實用的計劃書學生錦集九篇

我的書店6.1開了業，叫做“讀書時間”書店，多數讀者都覺得不錯，只是我在店招燈箱上沒打“書店”兩個字，許多人以為只是看書的書吧，不過“書吧”在我這個小城還少見，引起了不少好奇，收到了意想不到的效果。現在4個多月了，就初期來說還算不錯，沒有出現通常的虧損期。店裡剛上了寬頻，這下我可以好好跟大家交流了，特別是莫大俠在前期給了我不少點撥，非常感謝。我把自己開店前自己做的分析和計劃給大家交流交流，希望多給意見；因為店一開起來人往往就不可避免的陷入到做不完的事務之中，反而少了前期時對行業對自己所做的事的思考，人被事推著走，對前期的計劃不重視了，我覺得不好，想跳出來。我想跟各位交流可以幫助我做到這一點，也希望我的班門弄斧之作，也能給有心的朋友一點啟發。

環境分析：

一、廣元圖書零售市場的現狀

二、目前廣元圖書零售行業已存在競爭者的分析

1、國有書店仍然占主導地位2、民營連鎖書店在悄然興起3、本地個體書店已長期存在

三、開設的時機——緊迫性書店定位：

一、小型---“小而精”

二、特色三、核心競爭力投資預算：

一、圖書商品的採購

二、裝置採購與裝修

三、店面租金收益預測盈虧臨界分析--損益平衡點投資回收期風險規避遠景規劃

一、擴大單店規模。

二、開設分店書店的長期目標

市場分析：

一.廣元圖書零售市場的現狀廣元市區總人口約30餘萬，市級與市中區直屬機關和行政事業單位集中分佈，各類學校20餘所，在校學生4萬餘人。（人口）廣元市區是整個廣元地區經濟文化的中心，經濟相對發達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。（購買力）隨著社會經濟的發展，社會價值觀發生了巨大的變化。在類似廣元這樣的中西部經濟較落後的中小城市，人們更加渴望獲取先進的資訊，學習優秀的文化，吸取更多的知識；藉以改變自身落後的面貌，由此產生了對文化商品豐富的需求。（購買慾望）由於本地文化發展的滯後，文化消費市場不發達，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。

二、目前廣元圖書零售行業已存在競爭者的分析

1、國有書店仍然占主導地位（廣元市新華書店、四川省新華書店集團下屬連鎖店）

優勢：

1）聲譽與品牌優勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響；

2）總體實力強大資金、人員、系統不是小型書店能夠比擬的；

3）政策優勢對教材教輔的壟斷經營。

劣勢：

1）執行成本高，不具備價格優勢；

2）管理環節較多，對市場需求反應速度慢；

3）服務意識缺乏，特色化個性化服務沒有，欠缺文化氛圍；

4）國家對教材教輔市場的逐步開放。

對策：沒有總體抗衡的實力，採取市場補缺者戰略1）細分目標市場，避開主導者的優勢商品；2）著力降低經營成本，讓利於讀者；3）狠抓服務質量，提供多樣化的服務形式，提高讀者的認可度和忠誠度。

2、民營連鎖書店在悄然興起（習殊書屋、百可悅目）優勢：1）在當地已有一定數量的讀者群；2）統一採購，銷售方式靈活，有一定價格優勢；3）較為重視服務工作。

劣勢：

1）決策管理層不在當地，資訊、決策溝通不暢；2）門店營業人員素質普遍不高，欠缺工作熱情和服務意識；3）門店日常工作缺乏成熟的管理程式和操作流程。

對策：最主要的競爭者，構成最大的威脅。採取市場跟隨者戰略，待時機成熟可採用市場挑戰者戰略。

1)在市場區域和經營種類上形成差異；

2)加強特色化、個性化服務；

3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

3．本地個體書店已經長期存在（小小書店、南街書店、利州書店、弘文書店）

優勢：

1）經營時間一般較長，有一定知名度和顧客群；

2）經營方式靈活：零售、少量批發、租書；

3）價格優勢，且有可能出售盜版圖書。

創業計劃書的內容

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

企業介紹；

管理者及其組織；

主要產品和業務範圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要儘量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

（三）企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的企業作出介紹，因而重點是你的企業理念和如何制定企業的戰略目標。

