【實用】計劃書學生彙編八篇

一、創業概念：餐飲店

民以食為天，足見食之重要。本創業計劃書是關於在大學附近開設一家綠色餐飲店的方案。其主要業務是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學生。本餐飲店首先採取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規模，走向全國”。

二、競爭對手分析

在學校周圍現在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環境、衛生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足，不僅是隻為吃而吃，其非常需要環境優雅、衛生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個性。安順學院附近像樣的餐館基本沒有，所以這樣的餐館還是有相當的市場。到很遠的地方買我們本身就是大學生，置身於這個環境更有優勢。我們可以更瞭解大學生需要什麼，更好的迎合大學生的口味。餐飲店的成本不多，對於我們大學生具有一定的可行性和可操作性。

三、市場及顧客選擇

隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。

隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化程序將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

本店主體顧客是學生，畢竟年輕人都比較喜歡環境優雅、有創意的地方。市場主要面對的是安順學院的學生和老師，及過往人員。

四、店名

本店裡菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。

做好餐廳開業前的準備工作，對餐廳開業及開業後的工作具有非常重要的意義;對從事餐廳管理工作的專業人士來說也是一個挑戰。採用倒計時的手法，將餐廳開業籌備工作作為一個專案來運作，實踐證明可操作性極強。

一、餐廳開業籌備的任務與要求

餐廳開業前的準備工作，主要是建立部門運營系統，併為開業及開業後的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：

(一)確定餐廳各部門的管轄區域及責任範圍

各部門主管到崗後，首先要熟悉餐廳的平面佈局，最好能實地察看。然後根據實際情況，確定餐廳的管轄區域及各部門的主要責任範圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總主管。餐廳最高管理層將召集有關部門對此進行討論並做出決定。在進行區域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發，要有良好的服務意識。按專業化的分工要求，餐廳的清潔工作進行歸口管理。這有利於標準的統一、效率的提高、裝置投入的減少、裝置的維護和保養及人員的管理。職責的劃分要明確，並以書面的形式加以確定。

(二)設計餐廳各部門組織機構

要科學、合理地設計組織機構，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關因素，如：餐廳的規模、檔次、裝修佈局、設施裝置、市場定位、經營方針和管理目標等。

(三)制定物品採購清單

餐廳開業前事務繁多，經營物品的採購是一項非常耗費精力的工作，僅靠採購去完成此項任務難度很大，各經營部門應協助其共同完成。無論是採購還是餐廳各部門，在制定餐廳各部門採購清單時，都應考慮到以下一些問題：

1、本餐廳的建築特點。

採購的物品種類和數量與建築的特點有著密切的關係。例如某些清潔裝置的配置數量，與餐廳的餐位數量直接相關，再如餐廳的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間等。

2、本餐廳的設計標準及目標市場定位。

餐廳管理人員應從本餐廳的實際出發，根據設計的標準，參照國家行業標準制作清單，同時還應根據本餐廳的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣。

3、行業發展趨勢。

餐廳管理人員應密切關注本行業的發展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過於傳統和保守。例如，餐廳減少象金色，大紅色的餐具與佈置，增加一些淡雅的安排等等。

4、其它情況。

在制定物資採購清單時，有關部門和人員還應考慮其它相關因素，如：出租率、餐廳的資金狀況等。採購清單的設計必須規範，通常應包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規格、單位、數量、參考供貨單位、備註等。此外，部門在制定採購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準。

(四)協助採購

餐廳各部門主管雖然不直接承擔採購任務，但這項工作對各部的開業及開業後的運營工作影響較大，因此，餐廳各部門主管應密切關注並適當參與採購工作。這不僅可以減輕採購人員的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。餐廳各部門主管要定期對照採購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應隨著開業的臨近而逐漸增高。

