菸草資訊化調研報告

在當下社會，越來越多人會去使用報告，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那麼你真正懂得怎麼寫好報告嗎？以下是小編為大家收集的菸草資訊化調研報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

菸草行業是國內唯一善存的計劃經濟，因此包括菸草，烤煙都是由國家菸草局結合當年的菸葉情況來調整，確定。因此菸草進出口公司的工作一般在前一年的12月份就開始展開了。大致流程如下：

一、在制定年度銷售計劃的時候，進出口公司需要儘可能的掌握市場的資訊。

因為菸葉在國內一是純計劃，二是為了防止菸葉的外流和扶貧，要儘可能的從農民手上採購菸草以盡到社會責任。國外是以銷售定定產， 價格也是浮動的。因此菸草公司在制定計劃的時候需要做充分的市場調研，最大可能的消除資訊的不對稱。

目前國內菸草出口銷售面臨的幾大難題：

1、由於菸草在國內依然是計劃經濟，而國外都是市場經濟體制，所以體制內製度與市場經濟間的博弈難度相當高。

2、國內與國際的標準是不相同的。由於菸草大部分供給內需，1600萬的菸草銷售只有120萬供於出口，話語權很弱。而且國內還在求保護工業產業，但是對於菸草出口部門缺沒有覆蓋。再加上生產裝置不符合國際標準，這也給菸草銷售量上增加了難度。

3、國外的競爭力更強，特別是非洲地區。國內採用的是分散到戶的形式，即菸民—菸草公司—加工商—營銷商的模式。而國外是一體化管理，生產，收購全部一體化。省去了很多中間環節，大大減少了成本。再加上非洲地區的氣候環境也適合菸葉種植，保證了菸葉的質量。而國內自然條件不佔優勢，再加上菸葉的價格不佔優勢，只能向相對惡劣的地區發展。這與國外菸葉質量拉開了差距。

4、近10年來，從農民手上收的菸葉的價格逐年增長，而出口的價格卻是浮動的。國家每年4，5月份會下達收購價跟調撥價，加工費也是友國家定價，價格上的不靈活，也給菸草的出口利潤增長帶來了難題。國內與國外模式最大的區別：國外採取的是整合方式，由複雜到簡單的過程。把市場訊息直接傳遞到生產商。而國內無法將國際化標準下達給生產商，給到他們也是作用到國內市場，而非國際市場，有脫節。

二、在菸草的採購階段，具體流程如下：

原煙（麻袋裝）→ 菸草公司 →公司自己做復烤（成箱）→ 結算 採用的方式：原煙交接，片煙結算。採取這樣的做法可以合理避稅，增加利潤。在這一階段，我們所擁有的優勢是針對客戶的不同要求來生產，成本分攤而非成本的線性加成。雖然做不了標準化，但是口味可調，靈活，這些都由買方說了算。同時也會根據每個牌種的銷量來確定相應口感的菸葉採購。

三、在客戶維護階段：

1、由於菸草的銷售是持續整年的，所以買方對菸葉的生產也是很關注的。

2、買方有專門的.採購團隊來採購，合理引導他們來採購。

3、對於庫存品直接跟談價格，省去很多中間環節。

總體上，圈子也越來越小，銷售商的整合，流動性大，新使用者也有，但是很少，要麼是中間商增加。

為了減少資訊不對稱，菸草進出口公司提前組織，預判。一是全覆蓋對第一線原料進行把控，二是做好安全工作的宣傳。

雲南菸草大部分都是出口到東南亞地區，佔到了總出口的50%，其中印度尼西亞一個國家就佔到了90%。因為印尼的開化程度相對於歐美國家來說較低，對品質，質量的要求不高，過程越簡單越好。最大的幾個捲菸廠，針標、鹽倉，都由良好的合作關係。但是印尼市場也面臨的一些問題：

1、捲菸銷量持續下滑，主要是價格不變，稅加重了。

2、印尼市場正在被歐美老牌菸草公司入侵。

3、印尼市場的菸草口味很獨特，以丁香菸為主。全市場幾乎都是丁香菸。但是烤煙（即所謂的白煙）市場的進步也十分明顯。 針對印尼巨大的市場要求，可以進行獨立的研究。

四：出口競爭面臨的問題：

1、莫非國際等老牌歐美菸草公司在印尼這種開發中國家的侵佔程度越來越大。

2、副產品如煙梗的需求量呈現大起大落的狀態。

3、庫存風險。給不給佣金不是問題，擔心的是非法捲菸與菸草的迴流衝擊國內市場。例如越南走的非法菸葉通過廣西的口岸，在本地實現增值，再賣出。對國內市場造成很大的衝擊。

4、成本問題：多年來陳本一直呈現上漲趨勢。可能會造成菸草公司買不起，沒人去種煙的情況。

5、國外捲菸廠商可持續菸草發展計劃完全統一，統一由一家三方機構評估。模式比國內先進很多，對國內菸草發展造成一定衝擊。

　　五：對於現狀提出的幾點建議：

1、工商業協同，將菸草業與工業相結合，完善走出去戰略。

2、考慮人力資源分配，提高自身的競爭力。

3、產品本身，加大監督管理，努力提升自身質量是關鍵。

4、作為進出口貿易公司，多向聯一，環球這樣的成熟公司學習，學習他們的管理方式與經營模式。