（四）行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關於行業分析的典型問題：

（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

（6）是什麼因素決定著它的發展？

（7）競爭的本質是什麼？你將採取什麼樣的戰略？

（8）進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

（五）產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對企業結構做一簡要介紹，包括：企業的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；企業的報酬體系；企業的股東名單，包括認股權、比例和特權；企業的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測；

2、市場預測市場現狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業產品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

（九）製造計劃

創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：

1、產品製造和技術裝置現狀；

2、新產品投產計劃；

3、技術提升和裝置更新的要求；

4、質量控制和質量改進計劃。

（十）財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風險與風險管理

（1）你的企業在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來，你的企業還有一些什麼樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴充套件？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

如果你的估計不那麼準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性引數做最好和最壞的設定。

範文：

目前，寵物藥市場蘊含著巨大商機，原有生產獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發展。主要表現在以下三個方面：

1、開發能治療多種疾病的複方寵物藥，特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。

2、生產適合寵物用的小劑量藥物。許多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切，只需改進包裝，調整劑量即可。

3、獸藥與寵物藥有一定的關聯性，加強對獸藥的基礎研究，篩選後用作寵物藥。尤其是在針對寵物體內外寄生蟲病的製劑、新型抗菌藥物或各種飼料新增劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關注的市場。

二、服務介紹

1、寵物美容

2、寵物醫療

3、經營寵物服裝

4、寵物日用品

5、寵物攝影等

三、營銷策略

眾所周知，在市場經濟條件下，市場是企業的根本，沒有市場便沒有企業的生存，沒有市場的發展便沒有企業的發展

最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內增加了很多，超市裡與寵物食品、寵物用品有關的產品也由原來的一個貨架，擴充套件成為一排貨架，小區周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網站也開闢了寵物論壇，到處可以瞭解到關於寵物的各種資訊，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發展的時期。

根據市場行銷策略來看，寵物企業在市場中謀發展，不僅要善於發現和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現這一要求的可控體系。企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，產品質量是第一要素，提高、把握產品質量是重中之重，在保證好產品質量的同事要根據市場動向，制定合理的價格，進行準確的價格定位。

四、成本預算及盈利狀況

1、成本預算

開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓一個月左右並拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養品跟上，還應該有專門的美容專案，所以，還應該拿出1萬元投資寵物美容設施：洗澡池、一把電剪（XX元左右）和五個刀頭（1000元）、三四把美容剪（XX元）、吹水機、電吹風、熱水器等。兩萬元用於進貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養品在內的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。

2、盈利狀況

利潤率：按照規律，投資寵物店，半年之內不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60%左右。按照房租XX元/月，每月營業收入超過5000元，就可保本。兩年內就能賺回本金。

五、選址

據介紹，寵物店選址的選擇是開店經營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規模和特點、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產成本（租金成本）、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規等。

六、風險迴避

儘管寵物美容這一行業前景看好，但也同樣存在風險，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業要求，而且工作非常繁瑣，還經常會被寵物咬傷、抓傷。一般人會以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛髮。事實上，寵物美容師的工作並沒有看起來那麼簡單。給寵物犬美容，通常要一個小時以上，碰上不怎麼聽話的寵物犬則需要更長的時間。由於活兒髒累，這就使得這一行業的店員招聘比其它行業困難很多。

1.1公司宗旨

本公司的宗旨是利用現代科技開發民間獨特的中草藥配方，弘揚傳統中藥文化。是一家處於創始階段的公司，龍人堂藥業的法定經營形式是有限責任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區。

本公司擁有治療甲肝的祖傳配方，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。

公司注重短期目標與長遠戰略的結合，短期目標即尋找機會、防禦威脅、強化核心競爭力，根據甲肝行業特點，力爭在3年內成為甲肝市場領導者。中長期目標即逐步拓寬產品領域，涉足用於治療胃炎、腎炎、膽腎結石等藥品（因我們已有相關民間祖傳配方），形成以甲肝藥品為核心的多元化經營集團公司。

1.2產品與技術

我們的主導產品“安肝”顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎並對乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖傳配方為基礎，利用現代技術開發而成的，表現出藥性良好、療效快、療程短、整體調節、標本兼治，而且價格比較低廉等特點，是主要為農村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。

我們採取“農業訂單”的原材料生產模式,採取合作或委託生產的模式，不但降低風險，而且使我們產品的成本有很大降低，有更強競爭力。我們生產產品所採用的技術比較成熟，目前在很多企業都有廣泛應用。

