(30平米)

2、裝修：1萬

3、裝置：2萬

4、證件執照：20xx左右

5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬年。

裝修和裝置等是一次性投入，所以不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬左右。

收入分析：根據旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右，月銷售額3萬，年銷售額36萬。

效益分析：36萬收入減去固定成本12萬，年純入24萬，由於麵包行業利潤率相對較高，扣除麵包的原材料成本，單店年利潤基本能超過10萬。

八、麵包店風險與防範措施

風險：

1、競爭對手開業多年，有必須的固定消費群。

2、蛋糕等產品屬於高熱量，女當今減肥當道的女性審美觀念相沖突。

3、經濟的發展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷髮展，熱門的選擇餘地更多了。

4、新店剛開業，品牌知名度不高。

防範措施：

1、針對競爭對手的問題，相信本店憑藉合理的價格和更優質的服務，必須能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支援，足以贏得更多顧客的光顧。

2、針對女性愛美人士，我們研發推出了低脂麵包等產品;對於要健康的客戶，我們研發推出了營養麵包;對於老年人，我們研發推出了低糖麵包。針對不一樣客戶群體，我們研發推出了不少單品，儘量滿足不一樣消費者的需求。

3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但麵包的重要性依舊不減，並且我們開發研製了功能性食品比如早餐麵包和午時茶餐點，儘可能多地讓我們的麵包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。

4、新店開業我們準備了不少的活動：例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開業促銷活動等，相信隨著活動力度的加大和其他分店的開張，我們的品牌影響力將會不斷增強。

創業策劃書10

俗話說，“民以食為天”，為了滿足居民、學生等型別的顧客的飲食需要，特在昌盛路開此快餐店。我店本著“賓客至上，服務至上”的基本要求，將為顧客提供最優質的服務。

一、快餐店概況

1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2、都市快餐店位於商業步行街，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐漸發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3、都市快餐店的所有者是xxx，餐廳經理xxx，廚師xxx，三人均有6年的餐飲工作經驗，以我們的智慧、才智和對事業的一顆執著的心，一定會在本行業內獨領風騷。

4、本店需創業資金xxxx萬元，其中xxx萬元已籌集到位，剩下xxx萬元向銀行貸款。

二、經營目標

1、由於地理位子處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要開啟市場，必需要在服務質量和產品質量上下工夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業步行街站穩腳跟，1年收回成本。

2、本店將在3年內增設3家分店，漸漸發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。

三、市場分析

1、客源：都市快餐店的目的顧客有：到商業步行街購物娛樂的一般消費者，約佔50;鄰近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50。

2、客源數量充裕，消費水平中低檔。

3、競爭對手

都市快餐店鄰近共有4家主要競爭對手，其中規模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家酒店經營期均在2年以上。xx快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛生情況較差，服務質量較差，就餐環境擁擠髒亂。本店抓住了這4家快餐店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中佔有一席之地。

四、經營計劃

1、快餐店主如果面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

2、大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3、午晚餐提供經濟型、營養豐富的菜餚，並提供一個優雅的就餐環境。4、隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目的是“送餐到家”服務。

5、經營時間：早~晚!

6、對於以上計劃，我們將分工合作，各盡其職。我們將會在衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。

五、人事計劃

1、本店開業前期，初步計劃招收多少名全日制僱員(包括多少名廚師)，多少名臨時僱員(含廚師)具體內容如下：

1)通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。

應聘者特《招用職工登記表》並附入個人資料來本店面試。

2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

2、為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接收2個月的培訓，具體內容如下：

1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制訂評估方法。

2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

3)考核上崗，對於不和格者給以停職學習，扣除20工資，直至合格為止。若3次考試及不和格者，扣除當月全部工資和福利。

六、銷售計劃

1、開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。

2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3、每月累計消費xxxx元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值xxx元的禮券。

4、每月累計消費xxx元者，贈送價值xx元的禮券，xxx元贈送xx元禮券，以此類推。

七、財務計劃

本店內所有帳目狀況必需及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄後方能使用，記帳使用複式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的選單及收款的憑據必須儲存並一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意毀壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;要是經過每月的結算後，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故損壞酒店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。`

1)本店固定資產(xxxx)萬元 桌椅 (xxxx)套

營業面積(xxxx)平方米

冷凍櫃 (xxxxx)臺

灶件 若干

2)每日流動資金為多少萬元

(主要用於突發事件以及臨時進貨)

