【精華】計劃書學生集合九篇

一、專案名稱：

茶葉產業發展

二、專案地點：

xx村xx—大學生村官創業基地

三、創業專案背景：

1、為了積極響應中央和太湖縣委組織部鼓勵、支援大學生村官創業的號召，使大學生村官紮根基層、增強自身使命感，實現大學生村官的社會價值。在鄉黨委和政府的正確領導和悉心關懷下，劉畈鄉樂盛村以大學生村官創業為契機，引導廣大農民積極創業增收，建立茶葉種植基地，帶動的群眾共同致富，同時開闢就業的道路，以創業帶動就業。

2、我村土壤肥沃，適宜茶葉生長，全村合計種植茶葉面積達1080畝，是劉畈鄉主要的茶葉產地，樂盛茶葉也具有一定的知名度。然而，由於我村茶葉大多比較分散，缺乏統一化、規模化的經營與管理，帶動和輻射能力不強，賣出的價格低廉，導致茶葉產品銷售不暢、效益低，直接影響了我村茶葉在市場上的佔有率和茶葉產業的整體經濟效益。為引領全村茶葉產業向優質、高效化方向發展，提升樂盛茶葉的知名度，打響xx茶葉的品牌，特申請xx村大學生村官創業基地，著力發展我村茶葉產業。

四、專案規模

1、改造樂盛老茶園100畝;

2、新建茶葉種植基地100畝，培育期為3年;

3、技術裝置：現有殺青機、理條機、烘乾機、提香機等茶葉機械14部，生產樂盛茗茶、綠茶、禪茶三條生產加工線。準備繼續新加茗茶烘乾機、傳送帶、揉捻機等裝置。

五、資金規劃：

1、資金來源：自籌資金。合夥人按照份額出資,享有自己的權利和履行應盡的義務。

2、申請大學生村官創業基金。

3、其他組織投資等。

資金投入：茶園改造100畝，每畝XX元，共計20萬元;

2、新建茶園土地租金每年約5.2萬元;

3、前期土地整合、翻墾20萬元;

4、買進茶苗600元每畝，共計6萬元;

5、人工養護和肥料每年5萬元;

6、產品宣傳與推廣5000元;

7、準備流動資金30萬元;

8、共計86.7萬元。

六、效益分析

第一，經濟效益。創業基地投入使用後，培育期內投資回報較小，培育期過後預計成年茶樹每畝年純收入在3000元左右，創業基地可以有效地帶動我村農民脫貧致富，通過茶廠與附近茶農的收購關係，為廣大茶農建立了穩定的經濟收入渠道;增加就業崗位，本專案建成投產後，可向本村提供近50多個工作崗位，解決了我村部分剩餘勞力的就業問題，減輕政府的負擔。

第二，社會效益。增強基層發展信心，我村大學生“村官”創業基地的建設是黨中央、縣黨委、政府富民工作的深入推進，也為農村經濟社會發展增添了新的變化。我村經濟相對薄弱，缺乏能“帶頭富、帶領富”的“雙強型”帶頭人，群眾對實現跨越式發展缺少辦法、缺乏信心。大學生“村官”創業富民的實踐，能讓知識和能力在農村舞臺上體現出了價值，“信心比黃金更貴重”釋放出來的基層幹群對加快發展的信心是當前最突出的社會效益，大大增強了基層幹部群眾加快實現全面建成小康的信心和勇氣。

第三，個人效益。能增強大學生村官富民強村、加快發展的責任意識、示範意識、爭先意識和奉獻意識，在創業富民的實踐中磨練意志、增長本領。

一、 市場分析

火爆江城的美食一絕—————奇香牛骨肉和其系列的牛肉火鍋、牛肉粉面，在武漢已形成多條美食街和無數個小吃攤點。在湖北迅速發展，大大沖擊了漢味傳統小吃熱乾麵，在有取代之勢。南北東西對這一風味小吃，由接受到歡迎，勢將形成氣候，更有蔓延全國之勢。大受歡迎的奇香牛骨肉系列，在其烹製過程中加入了近30種草藥、調料，將骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹調至最佳狀態，使其味道鮮美，營養豐富。讓人吃了還想吃，真是回味深長，留戀往返，專家評說，其豐富的微量元素、鈣及高營養萬分，是美容美體的保健佳品。保證早餐營養，提高生活質量，也正是當代人們的追求。在本地傳統小吃中增加這一獨具風味的品種，定會格外受寵。國人的一日三餐，吃客少不了。所以每一家都會賺錢。這是其迅速發展的重要原因之一。

另一個重要原因是投資少，技術好掌握，易保密。下崗職工、離退休職工和農民均可以開此店。幾千元投資不是問題。技術的關鍵在湯料，近三十種配料可縫製在一個紗布袋裡，用完後可以回收，便於老闆控制，便於保密。