根據專家的觀點本產品可以通過國家藥品食品監督管理局認證。目前我們正在做一些國家相關認證工作。

1.3市場與營銷

1.3.1市場分析

市場潛力巨大:根據市場調查，高達60%的中國大陸省(市、自治區)的甲型肝炎病毒抗體陽性率大於80%，被定為高流行區。每年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎佔半數(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。農村人群流行率(84%)高於城市人群(73%)。南方多於北方。甲型肝炎可能主要流行於兒童群組中。據統計20xx年，全國甲肝用藥市場規模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達到2511萬元，淨利潤為533萬元。

在中藥現代化的巨集觀大背景下，國家鼓勵開發傳統中草藥，並給予相當優惠的政策。因甲肝分佈特點和原材料產地等因素，通過細分市場，我們對甲肝市場、農村市場、OTC市場、西南市場、中藥市場作了詳細的分析，並確定了我們的市場定位：立足西南，服務周邊，輻射全國。

1.3.2競爭分析

我國目前有6000多家制藥企業，但受規模及效益的制約，只有數十家制藥企業從事肝病藥物的研究和開發。而當今甲肝藥物市場，要麼價格高，要麼治療時間長，缺少強勢品牌，有利於新產品的匯入。

從主要競爭對手及產品、替代品、銷售商、資源供應商、公司現狀等方面對競爭力量作了充分的分析。根據我們的市場定位，我們將直接與貴州地區生產肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基本上針對所有肝炎。而我們的產品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝，另外我們主要針對農村市場，所以他們對我們不會構成很大的競爭壓力。並且還具有很大的競爭優勢。

1.3.3營銷計劃

在充分考慮市場和競爭對手的基礎上，我們做出以下相應的策略組合：

市場開拓：按照市場的開拓和進入戰略，我們分為西南農村市場、西南市場、中國農村市場。

由於本產品做成非處方藥，主要通過藥店和醫院銷售。重點處理與醫院、藥房的關係、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。

靈活的價格與優質綠色的產品相結合，強有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷相結合。開展有關活動的開展、以提高銷量、佔領市場、提高公司的經濟效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售後服務，不但使患者用的起，而且用得舒心。

迴避競爭對手主戰場（城市），深挖其薄弱環節（農村），採取農村包圍城市，各個擊破策略。

1.4投資與財務

公司設在貴州遵義高新技術園區，享受“兩免三減半”的稅收優惠政策。

公司成立初期共需資金580萬。其中風險投資480萬，南湖追夢創業團隊內部集資100萬。

資金用途：

1.產品的開發和認證及改進費用。

2.“農業定單”的原材料生產及合作和委託生產的生產模式的建立。

3.建立相應的銷售渠道及市場的開拓。

4.公司流動資金。

股本規模及結構暫定為：公司註冊資本750萬。外來風險投資入股480萬（64%）；南湖追夢創業團隊集資入股100萬（13.33%）；配方入股170萬（22.67%）。

團總支宣傳部作為團總支的一個組成部分，承擔著學校精神文明建設，提高校園文化建設，加強思想道德建設的重要任務，是團總支的宣傳陣地和喉舌。在今後的工作中，作為宣傳部，我們會發揮宣傳部的作用和力量，有效宣傳院系內各項方針、政策及活動。還要圍繞院風建設，配合學院黨委及學生處做好對學生思想教育的宣傳，充分把握正確的輿論導向。我們會利用展板，條幅，海報等。就以上的工作進行宣傳，展示。

一、摘要

對於傳統的養殖糞尿汙染非常嚴重，對地面、空氣、水源產生了嚴重的影響，直至影響著人類的健康問題。現在又由於瘦肉精的使用更是讓人們談“豬”色變，另外疾病，食品問題，養殖效益問題均是目前面臨的問題。目前針對這種情況，生態養殖是符合社會所需要的養殖技術。通過採用生物發酵床“零排放”養豬技術，豬舍裡不產生臭氣和氨味，無需沖洗豬圈，造成的呼吸道疾病也大大降低，節省大量的裝置成本，糞尿處理成本。轉變養豬方式，豬糞便變廢為寶，不僅解決了養豬場汙染物無處排放的難題，更是一舉多得，達到經濟、社會和環境保護三贏。