3)對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目瞭然，就避免了經營管理工作的盲目性。

注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，儘量把價格放低。

創業策劃書11

一、專案背景

我國禽蛋資源豐富，品種多樣，是生產和消費大國。特別是近幾年來，伴隨中國經濟發展的腳步，家禽養殖業、禽蛋、加工業也輕舒猿臂、展翅騰飛。XX年我國禽蛋 產量佔世界總產量的43.1%，其中雞蛋產量1988萬噸，佔世界總產量的37.9%，位居世界第一位，全國蛋雞場達到1250個，增長17.9%，其集約化程度達30%;XX年，我國禽蛋總產量為2570.4萬噸，人均佔有量為18.13公斤;XX年我國禽蛋產量為2560.7萬噸，佔世界總產量的43%，人均佔有量達 20公斤。自1985年我國禽蛋產量躍居世界第一位以來，已連續20年保持世界了第一產蛋大國的地位，人均佔有量也大大超過了世界平均水平，禽蛋的消費也超過了世界平均水平。蛋品工業在我國工農業生產中開始扮演著重要的角色。我國人均蛋品佔有量達20公斤;而我國禽蛋加工卻僅佔蛋產量的0.2%，出口量佔產量的2%。作為世界上最大的蛋品生產國，中國蛋品加工業和世界先進水平相比還有很大差距。

世界上加工雞蛋的歷史已有130多年，生產總量在75萬t以上，主要生產國為美國、英國、加拿大、日本、法國等國家，生產能力約佔總產量的2/3。已開發國家蛋製品的比重已達20%-25%，品種多達60餘種，將來其蛋製品的比重將提高到50%，對鮮蛋和蛋製品的要求也更加嚴格，並在飼料、新增劑、蛋黃、蛋殼色澤及包裝形式上大做文章，以刺激和提高蛋的消費。

中國的鮮蛋消費佔到蛋品產量的90%以上。目前，中國蛋品深加工企業不到400家，大部分企業都在初級加工後就上市銷售，有的甚至不加工就銷售。以我國山西省和位於中國東北地區的黑龍江省為例，一年能產鮮蛋約200萬公斤，但幾乎沒有一家深加工企業，大部分是以鮮蛋的形式銷往外地，產品附加值幾乎沒有。我國的蛋品加工業，大多是從家庭的、手工作坊式的小企業發展起來的，人員少，規模小，力量弱，經不起風吹雨打。像今年的禽流感，就使不少小企業面臨了滅頂之災。

蛋品的加工必須走出傳統。蛋品加工業有著廣闊而深遠的意義和價值。蛋品加工是增加禽蛋附加值的關鍵一環。雞蛋的醫藥和食用功能有很深的值得研究的東西，就連蛋殼目前都已開發出多種高附加值有營養的產品來。蛋品業內應清醒認識，傳統工業可以單槍匹馬地去幹，而現代工業必須按系統、靠先進技術和深入、廣泛的合作來開發和實施。蛋品企業的發展有兩個關建點：一是高新技術，二是拓展新的消費市場問題。通過高階技術，帶動高階市場。通過高質量的產品，創出企業品牌。要選中蛋製品現代化生產方向，大力推廣高新技術。在市場經濟中蛋製品加工業只有在研究市場基礎上，採用新技術才能獲得新起步。

蛋製品主要應用領域:

一、食品工業配料。雞蛋具有優良的乳化特性、熱凝固性、膠著性、起泡性等特性，稱之為食品加工中的“多面手”。蛋製品是冷凍食品、面製品、肉製品、膨化休閒食品、高檔糖果等產品的理想原料和新增劑。各項指標均達國優，具有保質期長、易貯存、使用方便等特點，是工業化食品理想的合作伙伴。食品工業使用的雞蛋是不可以用生雞蛋直接打入的，而是要使用專業蛋製品企業生產的產品。這裡面存在一個食品安全問題，因為鮮蛋攜帶有沙門氏菌，再加上運輸等過程的層層汙染，在磕開蛋殼取用蛋液時，就可能汙染蛋液。因此，僅是一個清潔、無菌取蛋液的環節，在食品工業就形成了一個專業產業。據瞭解，巴氏殺菌液體蛋製品在澳大利亞、歐洲、日本和美國已經佔雞蛋產量的30%-40%，雖然中國是雞蛋產量、消費量最多的國家，但這一比例卻不足1%。利用雞蛋的乳化性，可加工蛋黃醬，色拉調味醬、汁、冰淇淋等。利用雞蛋的熱變性及凝固性，在火腿、臘腸、魚糜製品等的生產中可用作黏結劑、面類的增強劑、食品的脫水防止劑。如今一些方便麵廠家已開始利用雞蛋這一特性增強面的彈性和韌性。另外，利用蛋白的膠著性，在魚糜製品中能保持水產品的原有風味，用於畜禽肉食品可改善其彈性及質地。同時用在糕點、餅乾、麵包、麵條及冷飲製品等食品的配料中，起調味、發酵、乳化作用。蛋粉和蛋黃粉是將蛋白和蛋黃分開，可適應不同產品的需求，至於生產白煮蛋，嫩蛋黃還是硬蛋黃可以根據客戶要求煮出來，然後去膜、去殼、切開、包裝，成品出廠。

