冬令營策劃書

不經意間，一段時間的工作已經結束了，為了迎接新的工作目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。拿起筆的時候卻發現不知道寫什麼，以下是小編收集整理的冬令營策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

內容提要：

在世界旅遊潮流邁向主題旅遊，旅遊市場深度細分的大背景下，修學旅遊已經成為國際上比較流行的一種旅遊形式。夏令營(冬令營)作為修學旅遊的一個典型產品形式，以其集教育、娛樂和旅遊為一體的特徵深受學生群體所歡迎。下面我總結了目前我國夏令營旅遊發展中存在的一些典型問題，在此基礎上結合我國發展夏令營(冬令營)旅遊的實際和我們快樂學習頻道本身的特點，從市場行銷的角度開發屬於頻道自己的夏令營(冬令營)旅遊專案，並把這種專案形成頻道自己的一個特色品牌。

（注：夏令營(冬令營)旅遊簡稱為夏令營旅遊）

正文：

目前，我國接受教育的大中國小生人數已超過兩億人，市場基數巨大；同時，我國人民生活水平的迅速提高以及國人對子女教育的普遍重視為學生消費群體提供了經濟保障。上述原因促使夏令營成為我國最具潛力的旅遊黃金市場之一。眾多旅遊商家正是看中夏令營市場良好的市場前景與巨大的市場潛力，紛紛開始投入大量人力、物力經營這一市場。雖然有著良好的發展前景，但與國外相比，我國的夏令營旅遊市場仍然處在由公益型向市場型轉換的初級階段，在其發展過程中存在著諸多問題困擾著其健康發展。

一、夏令營產品突出教育功能

夏令營旅遊產品要突出教育功能定位，通過多種多樣的遊玩、娛樂的形式達到提高學生在科學知識、智力能力、情感與意志、個性心理等方面能力的目的。當前我國夏令營產品魚目混雜，普遍存在著名不副實，虛假宣傳的現象。很多夏令營雖然也冠以形形色色，五花八門的主題夏令營名稱，但其產品內容只是普通旅遊線路的“翻版”。即將針對成人設計的旅遊線路用幾個涉及夏令營主題的旅遊景點或活動稍加點綴，於是普通旅遊線路“搖身一變”就成了專門針對學生群體推出的夏令營線路，於是就出現了只“遊”不“學”、重“遊”輕“學”、“遊”“學”兩層皮等名不副實的夏令營產品。這顯然與夏令營旅遊產品的本質相差甚遠。因此，頻道與合作的旅行社在開發夏令營旅遊產品時應始終圍繞著素質教育和文化知識學習的主線來展開，在旅遊全程始終圍繞著教育主題來組織“學”與“遊”的融合，形式可以五花八門但最終都要達到提升學生素質的目的。以英語夏令營為例，它應該圍繞著英語學習這根主線，在產品設計的各個環節都應突出英語學習這一靈魂，無論是景點遊覽還是活動組織都應使參加者在“遊”的過程中有所學；根據不同年齡段學生的心理特點，提供導遊加教師式的定製化服務，讓學生在一個輕鬆舒適的環境中既享受了娛樂休閒，又學習到了知識。

二、夏令營走主題品牌化道路

夏令營產品的內容必須具有明確的一致性主題，即所有的活動專案都要集中表達一個主題概念，這個主題概念像一根軸線將散亂的各項活動串聯起來共同構成學生的體驗。有了明確的夏令營主題還不夠，必須有品牌支撐才能擴大產品的市場影響力。當前我國夏令營旅遊產品的種類雖然多姿多彩，軍事夏令營、英語夏令營、藝術夏令營、科技夏令營等等讓人眼花繚亂，但真正有市場影響力的品牌夏令營卻屈指可數。在市場經濟時代，品牌是任何產品最重要的資產之一。夏令營如果擁有了知名的'市場品牌，那麼帶給它的將是無窮的盈利空間。打造知名夏令營品牌的前提是優質的夏令營產品與服務。然後，實施系統的品牌經營戰略以全面提升其品牌市場影響力，包括提升品牌知名度和維繫品牌忠誠度。

在提升品牌知名度方面，頻道與合作旅行社攜手綜合運用多種宣傳媒介，針對學生目標市場的特點選擇在學生群體聚集的地點例如青少年活動中心、學校、快餐連鎖店、家庭消費品銷售場所等開展促銷活動；同時，針對學生目標市場關注的媒體在電視、廣播、報紙、雜誌、戶外廣告等營銷媒介投放廣告，特別要重視網路營銷這一新興的營銷方式。在品牌忠誠度方面，頻道與合作的旅行社應不斷提升夏令營旅遊產品的價值，讓學生在維持與其長期的市場交易中獲得更多的利益，例如優惠折扣、贈送禮品、賀卡祝賀等附加利益都會提高學生對品牌的忠誠度。