二、公司簡介

生態養豬有限公司主要運用微生物發酵對豬的糞便進行發酵處理，使豬達到無病的目的，成為健康豬，在自然條件下提高豬的瘦肉率，滿足市場對無害化瘦肉的需要，人們對放心豬肉，安全豬肉的食用。

三、大棚發酵床養豬的市場前景

隨著養豬業的發展和豬群規格的不斷擴大，豬糞、尿的排放量也在急驟增加，原先設計的一套汙水排放淨化處理系統將難以滿足生產發展的需要，如何處理養豬業中一直難以解決的豬糞尿，尤其是規模化養豬場內排洩的大量糞尿對環境生態造成的汙染問題，便成了迫切需要解決的問題。

大棚發酵床養豬利用全新的自然農業理念，結合現代微生物發酵處理技術提出的一種環保、安全、有效的生態養豬法。實現養豬無排放、無汙染、無臭氣、徹底解決規模養豬場的環境汙染問題，它是集養豬學、營養學、環境衛生學、生物學、土壤肥料學於一體，遵循低成本、高產出、無汙染的原則建立起的一套良性迴圈的生態養豬體系。它是規模化養豬發展到一定階段而形成的.又一亮點，是養豬業可持續發展的新模式。

四、競爭性分析(略)

五、養殖場選址及環境

經過綜合考慮和對實際情況的評估，我們決定利用溫室大棚作為養豬的環境。因為發酵床需要一定的溫度，為了創造一定的環境溫度，必須採用日光溫室，冬季夜間加蓋草簾子保溫用。白天敞開簾子，便於採光貯熱。夏季塑料膜上面加一黑色的遮陽網，以免太陽爆晒。生態養豬技術起源於日光溫室發酵床育苗、它是微生物發酵工程技術與日光溫室巧妙結合成果，為生物生長創造了必要的環境條件。益生菌原液的製造是採用中溫的益生菌和酵素結合而成，正常生產繁殖就需要20-40攝氏度之間的溫度環境，當環境溫度低時就不易發酵。

為了保持發酵床墊料的正常發酵產生熱量，就必須利用太陽能來加熱，以保持夜間豬舍的環境溫度和墊料的正常發酵，因為只有環境溫度在15度以上墊料才能正常發酵，墊料的正常發酵才能使豬舍內的環境溫度在寒冷的季節裡保持15攝氏度以上。因為豬隻生長溫度需要在20-30攝氏度之間，低於15攝氏度時生長緩慢，高於30攝氏度時生長遲緩。俗話說大豬怕熱、小豬怕冷就是這個道理。所以採用塑料棚日光溫室再加上墊料發酵床的綜合作用，才能為豬生長創造暖屋子、熱炕頭的優越條件，才能使豬隻在24小時都保持不斷生長狀態。 養殖總體佈局的設計

養殖廠地貌

發酵床豬場的建設：豬舍的建設要東西走向，坐北朝南，能充分採光，通風良好，南北可以敞開，地形高且乾燥，地面滲水能力強，無汙染，離公路100米，有清潔的水源，有供電系統，住房處下風，偏風方向，朝南面的半坡全部作為採光面，陽光直接照射整個豬舍，冬至日也可照射到後牆。從太陽升起至太陽落下，可照射整個圈舍的每個角落。這樣可使豬舍內部的微生物更適宜生長繁殖，促進墊料的發酵。溫室大棚即省事又省錢，造價低，室內小氣候更容易調節。冬天採光好、保溫，夏天前坡的採光面上放上遮陽網，把周圍的棚膜搖起，可以通風降溫。

養殖環境的建設

一、大棚的外部結構

1、四周用磚牆圍成，磚牆與房子的建造方式是一樣的，大棚高度為2.5米，南北高度為1.8米，磚選用空心磚，空心磚輕，強度高，隔熱保溫效果好，還要在磚牆上塗上水泥。

2、只需設一個出入大門，高為2米，寬為1.2米，南北分設對稱的9個窗，窗的高和長均為1.5米，窗臺離地面20釐米，窗內安裝鐵絲網，外側另有紗窗，防止蒼蠅，蚊子入侵，方便豬更好地在裡面活動。

