2017國際商務談判模擬真題及答案

　　一、單項選擇題(本大題共15小題，每小題1分，共15分)在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題後的括號內。

1.按談判中雙方所採取的的態度，可以將談判分為立場型談判、原則型談判和( )

A.軟式談判 B.集體談判 C.橫向談判 D.投資談判

2.在商務談判中，雙方地位平等是指雙方在___上的平等。( )

A.實力 B.經濟利益 C.法律 D.級別

3.價格條款的談判應由____承提。( )

A.法律人員 B.商務人員 C.財務人員 D.技術人員

4.市場資訊的語言組織結構包括文字式結構和____結構。( )

A.圖形式 B.資料式 C.表格式 D.組合式

5.根據談判者讓步的程度，談判風格可分為軟弱型模式、強有力模式和( )

A.合作型模式 B.對立型模式 C.溫和型模式 D.中立型模式

6.在國際商務談判中，有兩種典型的報價戰術，即西歐式報價和( )

A.中國式報價 B.日本式報價 C.東歐式報價 D.中東式報價

7.在缺乏談判經驗的情況下，進行一些較為陌生的談判，談判人員應採取_____的讓步方式。( )

A堅定 B.等額 C.風險性 D.不平衡

8.商務談判中，作為摸清對方需要，掌握對方心理的手段是( )

A.問 B.聽 C.看 D.說

9.談判中的討價還價主要體現在___上。( )

A.敘 B.答 C.問 D.辯

10.談判中最為紛繁多變，也是經常發生破裂的階段是談判( )

A.初期 B.中期 C.協議期 D.後期

11.國際商務談判中，非人員風險主要有政治風險、自然風險和( )

A.技術風險 B.市場風險 C.經濟風險 D.素質風險

12.談判中，雙方互贈禮品時，西方人較為重視禮物的意義和( )

A.禮物價值 B.禮物包裝 C.禮物型別 D.感情價值

13.談判中以與別人保持良好關係為滿足的談判心理屬於是( )

A.進取型 B.關係型 C.權力型 D. 自我型

14.英國人的談判風格一般表現為( )

A.講效率 B.守信用 C.按部就班 D.有優越感

15.日本人的談判風格一般表現為( )

A.直截了當 B.不講面子 C.等級觀念弱 D.集團意識強

　　二、多項選擇題(本大題共11小題，每小題1分，共11分)在每小題列出的四個選項中有二至四個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題後的括號內。多選、少選、錯選均無分。

16.關於國際貨物買賣的國際慣例主要有( )

A.《國際貿易術語解釋通則》

B.《華沙——牛津規則》

C.《海牙規則》

D.《美國1941年修訂的國際貿易定義》

17.還盤的具體方法有( )

A.詢問對方的交易條件 B.拒絕成交

C.請求重新發盤 D.修改發盤

18.對談判人員素質的培養包括( )

A.家庭的.培養 B.社會的培養

C.企業的培養 D.自我培養

19.國際經濟貿易活動中解決爭端的普遍的、基本的方式是( )

A.第三方協調 B.仲裁 C.訴訟 D.貿易報復

20.談判資訊傳遞的基本方式有( )

A.明示方式 B.暗示方式 C.廣告方式 D.意會方式