【推薦】新年計劃彙總八篇

因為緣分，我們走到了一起，因為工作，我們建立了公司工作的同事關係式的友誼，發展型小企業新年教育：樹立信心擺正心態熱愛工作。每一個人，隨著公司的發展而共同。從企業和員工的利益共同體出發，在新年裡，通過統一思想、做到規範工作、達到執行有力的目的開展這次務虛的教育，從以下幾個方面敘述

一、企業發展戰略(樹立信心)

(一)公司的核心技術：水處理除氟技術，我們自己擁有獨立智慧財產權，國際領先的國家發明專利，在國家水利網、江蘇網、徐州日報等重要媒體報道。

(二)公司的主業：1、水處理核心技術除氟濾料產品

2、水處理除氟裝置產品

3、PE塑料管材、管件

4、PE、PPR水路分水器

(三)公司的主業業發展目標：

1、除氟濾料：1000噸，實現銷售額1400萬元。

2、除氟裝置：水企業裝置4套，實現銷售額200萬元。家用款裝置1000套，實現銷售額100萬元。

3、管材管件：訂單式銷售，實現銷售額2600萬元。

4、分水器：訂單式銷售，實現銷售額600萬元。

以上三項，全部按年初設想的目標實現的話，公司的20xx年的年銷售總額將達到4900萬元，那麼隨著水處理技術業務的拓展，三年內達到銷售額1個億，將是一件非常有可能達到的目標。20xx年的願景目標，就可以設立為1個億，公司的發展將走上一個新的臺階。