3、棚頂均勻分佈四個天窗，天窗長寬均為0.5米，用流滴消霧膜來蓋棚頂，因為流滴消霧膜具有不滴水，採光性好優點。

二、內部結構

1、內部主體是用木製三角體來做，南北牆用木柱支撐，木頭成本低，抗風雪能力強等優點。

2、在正中間內設寬1.5米的水泥管理通道，兩邊寬30釐米，深10釐米的水泥石槽。

3、其它設施

另外養豬大棚內還需自動飲水和照明裝置。

三、發酵床的準備

墊料的製作和鋪設

墊料是發酵床的主要組成部分

墊料的製作：墊料是由鋸末、稻殼、棉籽殼粉、椰子殼粉、花生殼等含粗纖維高的一種或幾種原料，新增一定量的畜牧鹽、黃土、液體混合菌種組成。下面我們以稻殼為例向大家介紹一下墊料的製作。1立方米的發酵床需要的材料和重量為：稻殼50千克，畜牧鹽450克，黃土60千克，液體混合菌1千克。首先把土撒在稻殼上，用鐵杴混合均勻。不能使用受到汙染的土，土的溼度應在百分之五十左右。把畜牧鹽均勻撒在稻殼上，邊撒邊翻稻殼。讓液體混合菌溶入25千克清水中，然後潑在稻殼上，一邊潑一邊翻起稻殼，使菌種均勻分佈。最後用清水澆在稻殼上面來調節墊料的溼度，墊料的溼度以隨手抓一把握緊能感覺到溼潤、但不滴水，鬆開不成團為最合適。到這裡，墊料就製作好了，下面看下該如何鋪設墊料。

——廣東工業大學08旅遊管理

林少君，學號：3208005592

盤雯靜，學號：3208005596

鄭楚娟，學號：3208005604

目錄

（一）研究背景 ............................................................................ 2

（二）研究目的 ............................................................................ 2

（三）研究設計和思路 ................................................................. 2

（四）研究方法和研究內容 ......................................................... 3

1、研究方法 ............................................................................... 3

第二手資料 ............................................................................ 3

第一手資料 ............................................................................ 3

2、研究內容： ............................................................................ 4

（五）質量控制 ............................................................................ 5

（六）資料處理 ............................................................................ 5

（七）時間安排 ............................................................................ 6

（八）成員安排 ............................................................................ 6

（九）調研費用預算 ..................................................................... 6

（十）報告撰寫 ............................................................................ 7

（一）研究背景

近年來，越來越多的大學生走出校門，到各地去旅遊。廣州高校雲集，大學生的人數達上百萬。由於大學生的時間上有較大的空閒（寒暑假、黃金週等），出遊人數佔了廣州旅遊市場很大的比例，越來越多的旅行社開始出臺針對大學生的旅遊路線和相應的產品開發，例如“高校之旅”、“求學之旅”等等。大學生接受新鮮事物的能力強，好奇心和探險心以及身體狀況都比一般人要強。不過，大學生的消費水平與其他的群體有著截然不同的特徵。本調研側重於調查廣州地區大學生旅遊市場的特徵，包括其動機、消費水平、旅遊行為、喜愛產品、阻礙條件等等，以便讓旅遊企業更有針對性地開發出適應大學生旅遊市場的產品，促進大學生青年旅遊市場的發展，提高盈利。

（二）研究目的

通過對廣州大學生旅遊市場調查研究，瞭解廣州大學生旅遊市場的特點；瞭解大學生消費者的旅遊動機和對旅遊產品的認知程度、以及接受程度；瞭解廣州大學生旅遊市場的規模；瞭解廣州大學生旅遊市場是否有更好的發展方向。目的是為相應的旅遊企業提供大學生旅遊產品以至有針對性的旅遊營銷策略提供相應的資料支援。

（三）研究設計和思路

1、蒐集已有的二手資料，調查廣州大學生旅遊市場背景、發展狀況，

充分掌握市場規模、主要產品的型別；另外研究現有的大學生旅遊消費能力狀況。

2、提出相應的問題，設計調查問卷和相關訪問問題。

3、進行定性研究和定量研究，獲得第一手資料。

4、進行資訊彙總和資料分析。

5、撰寫報告，陳述表達。

（四）研究方法和研究內容

1、研究方法

第二手資料：通過書籍、網路、企業內部資料來進行研究。二手資料是市場研究的開始，它不僅能夠為我們節約時間，降低成本，也能為我們的研究開展順利做鋪墊。

第一手資料獲取通過定性研究和定量研究來進行。

研究地區：廣州

研究物件：廣州各高校大學生

A、定性研究：以座談會、一對一的方式來進行研究。

方法：座談會和一對一的方式是選取比較具有代表性的大學生，然後深入瞭解大學生對旅遊市場產品的參與程度、喜愛程度和對旅遊企業品牌的地位進行評價。

按年齡來選取人。

注意事項：為使與會者更符合條件(如, 更多的與會者是不同背景的, 是善於表達的），主持人/研究員以及質控部會進行第二次甄別。會前進行現場最後甄別以保證與會者的合格性。另外，為保證有足夠的與會者,每組座談會預約多50%以上的被訪者。