(五)參與或負責制服的設計與製作

餐廳各部門參與制服的設計與製作，是餐廳行業的慣例。

(六)編寫餐廳各部工作手冊

工作手冊，是部門的工作指南，也是部門員工培訓和考核的依據。一般來說，工作手冊應包括崗位職責、工作程式、規章制度及運轉表格等部分。

(七)參與員工的招聘與培訓

餐廳各部門的員工招聘與培訓，需由餐廳各部門主管共同負責。在員工招聘過程中，根據餐廳工作的一般要求，對應聘者進行初步篩選，而餐廳最高負責人則負責把好錄取關。培訓是部門開業前的一項主要任務，餐廳各部門主管需從本餐廳的實際出發，制定切實可行的部門培訓計劃，選擇和培訓部門培訓員，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施，並確保培訓丁作達到預期的效果。

(八)建立餐廳各部門財產檔案

開業前，即開始建立餐廳各部門的財產檔案，對日後餐廳各部門的管理具有特別重要的 意義。很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會。

(九)跟進餐廳裝飾工程進度並參與餐廳各部門驗收

餐廳各部門的驗收，一般由裝飾方、投資方、管理方、餐廳各部門主管等部門共同參加。餐廳各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質量達到餐廳所要求的標準。餐廳各部門在參與驗收前，應根據本餐廳的情況設計一份餐廳各部門驗收檢查表，並對參與的部門人員進行相應的培訓。驗收後，部門要留存一份檢查表，以便日後的跟蹤檢查。

(十)負責全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中。餐廳各部門除了負責各自負責區域的所有基建清潔工作外，還負責大堂等相關公共區域的清潔。開業前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對餐廳成品的保護。很多餐廳就因對此項工作的忽視，而留下永久的遺憾。餐廳各部門應在開業前與餐廳最高管理層及相關負責部門，共同確定各部門的基建清潔計劃，然後對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓，為各部門配備所需的器具及清潔劑，並對清潔過程進行檢查和指導。 (十一)部門的模擬運轉

餐廳各部門在各項準備工作基本到位後，即可進行部門模擬運轉。這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎。

二、餐廳開業準備計劃

制定餐廳開業籌備計劃，是保證餐廳各部門開業前工作正常進行的關鍵。開業籌備計劃有多種形式，餐廳通常採用倒計時法，來保證開業準備工作的正常進行。倒計時法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。以下是相關表格僅供參考。

表一：工作倒計時錶

計劃裝飾期 — 天 月 日試營業 月 日正式營業(具體實踐根據實際情況落實)

交表日期： 年 月 日

表二：崗位人員及基本工資設定

表三：投資費用預估

表四：臺位及佈局

表五：價格定位及業績預估分析

大學四年光陰似箭、白駒過隙，轉眼間我們就要畢業了。雖然因源源不斷的社會需求，需要會計的地方很多，但是由於國內政治、經濟等外部環境的影響，近年的就業趨勢比較嚴峻，不得不面對就業求職高峰。然而競爭壓力面前，我們更應知難而進，提前做準備，明確定位，準確出擊。因此要依據自己的性格，選擇適合自己的職業，去鍛鍊自己，發展自己。

一、自我評價

1、性格：我的性格真誠大方，做事謹慎，在不違背原則的前提下樂於與人通過協商解決問題，有較強的適應能力，因此比較適合會計這個職位。

2、興趣：音樂、街舞、旅遊等，愛好廣泛，喜歡智力遊戲。

3、專業技能：經過多年的教育洗禮，以及不斷的自我完善與努力，我具備了較好的學習能力，能夠較快且虛心地接受新知識，並應用於實際工作中。在計算機方面，取得了全國計算機等級考試二級access證書，並且能熟悉地應用辦公軟體和用友、金蝶等軟體;在英語方面，通過了大學生英語四六級考試;通過了中國銀行從業資格考試公共基礎科目考試和個人理財專業考試。

4、個人志向：做一名出色的會計師，並最終考取註冊會計師。這雖然是個艱鉅的任務，需要漫長而艱苦的奮鬥，但是我相信只有想不到的沒有做不到的。

5、價值觀：一個人的價值和人生觀直接影響到他的世界觀，一個人的世界觀又決定了他能否與社會相適應，實現自我價值。我認為作為社會的一份子我們應該積極承擔起相應的責任與義務，努力實現自我價值。