(四)一個發展的企業需要優秀的員工。

永冠優秀員工標準：1遵守公司各項管理規定和制度2熱愛公司3保守公司祕密4、努力學習鑽研自己的崗位技術5團結協作6樂於奉獻等。

企業將根據發展的需要，從培訓、制度規範、管理等多方面培養提高員工的素養，適應公司的發展的需要。

企業的理想和發展目標，是員工工作的希望和動力。

(五)公司的理想：我們的目光是瞄準第一，我們的思維不斷領先，我們的每一天都在尋找，創造屬於自己的機遇，不斷顛覆過去，大膽創想未來，做大做強，抗拒風險。

二、企業為員工提供什麼

1、企業為員工提供工作平臺、提供工作機會，提供施展才華的平臺。

2、企業為員工提供在崗位上學習成才、精通專業的機會，工作計劃《發展型小企業新年教育：樹立信心擺正心態熱愛工作》。

3、企業為員工提供一般生活的基礎，同時隨著企業的發展壯大，達到為員工提供幸福勝負的目標。

三、員工在企業位置

1、員工忠於企業、勤奮工作。

2、服從企業管理，服從制度，服從公司制定的管理體制。

3、保守公司的經營祕密。

4、努力學習，提高自身素養，適應公司發展的需要。

5、熱愛公司、熱愛工作，成為行業精兵。

四、員工與企業的關係

1、企業與員工是利益共同體。

2、企業是個大家庭，員工要有歸屬感。

五、制度學習

1、《永冠公司員工守則》，學習時間10分鐘

2、《永冠人事管理規章制度》，學習時間20分鐘。

六、其他公司精神借籤學習

(1)電通公司10原則

1、事業是自創的，不是承襲的。

2、工作不應是被動的，而應是自動的。

3、大事應競爭，小事則屈己。

4、以困難的工作為目標，則在努力的過程中必有所獲。

5、在競爭中切勿"放棄"，即使失敗也不要這樣做。

6、要引導周圍的人、事、物，領導者和被領導者長期合作以後，必能開拓一片天地。

7、要有"計劃"，若有正確的長期計劃，在加以忍耐和努力，將會產生無窮的希望。

8、要有"自信"，若沒有自信，工作本身就會缺少動人的力量，也會令你失去耐心。

9、要靈活，眼觀四面，耳聽八方。不可有一絲鬆懈。即使是在為人免費服務時也應當賣力去做。

10、不要擔心摩擦，摩擦是進步之母。若產生此顧忌，則是因為你還不夠謙卑。

(2)松下電器公司所遵奉的精神

1、"增產報國"的精神："增產報國"列為本社的第一信條，乃是要我們從事產業者都知道本精神最為重要。

2、"光明正大"的精神："光明正大"是做人處事的根本，缺乏此一精神，則無論有多大的學識才能也不足為模範。

3、"團結一致"的精神：不論聚集了多麼優秀的人才，如果欠缺此一精神，就會成為烏合之眾，毫無力量。

4、"奮勇向上"的精神："奮勇向上"是完成我們使命的源動力，如果沒有真正奮發向上的精神，則必敗無疑。

5、"謙謙有禮"的精神：人類若無禮貌與謙讓之心，社會逼陷於混亂。恰當的禮節和謙讓的美德，可以美化社會、豐富人生。

6、"順應同化"的精神：進步、發展是人類的真理，若不能適應同化，則難免遠離社會大眾，失去成功的希望。

7、"感謝懷恩"的精神："感謝懷恩"之念，給予我們無限的喜悅和活力。這個念頭可以克服所有的困難，也是導致真正幸福的根源。

七、培訓後，各自要做的工作

根據的工作特點和工作崗位的要求，主管及重要崗位的要理清所在部門、自己的、所屬員工的工作思路，明確自己該做的工作，提高工作效率。工作計劃在前發到我的郵箱和辦公時郵箱。

培訓需要達到的目的：每一個員工都積極進取，人們會追隨積極進取的人，願每一個員工成為被追隨的人

新學期伊始，我係團支部學生會的日常工作也有序的開展起來。作為學生會的學習部，我們依然將以“營造良好的學習氛圍，增進同學們的學習用心性”為工作目標而努力奮鬥。今年學習部將用心開展各項與學習有關的活動，以充分調動大家學習的熱情，為大家營造一個良好的學習氛圍。學習部還將採取一系列的措施加以監督和管理，相信在大家的共同努力下，我係的學習成績定會邁上一個新臺階！期盼寫在臉上，自信寫在臉上，眼看前方，我們已經開始迎接新一輪的工作！此刻將工作計劃安排如下：

一、自身建設

1、看清自我的位置，找準自我的目標。總結經驗，加強自身建設，發揚和傳承自我優秀的方面，不足之處則要反覆斟酌，並加以改善。使學習部成為一個有凝聚力，有執行力，有工作潛力的部門。