B、定量研究

①以調查問卷的攔截式方法來進行調查，統計相關資料，最後進行分析，得出結果。

方法：

要先進行試訪：為了確保調查的科學性，先進行約30份問卷的訪問作為試訪。要求每位訪問員都進行試訪。試訪完成後召集所有的反問員進行試訪總結，以發現試訪中遇到的問卷設計、訪問技巧等各方面的問題。在此基礎上，修改問卷，經客戶確認後，問卷定稿，最後付印，做正式訪問。在高校、書店門口、大學城等地區採用攔截式的方法進行問卷調查，人數隨即選取，儘量使樣本年齡範圍擴

大且比例適合。

樣本規模分配：

理論上來講，樣本規模越大越好，但是要同時考慮到成本和時間的問題，應根據一般的產品銷售量來進行樣本規模分配，還要考慮到男女的性別比例以及年齡比例。

定點問卷選擇地點：各名勝景點、各個學校、書店等。

訪問人數控制比例：（年齡在17歲以上的旅遊者）

17—18歲（男女各半）；

19—21歲（男女各半）；

22—24歲（男女各半）；

24歲以上（男女各半）。

樣本量：確定為500份的調查量。

②採用網上問卷調查的方法

問卷與攔截式的大部分相同，但考慮到網路的特殊性，特增加關於大學生對於電子商務和網上虛擬旅遊的觀點等問題。安排相應的人來進行網上問卷的搜尋。

2、研究內容：

（1）廣州大學生旅遊市場的現狀、容量和潛力研究；

（2）廣州大學生對旅遊的認知態度；

（3）廣州大學生的旅遊資訊的來源。

（4）廣州大學生對旅遊消費的觀念；

一、指導思想

以追求均衡發展為先導，以提升辦學水平為目的，以交流學習為契機，以科研興校為動力，深化教育教學改革，實現規範優質管理，加強師資隊伍建設，不斷提升教師專業化發展水平，大力促進教育教學質效提高。

二、主要目標

1、通過教學活動幫扶，增強兩校教師教育教學工作的責任感、緊迫感，共同提高教學質量。

2、通過師徒結對幫扶，促進兩校教師教育理論和教學水平的提高，爭創科研型教師。

3、通過育人活動幫扶，提高兩校學生的綜合素質，真正使學生學會自主、合作、探究。

4、通過常規管理幫扶，實現兩校在教育教學、安全文明、校園環境、發展規劃等方面的經驗互助交流。

5、通過改善條件幫扶，提升基本的教育教學設施水準。

三、組織機構

成立學校結對幫扶工作領導小組。

組長：

副組長：

成員：

四、幫扶內容

（一）德育工作

1、我校與受幫扶學校政教處進行經驗交流，將我校的先進管理經驗與他們共同分享，如學生思想品德教育、班主任管理、少先大隊管理、素質教育活動開展與檔案建設等。

2、以活動為載體，開展寓教於樂、豐富多彩的活動。通過主題班隊會、國旗下講話、“手拉手”幫扶、校內外主題實踐活動等途徑，加大學生養成教育的力度，培養全體學生良好的道德品質和文明行為，促進全體學生的全面發展。

3、要進一步發展兩校少先隊的作用，按學校計劃圍繞教育重點，積極組織開展形式多樣、喜聞樂見的活動。學校少先隊要通過各種活動充分發揮少先隊的先鋒模範作用，培養高尚的思想品德、良好的行

