廚衛門店營銷策劃流程

營銷到底是什麼?銷是銷售，營是營造有利的形勢。下面整理了廚衛門店營銷策劃流程，歡迎大家參考!

　　1、形象是關鍵

XX專賣店重灌開業，裝修之前生意一直都還不錯，要說和一些形象很差的店相比，不裝也是可以的(有部分系列去年剛裝的)。但瞭解到形象的重要性、分析裝修後銷量和利潤的增長，決定重灌。

裝修所要花費的資金，一次成功的開業就能把投入基本拿回來，後續的生意肯定會比裝修前好。一定要有形象第一的觀念!

　　2、裝修過程一定要跟緊

最好讓裝修隊伍擬出裝修進度表，每個階段必須完成，並嚴格檢查質量。漆工一定要找好，因為很多地方都是靠漆工工藝體現檔次的，漆工粗糙了整個效果就下降了。漆工進場前先打樣，要求按照樣板做，否則不付錢。如果被裝修拖了工期，上樣調場會很緊張。交叉作業衛生也很難打掃乾淨。裝LED燈，效果不錯，又節能，而且溫度低。

　　3、開業分工要明確

商務進貨、上樣調場、作價標價、導購培訓、市場推廣、廣告宣傳、後勤保障等等方面都要有人負責。翹腳的老闆這個時候也要充滿激情衝鋒陷陣，因為老闆的激情影響和帶動著所有的員工。每天下午組織架構圖裡的負責人都要開會，總結今天完成的`情況，安排明天的工作。除了工錢以外情感上的鼓勵和感謝也是必要的，一條簡訊、一句話語也能讓員工溫暖。

　　4、宣傳要創新

面對競爭對手的攔截，我們的廣告要有絕對強勢，該花的錢得花。廣告就像中藥，你不知道是哪味藥起了作用，但得一起煨了才有用。海陸空全面轟炸，用創新的方法。

兩種方法成本低效果好蝴蝶翅膀和熊貓舉牌，20個大學生揹著蝴蝶翅膀(翅膀上是DM單正面)排隊在街上走，充氣熊貓在前面開道特別引人注目，比腰鼓隊洋氣多了。

錢要花在外圍，開業當天店門前熱鬧喜慶就可以了，不必花大價錢。XX當天6個空飄6000元都是花給自己看的，沒有吸引幾個人進去。但門前能搭舞臺或桁架的一定要搭，這是一個大廣告牌。音樂和現場播音也很重要，覺得請主持人很貴的可以在淘寶上幾十元錄個音反覆播。紙巾的效果也不錯，用餐時間到各個餐館發放，很受歡迎，扇子也受歡迎，下午到廣場、超市、影院等地方發。都是淘寶上定的，要提前定，物流很慢。推廣中電話營銷和簡訊的效果很大。當然這些都是在必要的大廣告的前提下的小創新。有氣勢的戶外大牌、電視、報紙、電臺、車體等能上還是要上的，鄉鎮牆體廣告和宣傳車非常必要。

　　5、激勵有方

銷售需要刺激，這是每個老闆都知道的，但可能激勵設計得不好，調動不了積極性。可以設立一系列獎勵，激勵每一個參與開業的人員。

(1)邀請函獎，對大學生設立該獎，每個發出去的邀請函都留了學生的名字，每天回來也做了客戶資訊登記，凡顧客簽單5000以下發20元，5000元以上發50元獎金。邀請準客戶的到店率和簽單率都比較高。

(2)3天團購，每天一個冠軍獎、一個最大單獎，獎金100元，當天發獎。3天開業每天一個冠軍獎、一個最大獎，獎金100元，當天發獎。總成績設立冠亞季軍獎、最大單獎、最佳團隊獎以及後臺各項獎勵，在頒獎會中隆重頒發，讓每個為開業奉獻的人員都有獎勵。制定目標500萬，衝刺目標600萬，目標平均到人頭，完成個人目標30萬，獎500元，完成個人衝刺目標50萬獎1000元。