二、式餐飲連鎖店的發展為蛋品加工業提供了空間。同時賓館後廚、單位中的食堂等也是重要的使用者。

三、方面具有廣泛的用途。禽蛋中的許多生物活性物質或有效物質其價值極高，在醫藥、臨床醫療、營養、化工、生物、美容等領域發展的空間很大。比如: 溶菌酶的提取、卵磷脂的提取、特異性抗體(igy)因子的分離與提取。採用發酵工程技術加工生產肽飲料;生產具有獨特風味的休閒食品—鐵蛋、加碘蛋、魚油蛋、濃縮蛋液、冰蛋等系列產品、低膽固醇蛋液、雞蛋蛋白多肽產品等。更為重要的是，目前利用分子生物學的轉基因技術生產功能性產品，在國際上受到極大的關注和重視。這類技術的成熟也將帶來巨大的經濟效益和社會效益。比如雞蛋裡還能提取出護膚品和減肥藥的蛋白等。又如，"蛋黃精”是從蛋中抽取的精油，具有蛋黃的成分、色澤、香氣和營養，呈油狀，裝入膠丸，其膽固醇只有鮮雞蛋的1/30，被列為健康食品類，每天吃3顆膠丸就等於3枚蛋黃的營養。臺灣開發的蛋黃精是採用低溫瞬間薄膜濃縮技術，加熱時間短，能儲存蛋黃的香味和絕大部分的卵磷脂營養，食用效果好。當今，一種可以從蛋黃中提取的高階補品“卵磷脂”風靡世界各國，被稱為和蛋白質、維生素並列的第三營養素，它主要有8大功能：血管清道夫，肝臟保護神，糖尿病患者的福音，能有效化解膽結石，而且是胎兒、嬰兒神經發育的必需品。卵磷脂可消除青春痘、雀斑並滋潤面板，可預防老年痴呆症的發生，是良好的心理調和劑。卵磷脂的開發為雞蛋的開發利用又開闢了一條新路，也為雞蛋開發和科技的結合找到了新路。同時分別對蛋殼、蛋膜、蛋清、蛋黃進行深度開發，研製成蛋黃油、檸檬酸鈣等製品，可廣泛用於醫療、保健、美容食品等各個領域。

當前雞蛋利於健康新說如下:

1、健腦益智。雞蛋黃中的卵磷脂、甘油三脂、膽固醇和卵黃素，對神經系統和身體發育有很大的作用，可避免老年人的智力衰退，並可改善各個年齡組的記憶力。

2、保護肝臟。雞蛋中的蛋白質對肝臟組織損傷有修復作用。蛋黃中的卵磷脂可促進肝細胞的再生，還可提高人體血漿蛋白量，增強肌體的代謝功能和免疫功能。

3、防治動脈硬化。美國營養學家和醫學工作者用雞蛋來防治動脈粥樣硬化，獲得了出人意料的驚人效果

4、預防癌症。雞蛋中含有較多的維生素b2，可以分解和氧化人體內的致癌物質。雞蛋中的微量元素，如硒、鋅等也都具有防癌作用。

5、延緩衰老。雞蛋含有人體幾乎所有需要的營養物質，故被人們稱做“理想的營養庫”。

6、蛋黃中含大量葉黃素，對預防視網膜色斑褪化有重要作用。

7、雞蛋被用於製作多種抗病毒疫苗的培養基。

8、蛋黃有益於面板保養，因此蛋黃已經被新增到洗髮露、護膚膏和其它化妝品中。

9、從雞蛋中可分離的多種病毒抗體。

四、級精細飼料中配料。利用蛋殼等可開發出多種高附加值有營養的產品。

如此廣闊的空間，對我國養雞的農民，農業的養殖業，蛋品加工業甚至飼料業不但帶來了商機，也提出了挑戰。我們的.農村產業化也在走著和國際接軌的路子，既然蛋製品是大勢所趨的潮流，那麼我們企業的經營戰略、投資戰略等是否也應順勢而動呢?是否也要和國際接軌?，公司加農戶的模式是不是也要增加一些國際前沿的意識呢?科技含量高的農村產業化才是農民增收和企業獲利的關鍵之重。

目前，蛋製品消費持續增加，這種趨勢已提醒人們：蛋製品的深加工前景十分廣闊，中國的蛋製品行業已被逼進了需要快速崛起的境地。另一個啟示就是，隨著產業分工的越來越細化，需要有不斷別出心裁的創意來支撐企業的發展和積累個人的財富。