二、投資概算

1、 技術投資300元（函授298元）2、 裝置投資：A：桌椅10套即20個椅子，10個小桌，計1000元;B：豪華火鍋5個計250元;C：炊具300元;D：餐具300元;廣告牌150元。合計為20xx元。3、 租房子：20平方米門面房，月租金1000元（縣城為500元）按季度付租金需3000元。4、 週轉金：700元。以上投資概算總共為6000元。

三、成本利潤分析：（以縣城小規模計）

1、 牛骨肉：以每天銷售80斤計，（含買回家的，在店裡吃的和超市銷的），其綜合成本（含水煤電房租）300元左右，其收入600元，利潤為300元。2、 牛肉火鍋：以每天20個火鍋（含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋）每鍋20元—40元，其最低收入為400元，成本為280元，利潤為120元。3、 牛肉粉面：按每天賣200碗（葷素各辦）每碗2。5元和1元計，收入為350元，成本為150元，利潤為150元。4、 員工的工資：按4人（1000元+400*3=2200元/月，75元/天）5、 各種稅費25元/日。以上三項的利潤為570元，減去100元支出，日淨利潤為470元。年利在10萬元以上。

四、營銷建議

1、 三個專案一起做，早餐用牛骨頭湯做肉粉面，中晚餐在做牛骨肉的同時，可增加牛肉、羊肉、驢肉火鍋。2、 保證質量、藥料、調料不能少，肉要好。3、 給足份量，粉面不能少，配料（辣椒油、香菜等等）不能少，牛肉牛雜更不能少，確保長久不衰。（成本是按足料計算的）。4、 優質服務，對待你的吃客，要禮貌、客氣、寬容。5、 延長服務時間，城市裡可以24小時營業。6、 對於老客戶、大客戶可以贈送小紀念品。

姓名∶馮桂霞

學號：201417030209

出生日期：1995年8月19日

所在院校/班級：江漢大學文理學院5014級旅遊管理2班

專業名稱：旅遊管理

前言

在紛雜繁複的市場經濟體制下，市場的競爭愈來愈烈，而必須在這洪流中生存的我們，在面對激烈的人才競爭大環境下，大學生職業生涯規劃逐漸發揮他它的優勢作為一名大學生，茫然，沒有目標雖然可怕，令人迷茫，但我們及時為自己規劃自己未來的發展方向，努力向著逐漸清晰的目標出發，相信每個人都能夠有效的利用現在及未來某一階段的時間和精力，而為自己作一份職業生涯規劃也能夠幫助自己明瞭努力的方向及目標。

1.性格探索

我的特點

我是一個心思偏敏感細膩的人，在生活當中，無意的觀察人和事成為不自覺的習慣，對他人的自身素質比較關注，喜歡觀察他人的言貌及肢體特徵，默默的關注人和食物之間的某種聯絡。

我樂於助人，積極向上，重視友情，希望給她人帶去正能量，友好自帶的樂於為他人服務的意識。

我溫和體貼，善於傾聽，穩重淡定，能夠沉著的處理所面臨的困難，希望從朋友那裡得到關懷與安慰，願意付出，喜歡自我調節。

我性格偏內向，內心善良，不善交際，喜歡按計劃行事，性格穩定，興趣愛好廣泛，期待有一個穩定的工作環境。

1.職業生涯規劃測評報告

（1）生活中的我

真誠 獨立 自信 努力奮鬥

尊重事物內在的聯絡與客觀規則，而循規蹈矩，卻又喜歡按計劃行事。

注重內在的同時，也喜歡關注外表給其他人所留下的印象，喜歡約束自我卻又嚮往自由。

言論談吐溫和，不用言論刺傷他人，對陌生人冷漠，對熟人熱情，同時又渴望他人瞭解自己。

（2）優勢

觀察細膩，能夠洞察事物之間的內在聯絡，關注事物可能會發生的狀況，喜歡按計劃行事，穩重且獨立。

對於新環境，自我調節及適應能力強，在生活中能夠做到自我反省，逐漸認清現實，求知慾望強烈，尊重傳統，追求新知。

為人誠信友善，關注她人的感受，善良體貼，關注他人的情緒變化，以此來調節自己的語言表達及傳送安慰情懷。

注重全域性，不拘小節，不死板，能夠靈活的參與各項活動，興趣廣泛，持有一顆熱情的心，熱愛集體，團結他人。

（3）崗位特質

工作氛圍良好，工作環境穩定，輕鬆，積極向上。

人際關係友好，沒有所謂的工作之間的不良情緒，公平的競爭規則，工作氛圍充滿創意與活力，穩定卻不失生活的積極性。

服務他人，根據計劃逐步落實，積極的工作氛圍，能夠實現自我價值，快樂他人，快樂自己。

有可尋覓的制度與規則，公正公平但又不可缺乏活力，循規蹈矩有自己的工作程序與節奏。

（4）不足和改進

交際面較小，解除的人和事太過片面，不能夠完善自己關於交際的知識面，性格稍微偏內向，極度的追求事物的細節，不能夠很好的著眼全域性，尊重傳統，使自身所表達出來的外在過於拘謹。