二、求職目標

1、通過各種可行渠道做一個關於會計人員的人力資源市場供需狀況並據此進行自我剖析、自我價值定位，從而結合實際情況對職業目標進行調整。

2、多與同學或者前輩交流，從前輩的求職經驗取其精華去其糟粕，在與同學交流時，著重發現自己的缺點從而改正。

3、通過實習來更好地掌握就職所需的能力並提升自身的職業能力

4、確定自己的求職方向是找一份晉升空間快的會計方向的工作，因為晉升快才能在短時間內接觸更多的會計業務，前三年為經驗積累的時間，允許自己不斷地變換工作，第4、5年開始認真找一份適合自己且在江蘇省範圍內的有關會計方向的工作。

三、求職準備

1、首先通過網上申請，如應屆生求職網、智聯招聘網等招聘網站投遞簡歷，或者直接發郵件給招聘單位，還可以攜帶個人簡歷前往各大小型招聘會。

2、其次準備就職材料：求職信和簡歷 3、最後準備面試 四、結語

機會總是青睞有準備的人，凡事預則立，不預則廢。求職計劃已經寫好，雖然會不可避免的有某方面的疏漏，但是給了我一個目標方向。當前我還有在校不到一年的時間，我希望自己能真正利用好這短暫的時間，以求職計劃書為方向，意識到自己的不足並不斷進行彌補改進，為自己步入職場做最充分的準備。

一、指導思想

以我院《學生幹部管理條例》的精神為指導，全面貫徹院團委和院學生會佈置的各項工作。

二、奮鬥目標

努力工作，提高我院同學的衛生意識，讓我院的整體衛生情況有個質的提高，同時使本部各成員得到充分的鍛鍊和發展。

三、具體安排：

（1）我部將做好衛生宣傳工作（主要是針對07級新生），讓他們更加深入瞭解我校關於衛生方面的一系列標準和規定。

（2）抓好教室和公共衛生，建立良好的學習和生活環境。

可以說教室衛生情況的好壞直接影響著同學們的學習效率及效果。教室方面我部將加強對教室衛生的監督：派幹事對教室進行不定期檢查，每週對優秀和不達標教室進行通報，並對負責的系進行相應的表揚和批評。

（3）關於“清潔與環境保護”方面的徵文。

想搞好衛生首先得加強同學們的思想觀念。讓他們在思考的過程中體會到做好衛生工作的必要性，並可以從中瞭解到同學們的真實看法，汲取更好的建議和方案。此活動希望能得到團和宣傳部的協助。

（4）強後續人員的培養

新學期裡我部將把工作分配負責到人，讓幹事發揮自己的作用和創造力，讓他們得到充分的鍛鍊，為下學年我部培養優秀的後備人才。我們三位部長將帶領他們一起把工作作好，並對其工作提供指導和諮詢。

（5）強合作，共同努力，把我院的學生工作做好。

生勞部一直以來都與團委和學生會的各部門保持著友好的關係。在這一學年裡我們將繼續發揚傳統，為其他部門所舉行的活動及展開的工作提供他們所需且力所能及的幫助。使各部在互信互助的基礎上，在和睦友好的氣氛中把我院學生工作做得更好。

（6）做好學院和團委下達的各項工作

這學年我部的工作安排大體如上，先將工作逐步細化，力爭把工作做得更好。靈活排程，盡心盡力的把工作做好，不負老師和學生會的期望。

具體安排：

（a）從上學期實施過程中我們發現《生勞部衛生檢查條例》存在不足，所以我們決定對《生勞部衛生檢查條例》進行適當的修改，使條例更完善、合理，更能讓廣大的同學們接受。並印發至各系。使其熟悉“條例”並在“條例”的明確指導下，把教室及公共衛生搞好。

（b）我部打算成立一個監督小組，目前初步打算成員由07級成員組成，負責對我院教室衛生工作進行督促（性質類似抽查）。

（c）我院目前正在參評的'教室有懷瑾樓、科學樓、創業樓、卓理樓、博益樓，這些樓層的教室由各系生勞部負責安排各班打掃。對於這些教室，我們會不定期地對幾間教室進行抽查，來監督各系把教室保潔工作做好，而對於不認真打掃衛生的系、班級進行通報，這項工作還需要宣傳部來配合我們部，從而確保工作更好的完成。