傳統的吃雞蛋法，誰又能想到僅僅是打雞蛋就蘊含著如此巨大的商機呢?在此引用所謂富人哲學:不但想今天的事，更重要是要做明天的事。即，全國人民不能在吃一個蛋(即無加工鮮蛋)，而是要吃上不同味道、不同營養的蛋。

　二、指導思想

與其說是雞蛋，確切地說應該是開啟雞蛋，將雞蛋液製成液體蛋製品。就是人們最熟悉的打雞蛋這個環節，卻能做出了一個利潤豐厚的黃金產業。

雞蛋要按國際通用標準巴氏殺菌法消毒，而後用先進的工藝製成液體蛋。液體蛋不僅擁有鮮蛋所有的營養機能，而且擁有比鮮蛋更高品質、更便捷、更安全的特性，因此其成為需求最多的工業蛋製品原料。而這一產業在我國基本屬於空白狀態。

不要小看開啟雞蛋取蛋液這個環節，這個產業的科技含量卻很高。從原料蛋選擇→蛋殼的清洗、消毒→打蛋、去殼→過濾→預冷→殺菌→冷卻→包裝，這一系列的工藝流程，全是在高科技、全自動的過程中完成。嚴格的生產質量標準、全不鏽鋼的流水線裝置、一塵不染的生產車間，經嚴格培訓的操作工人、專家級食品技術人員。這一切才能保證生產出一流的安全、可靠產品。從飼料原料的無藥殘汙染到生產過程的安全、甚至要延伸到禽 蛋產品加工領域，避免重金屬、有害新增劑及微生物的新汙染，保證在進入消費階段的無毒、無害和 優良的品質。因此，禽蛋類產品從原料、專業生產、加工到消費的全過程控制是一項系統的工程 ，每個環節都不能出問題。這需要科學技術和全程的質量管理加以保證。

a、液體蛋可加工成食用性產品和非食用工業品。以下可用於食用性產品:

1、100%全蛋液。

2、蛋白液、蛋黃液等。

3、蛋粉、蛋黃粉、全蛋粉、蛋白片(主要是利用在高溫短時間內或低溫冷凍乾燥的條 件下，使蛋液中的大部分水分脫去，製成含水量為4.5%左右的粉狀製品。目前常用的脫水方法有離 心式噴霧乾燥法和噴射式噴霧或低溫冷凍乾燥法等多種)。

4、 白煮蛋，分剝皮去殼全蛋、分半切蛋、切塊雞蛋等。

5、專用蛋粉，烹飪蛋粉、發酵蛋粉、速溶蛋粉、糕點用蛋粉、 冰淇淋專用蛋粉等。

b、本計劃書實施生產的產品如下:

一、巴氏殺菌全蛋液 (適用範圍：焙烤、餐飲和食品工業，可用於派、麵條、餅乾、蛋糕、甜食以及煎蛋等食品開發)。

二、巴氏殺菌蛋白液(適用範圍：焙烤、餐飲和肉製品工業。建議用量：每100克蛋清液相當於3只雞蛋的蛋清)。

三、巴氏殺菌蛋黃液(適用範圍：冰淇淋、蛋黃醬、色拉、麵條以及其它蛋黃類製品的開發。建議用量：每100克全蛋液相當於5只雞蛋的蛋黃)。四、定製產品(可根據需要新增)(適用範圍：焙烤、餐飲、肉製品、麵條、餅乾、蛋糕、冰淇淋、甜食、蛋黃醬、色拉以及煎蛋等食品開發。建議用量：根據客戶需要)。

五、專用蛋粉。

將雞蛋這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見人愛的多種蛋製品。這是目前在我國雞蛋供大於求嚴峻形勢下，農業的養殖業，蛋品加工業甚至飼料業應看到和發現的市場帶來新的亮點和賣點及機遇。它不是所謂超前的產品，而且更貼近市場。其產品一旦進入市場更易於被市場接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終於研發出一整套先進和完整的蛋制的加工技術和工藝。使用專門的蛋品機械裝置，不僅取代了人工極其繁瑣程式，同時還可以隨意按市場需求和時間的先後順序生產所需品種。因此，產品一經上市定會受到了消費者的青睞。確實是企業和個人投資者值得投資的好專案。

此專案研發，充分考慮了生產上的可行性。固定資產投資較低，回報率較高，此專案技術可不斷給市場製造出新亮點和新賣點，給生產和經營企業帶來豐厚的利潤回報，也給市場帶來不少的驚喜。

三、資金投入

總投資:600萬元 (固定資產：人民幣400萬元)。

　四、主要任務和步驟

(一)籌備組建企業，從籌備到試產6-8個月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。

(三)做市場應注意的問題(建議)