對人或事不能全面客觀的進行分析，根據自己的感覺來判斷事物感性大於理性，為人稍古板，不排斥新知識，但更相信已有的經驗，創新能力偏差，對事物的態度搖擺不定，不能夠正確的認識到自己的不足，有時甚至無視這種不足從而導致了各種損失。

由此，如果在重視創意與未來發展的事業，我的拘謹，喜歡按計劃行事，注重規則與制度的性格很難達到自己職業生涯的理想狀態希望以後的我能夠放開自己，彰顯自身的智慧，不要過多的受制度與規則的束縛。

（5）成功祕訣

加強對待事物的耐性，正式自身的不足。

將理想與現實結合起來，腳踏實地，對未來充滿活力。

集中精力，堅持自己的方向，不輕易放棄。

價值觀

工作氛圍與公平競爭是我最重視的職業價值觀。

公平競爭是我認為在事業繼續工作的重要原因，風華正茂，我們能夠通過這種方式實現自己的人性價值。而在這種體制下，我們逐漸的成長起來，鍛鍊自己的處事能力的工作能力，能夠實現作為一個人所需要的社會價值。

有良好的工作氛圍下，公平競爭是我最希望的工作歷程。

1.自身能夠通過在工作中所展現的工作能得到晉升空間與機會。

2.在競爭中能夠獲得精神安慰與奮鬥夥伴，共同面對未來。

3.對工作的付出及努力能夠得到應有的認可。

4.在工作中能夠清晰競爭目標，得到應該有的工作職位。

5.通過公平競爭得到更多的管理或領導權。

6. 希望能夠很好的完成工作任務，簡明幹練。

7.團結力量,希望能夠做到合作共贏。

工作氛圍的重要性在於我們奮鬥在任務與職業前沿的同時，回頭希望有並肩的工作夥伴能夠相互支援相互安慰，競爭只是一個方式，夥伴的力量也不可忽視，有輕鬆的工作環境，我們才有更多的力量貢獻與我們的人生目標。

我所希望的工作氛圍是

1.和諧友善，互相扶持，共同奮鬥。

2.充滿活力，生動有趣，能夠緩解工作時的緊張情緒。

3.溫情關懷，以人為本，人性化的管理。

4.相互幫助，攜手並進。

5.能夠賞識他人性格的閃光點，增進彼此瞭解。

6. 默契，各種氛圍相得益彰。

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自我認知小結

綜上分析，我認為自己性格特徵內向，不善於與陌生人交談，卻又能夠在熟人之間誇誇其談，雖然人無完人，但是還是有許多的缺點有待改進，這是需要很大的耐心和毅力的，但我可以為客服自己的不足而努力，自身太過傳統，喜歡按計劃行事，從而忽視了創意與未來的發展，應該多瞭解不同性格的人，加強與他人的交流，多展現與表達自己，總之還需要很多的學習和改進，希望未來有更好的自己。

二.職業認知

1.外部環境分析

（1）家庭環境分析

家庭環境較差，但家庭和睦

（2）學校環境分析

普通的三本院校

（3）社會環境分析

就業環境嚴峻

（4）目標地域分析

武漢是中部大城市

2.目標職業分析

我的創新能力較差，但能夠做到按部就班，處理事物井然有序，因此，會計、祕書、財務等職業較為適合我，但未來發展空間相對較小，對於重視創新與未來發展的企業對我這種職業性格不太看好。

分析

（1）我的優勢

團結他人，能夠較好地與他人交流

尊重傳統，井然有序，重視規章制度

穩重沉著有耐心

（2）我的弱勢

沒有集中精力專攻一門學業

容易動搖做事的決心

（3）我的機會

第三產業及服務業成為主流

（4）我面臨的威脅

社會競爭力太強，管理人才眾多，失業率大

大學生缺乏工作經驗，實踐少，就業困難

職業認知小結

綜上所述，我自身的優勢在於能夠將自己對工作的積極性延續下去，做好充分準備迎接困難，穩重沉著的性格使我在面臨問題時能夠冷靜思考，從而井然有序的處理各項問題，對待事物有耐心。

雖然不是特別擅長人際交往，但我自信是一個真誠善良的人，樂於助人相信也能彌補我的不足，我屬於實際行動的人，可能缺乏創新，但在獨立工作時，我自身能井然有序的處理問題，沉著冷靜的面對問題也許能使我看到希望。

三.職業生涯規劃設計

動態反饋調整

計劃永遠趕不上變化，單就個人而言，如果沒有一份較為符合自身發展狀況的計劃，時間就回從指間流逝，且看不見未來，為了能夠更好的把握人生，我覺得很有必要對自己的未來做一個規劃，使我們能夠及時的調整自己。

一般情況下，我將每一年做一次評估，對既定計劃做出合適的調整，然後整裝繼續前進。

結束語

腳踏實地才是根本，路總歸是自己走出來的，自己走過的路對別人來說是經驗，對自己來說是成長，理想固然是我們不可拋棄的精神食糧，但現實確實理想起飛不可缺少的翅膀，我們行走在各種的路上，心中裹著夢想，腳下踏出輝煌，只有時時刻刻反省自己，彌補自己的不足，即使人無完人，我們還是不斷的提升自己，冷靜沉著，在社會發展的洪流中找到自己的獨木舟，克服困難，到達成功的彼岸，人生在於拼搏，於此，無悔。

