SEM營銷方案怎麼做
一個好的有創意多樣化的營銷策劃,會讓我們企業在激烈的市場競爭中取得戰役的主動權,而不是被動挨打,yjbys小編下面為你整理了關於SEM營銷方案的文章,希望對你有所幫助。
1、行業方向
① 自己所處行業的發展情況,行業的特徵,行業的發展等。
② 營銷的發展趨勢,PC到移動,網盟/DSP轉向資訊流等原生廣告。
③ 當前的主要營銷方式,如:搜尋營銷,資訊流廣告,DSP廣告等。
④ 結論:目前選擇怎樣的營銷方式。舉例,移動搜尋營銷。
2、目標受眾
受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點。
① 受眾屬性,包括年齡性別職業等
② 上網習慣,都聚集在哪些網站,時間、裝置(PC、移動)等
③ 會搜尋的詞有哪些,不同購買階段的人群搜尋什麼型別詞等
④ 總結:推薦閱讀這篇文章,點選閱讀《如何進行關鍵詞策劃》
3、競品方向
競爭對手分析也有助於賬戶提交競品詞時更精準。
① 目前行業有哪些核心競品
② 核心競品和我們產品的相同點和不同點(主要提醒不同點)
③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜尋競品的關鍵詞確定)
④ 結論:我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例:移動搜尋營銷
4、媒體選擇
① 目前網路營銷的主要渠道(舉例:移動搜尋+資訊流)
② 目前各個媒體(PC+移動)的優劣勢對比
③ 結論:確定百度、還是搜狗,360還是神馬,還是其它展示廣告
5、預算分配
這部分老闆比較關注。
① 搜尋營銷PC和移動預算的分配,建議5:5的預算分配(如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算)
② 營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)
③ 每天預算多少錢(可以諮詢媒體的對接人瞭解下行業的'平均預算,如果無法瞭解到可以自行決定一個預算,比如:日預算1000/500,先測試然後再調整)
④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果彙報
⑤ 結論:媒體的預算分配
6、賬戶搭建
向自己老闆彙報,這裡需要寫詳細,但不需要詳細彙報。
搜尋營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)
① 關鍵詞:根據上面的分析資料,確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類
② 單元確定:按照分類的詞劃分到各個單元
③ 把單元按照同類型單元,放入屬於同一類的計劃內。
④ 創意:標題和描述必須有萬用字元(競品詞除外),至少撰寫兩條以上創意
⑤ 樣式選擇:選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如:公司考核APP下載啟用,推廣app下載類樣式;公司考核PV,那就選擇子鏈樣式。
⑥ 結論:搭建賬戶可以以倒推的方式搭建,對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎,搭建好結構有助於資料監控以及後續的SEM優化。
7、總結
任何彙報都需要一個最終的總結,將之前提到的內容做最終的總結呈現。
① 目前選擇怎樣的營銷方式:舉例,SEM(搜尋營銷)
② 目標受眾分析,這是最關鍵的點決定你營銷的方向
③ 競爭對手推廣的分享,給出選擇的營銷方式
④ 各個營銷方式選擇哪些媒體
⑤ 各個媒體如何做推廣,大概的方向
⑥ 最終的預算需求,以及預期的效果