1、可採用多渠道並舉(包括電子商務)的營銷方式，並做好促銷工作。力求儘快達到盈虧平衡點。儘快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2、協調好代理商。並不斷逐步擴充套件形成銷售網路，並細分好渠道和市場。

3、逐步推廣市場，擴大市場份額(佔有率)。

4、逐步樹立品牌和企業形象。

5、進一步把市場細分做透，擴充套件和延深，並適時推出新產品。

五、效益分析

(一)年產量：約8000噸。

(二)投入產出比約1：5.5。

(三) 投資利潤率約25%。

六、風險預測

此專案屬於現代食品工程高新技術。固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快。

七、產品發展設想

1、一個企業能儘快創業和發展，並立於不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業創業和發展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速佔領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。

2、以上所述產品系面對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。

3、宜採用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場衝擊力，並可獲得豐厚利潤回報。

注：1、本商業計劃書中生產規模系按較小生產規模進行的設計。

2、本計劃書數字不一定十分準確。

創業策劃書12

一、市場分析

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務物件的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金髮展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖裝置中佔著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2。6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿製或OEM，自主研發能力不強。

我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖裝置市場，建立自己的品牌和銷售網路。

(以上資料來源於《消費日報》、中國家用電器協會)

二、我們的目標

我們的目標是，在20xx年製出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試製、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；

各種認證、許可證、商標：5萬元；

公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元；

房租水電費、人員工資(半年)：15萬元；

參加展會、廣告費：10萬元；

小批量生產成本(5000件)：20--25萬元；

週轉資金：20萬元。

合計：100萬元。

四、產品成本及盈利分析

為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產裝置。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防乾燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防乾燒保護器1。5元，開關0。5元，其餘為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。

(以上資料是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網路，進行代理銷售。目前已與多家商家聯絡過，初步達成銷售意向。