一個月前在院學生會換屆選舉之際我嘗試著競選了學生會主席，可因身為大一新生而未能如願，但寫下了這份學生會主席工作開展動向，向各位朋友分享：

　　一、院內工作

（1）、思想方面

1、加強新干部團隊的奉獻意識和團隊意識，儘快形成凝聚力，競選院學生會主席工作計劃書。

2、強化學生會幹部的競爭意識。

3、培養廣大教科院同學愛校愛院意識，調動廣大同學尤其是09級新生的活動熱情和06級同學的學習考研氛圍，爭取使06級同學考研率創歷史新高，以獲得教科院文化活動與學習雙贏的局面。

（2）、安全穩定方面

06、08級輔導員老師換新，學生會幹部換屆，當前時期我院安全穩定工作不可忽視。由宣傳部負責安全常識宣傳工作，由生活部、自律委負責檢查落實。

（3）、服務

1、服務於廣大教科院同學，做好資訊傳達等工作。多與廣大同學溝通交流以獲得工作支援和建議，工作計劃《競選院學生會主席工作計劃書》。

2、致力於工作落實，忠心於院特色文化建設。配合馬書記、李老師搞好工作。

（4）、活動組織

1、做好活動計劃、安排、總結工作

2、打造一流社團文化，支援援孤社、仕達社團、啟航文學社活動發展

3、推出、推廣有影響力的特色活動，如百家講壇、知識競賽等，多請校領導蒞臨參觀。

4、樹立大目標，帶領教科院敢於拼搏，爭當領頭羊。

（5）、宣傳追求活動質量的同時還要注重活動宣傳，活動宣傳可看成是活動舉辦的後期工作。爭當藍天網的“常客”。具體計劃：

1、狠抓落實院宣傳小組後期組建工作。

2、鼓勵每班都有小型宣傳小組，班級活動不可小視，也需多加宣傳，重點打造教科院校級先進班集體。此外，還要建立院—班宣傳人員交流機制。

（6）、建議：鼓勵教科人創辦社團，以增強同學參加社團活動的熱情，趕超文學院的社團文化。校團委計劃今年將我校社團擴增到100個，而目前只有67個，我院若在這個“百團計劃”中做突出貢獻也可獲得校團委的青睞。

　　二、院外工作：

（1）、多於其他優秀院系的學生會交流工作經驗。吸取+創新=提高+趕超。

（2）、多與校學生會交流，保持聯絡。

（3）、定期向校團委回報我院工作，徵求指導和建議，要獲得校團委的注意。

三、校外工作：以“品牌活動”為先導，在校團委領導下，讓教科院走出學校，走向社會。

目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料 保密承諾：本專案計劃書內容涉及商業祕密，僅對有投資意向的投資者公開。未經本人同意，不得向第三方公開本專案計劃書涉及的商業祕密。

一、專案企業摘要

創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 *投資安排

*擬建企業基本情況

*其它需要著重說明的情況或資料（可以與下文重複，本概要將作為專案摘要由投資人瀏覽）

二、業務描述

*企業的宗旨（200字左右） *主要發展戰略目標和階段目標

*專案技術獨特性（請與同類技術比較說明）

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發人員情況 3、研發裝置

4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品與服務

*創業者必須將自己的產品和服務創意作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特徵及效能用途；*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值 2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什麼？ 3、產品處於生命週期的哪一段 4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式 *生產經營計劃。主要包括以下內容：

1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何採購、供應商的有關情況，勞動力和僱員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、將要購置的生產裝置

5、生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

四、市場行銷

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，

*目標市場，應解決以下問題： 1、你的細分市場是什麼？ 2、你的目標顧客群是什麼？

3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？

4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ 5、你的營銷策略是什麼？

*行業分析，應該回答以下問題： 1、該行業發展程度如何？ 2、現在發展動態如何？

3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？ 4、經濟發展對該行業的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業的？ 6、是什麼因素決定它的發展？

7、競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？ 8、進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？ *競爭分析，要回答如下問題： 1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略？ 3、可能出現什麼樣的新發展？

4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什麼？ 5、你的策略是什麼？

6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？ 7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

8、產品的價格、效能、質量在市場競爭中所具備的優勢？ *市場行銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網路的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場行銷中意外情況的應急對策

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的僱員、薪金、股票期權、勞工協議、獎

懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、 要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰鬥精神 *列出企業的關鍵人物（含建立者、董事、經理和主要僱員等） 關鍵人物之一

*企業共有多少全職員工（填數字） *企業共有多少兼職員工（填數字） *尚未有合適人選的關鍵職位？ *管理團隊優勢與不足之處？ *人才戰略與激勵制度？

*外部支援：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去三年的歷史資料，今後三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書 2、投資計劃：