（d）在即將舉行的“女生節”，“文化藝術巡禮月”，“科技節”，“校運會”等活動我部將配合各個部門做好後勤保障工作。配合其他部門完美的完成各項任務。

目前我部的基本工作計劃安排如上，靈活排程。另外希望院團委和主席團能重視我部的衛生工作，並在適當的情況下給我部的工作提供支援，這樣我部的許多工作才能賦予實踐。總之，我堅信在上級的支援下我部門人員會團結一心，積極工作，在實踐中不斷求新，盡全力把我部門工作做得越來越好；並配合各部門的工作，力爭把我院的學生工作做得更好！

國小生行為習慣的養成，與他們的生活環境有著密不可分的關係。現在的國小生，對他們影響最大的生活環境有兩個，其一是家庭環境，其二是學校環境。學校環境尤為重要。

作為科學老師的我，要重視學生的科學習慣的養成。科學課是以培養學生科學素養為宗旨的科學啟蒙課程，承擔科學啟蒙任務的這門課程，如何激發學生科學探究的情感，真正體驗科學活動的過程與方法，用發展變化的視角去理解科學的成果，這是擺在每一個國小科學老師面前的重要課題。我認為，良好科學學習習慣的養成，培養學生的科學素養和創新精神對國小生至關重要，它將為後繼科學學習、為其他學科的學習、為終生學習打下堅實的基礎。

一、培養良好的觀察習慣

觀察是科學探究的開始，是外界資訊輸入的視窗。觀察能力不是與生俱來的，學生良好的觀察品質需要有意識的進行培養，“看見了”不等於“觀察到了”，科學史上的重大發明往往歸功於科學家細緻的觀察結果。

要引導學生全面地、多角度地對事物進行觀察，把零碎的，看上去並不關聯的孤立事物放在整體中去感知，如教科版國小科學五年級下冊中對《生物與環境》的觀察，要將動植物的知識綜合起來，進行全面地觀察，才會發現它們之間的關聯。同時，要鼓勵學生嘗試用不同的感覺器官從不同角度來觀察同一事物。如對一個蘋果的觀察，如果同時使用味覺、嗅覺、視覺、聽覺、觸覺去感覺，其觀察效果顯然更全面。培養學生養成良好的觀察習慣尤為重要。

二、培養主動探究的學習習慣

國小科學教育的目的是培養學生的科學素養，探究又是科學學習的核心，科學教育只有引導學生通過科學探究來發展其科學素養，才能實現科學本質與教育宗旨的內在統一。然而，不少學生沒有養成主動探究的學習習慣，儘管他們從學會說話開始，就可能提出這樣或那樣的問題，但很少有父母會有意識地引導孩子自己尋找問題的答案，他們會毫無保留地將答案告訴孩子，惟恐孩子聽不明白。進入學校後，不少教師在教學中也是“絞盡腦汁”地將知識通過語言、演示實驗等方式傳授給學生。或者學生只是機械地照著教師指定的實驗步驟按部就班地依樣畫葫蘆，沒有探究性思維活動的參與，久而久之，孩子們習慣於從老師或家長那裡“省時省力”地獲取知識，缺乏主動探究的精神。所以，國小科學教育應首先培養學生主動探究的學習習慣，遇到問題，不依賴老師，自覺主動地去探究，自主去尋找問題的答案。

三、培養動手又動腦的學習習慣

新課程中國小科學教育倡導“做中學”，其實質是通過科學學習養成“動手動腦”的學習習慣，在“做”中發現，在“做”中體驗，在“做”中感悟，“動手”只是一種手段，會“動腦”才是真正的目的。然而國小生往往是樂於動手，但不善於動腦，面對眼前的各種實驗器材，往往盲目地急於操作，實驗中也只顧“熱鬧”，看不到“門道”。所以科學教育要養成學生動手與動腦結合的學習習慣，引領學生有目的、有意識地開展科學探究活動，動手之前要明確動手操作的目的，弄清要解決的問題，預測可能獲得的結果，制定實驗方案，即動手之前先動腦。活動中要提醒學生手、腦、眼、鼻、耳多種器官的並用，要及時捕捉事物的細微變化，善於分析現象產生的原因，從直觀形象中抽象出事物的本質。