六、合作方案

本專利專案是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

七、原材料供應方案

可外協生產，無特殊要求。

八、本專案的未來

由於本產品製造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。

創業策劃書13

一、綱要或概要

明確提出創業想法，吸引投資者眼球和注意力。要說明你的想法是一個好的想法，會為客戶創造價值或帶來價值增值的想法，是一個值得去實施（不是嘗試）的想法。

闡明創業者將做什麼事，應當較為詳細地闡述創業規劃。

包括下列內容：創業情況介紹；主要產品、技術或服務；市場概貌；營銷策略；團隊情況；資金需求情況等。

介紹創業團隊時，首先要說明創業思路，新思想的形成過程，目標及發展戰略。

介紹創業者本人的背景、經歷、經驗和特長等。創業者的素質對創業結果起著關鍵作用。創業者應儘量突出優點並表示自己有強烈的進取精神，經投資者留下良好的印象。

在計劃概要中，創業者必須回答下列問題：產品、技術或服務的內容；市場在哪裡；顧問群體有哪些；顧客有哪些需求；合夥人是誰。

還要說明自身與眾不同之處，及獲得成功的市場因素。

記住：概要簡明扼要，生動易懂。不要展開描述，只需建立一個基本的框架即可。所需篇幅1-2頁足矣。

二、創業想法

想法，是創業計劃書中最重要的部分。

?明確闡述你的產品或者服務專案是什麼？這個產品或者服務是否有價值？

記住：這部分沒有必要具體地提出產品名稱或者服務的專案名稱，但需要提出怎樣生產或提供這種服務。

必要時，可用對比的方法進行描述。即與目前比較知名的或有較大影響力的公司或產品或服務進行比較說明。

三、市場和行業分析

創業涉及的行業是壟斷的還是開放的？

創業想法在市場上是否有效？

創業市場發展有多快？

創業行業的前景如何？

創業行業是集中的還是分散的市場？

創業的目標市場在哪裡？

創業的具體目標客戶群體有哪些？

創業的主要目標客戶群體是哪些？

準備先從哪個行業入手？

你創業的優勢和劣勢分別是什麼？

四、市場行銷策略

?創業者開發新產品或向新市場擴充套件時，必須要對市場進行調查、分析和預測，最後作出判斷。

?市場預測，首先要進行市場需求預測：包括市場是否有此需求；市場總規模有多大；發展前景如何；影響需求的因素有哪些。

?其次，市場預測還包括對市場競爭格局進行分析：主要競爭者有哪些；市場競爭狀況如何；是否存在政策壁壘；是否存在有利於創業者產品或服務市場間空等。

五、籌資分析

創業需要多少資金？

資金的使用方向在哪裡（不需具體）？

資金的用途結構有哪些（應當具體）？

什麼時候用錢？

六、困難和應對策略

任何創業者在創業過程中都會遇到困難。只是困難的類別、大小和影響不同而已。

任何創業者都應當有直面困難的心理準備，樹立“必須”克服困難的信心。

要根據調查分析得出的結論，制定不同的對策措施。

制定對策措施時，要儘可能地考慮全面，將各種可能的措施都考慮進去。同時，還應留有餘地。準備多套應對方案。

創業策劃書14

專案名稱：xx攝影工作室

專案負責人：xxx/xxx

系別：美術與設計系

學號：xxxxxxxx·xxxxxxxx

聯絡電話：xxxxxxxx/xxxxxxxx

郵箱：xxxxxxxx/xxxxxxxx

目錄

1工作室介紹

1.1工作室簡介

1.2工作室戰略

2專案概況

2.1專案名稱

2.2啟動時間

2.3盈利範圍

2.4未來發展目標

3工作室工作和人員分配

3.1主要工作

3.2團隊組成人員

4市場分析

4.1市場發展前景

4.2行業狀況

5拍攝產品與服務

5.1有形產品

5.2無形產品

5.3專業服務

6營業戰略與推廣

6.1營業戰略

6.2營業推廣措施

7風險與對策

7.1風險面對

7.2營業風險

7.3營業風險對策

8營業危機處理

1工作室介紹

1.1工作室簡介

1.1.1名稱

xx攝影工作室

1.1.2組織結構

技術團隊（攝影師、修圖師、化妝師）

1.1.3工作特色

創業理念創新將通過攝影提供一個平臺，為廣泛學生提供方便和創業幫助，滿足攝影消費者需求，實現了勞動要素的有效配置，創造共贏局面。

營業推廣創新

經營初期，實際定價用消費者滿意度與實際價相乘，有力保證質量，留住學生和客戶，充分顯示我們對自己的自信心，樹立信譽。

1.2工作室戰略（這點怎麼沒有內容？）

2.專案概況

2.1專案名稱

人像拍攝與淘寶行業拍攝

2.2啟動時間於招標成功後即刻開始

2.3盈利範圍

該專案主要的目標客戶是以學校的學生為主主要拍攝有熱門的班級照、畢業照、軍訓集體照、證件照、校園風景照、閨蜜照、和個人寫真照、網上淘寶產品拍攝及模特等。 2.4未來發展目標

從校園內宣傳到潮州市區，以至於全國各地的接單拍攝，為韓師創業隊伍打造更強大的名聲.

3工作室工作和人員分配

3.1主要工作

接拍人像和淘寶產品拍攝

3.2團隊組成人員

攝影師、修圖師、化妝師、接單負責人、以及多名助手（按工作量情況而定）

4市場分析

4.1市場發展前景（這裡要加內容進去……）

4.1.1人像攝影

攝影藝術之在眾多的藝術門類中獨樹一幟，並已經現代藝術走向未來的最富於魅力、最具有潛力的藝術形式，無論是過去還是現在，人們對美的追求都是無限渴望，因此構成了一種很好的潛在市場，特別是大學生新生的這一代，對美的青睞更是無法睥睨。就現況而言，韓師作為本科學校，人數眾多，加上附近學校數量多、比如大專、技術學院、中專、以及高中、國小等等，相對的數量對攝影的需求量也越來越高，為校園內學生對各種照片的需求提供大量的服務。

4.1.2淘寶產品拍攝

據瞭解，韓師校園內的大學生廣泛的自己開創網店，提前創業，為工作室淘寶拍攝工作奠定了一定的基礎，相反，我們為校內大學生提供了網店的產品拍攝服務，以便於他們網店營業時所需要的圖片的需求，為韓師學子減輕創業負擔，加強了網店創業的競爭力。

4.2行業狀況

4.2.1現在的大學生對美的追求有更高的渴望，構成了一種很好的潛在市場。

4.2.2此專案投入產出比較高，由於該行業屬於拍攝行業，校園內需求廣泛，因此侷限性較小，獲利空間強大。

4.2.3網路時代的來臨，越來越多人用淘寶購物，淘寶的種類也日益繁多。對物品的美感也越來越關注，這對我們的產品拍攝發展空間也越來好。

5產品與服務

5.1有形產品

工作室的有形產品包括：工作室所有器材，有專業人員為你介紹拍攝及服務，修片師專業修片，長期合作的洗照片店。 5.2無形產品

工作室的無形產品包括：服務，技術，工作室品牌形象，營業信用，領先的創新實力。 5.3專業服務

5.3.1網上和電話諮詢：線上為學生和客戶答疑

5.3.2攝影師和化妝師一對一為學生（集體）或淘寶客戶拍攝至完成。

6營業戰略與推廣

6.1營業戰略

工作室把傳統營業和網路營業戰略相互結合實施至達到最佳宣傳效果，同時結合工作室實際財務狀況和所處發展階段將宣傳成本降至最低。前期我們將主要以校內宣傳為主、網上力量為輔這樣有利於降低成本投入及工作室基礎設施的投入。校內宣傳主要以發放宣傳單、名片跟海報，網上宣傳以微博的力量轉發至每個韓師學子都能夠看得到。