（1） 預計的風險投資數額 （2） 風險企業未來的籌資資本結構如何安排 （3） 獲取風險投資的抵押、擔保條件 （4） 投資收益和再投資的安排 （5） 風險投資者投資後雙方股權的比例安排 （6） 投資資金的收支安排及財務報告編制 （7） 投資者介入公司經營管理的程度 3、融資需求

創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，並列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 *完成研發所需投入？ *達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？

專案實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 *投資與收益

*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

七、資本結構

*目前資本結構表

*本期資金到位後的資本結構表

*請說明你們希望尋求什麼樣的投資者？（包括投資者對行業的瞭解，資金上、管理上的支援程度等）

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

*股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

*股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

九、風險分析

*企業面臨的風險及對策

詳細說明專案實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

十、其它說明

*您認為企業成功的關鍵因素是什麼？

*請說明為什麼投資人應該投貴企業而不是別的企業？

*關於專案承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。

*媒介關於產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。 *創業計劃書內容真實性承諾。

自20xx年上半年選舉結束後，勤工部新一屆部長正式上任，在沈老師和新一屆主席團的正確領導下，在我部所有成員的積極努力、竭誠合作以及其他各兄弟部的支援配合下，我部順利完成了20xx上半年的工作。我僅代表我們部所有成員向一直以來支援我部工作的所有人致以誠摯的謝意。我部會再接再厲，積極與各部竭誠合作，相互配合工作，共同在新一屆領導班子的正確領導下，全心全意為學生更好的服務，努力把學生會建設得更好。我部會繼續堅持我們為廠家、學生雙方誠信、公平、公正、熱情、免費服務的宗旨，不斷努力開拓探索創新，爭取把我部下半年工作做得更好。我部在以後的工作中會繼續在做好本部份內的工作的同時，積極配合各兄弟部的工作，一起攜手在英明領導下開創學生會更美好的明天。

為了更好的為學生服務，為了把以後的工作做得更好，我部對20xx年下半年的工作做了一下初步計劃：

1 、迎新 八月底我部成員會與其他各部成員一起提前返校迎接09屆我校新生。我部所有成員會像上一屆師姐師兄那樣以最飽滿的熱情，最貼心周到的服務，誠信無私的態度為前來報到的學弟學妹以及他們的家長服務，讓他們的父母滿意放心回家，並時刻樹立學生會的良好形象。

2 、“十一”國慶期間招聘會 九月份我部會積極與有適合學生勤工儉學工作崗位的新老合作廠家取得進一步聯絡，並協商“十一”國慶節期間招聘臨促的各項事宜，爭取在第一時間為學生提供更多更有“質量”的勤工儉學工作崗位。“十一”國慶節是能為學生提供工資待遇最好，鍛鍊學生適應社會能力程度最高，適合學生勤工儉學工作崗位最多的節假日之一，在這個關鍵的特殊時期，我部所有成員會打起百分百精神努力做好工作，爭取為更多學生提供適合他們的勤工儉學工作崗位，尤其是貧困學生和災區學生，我們會積極幫助他們解決他們面臨的問題。

3、 勤工儉學經驗交流會 我部會在各項工作良好有序的進行的前提下，策劃準備我部預計於九月底召開的勤工儉學經驗交流會，我們會學習繼承老部長們成功召開交流會的基礎上探索創新，爭取為新老學生提供更好的勤工儉學經驗交流平臺。九月底十月初是“十一”要勤工儉學工作學生上崗的“前夕”時期，也是最好的召開勤工儉學經驗交流會的時間。在這個時間召開交流會，不僅可以為“老”學生提供一個交流勤工儉學經驗的平臺，讓他們可以更好的維護自己的應有的權益，又為沒有經驗的新生提前很好的打了“預防針”，豈不是一舉兩得。

4、勤工儉學實力競技Pk賽 該大賽考驗並演示學生勤工儉學時應做什麼、應做些什麼等等一些有助於學生可以更好勤工儉學的實際“演出”。該大賽設計了DV隨拍（專人跟拍介紹、並測出廠家對該選手的認可時間）等外景賽，及校內賽等。該賽所耗經費較大，所需DV拍攝機等較大物資，耗人力較多，耗時較長，但該賽的意義更大，需斟酌。

5、唐山大學生勤工協會 該協會由本學生會發起，各大院校聯合建立，用以幫助學生並與各廠家協商提高學生勤工儉學工資或減少工作時間等等問題，以便更好的維護學生與廠家都得到公平利益，以防學生成為廉價勞動力。該協會建立風險較大，我們會請示沈老師及主席團謹慎認真思考該事的可行性，聽從領導團的正確領導。

6、元旦及週末還有寒假打工工作進行與“十一”國慶節期間工作一樣，只是可能招聘會沒必要必須開的就省略不開。馬上要到期末了，應該為我部成員儘量擠出時間去學習，我部成員（學生會所有人都應如此），應該在任何方面為學生樹立好榜樣。

