網際網路推廣從瞭解使用者開始
2016年，也是網際網路發展飛躍的一年，在網際網路推廣的盛世的現在，大到國際知名企業，小到面膜微商，都願意投資在網際網路營銷，以下是YJBYS小編搜尋整理的相關內容，供參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網!
很多人自認為很瞭解使用者，尤其是一些企業老闆自認為很瞭解使用者，插手SEO運營者的工作，導致最後虧損。因此，不瞭解使用者，你就別去談SEO排名，談網際網路推廣。
相信很多企業或者個人，都有自己的網站，但推廣效果好的沒幾個，很多企業或者個人，被建站公司忽悠得一愣一愣的，或者花錢砸競價，心裡還做著能賺大錢的美夢，網站頂多算是在網際網路上的一個店鋪，如果你不瞭解使用者，就去考慮自己賣什麼，怎麼賣，那麼大多都是石沉海底，一去不復返。
不知道大家還記得腦白金廣告嗎?好像是十幾年前的廣告了，但當人們提起這些這東西，人們都能記得，記得腦白金最重要的一個亮點在於哪裡嗎?“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”，簡單明瞭的一句話，卻突出了“送禮”二字，為何人家不介紹腦白金的優點和功效呢?單單突出“送禮”二字，人家傻嗎?當然不是，因為他們知道消費人群是誰，有著什麼樣的想法，如果稍微動腦思考一下，誰會購買這些東西?老人肯定不會捨得花錢，小孩沒那經濟消費能力，大多都是中年人，中年人買這東西幹嘛?肯定不會買給自己用，因此廣告商才會選擇“送禮”二字作為營銷點，下面為大家詳細講解如何去分析使用者的一個流程。
一.你的消費使用者是誰?
這一點得從幾個點來分析，相信很多人都不能詳細去分析，原因就是懶，不動腦，不結合資料分析，例如你問他，你做貸款公司，你的客戶是誰?他會說缺錢的人;你問賣減肥產品的人客戶是誰，他會回答是需要減肥的人;你問裝修老闆客戶是誰?他肯定又會回答，當然是需要搞裝修的人了。遇到這樣的人我反手就是一掌，丫的你是在說廢話嗎?
1.使用率分析使用者群體：你的產品的使用是否能得到使用者長期使用?換言之就是使用者能不能長期並重復使用，如果不能，那麼使用者群體就不好定位，使用率多不多，例如衛生巾，只適合女性，使用率就限制於女性;例如減肥藥，使用率也只是一些胖子使用，因此，在分析消費使用者是誰的時候，最好先分析產品有哪些人使用，把這類人群總結起來。
2.經濟消費水平分析使用者群體：瞭解使用者是哪些人群所使用後，再來分析一下使用者的經濟消費水平，每個使用者群體是否消費，很大原因取決於消費者的消費能力，例如我是一個學生，需要一個滑鼠，我絕對不會去追求名片，登入萬能的某寶，要多便宜多便宜;而如果我是準新郎，我絕對不會去找廉價的酒店以及項鍊;而你的產品是否具備這些人群的消費標準呢?別問我，問自己。
3.使用者心理行為學分析：很多人都對自己的產品瞭如指掌，倒背如流，但卻往往忽視使用者的心理和行為，我敢說，一百個使用者裡，不出十個會耐心聽你講解產品的'，之前做了一家地暖公司的，和老闆交流了一下，發現交流的內容都離不開他產品的品牌，什麼菲斯曼，德國進口之類的，聽得我想掄起板凳砸過去;當一個使用者諮詢你的時候，你要發現他有什麼需要，而不是滿腹經綸的介紹產品，會讓使用者心生反感，使用者購買產品一定是有原因的，很多朋友做推廣不給力就是沒做好使用者的思想工作。
舉個例子：夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變?導購員對丈夫說：“這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。”
上面的小故事就是例如了丈夫懶惰的心理進行銷售，當然，前提是有使用者的前提下才實用咯。
使用者心理行為的分析旨在挖掘使用者隱形需求，人們購買產品重點是用來做什麼的，大家要有時間，不妨分析一下，使用者購買這些產品的目的是什麼，如果都不能給使用者一個購買的理由，那肯定是推廣困難的，更別提什麼網際網路推廣，SEO營銷了。
二.使用者為什麼要選擇你?
在瞭解使用者是誰的前提下，那麼新的問題又來了，使用者為什麼會選擇你?因為你的產品好?再好也只有自己知道;因為你是質量廠家保證?貨比三家永遠是使用者慣用的真理;你的價格便宜?好貨不便宜，便宜沒好貨。下面來從幾個點來分析使用者為什麼要選你?
1.不是因為你產品好使用者就選擇：很多朋友自認為自己產品質量逆天，使用者就一定會喜歡，殊不知現在已經從質量時代過度到了需求時代，不管是什麼產品，使用者都會產生顧慮，哪怕你說破了天，使用者不放心就是不放心，因此，千萬別認為產品好使用者就一定會購買。
2.不是你的價格低使用者就選擇：低價，也會讓使用者受到顧慮，對於理智購物的人來說，使用者大多會貨比三家，考慮多個因素，價格建議不要低，最好採取贈送服務來拉攏客戶。
3.想要使用者選擇你，首先得充當使用者購買的參謀：想要使用者選擇，很簡單，瞭解他的需求，解決他內心的顧慮，為其謀出路，在購買產品前的客戶，心中都有選擇猶豫症，不知道如何去選擇等情況，這時候作為推銷員，不應該一味的介紹產品，而是挖出使用者內心的需求。
三.做好網際網路營銷推廣的條件及流程
1.網站推廣必不可少：相信大家都意識到網際網路推廣的重要性，不管是微商還是企業，都很重視網際網路推廣的力量，但大多數都失敗的原因在於不肯投資和執行，大多數都沒網站，整天靠汙染朋友圈發廣告其他都不會了，或者是做排名，做了一段時間沒效果就開始陷入迷惘，甚至有的連個網站都沒有，當我建議他去做個網站的時候，有的人的回答真的令人生氣：沒必要吧;做網站花錢很貴，沒錢啊;我要的只是客戶諮詢我，我要網站做啥。聽聽這些氣人的回答，真的會讓你抓狂，沒網站你還談網際網路推廣?氣的不是他們做不做，而是生氣他們浪費了彼此的寶貴時間，直到現在，凡是給他們建議的，這麼回答的朋友果斷拉黑，不想浪費過多時間。
排名或者流量渠道拓展：現在很多低成本推廣者都選擇了SEO排名推廣，這也是小成本的投資，做得好的話，投資小，回報高，若是沒有排名，直接花點錢入駐一些諸如搜狐、今日頭條等媒體平臺，流量也非常可觀的。
3.強有力的執行力必不可少:說起執行力，可謂是重中之重，上面說的也僅僅是方法，就算得到武林祕籍，不付出執行力也終將失敗，想要在網際網路推廣，你就得拿出堅定不移的執行力。
4.正確的時間、正確的地點、做正確的事：網際網路推廣不是盲目的，而是通過動腦分析的，正確的時間是什麼時候?就是使用者空閒的時間，或者是特殊節假日，雙十一等，正確的地點做正確的事，千萬別讓使用者反感，廣告也要打得低調一些，正確的事是引導使用者，而非向用戶推銷。
本文重點是讓大家正確認識網際網路推廣的作用，想要做好網際網路推廣，首先先了解使用者，才能對症下藥，一針見血。