6.2營業推廣措施

6.2.1網路營業主要推廣方法

主要以微博為主，藉助同學朋友之間的關係發揮微博的力量，轉發工作室微博宣傳，其次是微信朋友圈子的發放。

6.2.2傳統營銷推廣方法

將盡可能多的專案和服務通過實體展示和體驗供給儘可能多的學生和顧客。讓消費者通過實體工作室實現交流,可以看到真實的服務和產品,感受到消費此專案的真實感受.在中國經過長期的發展，已經形成比較紮實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流，同時也更取得了大眾的信賴。途中儘可能穩住長期淘寶拍攝客戶，資源合作、交換宣傳、內容合作、資訊推廣、資訊合作、使用者資源合作等方式，正所謂“人人為我，我為人人”，合作共贏，利益共享，共同發展。

7風險與對策

7.1風險面對

攝影行業是一個競爭力很激烈的行業。競爭力日益激烈的攝影，包括品牌穩定市場氛圍，質量決定管理的好壞。埋怨競爭條件不好，利益擠壓等，是現在的現狀。

7.2營業風險

工作室存在的營業風險有：資產與負債失衡的風險，競爭的風險，質量風險，誠信風險等。

7.3營業風險對策（怎麼樣的基金，內容呢？以下四項都沒有具體的內容。不具備規避風險的說服力。）

7.3.1建立風險基金

7.3.2在高度資訊化的社會，媒體的作用是不言而喻的，應與新聞媒體建立好的關係。

7.3.3加強制度建設。

7.3.4在高度資訊化的社會，媒體的作用是不言而喻的。

8營業危機處理

首先，要確立快速反應的應急機制，通過詳實的危機管理計劃系統組織，力求將危機消除在萌芽狀態，控制在區域性環節。要在最短的時間、用最快的速度，把營業危機影響到最低限度。

其二，態度決定一切。因為一個事件產生的時候，公眾和輿論的焦點往往不是時間的本身，而是時間發生後工作室的態度和所採取的措施。工作室應該用最誠信的態度面對危機，公佈營業危機生產的原因及處理辦法，承諾自己應負責任。

其三，開闢有效的資訊傳播渠道，進行有針對性的營業危機公關。工作室在進行營業危機公關時還要保持公正、去安慰性機構的合作，妥善解決危機，得到他們的認可，以確保學生和消費者對工作室的信任。

創業策劃書15

一、活動目的：

為了更好的宣傳校園的健康飲食文化，豐富大學生的第二課堂生活，提升他們的健康膳食理念和培養學生的動手實踐能力，並展示同學們的創造力。我部決定舉行某某大學第二屆美食大賽，動員全體在校大學生參與美食節，一起塑造良好的校園飲食文化。

二、活動主題：我和美食有個約會

三、活動時間：6月8號（星期三）下午三點正式開始；

四、活動地點：下沉廣場；

五、活動物件：全體在校大學生；

六、活動策劃者： 在某某大學長清校區團委的支援下，由校學生會生活部主辦；由“”贊助；

七、工作安排：

（一）、前期準備

1、美食節通知方式：本屆校園美食節參加物件為我校全體同學，獎品豐厚（獎品待定），具體活動細則詳見海報宣傳。

2、物資準備：

（1）食堂桌椅 音響麥克風裝置 插座 水果刀 橫幅 氣球 綵帶 投票箱 票券 紙筆 購買獎品幷包裝。

（2）我們為每組提供盤子、一次性紙杯杯子、一次性手套以及一袋牙籤等可能用到的常用物品。

（二）、宣傳方式

1、活動前一個星期，懸掛橫幅、張貼海報（具體比賽時間、比賽細則，評選方式，活動主旨的宣傳）。

2、廣播站宣傳：擬寫好宣傳美食大賽的文稿，交廣播站宣傳。時間在午飯，晚飯期間播放。

3、網路宣傳：需要網路中心的配合,同時通過校內網做好宣傳。

（三）、報名地點及報名相關事宜

1、各參賽者到本學院食堂東門口設定的報名點報名。

2、組隊參加，每組主廚一名，一支參隊伍最多由3名成員組成。也可以個人名義參加比賽。

3、在食堂東門口進行報名徵集，為期兩天，並現場解答同學們對美食節的疑惑，鼓勵同學積極參加報名。報名表如下：

5、各參賽選手需要自己準備所需瓜果、蔬菜材料及所需工具，並在參賽前一定要把參賽用的東西清洗乾淨；主辦方會提供油、鹽、醬油、醋、糖、麻醬等基本的美食佐以及一些盛放容器供參賽選手使用，以為參賽者提供方便；