2、在認真用心完成學習部的各項工作的同時，極力配合和支援其它部門的相關工作。讓學習部成為真正成為一個有親和力，有協作力的部門。

3、部員服從部長安排，配合部長的工作，做好交給的本職工作，盡全力完成交付的所有任務，並且要做到按時、按質、按量，不拖拉，不敷衍，不推卸。

4、大膽創新，在活動策劃中創造性工作，開展有樂趣、有好處的活動。

二、工作制度：

1、著眼於服務同學，鍛鍊同學，幫忙同學解決在學習中遇到的困難，做好溝通教與學的橋樑。

2、充分發揮自我主動性，自我管理，自我要求，持續良好學習成績，用心完成各項工作，為學習部樹立學習標兵的榜樣。

3、堅持以“服務同學”為宗旨，以盡職盡責、盡心盡力、用心進取、開拓創新的工作態度做好本職工作。

4、服從組織管理與安排，端正工作態度，貫徹組織思想，遵守組織規章制度。部門成員除履行成員義務外，務必做到作風正派，努力學習，用心向上，熱心為同學服務。

三、常規工作：

1、搭建好老師與學生的橋樑，定期給各班學習委員召開會議，收集學生遇到的各種困難，並及時向輔導員和教務處等有關部門反應狀況，幫忙解決同學們學習方面的問題。

2、將各班級上課出勤及紀律狀況進行彙總，並進行評比。

3、檢查各班學生的學習狀況，監督各班學生制度的執行。

4、負責承辦或協辦各種學習活動，透過多種形式，組織各類學術討論、學術競賽、學術報告會、辯論等活動，促進良好的校園學術氛圍的營造。

5、用心參與學生會組織的各項活動，努力完成學生會委託的工作，維護學生會的榮譽。

四、其他工作的開展

1、首先要做好新學期的迎新工作。為即將成為我係的學生做好迎接工作，以熱情飽滿的態度，給新生留下完美的印象，為我係學生會日後發展打下良好的群眾基礎。

2、為了使學生會學習部日後的各項工作能夠順利展開和完成，學習部將在學生會新一屆的招新中招進2名新成員，並且鍛鍊使其儘快融入學生會這個群體，為學生會工作盡心盡力。

3、為新學期的體育運動會做好服務保障工作。按時、按質、按量完成組織分配給學習部的各項任務，同時主動協助其他部門工作，保障運動會的各項工作順利進行。

4、做好學習榜樣。學習部的成員務必做好學習方面的表率，以優秀學生的姿態為全系學生做好榜樣。同時不定期與各班學習委員召開學習方法交流會，並將好的學習方法宣傳下去，分享給所有同學。以上就是我對這一學年的學習部工作計劃，在老師和主席的指導和幫忙下，與大家一同努力，相信我係學習部的明天會更加完美和輝煌！

依然清晰記得20xx年10月31初來公司報到的情形，轉眼間已經過一年兩個多月之久。在這期間內，承蒙公司領導及同事的幫助、關心及工作的指導和支援，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進步。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我的人生留下精彩而美好的回憶。作為xx的員工，我感到萬分榮幸，因為xx給我太多太多??

初來公司，曾經很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應公司的工作環境，也熟悉公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業知識習到濰坊xx名都專案相關知識，到後來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，並且經常給老客戶打電話做好維繫工作，使老客戶能夠給我帶新客戶，提高成交量。從入職到現在，我從對房地產行業的初步解，到現在可以熟練的`講解沙盤接待客戶，並且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

在工作中，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習公司的各相關資料，並從網上攝取大量有用素材，對同行優勢及劣勢有一定的認識與解，同時也意識到公司的壯大對房地產行業所起的作用。

我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷一年兩個多月的專業知識的學習及向領導同事的學習請教後，自身有很大的提高。

在xx的一年多，對我的人生產生極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質上，我都獲得很大的提升。首先我要感謝xx給我這麼好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發展，每天我都在進步。在xx壓力很大不假，但是也正是由於有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環境中成長，那麼他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對於風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰的環境，需要在這種環境中不斷的成長與進步，所以說選擇xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領導給我不斷髮展進步的機會，在xx的一年多裡，我們經歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證濰坊xx名都的成長及不斷的發展變化，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那麼我完完全全見證這個“小孩”的成長。我感到榮幸並且慶幸來到濰坊xx名都。

20xx年10月31日，我有幸來到我們濰坊金碧置業有限公司，我正式踏進房地產公司的門坎，開始學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環境的變化我們濰坊xx名都專案20xx年5月1日開盤，歷經7個多月，終於盼來期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來。僅僅是開盤當天房源就售出差不多一半。這使我獲得從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創造濰坊房地產行業的奇蹟。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現目標。這麼轟動成功的開盤，大家的心裡也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個人心裡也都很開心。因為我們成功收穫，xx的成功開盤，對我們每個人都產生很大的影響，也給我們的人生上美好的一課。

這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到作為一名“xx集團員工”的榮幸。希望自己在以後的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。

經歷xx的開盤，我的房地產的學習算是拿到畢業證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有成果，我感激也感動著，願我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的的努力在20xx年。從開盤到現在，我不斷地練習專業知識，努力提高自己的專業技能及專業知識，學習同事的成交技巧，經過自己的不斷努力，從20xx年5月1日開盤到現在，我一共銷售出85套房子。

這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到作為一名“濰坊金碧利置業員工”的榮幸。希望自己在以後的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。

在以後的工作中，我要不斷地總結經驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉變為真實成交量。

在這兩個多月的工作中，我對置業顧問這項工作的內容和重要性有更深的認識。同時我也意識到我要在以後的工作中進一步努力提高：

首先，我還要對房地產專業知識刻苦學習，對市場行銷、土建工程、建築設計、政策法規、市場行情、投資理財等方面的知識，都要很好的解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。

其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。並向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等