四、培養總結反思的學習習慣

學生在科學探究的過程中，常常得不到預期的結論，甚至得到的結論是偏謬的，對此，教師既不要指責學生，使之失去進一步探究的興趣和信心，也不要急於否定和糾錯，因為得出了與眾不同的結論，是給探究者提供反思認識的好機會，學生在探究中經歷失敗未必是壞事，如果老師能用賞識的眼光積極評價學生的探究精神，並耐心引導學生進行自主審查反思，認真分析失敗的原因，反覆實驗，重新成功，學生會收益很大。在國小科學教育中，教師要引導學生養成善於總結反思的學習習慣，正確看待“失敗”，使之成為獲得鍛鍊和發展的契機，通過總結反思，使學生在成敗中皆受益。

五、培養善於開發利用科學資源的習慣

國小科學具有豐富的課程資源，而教材只是課程實施的一種文字性資源，它不是課程的全部，教師要引領學生到家庭和生活中去學科學用科學。然而現實中，大多數國小生是獨生子女，家庭捨得為孩子的學習投入，在家長看來，支援孩子學習科學，就是大量地購買課外科技讀物或科技音像資料，而開發孩子智力，就只會採用購買智力玩具的途徑。長此以往，孩子們養成了唯書本而學，唯現成用具而用的被動學習習慣，不會從生活中發現科學，更談不上去開發生活資源學科學。

總之，擔負科學啟蒙任務的國小科學教育，養成國小生良好的科學學習習慣，比獲取知識的多少更為重要，它將決定著學生後繼的科學學習，追求科學甚至會對他們一生的發展起著決定性的作用。

20xx.02.04

一、宗旨及商業模式

本店以誠信為本，以情為橋樑，願彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬於B2C商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。

二、商品概述

本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。

三、淘寶網簡介

淘寶網，亞洲最大網路零售商圈，致力於打造全球首選網路零售商圈，由阿里巴巴集團於XX年5月10日投資創辦。淘寶網目前業務跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。

截至XX年一季度，淘寶網註冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群；XX年一季度，淘寶網交易額突破188億；XX年全年成交額突破433億。

根據XX年第三方權威機構調研，淘寶網佔據xx網購市場70%以上市場份額，C2C市場佔據80%以上市場份額。

淘寶網倡導誠信、活潑、高效的網路交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄。”（金庸）

在為淘寶會員打造更安全高效的網路交易平臺的同時，淘寶網也全心營造和倡導互幫互助、輕鬆活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

目前，淘寶網已成為廣大網民網上創業和以商會友的首選。XX年10月，淘寶網宣佈：在未來5年，為社會創造100萬就業機會，幫助更多的網民在淘寶上就業，甚至創業。截至XX年，淘寶已經為社會提供超過20萬的直接就業崗位。

四、市場前景

有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16—35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價格）便有超過450億元的市場，按全國XX個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據瞭解，淘寶網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。

據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。

五、經營模式

代理商

網店代銷可以避免庫存壓力

網店代銷可以降低投資成本

網店代銷可以大大提升自己的競爭力

網店代銷可以大大節約進貨時間

網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制

網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業技術人員加工製作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝製作圖片所無法比及的

六、其他事宜

網店名稱：“鍾愛一生”情侶飾品

起始資金：0元

一、大學生飲食配送的概念

大學生飲食配送是專門針對在校大學生餐飲的一種特殊的，綜合的飲食方案。是以食堂為主，配送為輔的全新型方案。為大學生從根本上解決飲食質量、安全、服務等問題。食品價格低廉，安全高，富有特色，形成獨一的專業服務。

二、專案策劃的背景

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

三、專案的概念與獨特優勢

飲食配送的獨特之處是食物品種多樣，味感多樣；配送人員親和，有禮，對各種食物有一定的瞭解；一款精細的配送禮品，與飲食有關，且成本不高，有別於市場餐飲配送，專為大學生打造，代表當代大學生的高品質追求。