7、鍛鍊培養新生力量 在九月份十月份工作告一段落時，我們會發動我部新委員勇敢走出校園，在安全及不影響學習與工作的前提下，兩兩自由結組，靠他們自己出去到社會中為學生尋找勤工儉學工作崗位，並同時要求我部所有成員積極配合文藝部、外聯部等各兄弟部的工作，如文藝部的主持人大賽、元旦晚會，外聯部的繁重的拉贊助工作等等。很多兄弟部這個時期工作量大，需要各部的積極配合合作，我部成員責無旁貸。哪個部也會有忙的時期，大家只有齊心協力才可以把學生會所有工作順利完成。

8、資訊反饋正式化規範化 我部在20xx年上半年工作中，在學生自願的前提下，在各專業安排了一名勤工儉學工作資訊反饋員。我部由於沒有制定規範正式的資訊員工作流程導致沒有達到預想的效果，但我部也因此受益不小，也使我部的工作質量有所提高。我部想在下半年工作中向沈老師及新一屆主席團審請、協商為我部共同建立正是規範的資訊員制度，以便我部更好的工作。

9、本部人員自我要求 我部成員不僅要能找到勤工儉學工作崗位，也要實際去打打工，從實踐中發現總結我部以前沒有注意到的問題，以便更好的維護學生的權益。我部也會不斷關注國家有關節假日的變革及有關勞動法、勞動力權益保護法的有關國家政策及變革（尤其今年是特殊的奧運年，國家有很多新政策出臺），努力降低學生成為一些廠家廉價勞動力的可能性。我部人必須謹記我部宗旨：全心全意為學生（及廠家）熱情、積極、誠信、免費服務。為學生尋找有價值、既不影響學習、又可以勤工儉學的工作。

10、新想法 新努力 新方向 我部想向沈老師及主席團再次申請為我部設計“名信片”及同意我部建立特殊檔案的想法。我們在勤工部工作完一年後反省總結出：讓廠家記住經管系，記住經管系學生會（勤工部或外聯部或其他部），把經管系學生會推銷出去，只靠一屆或幾屆的良好工作不行，哪個學校的學生會都沒有名信片，我們有既可以在她們忙時節省她們時間讓他們樂意和我們合作，又可以給他們正式特殊的形象，減少他們和我們合作的顧慮，有方便他們留下我們的聯絡方式，這些都有利於任何一屆對外對內的工作，也利於學生會的發展。建立特殊檔案是想我部記錄統計好我係（也可以範圍更廣）貧困生、災區同學等人的檔案，方便我們更近一步盡我們所能幫助他們解決他們面臨的問題。可能我們的想法不對或不成熟，但那是基於我們全心全意為學生服務的心，希望沈老師和主席團給以批評指導。

結語：

我部的初步工作計劃也許看似工作量不大，實則不是。每一次招聘會我部的策劃、協商、準備、進行、善後等工作量是相當耗時間、耗人力、耗體力的，還有我們一直醞釀的聯合與廠家協議為學生工資提高一個臺階的沒有正式時間安排的活動，以及我們為能第一時間為學生提供合適的好工作的“馬拉松“式找工作崗位的工作等等。現在傳銷不正之風蔓延，我部在找勤工儉學工作崗位時會謹慎小心的，請沈老師和主席團放心

我部面對任何挫折不會輕言放棄，我們堅信一切只有敢做才有可能，我們相信在沈老師和主席團的正確領導下，加上各部的.竭誠團結合作，學生會不僅可以順利做好下半年工作，而且會開創出學生會另一個更好的新紀元。

經管系學生會勤工部

20xx年7月6日

創業專案緣由：

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

創業機構設定：

大學飲食聯盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業生並且簽訂一年工作合同培訓後在所在高校設立高校飲食分部。

大學飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場，建立配送車隊，為各高校分部統一生產配送蔬菜水果等食品原料。並且和農業研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本。

大學飲食聯盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，並送培訓部門培訓。

大學飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓後送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為視窗服務員。

大學飲食聯盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯盟提供服務保質保量。

創業細節：

1。大學飲食聯盟的經因範圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，並且進行學生生源地調查，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2。大學飲食聯盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好。

3。大學飲食聯盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯盟的發展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯盟負責統一生產配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。

4。大學飲食聯盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監督員工的工作，切實保證大學飲食聯盟所提供食品的安全與質量。

一：執行概要

如今的飾品，早已經從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風向標。在市場日趨完善的今天，已經昇華為一個獨立的財富產業。飾品，也是一種流動的文化，透過一件小小的飾品，可以看出佩戴著得生活品味和文化素養。

時尚，潮流，雷人….是這個時代年輕人最熱衷於追逐的，尤其是大學生，為了給外表增加更多的特色，他們已經不滿足於僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。於是，揹包上，手機上，男生的衣兜上，女生的髮梢上，五彩的飾品數不勝數…..