6、各參賽隊要提前到比賽現場簽到，並將所帶來的瓜果、蔬菜、雕刻工具及盛放容器放到指定的位置。

（四）、比賽具體內容

1、正式比賽開始前，以抽籤的方式決定各參賽選手的參賽序號，實行編制組制（根據參賽人數進行人員分組，確定比賽場數及每場比賽的組數）。

2、活動期間：

（1）、主持人進行開場白，活躍現場氣氛，介紹裁判團成員，並宣佈比賽正開始；

（2）、參賽隊伍按組分場進行比賽（水果拼盤、冷盤設計及果蔬雕刻），每隊（製作時間為40分鐘。比賽時要注意雕刻過程中的安全問題，以防被切傷劃傷。

(3)、各參賽者有條不絮地進行比賽。期間主持人可以進行現場直播，廣播比賽情形，可活躍氣氛；同時進行“美食小知識”環節互動節目，參賽選手及其親友團皆可參與回答，如果答對，或給該隊加分，或有其他獎勵；並不時提醒參賽者時間，讓他們充分掌握好時間。

（4）、40分鐘後，主持人宣佈比賽時間到，即進行下一場比賽；

（5）、全部作品完成後，各參賽隊派出一名解說員對本隊（組）參賽作品的名稱、創意來源、設計理念、寓意進行解說，以獲得的更多的投票（每組 參賽者均有兩分鐘時間解說作品）。

（6）、裁判團、大眾評審團對作品進行觀賞，品嚐，評價，投票。

3、工作人員統計各參賽隊伍的總分，評出一等獎（1名），二等獎（2名），三等獎（3名）及優秀獎（5名）；

4、頒獎(獎品待定)；

5、現場幸運大眾評審:每位大眾評審都寫上自己的姓名投入抽獎箱內!抽出一名作為活動最後的幸運星，將得到我們的精美獎品一份；

6、主持人宣佈比賽結束並做結束語。

7、獲獎者和頒獎嘉賓攝影留念。

（五）、後期工作

1、完善活動後期工作，將借用工具歸還食堂，打掃好衛生，收拾好現場。

2、工作人員進行合影留念。

3、將比賽結果公佈到宣傳欄，並以海報和網路的形式宣佈本屆美食大賽圓滿成功；並將獲獎作品和優秀作品上傳到網上，給廣大網友欣賞。

4、總結工作，總結本次美食大賽的得與失，寫一份總結報告，以有利於下一屆工作的順利開展；

八、評分細則

1、評分要求

（1）顏色、營養2分：要求作品顏色搭配合理，分佈大方；材料營養搭配無副作用。

（2）佈局4分：要求盛盤有講究，有新意，富有藝術感，具有視覺衝擊力。

（3）創意4分：作品完成有創意，有文化內涵，作品起名有創意文字介紹優美貼切；

2、評分構成

選手總分：取裁判平均分的70%和大眾平均分的30%，以及“美食小知識”互動環節中的得分，三者相加即為參賽者總分；

九、獎項設定

1、一等獎 1名； 二等獎 2名； 三等獎 3名； 優秀獎 5名；

2、獎品：前三等獎發放五四證書及獎品；優秀獎將得到精美小禮品一份；

十、評委組

1、組成：評委組有裁判團和大眾評審組成；裁判團有校學生會主席團組成，大眾評審是從每個參賽隊伍的親友團中抽出一個組成；

2、職責：評委務必認真負責，公正、公平、公道；

3、裁判團將擔任最後的頒獎嘉賓。

十一、注意事項

1、比賽過程中，單場比賽時間一到，參賽選手必須停止製作，否則酌情扣分；

2、請各參賽隊保持桌面和場地清潔，違反者酌情扣分。

3.、比賽注意節約，注意安全。

4、在“美食小知識”互動環節中，如果親友團成員答對，會加分並計入總分；如果是參賽選手對將獲得禮品一份；

十二、經費預算:

前期宣傳：條幅40元

宣傳材料10元

活動時：場景佈置待定

食材如糖，醋，麻醬等50元

獎品100元

共計：300元

十三、活動策劃注意事項：

1、前期做好活動宣傳工作

2、當天安排好活動負責人，並督促完成任務

3、所需物品必須準備好，在活動中預防意外的發生

4、儘量把費用降到最低

5、與各方面協調好，確保活動順利進行，分工明確，儘量使每個成員都參加到活動的籌辦。

6、做好此次活動的總結工作