四、專案成功的關鍵要素

飲食配送要在大學生中推廣成功，其關鍵問題是：

1、味感獨特，食品多樣，符合大部分學生的口味，物廉價美，努力得到大學生的認可。

2、食品安全，可靠性高。

3、引導一種新型的綠色食品觀念，提升產品的附加值，有足夠的輻射力。

4、配送附加禮品要求精細，美觀，與飲食配送有關，成本低，且能提升食品的銷售量。

五、專案成功的保證條件

1、在大學校園中，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善，食堂食品貴，且不符合大多數學生的要求，食品型別大同小異，份量少，衛生存在隱患！

2、隨著中國社會的進步，消費者不再單方面的要求溫飽，更多的是高層物質的享受及審美觀下的視覺享受，在這種情況下，大學生飲食配送有絕大的優勢進軍大學校園，確定了飲食配送是促進大學生活的高品質的觀念及起步，以食品齊全，物廉價美，乾淨衛生，服務周全，禮品贈送為口號，展開全面的大學飲食推廣策劃。

六、專案實施目標

大學飲食主要以食堂為主，因此首先就要增強飲食配送的知名度，作為一種新產品發售，先在本院取得經驗，然後再推廣到全國各個大學。為此，制定三個目標，分別為：近期目標、中期目標、長期目標。

1、近期目標：投入城院各個角落，獲得80%認識率（1-3個月）

2、中期目標：取得城院學生30%以上的份額，並逐步向全國各大院校推廣（半年—1年）

3、長期目標：取得全國各大院校30%以上的份額。

七、市場環境分析

1、綜合環境分析

飲食不止是在校大學生的問題，整個全國甚至全世界在飲食方面都相當重視，飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角，隨著人民物文化生活水平的提高，人們將越來越重視飲食方面的問題。因此飲食市場容量還將擴大。

雖然，目前飲食市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場，大學校園可謂是一個大型市場。目前，大學生與食堂存在諸多不和諧因素，每個院校大概都有3—5個食堂左右，但有為數不少的大學生卻從不踏進食堂大門，不少大學生反應食堂存在的種種問題，其中最主要的問題就是不符合大學生口味。即使有部分校園食堂有所改善，但都收益不大，學生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個獨特巨大的市場。

2、競爭環境分析

A、院校皆以食堂為主

飲食型別基本一致

衛生存在隱患

價格較高

份量較少

菜色基本一致

B、飲食品類劃分

隨著中國人均消費水平的提高以及人類生活質量的改善，飲食變成了一種美的享受，一種精神的享受。當代大學生是國家頂樑柱，他們的眼觀，心態往往透示著一種新時代的追求。飲食在致可劃分為四類：

一類是甜食（如糖醋里脊）；

一類是酸食（如泡菜）；

一類是辣食（如辣子雞丁）；

一類是普通菜食

C、競爭狀況

由於市場競爭機制的引入，飲食市場的競爭也愈演愈烈，目前，飲食市場已基本被分割完畢，各種型別的食品諸如牛毛，佔據市場，它們之間爭奪市場的鬥爭激烈，造成其它品牌打入的困難。

此外，國內出現了由國外引進的食品，逐步進入大學校園，如啃德基，麥當勞之類，除直接引起一些高消費階層外，還尋求合作途徑，如中國最大的加油站經營商中國石化（Sinopec）與麥當勞中國公司正式簽約宣佈：雙方決定結成戰略聯盟，在加油站合作開發“得來速”（drive-through）汽車餐廳，即利用中國石化的加油站網路，開設免下車點餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場的競爭。

為適應形勢，國內飲食市場也紛紛開拓新產品或引進新方案，進行技術改造，增進國產食品的更新換代，大學校園首當其衝。從總體看來，國內食品普遍需要更新換代，競爭還促使國內飲食的進一步細分化，出現了各式各樣的菜色。