話題。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

最後，我要更加註意接待工作的細節。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

在以後的工作中要努力做到“四心”：

一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。

二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。

四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業顧問之一職業。置業顧問這一職業看似簡單，但要幹好也是不容易的。置業顧問不是一般的售樓員，除通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業的專業化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的迴圈流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業顧問這份具有巨大創造力的工作，專注於其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌於工作，忙碌於學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發展，希望自己不僅僅是做職業顧問一職，希望能往更高的管理層面發展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。

20xx年是我人生的重要轉折點，進入xx地產集團給我的人生帶來新的挑戰與機遇。在這段時間裡，在領導的諄諄教誨，耐心指導下。在同事的關榮體貼，無私幫助下，我克服前期的種種不適用。然而我參加房地產工作的時間還很短，需要學習的地方還很多，我的實踐經驗還有待於進一步的提高，為人處事的能力還有待於進一步的加強。在以後的工作中，我會繼續保持積極進取的心態，確立長遠的人生目標，講求職業道德，謙虛謹慎，不斷學習，做到學有所得業務專精。同時在工作中兢兢業業，認真負責，敬業愛崗，誠實守信，將每一件事情做好，將每一個環節做好，圓滿完成公司領導交給的每一項任務。

20xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰的一年。在新的一年裡，在公司各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。20xx年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年裡我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對20xx年的工作做如下計劃：

第一 要給自己充電，專業化自己的專業知識及對業界房地產專案的充分解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做說客。只有不好的業務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

第二 認真接待好區域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，發掘潛力客戶，努力促成交。

第三 個人業績要提高，20xx年我的年度奮鬥目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬;季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。

第四 認真遵守公司制度，積極的學習培訓，為未開盤的專案做好充分的準備，及完善專業化知識。

沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮鬥目標!

對公司發展合理化建議：

我們公司是一個充滿激情和活力的團隊，在以後的工作中我經更加努力的學習專業知識及團隊協作精神。

1、做好細節工作，現在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。

2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，並以書面的形式頒佈。

3、希望20xx年能多舉辦一些關於公司企業文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業有更深刻的認識。

4、複雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯絡的同時，提高辦事效率。

5、提高人文關懷，增強企業凝聚力

6、希望公司加強團隊協作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務，真正成為相親相愛的一家人。

7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。

8、簡化工作程式，複雜問題簡單化。

9、一個公司要發展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的。一個公司團隊建設做的好，對公司的發展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現。

公司給我們一個自我發展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發光發亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力!和公司同發展共壯大!

轉眼間又要進入新的一年**年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立…轉眼間又要進入新的一年**年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立新的規定，特別在訴訟業務方面安排專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。

做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於達到4。8萬元以上代理費（每月不低於1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合《中國馳名商標》或者《**省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《**省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步解老客戶中有潛力開發的客資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對**年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望**年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接**年新的挑戰。

**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小夥到現在很有深度的資深公司業務員。

光陰似箭，日月如梭。一轉眼，一年就結束了。大家都歡歡喜喜地迎接20xx的到來，每個人都有不同的心願。有的是努力掙錢買房子，有的是開心地，沒有煩惱地度過這一年……大家來聽聽我的新年心願與計劃吧！

我的心願是，家庭幸福平安，萬事如意，出門做事一帆風順；我和哥哥的學習成績就像“芝麻開花——節節高”。在新的一年裡我要有計劃的度過。

我的計劃是：

一、不亂花零花錢，把零用錢儲存起來，寄給地震、受災的人民。

二、早上不睡懶覺，早點起床，起來連早操，讀書。

三、學完一個單元，認真複習。

四、做題不粗心大意，如果粗心大意，就得自己一點懲罰。

五、學習不懶散，提前預習課題。

你們知道我為什麼會這樣的計劃嗎？因為就在前不久，我讀了一篇課外文章。是關於著名的科學家——愛因斯坦。他的背後有這樣的故事：愛因斯坦小時候的反應很遲鈍，他四歲才會說話，七歲才會識字。可是，他不願讓別人譏笑，就努力發奮，認真研究課題。最終，還不是成為了一位著名的科學家嗎？所以我定下了這樣的計劃。