三、校企聯合以實現人員互補

目前我國專職從事夏令營運營管理的人才很少。旅行社雖然有旅遊專業策劃以及運營人員但是缺乏開發教育產品的知識與能力；教育部門雖然有開展公益夏令營的意願以及豐富的教育人力資源優勢，但是缺少組織大型旅遊活動的人力、物力與經驗，無法保障活動安全。而我們快樂學習頻道完全可以解決以上兩者的矛盾，頻道可以利用自己獨有的平臺優勢把旅行社和教育機構合作聯絡起來，實現人力資源優勢互補，協同合作構築高水準的專業夏令營從業隊伍。旅行社員工負責夏令營中的旅遊事項的管理，包括旅遊線路、旅遊行程、食宿以及活動安排等；而教育機構則負責夏令營旅遊活動的教學、活動專案以及營地的日常管理工作。兩者各司其職、分工協作，以提高夏令營旅遊的整體執行質量。

四、開發中低檔次夏令營產品

目前，我國大多夏令營產品均處於高價位層次，國內夏令營普遍都高於千元價位，而出國夏令營更是直指萬元“天價”，這讓眾多工薪階層的家長們難以承受；而少量的中低檔次的夏令營產品又大多存在著質量、安全保障等問題。於是，出現了一方面是市場需求旺盛，而另一方面卻是旅遊商家找不到買主的矛盾局面。

基於以上現狀，我建議，頻道與合作的旅行社一起將注意力從高階夏令營轉向中低價格檔次的夏令營。因為：

（1）中低端市場基數大。夏令營市場需求絕大部分集中於中低價位的產品，我們開發的夏令營一旦適合這一部分細分市場需求，規模經濟效應絕對可以為其帶來可觀的利潤回報。

（2）潛在收益大。在媒體對“天價”夏令營“口誅筆伐”的時候，經營中低檔次夏令營產品，讓頻道很容易獲得公益形象而贏得公眾的好感，美譽度的提高必然助於吸引潛在學生；同時青少年學生是未來旅遊消費的主體，與我們合作的旅行社應從長遠角度培育潛在的旅遊客源群，以收穫長遠效益。因此，中低檔次夏令營產品市場絕不是“雞肋”而是“熊掌”。

開發中低檔夏令營產品既要控制低成本，又要保證高質量。在夏令營產品內容設計上注重產品的教育功能，圍繞著主題學習活動精心組織旅遊行程，力求使營員有所學；而對物質享受方面則在保障基本質量的基礎上力求節儉，反對奢華。與豪華夏令營相比，中低檔夏令營產品的“吃、住、行”就可以按照經濟實惠的等級標準，而不必追求高檔，畢竟夏令營不是“享樂營”。

五、大型活動策劃：

1.活動主題：“名校行”和“奧運遊”

2.商機分析：“名校行”：能考上名牌大學是每個學子的心願，針對這一特點，在學生的寒暑假推出富有知識性、歷史性、教育性和文化性的“名校行”概念的夏令營活動，能最大限度地得到家長和學校的支援。

“奧運遊：奧運是2008年的大事，也是旅遊的重頭戲。

3.具體實施步驟：

①.先和中國青年旅行社這樣在全國都有分支機構的公司合作，當然能同時和學校合作最好；

②.根據夏令營的主題（“名校行”和“奧運遊”），開發與之相應的旅遊產品（包括旅遊的線路、價格的制定等）

③.然後與旅行社合作，在相關媒體和校園開展相應的宣傳推廣活動；

④.然後製作出相關的旅遊類節目並配合宣傳攻勢在頻道播出；

⑤.力圖把夏令營活動設計成文化之旅。這裡旅行社的導遊要經過特別培訓，不僅要講解沿途的名勝景點和風土人情，更注重在講解中挖掘其文化內涵。

⑥.夏令營活動結束後，可以趁熱打鐵，在節目中開展“名校觀感”、“我與奧運有約”等徵文比賽，也可在節目中開闢藝術專欄，如為學生中的攝影愛好者提供展示個人才藝的小板塊，如“快樂瞬間”、“精彩瞬間”等。

4.具體的活動內容：

“2008北大清華名校行”夏令營

“人文奧運 科技奧運”夏令營

六、活動拓展計劃

與高校、職校或藝術培訓班進行合作,可以舉辦類似”室外寫生”、在貧困地區或孤兒園等地方舉行愛心文藝表演等夏令營活動（有利於頻道的公益形象）。