D、競爭者劃定

作為一種最新引進大學校園的飲食配送，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益。

主要競爭者的市場定位及廣告訴求點：

甜食：定位為廣東、福建等地區，多以小孩為代表，突出純美，和諧；

酸食：定位為內蒙古等地區，訴求點是自然美與草原生活；

辣食：定位為四川、安徽、湖南、江西等地區，訴求點是，辣，就是這個味。

普通食：定位為全國所有地區，理性訴求。

綜合以上分析，我們建義，飲食配送採取補缺者的戰略定位，其具體做法是：改善飲食結構，用差異化戰略強佔校園市場分額。

E、飲食配送的問題點與機會點

問題點（市場阻礙）：飲食市場基本分割完畢，新的方案很難打入，之前就有校園食堂多次改善，但效果不佳，導致大多數大學生對此失去信心。

機會點：隨著中國生活水平的提高，人與人的各種交往增加， 人們對飲食有了很大的改觀，首先就是大學生對飲食的要求，飲食將不僅僅是溫飽的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故尋求高質量的飲食。

3、消費者分析

（一）消費需求

A、溫飽：消費者希望一份價填一份肚，以維持生理需要，這是最基本的心理需求；

B、營養：消費者的主要目的是為了保建身體，維持健康生活狀態；

C、眼觀享受：消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀，引起消費者食慾；

D、物廉價美：消費者希望以最少的費用取得最可口美味的食物；

E、服務態度：消費者最需要的便是服務的周全，讓他們無可挑剔，從而滿足消費者本身的利益。

（二）消費習慣

A、時間：按人類長期不變的生活習慣，人們把一日分為三餐，即早餐、午餐、晚餐；

B、頻率：中國大學生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐；

C、食物喜好：大學所容納的是全國各地的學生，喜歡無特定，需根據地方區域來劃分。

（三）價格承受力

A、購買力：同已開發國家相比，中國仍是低收入國家，09年中國人均收入3500左右，購買力較低，在校大學生多是家長補助，無本錢。

B、消費結構：大學生的消費結構仍屬於低層次消費，消費的前三位為食品、衣著、日用。食品是第一消費。

C、價格承受力：大學生每月消費大約在一千無左右，扣除衣著，日用，只有為數不多的錢用來飲食，每日飲食15-25元左右為佳。最高承受的價格不超過期35元/日。

4、食品競爭力分析

A、飲食配送特點

飲食配送完全符合當代大學生的需求，食品各色各樣，物廉價美，安全衛生，服務周全，附贈禮品吸引，有特色。包做包送。擺脫了現今的侷限性，安全可靠。

B、優劣比較

食品消費是人們日常生活中最不可缺少的一項，以往，人們在購買時決策簡單，對技術加工方面的資訊並不太在意，而主要考慮一個問題：夠不夠量，吃不吃的飽。

飲食配送作為一種新方案，在大學像舶來品，同以往的食堂相比，也各有優劣。

（一）食品優勢

製作技術：以往食堂做食都是最基本的原材料，配方，技術方面都處於較底的水平，偶爾有較高製作水平的食品，但製作成本過高，大學生大都消費不起，導致銷售量不多。

而飲食配送剛採用低成本，美食物，多收入，現代化程度高。目前，大學食堂正面臨著更新換代的選擇，飲食配送正好可以代表新一代大學食堂生活。

（二）食品劣勢

現代飲食市場種類繁多，難以找到突破點，大學生口味挑剔，需一定的時間和精力。

配送引起的垃圾品較多。飲食配送任為一種全新方案，在大學知名度幾乎為零。

3、定位策略

戰略定位

採取聚焦差異取勝戰略

市場定位

以城院為突破口，逐步向全國各大院校推廣，繼而佔領全國高校

食品定位

根據對大學食堂的環境，目標物件的分析，為區別競爭食品的定位，飲食配送以全新定位出現：大學生飲食配送是提高大學生生活品質的保證。