願我在新的一年裡，能奮發向上，學習進步。願我們的家庭幸福平安，吉祥如意。

時光荏苒，一個學期的各項工作在學校領導的親切關懷下，以及各科任教師的大力協助和自身勤奮務實地工作中，畫上了一個圓滿的句號。

回顧過去的工作，此時此刻，那平平凡凡每一天的一件件、一摞摞的事兒，依舊清晰地浮現在眼前。看到孩子們快快樂樂地成長，學習、品質、身體一天天的進步，對於一個班主任來說，是多麼的幸福與自豪。但對於此刻，工作中的所有收穫與成功，都已變得不再重要，因為它已成為過去，重要的是總結經驗與思考不足，以便快速提升自身的業務能力，為今後的工作打好堅實的基礎。下面，將我本學期的班級管理以及教學工作作如下總結：

一、班級管理工作回顧。

（一）班級管理指導思想：

以德育人，以理服人，以情感人，用愛關注並促進每一位學生的發展。

（二）班級文化建設：

1、教室標語2幅：

（1）讀書吧，它會使你變得更加聰明。

（2）書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。不經一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香。

2、利用教室後牆佈置“展示園地”。

3、黑板報不定期以各“節日”為主題創辦與更換。

4、圖書角建設與管理。

5、利用室外牆壁及時展出各優秀作業或作品。

（三）班級各項制度建立：

1、班風、班訓、學風制度建立：

2、班委會民主選拔。

3、《學生自主化管理制度》。

4、《值日安排細則表》。

5、《班級量化積分管理細則》。

6、《五（3）班“一幫一”工程啟動表》。

7、《語文作業要求試行制度》。

8、《學生個人資訊與奮鬥目標表》。

9、《五（3）班學生 家庭作業記錄卡》。

10、《班級圖書管理辦法》。

（四）各項活動組織與協助。

1、“美文誦讀”活動。

2、“英語識讀”活動。

3、“童心飛揚”歌唱童年活動。

4、綜合實踐活動。

5、“七彩陽光”體操活動。

6、“數學計算能力”比賽活動。

7、“語文綜合能力競賽”活動。

8、學期初家長會活動。

9、每週主題班會活動。

（五）其他。

1、做好對科任教師的服務與協調工作。

2、做好“培優輔差”工作。

3、配合財務，做好各項收費工作。

二、各項工作實施目的與操作辦法和取得的成效。

1、關於“管理思想”。

每位班主任都有自己獨特的管理思想，任何管理和教育，它的靈魂必須以“愛”為前提，我們作為教育者，只有心中有學生，把學生當作自己的孩子來對待，把學生的身心健康永遠放在首位，所有的教育行為都是動人、感人的，都是有利於學生髮展的。

2、關於“班級文化建設”。

教室對於學生而言，應該有它的雙重意義。一定是一個瀰漫著文化、書香氣息的學習場所。也一定是一個乾淨、整潔像家一樣充滿溫馨而嚮往的地方。我佈置教室的格調是，追求“簡單、大方、亮堂”。

3、關於“各項制度的建立”。

建立一個良好的管理制度，可謂“一勞永逸”。“河水因為有了岸的約束，才會變得如此美麗。”換言之，學生有了制度的約束，也才會變得如此“美麗”。各項制度的出臺，第一要是維護制度的威信，制度下“人人平等”，人人既是管理者，也是被管理者。第二要是，其功能務必提高學生的自律能力，形成良好的班風班貌，促進學生自我發展。本學期，我根據本班學生實際情況，在班級管理和教學方面，各制定了相應的制度，使我的班主任工作變得非常輕鬆、愉悅。

4、關於“各項活動的組織與協助”。

活動是課內的延伸。活動能讓學生得到展示，能讓學生綜合素質得到發展。本學期，我班學生無論是在舞臺上的展示，還是在各類競賽考試中，都表現得非常出色，展示了班級風采。

三、工作體會。

1、尊重學生，關愛學生———挖掘學生的無限潛能。

以情換情，將心換心。要做好一名合格的班主任，心裡必須要有學生，像愛自己的孩子那樣愛每一個學生，“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育好孩子。”班主任要善於接近孩子，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和“愛”，這是班主任順利開展一切工作的基礎。