為習慣、自主管理的能力。 4、根據兩校大事日程安排互派教師觀摩、座談、交流，在活動中學習、總結經驗。

（二）教育教學工作

1、對受幫扶學校的教育教學管理和建章立制等進行指導幫助，促使學校管理水平邁上新臺階。

2、加強我校與受幫扶學校教學常規經驗交流，組織優秀教師、骨幹教師紮實開展好送課下鄉、幫教帶教、聽課評課、教學經驗交流等研究活動。

3、認真開展與受幫扶學校薄弱學科教師的互動聽課、觀摩學習活動。每學期聯合舉辦兩次學科教研教改活動，揚長避短，優勢互補，共同提高。

4、針對新課改的實際需要，加強師資隊伍建設，定期進行專題講座、教師論壇、資訊科技能力培訓，進一步促進教師的專業成長。

（三）其他方面

1、學校每學年召開一次結隊互助見面會，組織人員實地考察調研，瞭解彼此學校的發展現狀。通過兩校的交流、探討，制定切實可行的幫扶目標，共謀辦學大計，努力辦人民滿意的學校。 2、互派1名中層以上幹部駐校參與學校管理工作，促進受幫扶學校提高幹部素質，規範國小管理。

3、指導和幫扶結對學校紮實開展“1+1”素質教育活動力求取得實效。

4、有計劃有組織的聯辦“六一”文藝活動、素質教育活動階段成果展及綜合實踐活動，兩校互派學生參加，同臺獻技。

5、每學期提供一定的資金用於受幫扶學校教學裝置補充、校園文化建設和貧困學生補助。

五、措施要求

1、全體教師要充分認識結對交流幫扶的重大意義，把此項活動作為提高自身素質，全面提高教育教學質量的重要舉措，積極參與、友好合作。

2、加強管理與考核，教務政教兩處要密切配合，周密安排，認真實施。把此項活動納入教研組、教師及班主任的全方位考核之中。

3、學校領導小組要定期瞭解幫扶情況，及時發現問題，並督促整改，確保活動紮實有效地開展。

4、以活動為載體，搞活幫扶合作工作。主要舉行集中教研活動，科研知識專題講座、師徒結對、業務交流等活動，形成濃厚的科研氛圍。

六、工作安排

　　一、活動目的：

通過本次春季實踐活動，增強學生的國防意識，豐富同學們的課外生活，鍛鍊意志，增強集體意識，培養互幫互助的美德。

　　二、活動時間、地點、及參與人員：

時間：4月12日一天（週五）

地點：

A.鎮海招寶山,登山遊覽威遠城，鰲柱塔，觀音閣等（約2個小時）

B.海防遺址（約0.5小時）

C.防空展覽園（約1.5小時）

人員：中學部七年級全體師生、班主任助理

　　三、負責人：xx

　　四、活動流程：

早晨8點從學校集合，乘車，前往寶山公園。

視車輛到達情況，分三個批次進行活動。

第一批次：A-B-C(三個班)

第二批次：C-A-B(三個班)

第三批次：B-C-A（三個班）

11：30在附近綠地以班級為單位用餐

下午14：30在防空展覽園後門集合坐車返校

注意：各班在保證安全的前提下，可以自己選擇合適的地點，自行組織活動如：拉歌、遊戲等。

　　五、活動準備

（1）各班主任老師對學生進行相關教育，特別是安全教育，紀律教育，環保教育及東海學生形象教育；因為本次活動有攝影比賽，請班主任老師教育學生要保管好自己的貴重物品，以免損壞；（責任人：各班主任）

（2）本次活動學校提供食品，不得攜帶零食，更不能吃口香糖。學生不得帶手機、MP3、MP4、遊戲機等。班級除分組管理外應統一安排桌布和垃圾袋，在景區內不提倡購買任何東西。

（3）給教育局的出車報告。（責任人：蔡霄奇）

（4）校旗、隊旗；（責任人：陳智鋒）

（5）聯絡旅遊公司八輛大巴車，早上8：45整準時從學校出發，下午14：30整準時從鎮海返回。（責任人：校辦）

（6）8：00到食堂內領取饅頭。

　　六、說明：

1.全體教師必須以高度的責任心，確保這次活動的圓滿成功。

2.乘車安排：每班一輛車，請各位老師注意，去的時候乘哪一輛車，回來時還是乘哪輛車，記牢車牌號。

3.所有任課教師都到指定班級跟班，協助班主任老師做好班級管理。安排如下：

......

