開直通車常見問題

直通車推廣方式作為現在最主要的推廣渠道之一，就算資料怎麼樣不好。作為賣家始終是不願意放棄的，但難免不為投進去的錢沒有回 報或者回報極少而苦惱。

以下小編將跟大家分享一下，小編在日常工作中發現類似問題是怎樣去優化的!

　　一、直通車點選單價巨高，不出高價又獲取不到流量

我們首先先來看看直通車的扣費公式：下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分)+0.01元 ;通過這條公式我們可以明顯的看出影響點選單價高的因素是那些了!對就是關鍵詞的質量得分!而影響關鍵詞質量得分的因素例如點選率，相關性，等我們也需要 考慮進去。所以我們在選取關鍵詞時要特別的注意，例如 小戶型多功能兩用雙人單人沙發PU皮布藝儲物可摺疊沙發床組合 這個寶貝 在選取關鍵詞時我們要注意那些點!

通過下圖我們可以來分析一下：

1、按相關性排序 越靠前的關鍵詞說明是跟我們寶貝的越適合，質量得分也會較高;

2、淘寶已經從pc完成到無線端的過度，所以帶有手機標，左側標記的.關鍵詞我們有優先考慮;

3、點選率也是最不可以忽略的因素之前，點選率會直接影響到我們的質量得分，所以點選率較高的我們也會優先考慮

小結：

在關鍵詞的挑選上我們先優先相關性高，點選率高，帶有左側標及手機標的關鍵詞，從而選取到質量得分較好的關鍵詞，降低點選單價。

　　二、直通車推廣後店鋪流量上升，但沒轉化，流量是不是不精準

直通車推廣之後店鋪流量開始上升，但是如果是持續沒有轉化。那樣對店鋪毫無幫助，反而會損害了店鋪。因為它直接了拉低店鋪的轉化率!影響店鋪整體的資料， 後果是非常嚴重的。而出現這種情況的原因不然發現，那可能是我們引入的流量不夠精準。那麼我們應該如果在一開始就避免這種狀況的發生了!我們同樣回到選取 關鍵詞這個步驟!

傢俱類目的關鍵詞偏少，所以在選詞上一定要新增精準的關鍵詞。在新推寶貝的情況下，缺少資料磨合期，質量得分都為基礎分的情況下，精準的關鍵詞是我們培養 直通車權重最好的選擇了。同樣我們以 小戶型多功能兩用雙人單人沙發PU皮布藝儲物可摺疊沙發床組合 這個寶貝來作為例子 看下圖：

我們每個寶貝都有重點的屬性詞 它可以是我們的賣點也可以是我們的特性之一，通過我們輸入來搜尋出的關鍵詞 在相關性 質量得分 都會較高所以是較精準的 通過不同的重點的屬性關鍵詞挑選出最適合的我們寶貝的關鍵詞 這樣所帶來的流量也就會越精準!

小結：通過寶貝關鍵的屬性詞，賣點詞來搭配我們的類目詞搜尋出來的關鍵詞。來提高關鍵詞的精準度從而避免引入垃圾流量，損害店鋪。

　　三、直通車雖然加購和收藏上升趨勢良好，但轉化卻沒有跟上來

出現這種狀況時說明我們直通車引入的流量是精準的，帶來的收藏和加購足以證明這點。那麼出現這種情況是為什麼呢?

一般情況下的產品都是屬於，產品體積大、高客單價，這個類目的消費人群他們瀏覽到拍下付款的週期相對其他類目的週期時間都要長，一般為15天。而通過購物 車下單買家數的比例通常都是要高於其他渠道，不難看出，傢俱類目維護好購物車這部份群體也是關鍵，由於傢俱類目消費群體的消費習慣不同，我們可以分析得 出，有流量有諮詢，轉化低的一部份原因，是消費者把產品加入到購物車，實際上這是購物車轉化，一直以來，很多商家都忽略了這點，流失了很大一部份訂單。

轉化持續沒有變化，這時我們更需要的是分析買家的心裡。可能出現的心理有：

a、正在各個商家的價格對比中

b、等待優惠折扣

c、猶豫徘徊中

並且在這時我們需要有針對性的方案出來：

1、在詳情頁的設計中渲染突出該風格寶貝的特色、活動及賣點

2、在寶貝展示時，可採用原價和現價，突出折扣力度，同時在價格附近增加加入購物車功能，方便買家新增購物車購買

3、客服對下單的客戶適當的進行催付，對諮詢的客戶推送店鋪的優惠資訊，例如優惠券，促銷資訊等增加客戶的購買慾。