人格尊嚴是平等的。作為班主任，要努力做到能像一個真正的朋友一樣，欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學生內心的需要，是學生進步的內在動力。“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎。”參照自己的親身經歷，我發現：當一個學生在被你認同、尊重後，他可能會有驚人的潛力和爆發力。

2、為人師表，率先垂範———讓學生在教師的影響下健康成長。

孔子說過“其身正，不令而行。其身不正，雖令不從。”教師的一舉一動、一言一行都直接對學生起著潛移默化的作用。古今中外的教育家無不強調身教勝於言教，要求學生做到的，教師首先做到，而且要做的更好，更具有示範性，在無形之中為學生樹立榜樣。

有一句話說的好：“教師把學生造成什麼人，自己就應當是這種人。”我希望我的學生成為積極向上、勇於創新、不怕困難、對人以誠相待、有同情心和責任感、盡力做好任何事情，有一定心理承受力的全面發展的有用人才，而我首先就要使自己成為這樣的人。事實證明，在教育工作中要努力做到正人先正己，時時事事做學生的表率。如：教育學生熱愛勞動，不怕髒、不怕累，教師就必須做到親自動手，吃苦在前，做好學生的帶頭人，否則，即使你說的天花亂墜，頭頭是道，而不注意自身修養，也不會得到滿意的效果。

3、一視同仁，嚴愛相濟——讓學生懂得公正、公平，分辨是非，做事有原則。

師愛是最神聖的，其神聖之處在於它有很強的原則性和崇高的使命感。教師要做到愛而有度，嚴而有格。

熱愛學生與嚴格要求相結合應是教育的基本準則，讓學生體會什麼是真誠的愛，用實際行動去愛，但面對各種因素，我們必須做到對學生的愛要一視同仁。學生對老師的態度是很敏感的，一句親切的話語投到學生的心中，會激發他們的上進心和敢於同困難作鬥爭的必勝信念。同時，對於他們所犯的錯誤，決不能隨便放過，要幫助他們究其病因，以便徹底杜絕。

4、正確評價，鼓勵學生——讓學生在積極鼓勵中成長。

班主任要經常對學生的工作進行評價，且評價要公正，只有公正地評價每一個學生，才能使學生信服，從而激發起奮發向上的願望。因此，我在教育中力求公正的評價每一位學生，對成績好的學生不護短，對學習差的學生不歧視，注意發現優生的不足，善於發現差生的閃光點，並使之發揚光大。如值日時，有些學習差的學生勞動表現積極，不怕髒、不怕累，爭做重活，而有些所謂的好學生卻怕髒、怕累，在一旁轉悠。勞動結束後，我及時作了全面的實事求是的總結，同學們聽後響起了熱烈的掌聲。因此，正確評價，捕捉學生閃光點，抓住契機，鼓勵上進，有助於樹立學生的自信心。

5、家校合力，雙向管理——讓學生在老師與家長的視野和關愛中成長。

孩子的進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。為了更好地全面瞭解學生情況，我通過多種形式與家長建立密切聯絡，進行友好交往，不僅溝通訊息還增進了情感的交流。我對孩子的一片愛心不僅贏得了孩子對我的愛，也贏得了家長的信任、鼓勵和支援。通過這些工作，使很多家長重視了子女的教育，改進了對子女的教育方法，增強了做家長的責任感，收到了較好的效果。

以上是我對班主任工作的幾點粗淺見解。總之，作為一名教育者，無論我們是科任教師，還是班主任，只要我們多研究學生、親近學生，把滿腔的愛心化作滋滋的春雨，澆灌每個孩子稚嫩的心田，我們就會收穫到一份份意想不到的驚喜！