“麥酷”飾品店正是在這樣的背景下應運而生，它位於xx工業大學附近，有很好的市場來源和消費人群。我店以大學生為主要消費物件，出售各種時尚飾品，種類繁多，品種齊全，價格實惠，相信會成為大學生購物的樂園。並且，創辦這個飾品店的啟動資金大概為2萬元，風險較低，預計一年內收回成本。

二：企業介紹

店名：

店面選址：

xx工業大學河西校區附近

三：行業及市場分析

年輕人對飾品永遠不會滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。但是，xx工業大學附近像樣的飾品店幾乎沒有，而xx工業大學河西校區的學生人數卻有一兩萬之多，很多學生要跑到河東市中心才能選購到自己喜歡的飾品。所以，這個行業在xx工業大學河西校區是有很大的市場空白的。另外，我們本身就是大學生，置身這個環境更有優勢。我們瞭解大學生需要什麼，能更好地迎合大學生的口味。另外，除了學生外，一些年輕的老師，學校周邊社會上的年輕人，都可以來我店選購喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。

四：經營理念及目標

1.本店標語：花最少的錢買最時尚最酷炫的最滿意的商品

2.堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，我們賣的不止是商品，賣的還有信譽和高質量的服務。

3.靠薄利多銷，走經營流水，可以在店裡放置意見簿，或者頂起發放調查問卷，4.即時獲得顧客的反饋資訊。憑藉品質贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。

5.現期目標：新店開張，努力經營，爭取一年內收回成本。

6.最終目標：連鎖經營，辦好一家店後，可以在xx工業大學工學院校區，師專校區，新校區創辦連鎖店擴大規模和影響力，並且尋求加盟。

五：組織機構

由兩名人員負責採購貨物，兩名人員負責推銷。另外，兩名人員負責將商品進行維修和包裝等服務。一名人員負責收銀，還有一名人員負責店裡的清潔和裝飾。

六：產品和服務

1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品(項鍊，手鍊，耳環，戒指等)，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當的保養，保修，加工等服務。

2、緊跟潮流，適時推出新產品，而且條件滿足時還可以自己設計自己的專屬飾品(聯絡我校的設計專業的學生)。

部分精美商品圖片如下：

七.財務分析

因為本店經營貨品佔地不大，起步初期可以根據市場需求作一份市場需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約20000元啟動資金，主要用於購買貨物，租借銷售場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式可以是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。按平均銷售利潤率20%計算，預計在未來的一年內收回成本。

八.市場行銷戰略

(一)定價策略和經營策略

1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。顧客憑藉會員卡，在以後的消費中，可以獲得優惠。

3、積分制：消費一元得一分，積分累計到一定數目後可以兌換相應的商品。

4、特價區：設“兩元特價”、“五元特價”、“十元特價”等區域，對一些積壓的小型商品促銷。

(二)營銷推廣策略

1、傳單發放

組織人員在不同時間在學校各宿舍樓，食堂等生活區發廣告傳單。

2、假日活動

在節假日如國慶，五一，中秋等節日搞各種形式的優惠促銷活動，回饋顧客。

3、海報張貼：

在店內貨架旁邊擺放各種關於飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客瞭解這些新推出來的飾品。並在店內貼上海報，介紹飾品的使用及文化內涵等等。

4、主題促銷

進一步細分消費者購買飾品的行為特徵，可根據不同的組合，推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長存”等主題，每個組合包括多個小商品。

5、品牌建設

以最優的服務，最優惠的價格，提供多種搭配方案，滿足不同消費者得需求。力求讓消費者以最優惠的價格買到他們心儀的飾品。

6、代送禮物

很多顧客因為沒有時間，或者礙於情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞，既可以貼心地為消費者服務，又可以獲得額外的服務費用，一舉兩得。

7、擴大銷售地點

除了專有的店面外，可以選擇合適的地點擺地攤，進行銷售，達到宣傳的目的

8、贊助宣傳

可以對學校裡的各種活動給予適當的贊助，如學生籃球賽，辯論賽，學生會部門活動等等，通過贊助活動的方式可以使更多的學生了解本店，從而擴大影響力。

九.前景展望

綜上可以看出，“麥酷”飾品店擁有很好的地理位置和市場環境，也擁有大批的消費顧客。我對它很有信心，我相信一年之內，可以使店子初具規模，收回成本。兩年之內，可以獨佔xx工業大學河西裝飾品市場。五年之內，可以在xx工業大學工學院校區，師專校區和新校區之間實現連鎖經營。

