職業大中專招生方案

一年一度激烈的招生競爭已經拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關係著一所民辦院校的生存與發展。民辦院校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。本招生策劃方案，立足於華偉職業中專的實際，從定位策劃、市場策劃、形象策劃、公關策劃、廣告策劃、管理策劃、渠道策劃、七個方面闡述職業中專招生策劃方法。

一、定位策劃

山東華魯康工貿有限公司是一家融科研、加工、生產、教育於一體的校企集團，集團下轄的菏澤華偉職業中專，是菏澤市教育局直屬管理的正規醫學類中等專業學校。學校位於菏澤高新技術產業開發區內，交通便利，環境幽雅。學校佔地100餘畝，投資5600餘萬元。學校教學樓、宿舍樓、餐廳、實訓車間以及輔助設施，總建築面積2萬餘平方米，實現了教學、食宿、實訓三位一體的格局。學校本著“以就業為導向，以服務為宗旨”的辦學指導思想，堅持以人為本”的教育理念，推行精細化管理制度。提出“學校發展，學生成才”的辦學理念，以德治校，誠信辦學，突出素質，保障質量，著重培養具有現代創新意識和創新能力的實用型醫學人才。”多年來，菏澤華偉職業中專與山東力明學院聯合辦學，力明學院是國家教育部批准的在28個省市計劃內招生、全國最大的中西醫結合教育基地、

全國普通高校先進單位。華偉中專現擁有中專、大專兩個辦學層次，開設臨床醫學、口腔醫學、鍼灸與推拿學、醫檢與影像、護理、製藥、康復技術、計算機應用技術等專業。學生在校期間，不僅可以享受國家規定的助學金、獎學金，而且均可享受每年1500元的國家資助，畢業後獲得國家承認的中專、大專學歷，大專畢業生均具有報考醫師資格證和國家公務員的資格。

　　二、市場策劃

基本點：立足魯西南，輻射周邊省。

2010年山東省報名參加大學聯考的人數為646976人。其中參加普通大學聯考612472人，參加對口高職考試34504人。參加普通大學聯考612472人中，普通文科175527人，普通理科356446人，藝術文57344人，藝術理13988人，體育9167人。 魯西南的教育現狀：國中輟學，高中輟學人數2010年51523人。

　　三、形象策劃

華偉中專現擁有中專、大專兩個辦學層次，開設臨床醫學、口腔醫學、鍼灸與推拿學、醫檢與影像、護理、製藥、康復技術、計算機應用技術等專業。學生在校期間，不僅可以享受國家規定的助學金、獎學金，而且均可享受每年1500元的國家資助，畢業後獲得國家承認的中專、大專學歷，大專畢業生均具有報考醫師資格證和國家公務員的資格。

學校佔地100餘畝，投資5600餘萬元。學校教學樓、宿舍樓、餐廳、實訓車間以及輔助設施，總建築面積2萬餘平方米，實現了教學、食宿、實訓三位一體的格局。學校本著“以就業為導向，以服務為宗旨”的辦學指導思想，堅持以人為本”的教育理念，推行精細化管理制度。提出“學校發展，學生成才”的辦學理念，以德治校，誠信辦學，突出素質，保障質量，著重培養具有現代創新意識和創新能力的實用型醫學人才。”

招生形象策劃：

1、一方面是通過招生宣傳把學校的`形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;

2、另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、螢幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。

　　招生形象策劃細節：

招牌形象：中國中西醫結合大學菏澤校區------華偉職業中專 廣告訴求語：菏澤本地區宣傳------在家鄉上醫學名校，就業安臵有保證! 外地區宣傳----------中西醫結合大學菏澤校區 螢幕形象：貫徹以教學真本領為主線，就業安臵保證做形象。 宣傳畫冊：以往畫冊，慣例執行。

招生資料：針對家長，針對學生為主題，以反映校園生活為中心.

招生諮詢場所：培養專業招生隊伍，提高專業素養，需要5到10人的招生團隊。 具體執行：

前期調查：

根據以往的招生渠道，通過拜訪的形式，再次把宣傳和基本服務貫徹。然後以其為點進行輻射狀宣傳,多找渠道，多做廉價宣傳，把學校的招生廣而周知。

設臵招生考試：

廣而周知後，設立報名點，組織招生考試，設臵一定低的門檻，進行考試入學。

　　四、公關策劃

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關係傳播策劃。傳播是公共關係的基本要素之一，也是公共關係活動的主要手段，它是一個完整的資訊交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什麼、通過什麼渠道、傳播給誰、產生什麼效果五個要素進行。二是公共關係工作程式策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關係專題活動策劃。例如，新聞釋出會，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生諮詢會，參觀考察等等。

　　五、廣告策劃

現階段，廣告是民辦院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關院校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等資訊，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發慾望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，資訊量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規範。

廣告策劃可以劃分為巨集觀和微觀兩類。巨集觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發布的全過程策劃，應該遵循市場調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術定位、經費預算、執行時間安排、效果評估、戰略戰術調整的基本程式。微觀廣告策劃是對廣告製作與釋出過程的策劃，是對巨集觀廣告策劃的落實。無論是巨集觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統性、靈活性、創造性和可行性的基本要求。

招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜誌、電視、廣播、網路、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布院校招生資訊。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

主要運作形式：感覺咱們學校對廣告宣傳已經有了比較成熟的套路，我這裡就不再多用語言來闡述。

　　六、管理策劃

管理策劃在民辦院校招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。

招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精幹、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配臵各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大於個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使民辦院校的招生工作有條不紊、有序競爭、規範展開、高效進行。

　　七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網路時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己院校的招生網路和多種渠道，並且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破，善於與時俱進、善於另闢蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生資訊員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。