房產經紀人需要注意哪些細節

每一個簽單的背後，都是經紀人付出艱辛的努力才獲得的，有時候也許就是那麼一個沒留意的細節“單”飛了。那麼，房產經紀人需要注意哪些細節呢？如果不知道，那就看看小編整理的一些容易被忽略的細節！

1.留下客戶多個聯絡方式

帶看前要多留客戶電話。如果你留了客戶手機，最好再加客戶的微信QQ，或者是夫妻一起來的話，最好留兩個人的手機。一是避免重客，二是他們的手機可能沒電，客戶到了以後找不到你，找別的經紀去了。多一種聯絡方式，多一種保險。

2.不要約在這幾個地點和客戶碰面

約看的時候要注意不要約在：同行公司的門口、樓盤物業的門口、小區的門口。如果沒有辦法必須要和客戶在這些地方碰頭，一定一定要提前到達！否則客戶有被搶走的危險。

3.打好預防針，防止業主客戶當場議價

約看前要避免業主客戶當場議價，當場議價的後果只有三種：爆單、折傭、跳傭。中介的話術技巧是跟客戶講：業主很精明，客戶如果很有誠意的話就會咬死價格或者漲價。看房的時候不要待太久，也不要多說。說房子好業主不講價，說房子不好業主不開心，看清楚了就走。跟業主講：客戶很精明，殺價很厲害的，儘量配合我們報價，不要輕易還價。預防針打好了以後，一般來說不會發生當場議價的情況。

4.提前到達約看地點，你需要做以下事情

首先要做兩件事情。第一，要打電話告訴業主你已經到了。第二，要打電話告訴客戶你已經到了。不要讓業主認為你是和客戶一起來的，一起遲到的，不要讓客戶認為你才剛到。

和物業的保安搞好關係，打好招呼，以免客戶來了以後在門口和保安發生爭執。客戶會想買了這裡的.房子，如果他的朋友來看他，也會受到相同的待遇，會很沒面子，物業管理的好壞對於高檔客戶來說是至關重要的。

觀察一下週圍的情況，如停車位等，因為客戶如果開車來的話最好能方便的停車。如果讓客戶的車停在馬路邊上，客戶會沒有心思看房的，擔心被拖車拖走或者被抄報。

如果臨時再找車位會耽誤看房時間。如果停車沒停好被擦到了車身，客戶會心疼，可能嘴上說著不要緊，心裡想著趕快看好房去修車。不要讓這些事情干擾客戶和干擾我們的工作。如果下雨了客戶開車過來要打傘過去接。

5.著裝得體

俗話說：人靠衣裝馬靠鞍。如果我們穿破破爛爛、皺皺巴巴的衣服，客戶是不敢在我們手上買幾百萬甚至幾千萬的房子的。至少要乾淨、整潔，不要穿得比客戶好，但是也不要差太遠。

6.安排好帶看路線，以門店為中心由遠及近

在帶看前安排好路線，按照從門店地址角度出發由遠及近的順序安排比較合理。這樣最後帶看的房子距離門店最近，我們帶看完發現客戶很有興趣就可以和客戶說：我們公司就在附近，到我們那去坐坐吧，喝杯茶，我來把房子的詳細情況和您說說，也許整個交易流程您還不是特別瞭解，我給您策劃個好的方案......

7.初次見面，儘量拿到客戶名片

見到客戶的第一面時應立即遞上自己的名片，通常客戶都會把他的名片也拿一張給你，畢竟這是一種禮儀。

為什麼要儘量拿到客戶的名片？因為上面有客戶詳盡的聯絡方式、地址和他的社會背景，這些都有利於你進行客戶分析。客戶給你名片可以表達他的誠意，

8.不要在電梯口或者人多的地方討論房子

帶看的時候不要在電梯口、電梯裡及人多的地方談論要看的房子的具體情況。因為可能旁邊有同行，也可能被開電梯的阿姨、保安聽到送人情。當然我們也可以買包煙給保安，讓他告訴我們有哪些房子在賣。

9.帶看中，需要注意的事項

進房後首先說：XX先生，對不起！打擾了！來看您的房子，哦，需要換鞋麼?一般對於裝修房，都是需要換鞋的。即使地面不乾淨，也要詢問業主是否要換鞋，如果客戶進去了再讓他出來換鞋是很尷尬的，很多客戶是不會意識到這點的，需要我們來協調。

帶看的時候不要在房子裡和客戶過多的評論房子的優缺點，這很不禮貌，也很不專業。就象我們和客戶說得一樣，說房子不好業主不開心，說房子好業主不講價。

選擇正確的看房時間，儘量避免暴露房源的缺點。最好約在白天。我們要相信，讓陽光灑在客戶身上的感覺是最好的，如果景觀不好那就晚上帶看。如果估計客戶有意向，應該默記屋內的固定設施（空調、傢俱等），不要回到公司後再來確認。

客戶如果看房時主要看臥室、客廳的話，客戶不是一個很挑剔的人。如果主要看廚房和洗手間的話客戶是很挑剔的。不要讓客戶在陽臺上停留過久，也不要和客戶在陽臺上談論事情，因為同行有可能正在樓下開發房源。

10.向客戶展示你的專業素養

準備好一些輔助裝置，像捲尺、指南針等，準確掌握房子的基本資訊，如層高、具體朝向等。向客戶介紹房子的情況時，還要向客戶介紹周遍的環境情況，例如：靠近什麼商圈、地鐵交通、大型的公共設施等，客戶往往對這些是比較看中的。

瞭解帶看小區目前在售的房源情況，之前一段時期內出售的均價是多少，以後該小區的升值情況，把資訊彙總並且向客戶做出合理分析。包括同樣房型的其他小區在售房源，類似價格的房源情況，小區的一些基本情況，例如：物業公司、開發商、物業管理費、會所情況等，客戶隨時會提問，只有全面掌握資訊，帶看起來才能遊刃有餘。

11.帶看完畢，及時向業主反饋情況

帶看完畢一定記住要和業主聯絡，即使客戶無意向也要打電話，因為這是一個很好的瞭解業主心態的機會，而且可以體現自己的專業素養，要告訴業主你是XX地產的XX，為業主的維護、今後的議價打好基礎。專業的經紀人不會忘記一點一滴的積累自己的資源，並不是在意一招一式的攻防成果，而是積沙成丘、匯河成海，終成大器的。

12.最後一條，不要盲目逼單

不要盲目逼定，中介流程中沒有帶看完就要逼定這一說，有時候帶看後立刻逼單會失去客戶的信任。漲勢樓盤的時候是"逼客戶做決定"，在跌勢樓盤的時候，要學會"幫助客戶做決定"。用配盤、用狀況、用基於紮實的基本功專業分析，和客戶一起（要聽客戶說什麼）幫助客戶做決定。

13.最後最後一條，首先你要有客戶

技巧再多沒有實戰機會也是扯淡，那麼該如何有效的尋找客戶呢？使用房產小蜜書雲採集功能，平均2秒採集一次，不僅能夠第一時間獲取購房或者租房者資訊，還能收集個人釋出的房源資訊，並自動過濾重複釋出的房源。讓你能夠按照客戶的要求快速匹配相應的房源。