4.各班要確實加強對學生的安全、紀律教育，一個也不能拉下，一個也不能成問題。在休息場地要保持安靜，注意東海學子的形象，切忌奔跑、大聲喧譁。各班在離開休息場地時，清理好垃圾並帶走。

5.各班請假人員名單需在週五（4月12日）上午上報教導處。如遇特殊情況，推遲進行，時間另定。

6.校團委根據本次活動，將組織社會實踐“春滿大地”攝影比賽，攝影作品形式可以是單張或4開海報，海報允許3人作者署名，單幅作品請自行釋出到東海學校貼吧。海報請於4月22日放學前交到陳智鋒老師處。

一、主題班會名稱：青春飛揚、我的未來不是夢。

二、策劃主辦單位：XX級物理與電子工程學院5班班委會

活動物件：XX級物理與電子工程學院5班全體同學。

三、活動形式：班會。

四、活動目的：1.作為21世紀的大學生，我們必須認清自己，在這個競爭相當激烈的社會，具有一定的語言表達能力是相當重要的。通過此次班會就是想要提高同學們的語言表達能力。2.認清現實社會，認清自己的處境。弄清順境與逆境對人生的重大意義。3.提高同學們對學習的熱情，使用知識武裝自己的觀念深入人心。4.增進同學之間的認識與瞭解；讓同學認識到團結就是力量，一個班集體就必須團結；而配合是建立在團結之上。

五、主要內容：

第一環節：

活動前奏：全體起立唱班歌，主持人對活動進行介紹。

第二環節：

活動高潮：同學們的才藝展示。

第三環節：

活動最後：請班主任做出最後的總結。

六、具體安排：

第一環節：

1、由主持人對主題班會進行相關介紹，以及現場的具體情況。

2、由班主任宣佈主題班會正式開始。

由文藝委員指揮

現在請全體同學齊唱班歌《我的未來不是夢》（響師配樂，全體起立）

3、主持人甲：要燃燒瞬時的煙花不難，難得是要將那燦爛永恆定格在夜空，要鼓起一時的勇氣並不難，難得是將那不滅的鬥志維持一生一世；要獲得片刻的歡愉並不難，難的是笑到最後。我們正值青春年少，我們膽大心細，我們要成功，我們也一定會成功。

主持人乙：風從水中越過粼粼波紋，陽光從雲中穿過，留下絲絲溫暖；歲月從樹林中走過，留下圈圈年輪那麼同學們，我們從時代的大舞臺走，又該留下什麼？我們應該留下青春的驕傲、尋夢的足跡，我們應該留下自我的風采與個性的張揚。今天我們邁好青春的第一步對年輕一代的影響這一話題開一個全體班會，相信同學們都比較關心班內建設的問題，那麼我們現在就對班上的建設各抒己見吧！請班長和團支書給我們開個頭吧！

主持人甲：既然同學們都發表了自己的意見，下面有情曾老師談一下他的想法吧（掌聲）

相信有全班同學的支援及曾老師的關心我們XX物電5班一定會花――“芝麻開花――節節高”

第二環節：

主持人乙：下面開始活動第二項：文藝表演

①、主持人甲：我曾現在一本書上看過這樣一句話：堅強是藝術生命之花，我很喜歡。就是環境再怎麼惡劣，生活再怎麼艱難，人生再怎麼不幸，我們都不應該抱怨，都不應該哭泣，都不應該放棄，而是堅強地面對。這世界不喜歡抱怨，哭泣，唯有堅強才能讓生命更動人。下面請欣賞由XXX帶來的朗誦《風景這邊如畫》

②、主持人乙：古往今來，人們對順境與逆境對於人的成功有著很大的分歧，有人說：“人才是指出類拔萃德才兼備的人，而順境就是為這樣的人才的發展提供好的條件。”而又有人說：“古人云‘生於憂患，死於安樂’，只有在人才能把壓力變成動力，推動事業的成功。”下面請欣賞小小辯論賽《逆境順境於我們同行》。

③、主持人甲、乙：（甲）辯論賽真的是很激烈啊！（乙）是啊，任何事都有利弊兩面，我們不可能永遠處在順境，也不可能一直是逆境，我相信，只要我們能堅強面對，我們一定會成功。（合）我們青春飛揚，我們堅信我們的未來不是夢，我們邁著青春的步伐大步向前，讓我們的生命怒放開來，下面請欣賞由xxx全體室友帶來的《怒放的生命》

第三環節：

班主任做出最後的總結。