　　一、公司資料整理

1.華盛坤泰車輛資產

庫車專案部所屬車8輛，西安2輛，內蒙4輛。

2.印章

北京華盛坤泰環保科技有限公司和北京中捷雲科奈米環保科技有限公司的各個印章已分放到各管理部門和保管人。

3.智慧財產權

截止20xx年12月31日，華盛坤泰擁有專利13項，如發明專利-廢棄泥漿處理方法，實用新型-沉降式排砂泥漿回收裝置等。

4.商標註冊明細

截止20xx年12月31日，華盛坤泰擁有商標註冊，第1類、第40類、第42類服務專案各10項，第七類服務專案8項。

5.行政制度

行政用品管理制度、企業郵箱使用規定、差旅費管理制度等12項制度已下發執行。

　　二、20xx改進方向

1.印章證書管理和使用，需專人專管、責任到人以及下發新制度。

2.檔案分密級管理，需責任到人，技術保密資料過於分散，需將制度落實。

3.專利申報時如果以公司名義申報，即發明人為單位的，可申請補貼。

4.做好企業文化的宣傳工作

5.宿舍管理需加強，定期應對宿舍的衛生和裝置維護情況進行檢查。

6.北京日常費用需全面記錄，明年辦公室也可方便進行實際成本分析。

瞬息間，對於我來說不平凡的20xx年即將過去。在過去的一年裡，似乎值得自己去回顧的事情並不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什麼風景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。20xx年9月，我經過應聘和選拔來到了永靖古典建築二分公司，同時很榮幸被分到了其下屬的海巨集拆遷有限公司，這對於我來說是一件值得高興的事情，於是大學畢業一年多後的我，有了第一份自己心儀的工作。

加入 的這四個月，對於我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程式。第一次參與城市建設中的拆遷工作；第一次參與拆遷過程中的協議簽訂；第一次參與簽訂協議時對拆遷戶的講解；第一次參與講解裡的專業知識運用。這些之於我首先都是要用心去學習，然後必須要熟練運用在工作中的每一個細節裡的，然而我這四個月的工作，並非盡如人意。這段時間自己深刻反省過後，我在這裡既對自己前段時間工作批評，也做一些總結，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日後的工作中能有好的表現，和大家一起服務於公司。

一、20xx年總結

（一）工作總結

20xx年XX月27日，我正式開始加入到西新線的專案中，跟著老員工學習協議的簽訂，由於該專案的協議相

對簡單，在掌握了協議的簽訂後，我隨陸工一起轉入商業原油儲備庫沿溝莊的拆遷專案中。截止20xx年XX月20日，共簽訂協議X2份，X1戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達2237.06平方米，我參與其中籤訂的協議共28份。但遺憾的是，我一直沒有自信獨立簽訂協議，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。

（二）工作中的不足

我在工作中主動性不足，與領導和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細緻，工作中不夠踏實，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領導對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以後的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。並且自己應該而且能夠做的事情，要勇於承擔，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今後在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。

二、20xx年計劃

20xx年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協助，加上我個人的不懈努力，20xx年會是我在海巨集的陪伴下蛻變的一年。

（一）增強責任感，服從領導安排，積極與領導溝通，提高工作效率。

要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多彙報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。

（二）勤學習，提高業務能力。

涉及到工作相關知識的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不瞭解的新事物、新問題、新情況。比如“協議內容的計算”“徵地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多瞭解，做到心中有數，使自己很快能進入工作角色。

（三）勤動手，堅守工作職責。

工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。作為一名剛走出大學校門不久的新人，社會經驗和工作經驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學習能力強，待人真誠。工作中，我要勤於動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務，還是協議的簽訂，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住沿溝莊協議簽訂的契機磨練自己，憑藉公司的良好環境提升自己。

（四）勤思考，理論聯絡實際。

工作中要細心留意。在公司領導的指導關心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結，在工作中不斷總結經驗。捕捉和發現大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高，多讀多看，學習政策法規，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。

（五）勤動筆，提升專業獨立性。

勤寫勤練，為了熟練協議的簽訂工作，要在平時多下功夫，訓練自己做到簽訂協議時胸有成竹，相信自己，遊刃有餘。要努力重視自己的專業獨立性，學會及時專業的勤總結、勤分析、勤彙總，並最終完成自己我的提升和成長。希望和機會是留給能夠面對傷害，並且懂得封存疼痛的人的。不捨棄一些執念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風景。無論別人怎麼看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！現實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經意間以不容拒絕的姿態滲透進我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。