關於淘寶運營方法大全
想做好淘寶運營可不是一件很簡單的事情,很多夥伴剛接觸淘寶時,都在問運營淘寶店鋪每天都需要做些什麼,下面yjbys小編整理了一份資料,看看你作為淘寶運營做到了幾點?想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。
營銷推廣是一門聊不完的藝術:
1、站內:
①免費推廣:SEO優化、類目流量、其它推廣。
②付費推廣:阿里媽媽、折扣促銷、其它。
2、站外:
①自媒體。
②CPC廣告聯盟:點選付費廣告。
③獨立網站:提升自有品牌知名度的自營網站。
④購物網站營銷。
SEO優化 – 寶貝質量分:
1、相關性:
①類目準確。
②關鍵屬性匹配。
③標題:搜尋下拉框長尾詞、搜尋頁“你是不是想找”、淘寶TOP排行榜、手機淘寶二級導航。
2、上下架時間:
①市場行情趨勢。
②買家網購習慣:上午、下午、晚上。
③上下架競爭情況。
3、銷量:
①30天銷量。
②7天銷量。
③連續成交天數。
4、其它因素:
①收藏量。
②轉化率。
③復購率。
④主圖視訊。
⑤手機詳情頁。
⑥櫥窗推薦。
⑦作弊降權。
⑧訪客跳失率、平均停留時間、訪問深度。
⑨長條形主圖有利於手機端瀑布流。
SEO優化 – 店鋪質量分:
1、店鋪基本情況:
①主營佔比。
②全店轉化率。
③動銷率。
④滯銷寶貝率。
⑤商品成交量。
⑥暢銷寶貝率。
⑦DSR評分。
⑧違規扣分。
⑨消費者保障服務保證金。
2、客服服務質量:
①PC千牛旺旺線上時長。
②首次響應時間。
③平均響應時間。
3、售後服務:
①糾紛退款率。
②退款速度。
類目流量 & 其它免費推廣活動:
1、類目流量:
①熱賣屬性。
②首頁類目展現關鍵詞。
③搜尋頁價格維度。
2、推廣活動:
①淘江湖
②微淘
③無線手淘活動:A級大促活動、B級行業活動、C級日常活動。
阿里媽媽 & 折扣促銷推廣:
1、直通車:全域搜尋、定向推廣、店鋪推廣。
2、智鑽:展示廣告、移動廣告、視訊廣告、明星店鋪。
3、分享+:分享好店、分享評價。
4、淘寶客:鵲橋互動招商平臺、如意投。
5、麻吉寶:答題推廣、二階任務、天貓猜品牌、猜價格。
6、品銷寶:品牌專區、一夜霸屏。
7、天天特價:類目活動、10元包郵、主題活動。
8、淘寶清倉:品牌清倉、好貨抄底。
9、聚划算:商品團、品牌團、生活團、聚名品、聚新品、競拍團。
其它付費推廣:
1、手機淘寶:買家秀、投票。
2、淘金幣:品牌匯、主題購。
3、官方大促:年中66大促、雙11淘寶嘉年華、雙12年終盛典。
4、淘公仔。
5、淘搶購。
6、集分寶。
7、淘寶眾籌。
自媒體 & 其它購物網站營銷:
1、自媒體運營:
①平臺:微博、知乎、騰訊(QQ、微信)、百度(貼吧、文庫、空間、知道)。
②模式:導購模式(意見領袖發表對商品的獨到見解、時尚達人型的搭配分享)、粉絲經濟(時尚搞笑類博主自帶鐵粉的硬推)。
2、購物網站營銷:美麗說、蘑菇街、九塊郵、翻東西、尋購網、卷皮網、特價貓、折800、返利網。
點選率:一定時間內寶貝被點選的次數佔寶貝展現總次數的百分比。怎麼讓人一眼看到就很想進去?
有內涵就要表現出來:
①選款:消費趨勢/新款/差異化。
②主圖。
③營銷詞。
④關鍵詞:匹配度。
⑤價格:搜尋頁價格維度。
⑥銷量:拒絕零銷量。
⑦發貨地:物流時間/特產地。
⑧包郵。