開辦一家屬於自己的企業一直是我的夢想。不管大學畢業後做什麼職業，是否可以能實現自己的理想，我都要為它寫份計劃書。畢竟成功是屬於有準備的人。

“好的開始是成功的一半，如果你希望建立並經營好一個屬於自己的企業，走好創辦企業的第一步至關重要。”我也是這樣認為的。

如果我有了一筆資金，我就能創業了嗎？答案很顯然是否定的。首先我要考慮個人創業需具備什麼素質？我在一本書上看到一些建議。投資創業第一個必須具備的是要有一個積極的心態。俗話說“好漢不怕出生苦，勤學苦鬥有來日。”在進行投資創業的過程中一定要有積極的心態，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。第二，是自信心和膽識。只有自信心才能堅忍不拔，才能具有能動性，創業性和應變性，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來。有膽有識，才能走出一條道路來。在不少調查研究表明，宜於創業的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強的人，也就是平時所說的事業心強的人，這些人堅信靠自己的努力可以帶來好的結果，不肯向命運低頭，也不輕言失敗和放棄。第三，要懂專業知識，這是創辦企業的基礎。常言道：“人怕入錯行”，創辦企業，最大的錯誤可能就在於選擇了自己不熟悉，不瞭解的行業。掌握了和精通了某個行業的專業知識，意味著創業者的事業成功了一半，因為豐富深厚的專業知識可以使他不受制於人，立於不敗之地。我在一些書上看到產品知識和市場知識是創業者必備的兩方面專業知識。第四，要具備三種能力，即人際交往的能力，洞察決策的能力，資訊溝通能力。我想我必須具備這些素質，才有資格開辦一家企業。第五，創業者的素質修煉，即創業者要有獨創能力，創業者要有好勝心，創業者要有求異精神，創業者要有“進攻性”，創業者要有堅忍不拔的品格。我想只有具備了這些素質才有資格創業，我們必須為創業做好充足的準備。

個人創業還需要考慮的外部環境因素也有很多。把握環境、瞭解影響創業的制約因素，從而有效利用有利的環境，顯得尤為重要。譬如經濟環境，技術環境，社會環境，政治環境，倫理道德環境等，這些都需要我考慮的。現在是金融風暴時期，掌握外部環境因素尤為重要，要注視著巨集觀經濟趨勢。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。

接下來我該考慮的是創辦一家怎樣的企業呢？其實企業的型別也有幾種，有無限責任企業，合夥制企業，有限責任企業，股份有限企業。而我的想法是與我的朋友合夥創辦一家企業。因為它是共同出資，合夥經營，共享收益，共擔風險，並對合夥企業債務承擔無限連帶責任的贏利性組織。合夥企業設立簡便，出資靈活，企業結構簡單，便於管理，這樣的企業我覺得很適合像我這種第一創業，沒經驗的女大學生。

企業的取名就像我們人的取名一樣，都要有著重要意義。企業的名字是一個企業的象徵和代號，必須能夠反映企業的形象、特色，必須考慮如何適應環境，滿足人們的心理需求。我企業的名字，我想我會讓它簡潔明瞭，適合我創辦的這家企業，讓人們一眼看見就會記住它，也要讓人們知道我們賣的是什麼。

我想這個或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向？因為我在一本書上看到“投資先選項，好的專案是成功的一半”。選項，不僅要對實力進行客觀全面的分析，更重要的是要對未來發展趨勢準確地把握，而且是實力與智慧的結合，是創業成功的開始。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準備工作。我在書上看到一些建議。它說第一要明確方針，少走彎路。第二，要做好6個方面的調查預測，即投資巨集觀環境，調查貨源情況，調查需求狀況，調查競爭狀況，進行價格預測調查，商品銷路的預測。其實我認為你要投資的產品必須是你瞭解的，也就是你在行的，且要選擇低風險的，人手少的行業。我心裡想創辦的企業是買床上用品的，因為我身在南通，大家應該知道南通是以紡織業為主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠裡幹過，而且我的家人現在也有在賣床上用品的，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環境。他們也會給我很多建議。而且賣床上用品投資不是很大，風險也很小，更何況我是學市場行銷的，我相信我能辦好它。

在我看來選擇企業的地址也很重要。賣床上用品，我覺得應該在市中心裡，因為我想賣的是有品牌的紡織品，所以不僅要在市中心，而且還要在消費水平相對比較高的城市。因為哪裡消費群體比較多，人們的消費水平也比較高，交通運輸方便，資訊通訊也方便，也便於銷售，並且對環境也沒汙染，對原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨企業裡。

如何招聘企業員工？古人云：“故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰人也，如轉木石。”識人、選人，用人是企業發展的根本保證，惟有重用人才，企業才能從根本上保證興旺發達。企業經營，貴在善用人才。每一個企業在招聘時都有各自的需要，有的是要技術方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人，而且對形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經驗的，能吃苦耐勞，形象要良好。

接下來是很關鍵的一步，那就是如何獲取客戶？在我看來要在創辦初期想要有客戶必須要做廣告。巧用廣告策略，借風行船，企業才能不斷髮展。做廣告必須要有獨創一心的點子，讓人們有興趣，有購買慾望。我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發傳單做宣傳，還有的就是企業會通過做電視廣告來展現它的新產品等。

最後就是要把握市場，營銷有術，要有創新的點子。我必須要知道這種產品在市場上的價格是多少，要有一個合理的定價，市場上的需求和購買人群。

我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神，我會成功的。

這就我的創業計劃書，我希望它在我創業時有所幫助，它是我結合了書和自己想法所寫出來的，不管有沒有實用性，它讓我今後的學習之路上明確了目標，有了奮鬥的動力。