大學生飲食配送的定位將以高姿態出現，從而避免大學食堂正面交鋒的策略，同時力圖改變舊有的消費觀念和習慣。

傳播定位

a） 大學生飲食配送口感獨特

b） 大學生飲食配送物廉價美

c） 大學生飲食配送服務周全

d） 大學生飲食配送與大學生所追求的獨特心態相應

4、促銷活動

A、促銷活動

大學生飲食配送上市時間：xxxx年xx月xx日，統一上市。

上市前一週即將對此進行宣傳（校報，傳單，上門促銷）

活動目的

開啟知名度，鼓勵嘗試

活動主題

大學生飲食配送幸運揭蓋

活動內容

從xx月xx日—xx月xx日，凡光臨飲食配送食堂者優惠8折。

學年禮物

與飲食配送建立長期消費關係者在學年結束時可得一份精美飲食配送手提袋。

B、公關活動

製作小冊子和宣傳單

內容：飲食配送的具體狀況，飲食配送的特點，及飲食配送對當代大學生改善食物的觀念。

目的：在飲食配送的各項公關，促銷活動中分發，增進了解。

時間：xx月xx日

經費：1萬元

5、投資收益分析與預算分配

城院推廣費預算

預計年底可達20%的校園佔有率。

其中：校園促銷費：（包括宣傳費、海報費、傳單費）總計2萬元

公關費：5萬元

相關成員當日提成費：5千元

大家好，首先自我介紹下，我叫XXX，和大部分學生一樣也是一個農村出來90後，我目前是XX微商團隊的創始人，也是很多大學生組織的創業指導老師，我從上大學開始就開始創業，大一時就擔任學校外聯部部長一職，大二自己創業開過旅館，大三做過服裝批發，去過全國近20個省會城市的服裝批發市場，大四，也就是20xx年開始接觸化妝品，接觸微商，現在我所帶領的微商團隊有100多個人，核心成員近10人，團隊月流水近50萬。我很願意帶領一些願意創業，願意做微商的同學，一起掙錢，一起靠自己養活自己！下面我就大學生微商創業發表一些自己的看法和建議！

一、什麼是微商

微商，顧名思義，就是通過微信，微信朋友圈所達成的交易！還可以延伸到以QQ空間，百度貼吧，各大論壇，微博所達成的交易！最簡單的微商就是在朋友圈單純的發表產品圖片及文字，然後爭對性的和好友溝通，最終達成協議，發貨！

二，微商代理的演變過程

微商現在分為，總代，省代，一級代理，二級代理，三級代理，不同的代理級別拿貨量不同，拿貨價格也不同。但是針對我們剛剛創業的大學生，我不建議拿貨，我們大學生現在都還是父母給生活費，還沒有資金，沒有能力去進貨，即便是拿貨了，也不能很快速的把貨銷售出去。那麼怎麼才能不拿貨，又能掙到錢呢，我的建議是找人替發，首先我先解釋下什麼是替發，替發就是，由你自己通過圖片，文字，報價表以微信朋友圈，QQ空間，百度貼吧，論壇等為載體和好友進行溝通，達成交易，完成付款，然後通過別人，告知其地址及電話，讓其幫你發貨，在這期間，給你替發貨的人會給你產品零售價，及替發價，零售價和替發價之間的差價就是你達成這筆交易所的得到的利潤，一般利潤在30%-----40%之間，這個利潤空間是很可觀的，而且是在不投入一分錢的前提下。

怎麼在校園內更好的推廣自己的產品呢 ?

1、通過自己的朋友，同學，推廣自己的，加好友。

2、將產品報價表打印出來，印上自己的微信二維碼，分發到每個女生宿舍，並和別人進行溝通。

3、利用課餘時間，做一個展架，拿到學校附近的小區，就行掃一掃，送禮品

4、學校組織的活動積極參加，可贊助禮品。加好友！

還有很多技術性的乾貨，和加人技巧，歡迎大家隨時和我聯絡，向我索取！

四、我的團隊可以幫助到大傢什麼？

1、給大家提供產品報價表。

2、給大家提供產品圖片。

3、給大家提供具體性的操作方案。

4、給大家提供系統性的培訓。

5、給大家免費替發產品

以上的所以都是免費提供，不需要任何費用、不需要任何代理費，沒有任何資金投入，真正做到零風險，零投入。我只教有毅力，有恆心的人，歡迎大家隨時向我諮詢！只要大家能夠把我所說的落地，實施下去，我保證大家的生活費有保障！