　　6、一加N模式

一加N模式(一次大型開業活動加開業前兩次以上的團購)，為分散開業當天的接待簽單壓力。

①裝修期間參加一次建材砍價會(砍價會是一個新鮮事物，沒做過的市場一定要參加，不要被對手搶了先機)，預約開業時換單。

②做3次閉店團購，每天每個導購員邀請5個準客戶到場。現場由廠家代表宣佈折扣(提前享受開業折扣)，享受開業一切優惠，包括折扣、買贈、抽獎，現場還多領兩個禮物。簽到領一個見面禮(荷花池進貨的磨砂杯，加小摺頁等資料放在環保袋裡)、前10名簽單者領一份答謝禮(搪瓷保鮮盒5件套，淘寶網可以買)。根據簽單數定中獎數量，每晚抽8個獎(荷花池進的餐具，很大的盒子看上去很高檔但很便宜)每晚銷量70多萬元。在開業前就完成不少的銷量了。

　　7、買贈和抽獎吸引人

再有錢的顧客都稀奇禮品，這是消費者的普遍心理，所以不要因為折扣低就取消買贈，禮品花不了多少錢且能促單。禮品要選實用、差價大的，一般不用家電，因為家電的差價太小。禮品進價在100元以內就可以，但在超市裡的價格都很高，包裝都很精美，價值感大。

(1)憑邀請函進店：送磨砂杯一個

(2)5000元以下正價產品：送菜籃子一個

(3)5000--10000 元正價產品：送保鮮盒一套或家電一臺

(4)10000--20000 元正價產品：送精?大件

(5)20000--30000元正價產品：送?大件

(6)3萬元以上正價產品：送?超大件

　　8、抽獎是最後衝刺、大量回收現金的最好方法

不管買的正價或特價，凡交現金(或刷卡)2000元就發一張抽獎券(編號、寫明抽獎地址、時間)，定在第三天下午五點準時抽獎。

獎品的設立一定要有一個吸引人的大獎，用它來打廣告，其他獎不要太大，要多。讓更多的顧客都能都到獎。

例：“抽獎樂翻天，贏50寸大彩電!”

(1)一等獎1名：50寸大彩電

(2)二等獎2名：全自動洗衣機

(3)三等獎10名：藤席三件套

(4)四等獎50名(人太多臨時增加20份)：精美餐具套裝

(5)五等獎80名：搪瓷保鮮盒5件套

(6)六等獎100名：小熊貓玩偶

(7)紀念獎若干：磨砂杯

　　9、前線打仗，後臺勿放鬆

開業期間一定要讓熟悉價格的人巡場，檢查價格是否標對，大小標籤是否正確、吻合。電話組的工作也不能鬆懈，特別是篩選客戶名單再次邀約。宣傳組的也要堅持到外面發DM單。後勤組的要確保礦泉水、麵包、午餐以及外援導購的後勤保障。

　　10、再忙也別放鬆導購培訓

裝修時間約為是45天，前期給大家輪流放假20天，有訂貨的儘量送貨，沒貨送的就休息。之後每天上午培訓，下午考試，每個導購員講解一個系列，熟悉新系列的導購說辭和銷售技巧。學習力等於戰鬥力，一定重視培訓。

　　11、開業後不要鬆懈

開完業只是一個節點而不是終點，很多事情要馬上做：

(1)將導購員按銷售能力分為三個梯隊，將10000元以下的訂單分給第一梯隊的導購員，給顧客打電話，告訴顧客自己是銷售主管，由於開業太忙，導購沒有介紹清楚，請他到店裡再仔細選選。這樣做能把小單做大，後續的一個月還能補充至少幾十萬的銷量。(導購都是單獨提成的，單子原來的量歸原導購，補充增加的量歸“主管”)

(2)裝修遺留問題整改，特別注意消防隱患。

(3)賣場樣品調整、增加。

(4)商務報貨。

(5)送貨、安裝。

(6)市場部梳理客戶資訊。

(7)兩週內再做一個沙發節活動，補充沙發訂單。